1、20182018国庆市场营销方案及818发烧音乐节复盘总结商业广场市场策划管理中心Burning Igniting Beliving818发烧发烧音音乐乐节节复复盘总结盘总结Happiness数数 据据 通通 报报客客 流流 销销 售售 多多 经经 传传 播播线线 上上传传播播 线线 下下落落地地 体体 系系联联动动 消消 费费场场景景模模块块分析分析客客 流流多多 经经1.12亿亿430万万总传总传播量播量3377万万10W+2 篇篇153.6万万销销 售售三天同比17年818增增长长广场类三天销售1.12亿，完成率完成率104%，同比项项目：目：线上传播声量达到滁州：滁州：苏宁广场818发2、烧音乐节20%，完成率完成率 136%，考日均3733万，同比17提升提升19%1830万万，环比亐一增增长长全攻略一觅|1000杯缤纷果粒茶核基础完成率102%年818 增增长长78%，完成完成22.2%免费送！燃，就现在！率率 136%总总部：部：线上传播声量1585 万万，结吅爱奇艺独播剧投放。自媒体整体 阅读量达到87.87万万包包头头：【818发烧音乐节】18.8金滏山海鲜自劣餐！宴请全城！数据通数据通报报818发烧发烧音音乐节乐节核心数据核心数据完完成情况成情况实际实际 同比同比完成完成 率率基基础础完完 成率成率实际实际 同比同比完成完成率率基基础础完完成率成率实际实际 同比同比3、完成完成 率率基基础础完完 成率成率实际实际 同比同比完成完成 率率基基础础完完 成率成率包头10.56120%199%183%包头10.56120%199%183%包头 10.56 120%199%183%无锡 21.44 8%127%98%滁州 13.47 48%168%123%徐州 19.78 20%115%100%滁州13.4748%168%123%滁州13.4748%168%123%镇江 13.636%121%113%芜湖 15.25 10%153%92%镇江 13.6 36%121%113%鞍山 6.68 25%159%汕头 14.23 1%145%84%连云 港12.0330%14、50%109%芜湖15.2510%153%92%连云港12.03 30%150%109%镇江 13.6 36%121%113%鞍山 6.68 25%159%连云 港12.0330%150%109%徐州 19.78 20%115%100%滁州 13.47 48%168%123%成都 8.13 23%120%103%日照 5.94 4%149%87%成都 8.1323%120%103%清江 6.822%128%连云 港12.03 30%150%109%汕头14.231%145%84%无锡 21.448%127%98%徐州19.7820%115%100%包头 10.56120%199%183%清江 5、6.8 22%128%芜湖 15.25 10%153%92%芜湖15.2510%153%92%无锡21.448%127%98%成都 8.13 23%120%103%日照 5.944%149%87%无锡21.448%127%98%清江 6.822%128%宿迁 3.18%124%汕头 14.231%145%84%宿迁 3.18%124%镇江 13.6 36%121%113%福州 5.29-14%94%72%鞍山 6.68 25%159%日照 5.944%149%87%成都 8.13 23%120%103%日照 5.944%149%87%鞍山 6.6825%159%汕头14.231%145%84%6、徐州19.7820%115%100%福州 5.29-14%94%72%清江6.822%128%福州 5.29-14%94%72%福州 5.29-14%94%72%宿迁 3.18%124%宿迁3.18%124%合计156.20%136%102%合计156.20%136%102%合计 156.3 20%136%102%合计 156.3 20%136%102%客流客流153.6万万销销售售1.12亿亿广广场场商商业业整体整体销销售售扣点扣点类销类销售售整体整体销销售售完成率完成率同比同比扣点扣点类销类销售售完成率完成率无锡1470134%84%801127%福州274101%3%9499%成都9457、118%62%668116%连于港1443125%37%1059128%芜湖931124%79%651129%汕头724121%40%645122%镇江1112106%62%699111%日照227119%47%183114%包头670181%108%457194%徐州2513180%161%2002172%滁州892168%108%511152%广广场场合合计计1120011200136%136%78%78%776977691 137%37%Part.2模模 块块 分分 析析传传播内容分析播内容分析创创意意优优秀：秀：徐州：主K沿用总部元素，利用外部资源盘子女人坊，拍摄夗组主题型海报 沿用主8、沿用主K，贯彻总贯彻总部思路：部思路：镇江、滁州、成都、福州、包头、汕头、清江、八里庄创创意品意品质质不高：不高：芜湖线线上上传传播未沿用主播未沿用主K元素元素:无锡模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景总总部部传传播内容播内容主主K执执行行监监控控徐州徐州芜芜湖湖无无锡锡1、平面形象创意稿件：10篇2、规频：3篇（快闪、街采、爱奇艺投放）3、稿件发布：7篇4、其余社交传播：H5、歌单发布兯2篇优优労労：基本做到每天有露出，强化叐众刻板印象 待完善待完善：内容更具有创意模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场9、费场景景项项目目声量声量发发稿完成数量稿完成数量app完成完成微信大号微信大号自媒体自媒体（曝光量，万次）（曝光量，万次）（阅读阅读量，万次）量，万次）（阅读阅读量，万次）量，万次）完成完成完成完成指指标标完成率完成率完成完成指指标标完成率完成率完成完成指指标标完成率完成率完成完成指指标标完成率完成率合合计计34151077336321%3154557566%566842170000333%1995498480000416%传传播渠道分析播渠道分析1、自媒体传播：整体阅读量达到87.87万次。2、Kol投放：818期间全国投放金额17.75万，实际阅读量61.34万，人均阅读成本0.29元，对10、比易贩同期阅读成本0.4 元；3、App投放：818期间全国投放金额44.24万，实际阅读量3116万，人均曝光成本仅0.014元，对比易贩同期阅读成本0.02元；4、总部爱奇艺广告配吅独播热剧延禧攻略延禧攻略，精准锁定目标人群，预计曝光1000万，实际曝光1170万，赸额完 成17%；模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景亮点亮点待完善待完善APP投放：投放：滁州滁州及汕汕头头项目app投放完成率仅50%，未完成月初既 定指标项项目目发发稿：稿：徐州徐州发稿数量仅39篇，较其他项目发稿数量较差自媒体推广：自媒体推广：汕汕头头项目自媒体阅读量完成11、率仅74%，未完成月初既 定指标媒体投放媒体投放选择选择：连连于港于港项目出秔车顶灯、LED大屏车 芜芜湖湖项目出秔车后规屏广告滁州滁州项目出秔车滚动字幕，品质感较差，不项目定位不符APP投放：投放：无无锡锡借劣腾讯智慧推及朊友圀广告等夗渠道推广，app完 成率752%项项目目发发稿：稿：成都、滁州成都、滁州项目通过媒体资源整吅推广传播，稿件传 播完成率600%+自媒体推广：自媒体推广：无无锡锡项目通过自制创意规频线上发布传播，自媒体 完成率达到2133%；滁州、包滁州、包头头项目官方微信头条2篇阅读量破 10W+创创意意规频规频：无无锡锡项目自制音乐节小规频下班后的那群人，播放 量103万万12、，芜芜湖湖项目自制规频打破桎梏，为音乐发烧及冲破想象，为音乐 发烧，播放量41万万，通过自媒体、电规、抖音等渠道矩阵传播，成 为现象级事件H5游游戏戏：徐州徐州项目发烧音乐节定制H5亏动游戏，浏觅量21万，海报 保存数5万，参不人数11万，在线上形成病毒性自发传播模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景发发 烧烧 house落地落地时间时间设计设计品品质质创创意意延展延展多多经经结结合合官方落地时间：8月4日落地落地时间时间滞后滞后：徐州、镇江、汕头、包头、芜 湖、影响传播觃划。品品质较质较好：好：徐州、连于港、汕头、芜湖 品品质质一般：一般：无锡13、滁州品品质质不高：不高：镇江、包头创创意丰富：意丰富：徐州、芜湖 创创意一般：意一般：汕头、连于港简简化化创创意：意：无锡、滁州、镇江、包头优优労：労：各地洽谈夗经资源吅作不足：不足：品牌吅作注意对方品牌露出份额，不可 喧宾夺主发烧发烧house券使用情况券使用情况，10家广家广场场总总计发计发券券数量数量5万万张张，使使用率用率86%,其其中滁中滁州州广广场场发发券券9557张张模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景创创意最意最优优1、徐州：、徐州：发烧发烧house和万科迕行外部资源吅作 实现高品质落地的引流作用 完善投入支出的统筹觃划 待14、注意：待注意：万科曝光露出较大模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景2、芜芜湖：湖：发烧发烧house燃客城快闪店装置再利用 打造当地城市网红打博地待完善：待完善：叐场地影响，分布较散模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景待改善待改善项项目：目：镇镇江江未按总部下发标准搭建小屋式亏 动场景，仅利用通道迕行常觃物 料包装，品质不高，顾客亏动体 验差，空间狭小发发 烧烧 音音 乐乐 节节夗数项目主题契吅818发烧音乐节，按照各自特色迕行二级标延展活活动动主主题题镇镇江江无无锡锡：舞台搭建较好，乐队知名 15、度较高，PPTV全程直播汕汕头头：首次尝试全LED舞美，全面提升舞台感染力芜芜湖湖：发光LED内场舞台，效果较好 鞍鞍山山：配于朵机配焰火，舞台搭建效 果较好徐州、徐州、芜芜湖：湖：明星效应耿斯汉、理查德.克莱德曼镇镇江、无江、无锡锡：双城记打造双城亏动，策划蒋小姐事件连连于港：于港：因地制宜，结吅花果山和名 著打造为“西游”发烧音乐节包包头头：蒙族音乐，唱响民族大爱不足：不足：汕汕头头：摇滚在本地仌处亍较小众群体 喜好，未形成全城轰动影响。连连于港于港：结吅IDO打造巳黎铁塔地标，造热七夕汕汕头头：蓝妹啤酒现场落地8米高璀璨 星于舞台、赸跑座驾玛莎拉蒂镇镇江江：策划“蒋小姐”事件性营销，利用16、自有户外媒体及抖音、官微等载 体，0费用迕行传播，日日照照：通过资源联动洽谈免费媒体资 源宣传，结吅理查德演奏会、滴滴、户外大屏车、我是大明星海选等不足：不足：1、镇镇江无江无锡锡：因两地直播信号网绚 延迟，连线效果一般2、包、包头头：内场舞台搭建，舞台较小 效果较差3、日照：、日照：叐天气影响，丏因预案不 赼，导致活动提前结束。不足：不足：1、无无锡锡：原点音乐节2、滁州：、滁州：冰雪音乐节3、日照：、日照：荧光音乐节后期虽已转发，但是前期一些传播不 总部主题相矛盾模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景活活动动品品质质活活动创动创意延展意延展资17、资源整合源整合 1、徐州：耿斯、徐州：耿斯汉汉场场内气氛内气氛轰动轰动，带动带动彭城彭城摇摇 滚滚音音乐风乐风潮潮2、芜芜湖：理湖：理查查德德理理查查德德.兊莱德曼兊莱德曼钢钢琴大琴大师师广广场场 见见面会，人气爆棚面会，人气爆棚3、无、无锡锡、镇镇江双城江双城记记双城双城PK，打造广，打造广场场之之间线间线下下 合作合作亏亏动动模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景创创意最意最优优资资源整合源整合2、连连于港：于港：为为Nova潮玩庖落地，潮玩庖落地，人人气爆棚气爆棚1、汕、汕头头：蓝蓝妹啤酒妹啤酒现场现场落地落地8米米高高璀璨星璀璨星于于舞台18、舞台、超跑超跑座座驾玛驾玛莎莎拉蒂拉蒂、网网红红娃娃娃机娃机、潮圣潮圣打打卡卡墙IDO合作打造合作打造连连于港于港爱爱情地情地标标巴黎巴黎铁铁塔塔模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景体体 系系 联联 动动各各项项目目联联系系紧紧密密徐州、镇江、无锡、芜湖、滁 州、包头、成都、连于港、汕 头等都夗体系联动。合作深度待提高合作深度待提高不仅作为渠道和端口，联吅迕 行活动创意铺排。合作范合作范围围待待扩扩展展和苏宁金融吅作紧密，拓拓宽宽不 苏鲜生、苏宁红孩子，PP规19、频 吅作，加速苏宁小店落地。模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景头头号号买买家、家、赏赏金金大大狮狮、818燃光跑、万券燃光跑、万券齐发齐发苏宁易购模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景PP规频苏宁金融PP直播（无直播（无锡锡）PP规频规频前前贴贴和和暂暂停停模模块块分析分析线线上上传传播播 线线下爆点下爆点 体系体系联动联动 消消费场费场景景消消费场费场景景镇镇江、无江、无锡锡连续连续三周音三周音乐乐PK赛赛 蒋小姐事件蒋小姐事件发发酵酵连连于港、汕于港、汕头头、滁州、滁州音音乐乐小小课课堂堂 20、小型音小型音乐乐会会芜芜 湖湖架子鼓表演架子鼓表演1、线线上：上：利用微信、抖音、微単相兰外部传播渠道，落 地抖音小活动，成成都都整月抖音 发布40+，无无锡锡莳得点赞量最 高，2、线线下：下：各地速度推迕小型与场音乐会和音乐小诼堂 整体根据总部下发周度消周度消费费 场场景音景音乐乐活活动动上上报报表表落地推 迕。3、待完善：、待完善：提高创意和异 业资源整吅，植入有赻亏动道 具及搭建场景2018国庆市场营销方案目 录Contents活活动动背景背景Activity background营销营销策略策略Data analysis核心玩法核心玩法Marketing strategy活活动动策略策21、略Core gameplay媒体策略媒体策略Activity strategy氛氛围围布展布展Atmosphere Exhibition数据分析数据分析Data analysis执执行要求行要求Atmosphere Exhibition01.02.03.04.05.06.07.08.PART.01数据分析活 动 回 顾/客 流 表 现/销 售 表 现/会 员 数 据 数据分析数据分析-2017年活年活动动回回顾顾结结合合时时下下热热点，整合全点，整合全国国及地及地区区异异业业资资源，源，聚聚集超集超高高人气，人气，打造独有的打造独有的娱乐娱乐王牌王牌亏亏动动，实实现现全全业业态态联联动动爆爆发22、发名人效应 撒贝宁、平安、南拳妈妈热点借势 阿狸快闪店、嘻哈街舞、王者荣耀 全民广告 豪华游轮、绿色骑行、荧光夘跑HI 拾拾 光光广场客流同比2016提升5%销售同比2016提升21%2017各地网绚媒体、纸媒争相报道，汕头、镇江等地电规 台迕行新闻报道，央规2套10月1日“厉害了我的国”直播中，主持人口播中夗次介绍苏宁广场主宰无锡4周年庆主题曲MV，新活力芜湖3 周年主题曲MV，OK就是三周年的young连于港3周年主题曲MV，TWO如奇来汕头2周年主题曲MV，规频网站线上累计播放达40万+数据分析数据分析-客流表客流表现现02000040000600008000010000030日1日2日23、3日4日5日6日7日8日 无 锡成 都 连于港 芜 湖 汕 头 徐 州 镇 江 包 头 日 照1.01.50.91.21.51.42.4非节假日元旦春节清明亐一端午国庆节节假日日均旅游消假日日均旅游消费费人次人次国国庆长庆长假客流假客流趋趋労労客流表现1、据国家旅游尿统计，10 月 1日至 10 月 7日，期间国内旅游人数达 6.63 亿人次，同比增 长 11.96%；在六个节假日中，国庆中秋假日日均旅游 消费人数最高，为春节的2.5倍，亐一的1.6倍。国庆中秋假日时间较长，气温舒适，屁民出游意愿较高2、1日为放假首日，客流为长假最高峰，叐迒乡影响，3日客流有小幅度提升，叐错峰旅游影响，4日客24、流下降较夗，赹接近假日尾声，客流赹低营销建议1、国庆假期较长，引流活动需具有持续性，尽量确保7天均有人气活动，丏30日作为假期前日需安排强而有力的活动打响影响力2、充分利用客流峰值，落地爆点活动；7日客流最低，可考虑利用长尾效应，拉动数据增长3、考虑迒乡用户信息曝光情况，媒体投放至少持续到3日4、部分旅游型城市，项目需思考如何吸引游客，如；不旅行社吅作，设置特定旅行团红包、城市美食打博地等数据分析数据分析-销销售表售表现现分分 析析 总总 结结：1、业态方面：提升较高品类前四名依次为黄金珠宝90%，朋饰18%，生 活 配 套 14%，主 力 店 13%2、品类方面：销售表现突出品类依次为黄金珠25、宝（黄金销售卙比90%以 上）、集吅店、男装、儿童、运动户外（同期特卖业绩优异，镇江阿迠 70万、芜湖阿迠思凯奇59万）国国庆庆同期各同期各业态销业态销售提升表售提升表现现业态业态2017年年销销售售额额（万）（万）2016年年销销售售额额（万）（万）同比同比黄金珠宝4551239490%朋饰5884500618%生活配套2008175714%主力店4090361413%轻餐127412224%正餐38863911-1%化妆品274284-4%小小计计219671818821%国国庆庆同期各品同期各品类销类销售提升表售提升表现现一一级级分分类类二二级级分分类类17年国年国庆销庆销售占比售占比126、7年全年年全年销销售占比售占比占比占比对对比比零售黄金珠宝20%8%158%零售集吅店1%1%69%零售男装5%4%39%零售运动户外7%6%21%零售儿童2%2%20%零售大中淑3%3%20%休闲娱乐儿童游乐1%1%17%休闲娱乐影院1%2%-28%营营 销销 建建 议议：1、黄 金 珠 宝：持 续 推 迕 黄 金 大 力 度 克 减 活 动；2、朋 饰：大 力 度 特 卖 活 动 安 排；3、儿童游乐：儿童业态售博储值类业务开发，不广场PR活动联动；4、主力店：配吅商户单品爆款推广及品牌活动露出；同期各同期各业态销业态销售提升表售提升表现现数据分析数据分析-销销售表售表现现国国庆庆主力主力27、SP活活动动SP活活动设动设置建置建议议主活主活动设动设置：置：满迒升值券活动仌为主流，丏送券回收情况较好，镇江储值博升值预售及回收情况表现突出，结吅同期门槛反馈 情况及会员客单综吅考虑，各广场依据自身情况迕行活动设置；品品类类活活动动：17年国庆期间各项目在黄金珠宝品类开展满额立减、满额送礼活动，黄金珠宝品类销售卙比20%以上，同比提升赸90%。要求本次国庆节洽谈品牌大力度克减，适当迕行补贴让扣；体系融合体系融合：结吅前期苏宁金融渗透率指标，本档仌持续开展金融支付满额立减活动。活活动类动类型型参不参不项项目目活活动动效果效果满额送券/立减/送礼连于港、徐州、成都、汕头、滁 州、芜湖、镇江连于28、港：满999元送300元礼包，兯计发出7000份；无锡：500积分兑换50元券，兯计兑换4160份；镇江：388元贩500元储值博，售出3934分，使用3904份 成都：满999元迒100元现金券，发放4200份.黄金珠宝类活动所有项目镇江：黄金最高克减120元，满3000元送金条，品类销售 提升247%；汕头：黄金品牌满1000元立减200，品类销售提升23%；行行业业表表现现关关键词键词活活动类动类型型万象城会员朋装满额赠礼 赸值贩券 品牌折扣太古里会员 朋饰双倍积分 大牌满减大悦城女装 化妆品 会员积分餐饮赠：满额赠券 奖：满额抽奖 钱：积分兑现 减：满额立减 团：餐饮团贩 免：随机免单29、凯德餐饮 会员 朋饰 单品餐饮亐折 会员积分兑券 朋饰低至一折 运动单款爆品数据分析数据分析-销销售表售表现现国国庆营销节庆营销节奏奏变变化化活活动设动设置置节节奏奏调调整整国庆期间，整体销售节奏按日期卙比逐步逐步平平缓缓下下滑滑，其中黄金黄金珠珠宝宝类类销销售主售主要要集中集中亍亍前三前三天天，精，精品品类类占占比比呈呈现现双双高峰高峰，节节日日 尾期有所拉升尾期有所拉升，针对以上两个品类活动，各项目针针对对性性进进行品行品类类活活动动时时间间安安排排；业态业态10月月1日日10月月2日日10月月3日日10月月4日日10月月5日日10月月6日日10月月7日日销销售售节节奏奏黄金珠宝26.9230、%18.58%14.02%11.34%10.04%10.52%8.59%急速下滑急速下滑精品19.07%19.89%8.26%10.71%8.40%11.70%21.97%双高峰双高峰主力店16.65%14.94%15.80%13.77%13.17%12.87%12.80%较较平平稳稳生活配套18.76%15.76%16.13%13.03%12.60%11.83%11.89%平平缓缓下滑下滑化妆品18.29%16.34%13.23%11.62%12.63%14.48%13.40%平平缓缓下滑下滑朋饰16.86%15.69%16.32%13.18%13.34%12.90%11.71%平平缓缓下滑31、下滑轻餐15.08%15.40%16.15%12.48%13.85%13.82%13.21%平平稳稳正餐14.99%14.82%15.89%13.27%14.25%13.82%12.95%平平稳稳总计18.47%15.99%15.52%12.84%12.75%12.60%11.83%平平缓缓下滑下滑数据分析数据分析-会会员员数据数据无无锡锡、汕、汕头头、日照、包、日照、包头头的APP下载卙比较低，仅有8%-19%的会员下载了广场APP，国庆档期按照APP下下总总量量至至少保少保证证不不3个个月月活活跃跃会会员员数数持持平平徐州项目APP下载推广较好，会员APP下载量卙比73%，成都APP下载基32、数较高，需结吅会员总量及活跃会员数量迕一步提高下载量无锡、芜湖、汕头生日信息完整率较低，徐州、日照、滁州性别完整率较低，国庆档期在SP活动及线上亏动活动设置上，需有针对性的提高APP下 载量及信息完整率的维护项项目目会会员总员总量量APP下下载载量量下下载载占比占比成都2428329761840%无锡403268333478%连于港2647098460232%芜湖2113246188129%汕头2602214939119%镇江1524434542730%日照51626863417%包头774591005013%徐州21041915401373%滁州1018184215341%吅计197611933、58711630%注：下载量数据戔止到2018年7月广广场场名称名称姓名姓名 完整率完整率生日生日 完整率完整率性性别别 完整率完整率身身仹证仹证号完号完 整率整率地址地址 完整率完整率成都100%22.37%37%22%13.09%无锡100%12.56%42%12.06%5.12%连于港100%14.81%38%14.20%9.63%芜湖100%10.13%46%9.59%5.78%汕头100%12.83%39%12.07%5.58%徐州100%30.99%20%29.13%17.14%镇江100%22.84%40%21.07%17.27%包头100%23.54%36%10.06%4.6934、%日照100%19.88%31%18.80%4.06%滁州100%30.55%23%29.95%22.18%所有广场100%17.02%43%16.02%9.32%APP下下载载情况及信息完整率情况及信息完整率数据分析数据分析-会会员员数据数据等等级级会会员贡员贡献率及品献率及品类类偏好偏好项项目目等等级级会会员贡员贡献率献率普通会普通会员贡员贡献献钻钻石会石会员贡员贡献献至尊会至尊会员贡员贡献献非会非会员贡员贡献献成都49%16%17%18%无锡36%7%52%5%连于港56%18%24%2%芜湖69%7%18%7%汕头48%9%9%34%镇江29%6%38%26%日照64%4%30%1%包35、头70%11%9%10%徐州51%15%22%12%滁州54%10%24%12%均值53%10%24%13%名称名称会会员员消消费费品品类类偏好由高到低偏好由高到低成都朋饰集吅店化妆品黄金正餐生活配套轻餐无锡朋饰生活配套黄金轻餐化妆品正餐国际名品连于港集吅店化妆品朋饰国际名品生活配套黄金正餐轻餐芜湖集吅店朋饰快时尚化妆品轻餐正餐生活配套汕汕头头轻轻餐餐正餐正餐黄金朋饰生活配套徐州化妆品集吅店朋饰黄金生活配套正餐国际名品快时尚轻餐镇江朋饰黄金化妆品生活配套正餐轻餐集吅店包包头头正餐正餐轻轻餐餐朋饰黄金生活配套日照朋饰黄金生活配套集吅店正餐轻餐滁州朋饰生活配套化妆品正餐集吅店黄金国际名品轻餐综吅等36、级会员贡献率及会员品类消费偏好分析：汕头、镇江非会员销售卙比过高分别为34%，26%，需加强首贩会员的引导，结吅1-6月首贩数据，国庆档期需确保日均首贩500以上的拓展无锡和镇江项目会员销售主要为至尊会员贡献，但至尊会员卙比相对较低仅为1%、2%，在全品类营销的国庆档期，可针对钻石会员定向发券消费偏好较高的朋饰与属券，仍而提升钻石会员的消费金额迕而升级包头、日照、芜湖、滁州会员活动夗为全会员营销，普通会员贡献较高，可大面积迕行会员资料完整率的补充，同时结吅周年庆主题，提升会员生 日资料的完整率，由均值21%提升至23%包头、汕头会员品类偏好较高的主要为餐饮，可通过APP设置餐饮爆款，结吅积分消37、耗，提升会员特权含金量数据分析数据分析-会会员员数据数据爆款爆款选选品及品及购买购买情况情况综吅近三个月会员爆款预约贩买及会员品牌偏好分析：无锡、芜湖、徐州、滁州在爆款选品上表现较好，预约率均值94%，但最终成交上无锡贩买率相对偏低仅卙51%，后期可适当调整上线数量赸库存预约镇江在选品及贩买率上表现较差，综吅5-8月会员爆款贩买情况，可侧重化妆品品类，联动丝芙兮延续口红的热点汕头和包头在爆款选品上不会员消费品类偏好不一致，汕头应重点甄选轻餐爆款，包头应重甄选正餐爆款连于港爆款贩买率较高的主要为单价600-1700的大淑及150-250之间的T恤，可继续保持现有爆款选择方向，拉高整体爆款销售金额38、徐州在爆款选品涵盖品类较夗，整体参不率及贩买情况整理良好近三个月会近三个月会员员爆款爆款预约预约及及购买购买情情况况近三个月会近三个月会员员消消费费品牌品牌TOP10项项目目上上线线数量数量预约预约数量数量预约预约率率购买购买数量数量销销售金售金额额购买购买率率成都91539443%1491498116%劲浪体育集吅店/拉夏贝尔/斐乐/斯凯奇/Newbalance/JEEP/爱慕/黛安芬/PRICH/TOMMY无锡370369100%1883718851%奇乐儿/拉夏贝尔/NIKE/VANS/热风/adidas/VEROMODA新/adidasneo/字里行间/Newbalance连于港10039、261061%4507039045%耐克/阿迠达斯/斯凯奇/新百伦/奇乐儿/阿迠达斯NEO/Jack&Jones/阿迠达斯 NEO/veromoda/FILA/tutuanna芜湖18317897%1313499372%耐克/UA/ONLY/匡威/欧时力/星期六/JUCYJUDY/马克华菲/小童馆/写生汕头74642357%98617213%漾漾好贡茶/米芝莲/黄记煌/御可贡茶/星炭干锅/诺丁牛排/春润大地/探鱼/滔単运动城/鱼旨寿 司徐州847847100%5399845564%NIKE/adidas/MARINA/New-Balance/JOMA/阿吆豆/VANS/My-Body/NIKE40、-kicks-lounge/ONLY镇江49233167%671649014%NIKE/ADIDAS/adidas.kids/迠迠鹿/三叶草/星期六/百丽/明牌/NEO/ONLY包头112436232%1472126013%虾小侠/赹城记/小尾羊/金迈囿章鱼水煎肉/MYBODY/莓兽/FILA/赶蟹/兽兽冰淇淋/Lily日照41925661%921745422%宝原运动城/HOZ/Lagogo/甲缘潮流美甲会所/拉夏贝尔/RMOORZ/巳拉巳拉/周大福/GSJK/三叶草滁州103789987%6393514662%YYSports-运动城/启路/巳拉巳拉/YYSports-儿童/myboby/41、POLOSPORT/NIKEKL/邻家女孩/古今/星期六吅计7210472766%253838958135%PART.02活动背景行 业 赺 势/节 日 特 性/品 牌 内 涵/意 识 形 态 行行业业趋趋势势 节节日日特特性性 品品牌牌内内涵涵 意意识识形形态态关亍国关亍国庆庆主主题题思考背景思考背景的的4个个维维度度国国庆节庆节点点营销营销主主题题思考背景思考背景商商业业智能智能创创新新变变革革对应对应千禧一代的增量市千禧一代的增量市场场 符合年符合年轻轻潮趣的体潮趣的体验验偏好偏好场场景体景体验验成重要流量入口成重要流量入口 营营造出主造出主题鲜题鲜明的世界明的世界观观增量市增量市场场客42、群客群细细分分将智慧将智慧标签标签融入融入场场景体景体验验 让让看不看不见见的智慧趣味的智慧趣味显现显现主主题题体体验营销趋验营销趋労労随着中产阶级和千禧一代崛起，消 费升级提档；客群迕一步细分扩容，90/00后群体觃模持续扩大，为商 业创新提供了更大的想象空间。贩物中心营销法则仍“感官感叐的场 景化”向“体验内容的交亏化“迕阶，通过对主题的具象挖掘、把商品作为“道具”、把朋务作为“舞台”随着新技术不新媒体手段的深化应 用、用户数据的深度挖掘、线上线 下的加剧融吅，智慧因素将成为商 业地产领域革新的核心力量。购购物中心物中心发发展展趋趋労新常労新常态态行行业业趋趋労労 节节日日特特性性 品品牌43、牌内内涵涵 意意识识形形态态关亍国关亍国庆庆主主题题思考背景思考背景的的4个个维维度度国国庆热庆热点点&资资源需求源需求节节日特性日特性欢欢度国度国庆庆、7天天长长假、假、人人群大群大觃觃模流模流动动（旅（旅游游、迒、迒乡乡）娱乐热娱乐热点点国国庆庆档档电电影上映影、无双影上映影、无双、李李茶茶的姑的姑妈妈、胖子胖子行行动队动队等等综艺类综艺类明日之子第二季、中明日之子第二季、中国国新新说说唱唱、中国中国好好声音声音、爸爸爸想爸想想想办办法法吧吧、中餐中餐厅厅、这这就就是是灌灌篮篮等等电竞类电竞类英雄英雄联联盟盟LOL七周年七周年资资源需求源需求时间时间性：具有性：具有持持续续性性的的活活动动44、，满满足足7天天长长假假，如如：打打造造沉沉浸浸式式体体验验场场景景内容性：具有内容性：具有话话题题性性的的活活动动，结结合合娱娱乐乐资资源源借借労労营营销销，如如：明明星星IP落落地地、打打造造综综艺艺同同款款丰富性：多角丰富性：多角度度、多多层层次次的活的活动动，不不断断满满足足受受众众群群体体的的“好好玩玩”、“好好奇奇”特色性：在考特色性：在考虑虑大大众众基基础础上，上，充充分分考考虑虑小小众众，如如：二二次次元元、电电竞竞游游戏戏行行业业趋趋労労 节节日日特特性性 品品牌牌内内涵涵 意意识识形形态态关亍国关亍国庆庆主主题题思考背景思考背景的的4个个维维度度品牌主品牌主线线女性月女性月45、劳动节劳动节双旦双旦节节双十一双十一SUNING KEYWORDSSUNING PLAZA TIMETABLE智慧智慧亏亏动动文文创风创风尚尚绿绿色生色生态态生活生活艺术艺术造梦造秀八一八八一八造燃国国庆节庆节造潮造潮造智造炫全年品牌主全年品牌主线线：二一八：二一八“造造”起来起来竞竞品活品活动动当下商当下商业业地地产产市市场场在运在运营阶营阶段青段青睐睐IP联动联动（商（商业业/文化文化/艺术艺术）近年来更多的近年来更多的购购物中心逐物中心逐渐渐从无条件从无条件选择选择成熟成熟IP到到创创造自有造自有IP 为为自身自身创创造了具有商造了具有商业业/文化价文化价值值的的IP也在运也在运营营成本46、角度、成本角度、资资源源选择选择角度，角度，为为自己自己创创造了更多的自主造了更多的自主权权一一级级万象城万象城太古里太古里新天地新天地PR上海：光影秓境 国际新媒体艺术特展重庆：光影乐园（亏动光影）沈阳：万象de丐界（创意集市）北京：三里屯太古里灯光节成都：A-MAZE-IN LANES情迷里巷”主题活动联手P1玩出街拍新花样上海：天地丐界音乐节二二级级大悦城大悦城凯凯德德万达万达PR天津：吾皇驾到傲娇萌主觐见大会天津：开心麻花舞台剧李茶的姑妈 朝阳：悦界缤纷艺术游（联吅三宅一生）天津：“召唤神龙”闯兰亏动大比拼南京：“城市乐HOME节”-萝卜帐篷市集 上海：潮玩牛仔嘉年华竞竞品活品活动动竞47、竞品活品活动动当我当我们结们结合国合国庆节庆节日特日特性性不不资资源源诉诉求求，打造打造一一次全次全维维度的度的体体验验化化营营销销事事件件时时 其其实实也就相当亍通也就相当亍通过线过线上上传传播播、场场景景体体验验、主主题题SP等等复复合化合化的的通路通路打造一个属亍打造一个属亍苏苏宁广宁广场场的的事件事件IP行行业业趋趋労労 节节日日特特性性 品品牌牌内内涵涵 意意识识形形态态关亍国关亍国庆庆主主题题思考背景思考背景的的4个个维维度度苏苏宁广宁广场场国国庆节庆节点事件点事件IP出出发发点点苏苏宁广宁广场场全年品牌主全年品牌主线线 二一八二一八“造造”起来起来 对创对创造精神的极致表达造精神48、的极致表达苏苏宁广宁广场场品牌内在逡品牌内在逡辑辑 消消费费者以主人公身者以主人公身仹仹参不参不 “智慧智慧亏亏动动”的体的体验验属性属性苏苏宁广宁广场场品牌内在逡品牌内在逡辑辑 诠释诠释“文文创风创风尚尚”品牌品牌内内涵涵 娱乐娱乐不文不文创营销创营销的精神的精神属属性性创创造精造精神神 先人一步先人一步智慧智慧领衔领衔 走在前沿走在前沿娱乐娱乐玩味玩味 生活方式生活方式概念引入概念引入创创造精神造精神 先人一步先人一步智慧智慧领衔领衔 走在前沿走在前沿娱乐娱乐玩味玩味 生活方式生活方式我我们们想到一个概念，来想到一个概念，来承承载这载这些些精神精神内内涵，涵，来来发发散散更更多丰多丰富富体49、体验验“火星火星”概念引入概念引入火星（火星（Mars）是太阳系八大行星之一是太阳系八大行星之一“火星火星”符号在流行文化中占有一席之地符号在流行文化中占有一席之地 东东西方国家西方国家竞竞速未来的火星探索速未来的火星探索/移民移民计计划划概念引入概念引入自古以来我自古以来我们对这颗红们对这颗红色色的星的星球球便充便充满满了遐想了遐想 从西方的从西方的“战战神神玛玛尔尔斯斯”到到东东方方“荧荧惑惑”再到科技再到科技时时代代对对火星的火星的探探索以索以及及登登陆陆火火星的星的设设想想火星，火星，见证见证的是人的是人类类丰富的想象世丰富的想象世界界不科不科技技践行践行我我们们借用借用这样这样一个概50、念一个概念，来来为为苏苏宁广宁广场场品牌品牌不不各地各地项项目目“极具想象力和极具想象力和创创造力造力的的生活生活方方式倡式倡导导者者”这这样样的的感感性性面貌面貌+“通通过过智慧不科技不断智慧不科技不断创创造不造不求求索的索的创创新者新者”这样这样的的理性理性光光辉辉持持续赋续赋能能“火星火星”PART.03营销策略营 销 主 题/营 销 诉 求/营 销 节 奏/主 规 视 营销营销策略策略-营销营销主主题题/营销诉求/营销节奏/主规视火火 星星 计计 划划【火星基地打卡】【火星基地打卡】【火星盛典狂【火星盛典狂欢欢】【火星【火星联联盟加持】盟加持】【火星【火星发发布上布上线线】10月月智慧51、智慧预热预热11月月智慧彰智慧彰显显12月月智慧落地智慧落地营销营销策略策略-营销主题/营销诉营销诉求求/营销节奏/主规视传传播声量突破播声量突破3800w818传播声量达3100万 国庆传播指标环比818增长20%品牌形象提升品牌形象提升品牌主张传递-智慧、文创、艺术客流提升客流提升16%2017年同比增长5%国庆档期日均客流指标576万销销售提升售提升26%2017年同比增加21%国庆档期8天销售指标32850万营销营销策略策略-营销主题/营销诉求/营销节营销节奏奏/主规视火星火星计计划划17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 552、 6 7 8 9 10 17 18 19 20 21 22 23 24中秋节国庆节（A级）1020 Super Day线线上上传传播播火星火星发发布布社交创意稿+小规频+H5火星火星测试测试H5引流爆点引流爆点火星盛典火星盛典9城周年庆+6城国庆狂欢消消费场费场景景火星基地火星基地装置体验Sep:预热预热期期Oct：爆爆发发期期Oct：持持续续期期双双11预热预热体系体系联动联动火星火星联联盟：盟：苏苏宁易宁易购购+苏苏宁金宁金融融+苏苏宁宁物流物流+苏苏宁体宁体育育+苏鲜苏鲜生生+苏苏宁宁红红孩孩子子+苏苏宁宁影影城城+龙龙珠直珠直播播+PP规频规频营销营销策略策略-营销主题/营销诉求/营销53、节奏/主主规觉规觉PART.04核心玩法火星计划 核心玩法核心玩法-火星火星计计划划行行动线动线家（莳得信息）广场（引流到店）体验（参不亏动）社交传播（二次传播）故事故事线线逃离现实的禁锢，挑戓常识的不可能，按下生活的暂停键，返个国庆苏宁广场带你前往心中的美好星球，开启一段不可思 议的旅程。在开始旅行前，需通过我们的火星测试，确定你在星际航程中的觇色。接下来的星际航程中，需打开你的脑洞，开发你的身体，完成宇宙中未知的挑戓，成功登陆火星，认证成为火星公民，一起参加我们的火星盛典！活活动线动线火星发布（线上传播）火星测试（线上传播）火星护照（线上传播）火星基地（消费场景）火星特权（销售转化）火星盛54、典（引流爆点）品牌品牌线线通过智慧亏动元素，增强消费者的场景体验感，结吅背景故事引起消费者的兯鸣，让苏宁广场成为消费者心中通往未来美 好生活的“时空隧道”（引出未来店概念）核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星火星发发布布火星测试火星护照火星基地火星特权火星盛典1【目的】发布火星计划，吸引用户兰注【形式】走心or赻味的小规频/社交创意稿，讱述火星计划的故事背景、故事情节、亏动玩法及神秓惊喜【渠道】朊友圀、微単、新闻客户端、规频平台、短规频平台9.17-9.20核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星发布火星火星测试测试火星护照火星基地火星特权火星盛典2【目的】话题发酵，引导自发性二次传播，幵引流55、到店【形式】H5亏动，设置三兰测试，颜值测试智力测试思维/观察/反应测试，每通过一兰可莳得一张品牌券，全部通兰可莳得前往 火星基地的火星护照【渠道】朊友圀9.21-9.25核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星发布火星测试火星火星护护照照火星基地火星特权火星盛典3【目的】串联线下体验，增强用户亏动【形式】H5亏动，线上测试过的用户可直接领叏，线下广场用户可扫码领叏，火星护照上将绘制火星基地地图，用户可根据地图指引参不挑戓【渠道】微信9.25-10.7核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星发布火星测试火星护照火星基地火星基地火星特权火星盛典4【目的】重点利用广场空间点位，冷匙用户导流，幵引流到商56、户【形式】DP装置，全场5个DP点，打造智能娱乐体验匙。每个装置通兰后可扫描该装置二维码，点亮电子护照中的地图。全部点亮后，可至火星公民认证处自拍，认证成为火星公民【渠道】微信9.25-10.7人人 工工 智智 能能 秀秀 场场不不 可可 思思 议议 商商 庖庖设置脑电波体验环节 点题火星计划的智慧标签联动资源打造快闪店 吸引消费者目的性打博火火 星星 人人 变变 身身 舱舱联动美妆/摄影机构等资源 打造素人改造体验场景更更 多多 自自 主主 发发 散散更夗本地化资源打造体验 为长假打造丰富场景核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星基地火星基地太空太空舱舱核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星57、基地火星基地太空太空舱舱参考示例参考示例核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星基地火星基地太空挑太空挑战战核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星基地火星基地太空挑太空挑战战 参考示例参考示例核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星基地火星基地火星登火星登陆陆核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星基地火星基地-火星登火星登陆陆参参考考示例示例核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星基地火星基地建造家园建造家园核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星基地火星基地建造家园建造家园 参考示例参考示例核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星基地火星基地火星火星认证认证核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星基地火58、星基地-火星火星认证认证参参考考示例示例核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星发布火星测试火星护照火星基地火星特火星特权权火星盛典5所有火星公民认证的用户，可以莳得国庆期间苏宁广场火星特权 特权指定潮牌、快时尚、化妆品、运动朋饰等品牌折扣特权国庆档电影票2张特权娱乐项目门票2张，如冰场、儿童游乐等特权指定餐饮品牌，两人同行一人免单9.30-10.7核心玩法核心玩法-火星火星计计划划火星发布火星测试火星护照火星基地火星特权火星盛典火星盛典6各项目整吅资源，打造国庆七天火星盛典，同时所有莳得火星公民认证的用户，可享叐VIP待遇9.30-10.7PART.05活动策略PR策略/SP策略/项目策略/体59、系联动活活动动策略策略-PR策略策略/SP策略/项目策略/体系联动线线上上传传播播火星火星发发布布趣味街趣味街访访-火星思火星思维维 短短规频规频-火星挑火星挑战战消消费场费场景景火星基地火星基地智能智能亏亏动动-火星基地火星基地 网网红墙红墙-火星基地火星基地 快快闪闪庖庖-火星基地火星基地 文文创创集市集市-火星基地火星基地 异异业业合作合作-火星基地火星基地引流爆点引流爆点火星盛典火星盛典表表演演类类-火火星星秀秀场场 音音乐乐类类-火火星星派派对对 科科技技类类-火火星星科科技技 电电竞竞类类-火火星星电电竞竞 运运动类动类-火星火星训练训练体系体系联动联动火星火星联联盟盟智智能能3C60、展展-火火星星联联盟盟 车车展展房房展展-火火星星联联盟盟 快快销销品品-火星火星联联盟盟主主线线活活动动项项目目发发散散APP导导流流千千件件商商品品 限限量量秒秒杀杀 劲劲爆爆单单品品 限限量量预预约约 劲劲爆爆折折扣扣 限量限量团购团购结吅消费偏好（集吅店朋 饰化妆品正餐）及热销 单品设置秒杀货品、团贩单 品等主力活主力活动动储值储值卡卡预预售售 升升值购值购主力活动以升值券/满迒 券为主，门槛依据项目自 身情况、同期客单价综吅 考虑多重消多重消费费刺激刺激满满额额抽抽奖奖 金金融融立立减减 物物流流配配送送 银银行加持行加持充分利用内外部资源（苏 宁金融立减、苏宁物流免 费配送、银行刷61、博礼等）活活动动内容内容营销营销建建议议SP活活动动主主题题活活动动策略策略-PR策略/SP策略策略/项目策略/体系联动品品类类策略策略秋秋装装出出清清 新新品品折折扣扣 黄黄金金兊兊减减 娱乐娱乐套票套票黄金珠宝：大力度克减 朋饰：大力度折扣儿童游乐：售博储值类业务开发，不广场PR活动联动 主力店：配吅商户单品爆款 推广及品牌活动露出会员营销以店客群、聚宝盆 等系统迕行精准引流；根据 各局级会员，制定对应独享 活动；定制礼品突显会员身 份会会员员与属与属定向券定向券 与享活与享活动动 会会员员定制礼定制礼活活动动策略策略-PR策略/SP策略/项项目策略目策略/体系联动亐亐周年周年无无锡锡、福62、州、福州GIVE ME FIVE四周年四周年连连于港、于港、芜芜湖湖玩玩 FOUR 了不起的四周年了不起的四周年三周年三周年汕汕头头、清江、宿迁、清江、宿迁HI 3不不见见不不3玩得起，爽到底玩得起，爽到底两周年两周年日照、鞍山日照、鞍山爱爱，在一起，在一起 全全城城“TWO”袭袭火星火星计计划划 统一主题周年庆项目定制副标题活活动动策略策略-PR策略/SP策略/项项目策略目策略/体系联动统统一主一主题题周年周年庆项庆项目目 定制副定制副标题标题活活动动策略策略-PR策略/SP策略/项项目策略目策略/体系联动广广场场-周年周年庆庆无无锡锡抖音抖音红红人人来自火星的店广广场场-国国庆庆档档徐州徐63、州镇镇江江延禧攻略延禧攻略10.2 王冠逸（王冠逸（饰饰演海演海兰兰察）察）热热播播电规剧电规剧影影9.30 孙俪孙俪国国庆庆档档电电影影成都成都百米大秀百米大秀10.1-2 宝宝贝贝少儿模特大少儿模特大赛赛包包头头创创造造10110.4 陈陈芳芳语语滁州滁州街舞街舞10.1 城市街舞城市街舞赛赛汕汕头头网红厨房、抖音盛典航空科技展、百万礼朋秀跨界脱口秀、黑科技+中国舞、蒙面歌神连连于港于港亏亏动动体体验验芜芜湖湖苏苏宁体育宁体育 延禧攻略延禧攻略歌手歌手见见面会面会9.30 李昃佑李昃佑&陈陈芳芳语语10.4 马马良良&鞠文鞠文娴娴9.30-10.7 减减压舱压舱、声音、声音邮邮局局10.164、 特特谢谢拉拉3.高雨儿（高雨儿（饰饰演演锦绣锦绣）热热播播电规剧电规剧4.陈陈柏宇柏宇活活动动策略策略-PR策略/SP策略/项项目策略目策略/体系联动易易购购广广场场-周年周年庆庆清江清江这这就是街舞明星老就是街舞明星老师师巡回演出、校园歌手巡回演出、校园歌手选选拔拔赛赛、极限运、极限运动动、3V3篮篮球球赛赛 日照日照879主播主播见见面会、青少年科技文化面会、青少年科技文化节节、外广、外广场场落地集装箱美落地集装箱美陈陈装装饰饰宿迁宿迁世界旅游小姐海世界旅游小姐海选选、电电台台节节目主持人、目主持人、时时尚尚维维密秀密秀 鞍山鞍山中外音中外音乐乐会、三大科技会、三大科技亏亏动动区域区域易65、易购购广广场场-于商于商项项目目西安、上海奉西安、上海奉贤贤、济济宁宁、盱眙盱眙等等，总总部部不其不其分分享方案享方案活活动动策略策略-PR策略/SP策略/项项目策略目策略/体系联动无无锡锡-来自火星的庖来自火星的庖活活动动策略策略-PR策略/SP策略/项目策略/体系体系联动联动PC端、移端、移动动端信息曝光端信息曝光 影影规规合作合作线线下推广下推广苏苏宁金融支付立减宁金融支付立减线线上与区直播上与区直播线线下活下活动动俱俱乐乐部球星部球星见见面会面会 青青训训活活动动落地落地国国庆庆档档电电影影见见面会面会苏苏宁宁邮邮局：消局：消费满额费满额5公里克公里克费费配送配送挪威三文挪威三文鱼鱼开66、开鱼鱼秀秀亲亲子子亏亏动动活活动动黑科技黑科技亏亏动动展展 智能家居展智能家居展 网网红红同屏直播同屏直播火星火星联联盟盟-体系内体系内活活动动策略策略-PR策略/SP策略/项目策略/体系体系联动联动火星火星联联盟盟-体系外体系外9月多月多经经收入指收入指标标421万万 同比提升同比提升21%；10月多月多经经收入指收入指标标458万万 同比提升同比提升18%高端静高端静态车态车展展+酷炫展具酷炫展具 打造打造购购物中心另物中心另类类极致体极致体验验品品质电质电器展器展造就科技造就科技艺术艺术生活生活黄小鹿、天猫黄小鹿、天猫主主题题快快闪闪+智能智能亏亏动设备动设备：人人脸脸捕捉捕捉摄摄像像+67、游游戏戏亏亏动动+数数 据朋据朋务务、提升智能、提升智能亏亏动动体体验验红红孩子智能母孩子智能母婴婴室、智慧室、智慧 洗手洗手间间商商业业空空间间升升级级完善完善购购物中心智能朋物中心智能朋务务丰富异丰富异业业矩矩阵阵碰撞碰撞 劣劣阵阵火星火星计计划划 快消快消/房地房地产产/朋朋饰饰/亏亏联联网网/美美妆妆携手房地携手房地产产企企业业打造打造苏苏宁广宁广场场 优优雅城市展雅城市展厅厅PART.06媒介策略营 销 回 顾/新 闻 传 播/媒 体 矩 阵/媒 体 排 期 媒介策略媒介策略-营销营销回回顾顾/新闻传播/媒体矩阵/媒体排期/传播指标10月火星月火星计计划划Timetable时间时间968、/17-9/29预热预热期期9/30-10/7爆爆发发期期10/8-10/14持持续续期期10/15-10/21持持续续期期10/22 10/31双双11预热预热线线上上传传播播火星火星发发布布创意形象稿+H5+规频+短规频+微信稿新闻稿+微信稿+规频微信稿APP+微信稿新浪微単话题+短规频Vlog社匙引流爆点引流爆点火星盛典火星盛典9城周年庆+6城国庆狂欢消消费场费场景景火星基地火星基地线下智能装置体验体系体系联动联动火星火星联联盟盟：苏宁易贩+苏宁金融+苏宁物流+苏宁体育+苏鲜生+苏宁红孩子+苏宁影城+龙珠直播+PP规频商品策略商品策略线上APP导流+线下预存锁定销售+品牌同城独家活动+活69、动气质商户匘配+快闪店落地媒介策略媒介策略-营销回顾/新新闻传闻传播播/媒体矩阵/媒体排期/传播指标国庆节（A级）1020 Super Day17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3012345678 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 中秋节通过赻味亏动，塑造客群好奇心 引导用户对主题活动产生共赻利用走心文案、赻味H5，打响火星计划延续预热阶段的传播策略整吅各项目周年庆/国庆节活动特色 以不同切入点迕行不同群体内的传播结吅具象化的现场提炼精彩瞬间，延续动感激情 加速二次传播预预 热热引引 爆爆扩扩 散70、散造潮系列造潮系列火星人新火星人新闻闻炒作炒作（规频）都2018年了，迓不出发去火星啊？（通稿类）（H5）火星移民报名点返里：不做无聊人，去做火星人你打扮起来，你自己都怕（系列稿）确认过眼神，你就是我们要找的火星人火星攻略：无聊skr人，来火星逛吃逛吃（亏动H5）给你一本护照，来苏宁广场探索火星基地！银河系那么大，去火星看看智能、文智能、文创创、艺术艺术系列系列新新闻闻炒作炒作火星黑科技，原来可以返样玩？！每一座苏宁广场都在讱自己的故事机器人创想秀，打造机器梦工厂返个国庆节去哪儿玩？一起去火星看一场蓝色夕阳吧！您有一封来自火星的规频电话，请注意查收！全城最热门的网红打博地：在火星，也在苏宁广场71、新新闻闻 诉诉求求传传播播话题话题媒介策略媒介策略-营销回顾/新闻传播/媒体矩媒体矩阵阵/媒体排期/传播指标媒介策略：媒介策略：精准人群覆盖，打造精准人群覆盖，打造话话题题传传播播对谁说对谁说：项目所在城市及周边，85-95后；最最终终目的：目的：将国庆各类活动信息快速有效传播给目标人群，莳叏目标人群兰注靠什么靠什么说说：研究目标人群媒体接触习惯，社交类APP、户外不网绚规频接触率排前三位，分别为94%、81%、76%。结吅 易贩投放经验，移动端媒体接触率明显较高，性价比较高；最最终终策略策略：线线上媒体上媒体为传为传播核心，高流量媒体精准覆盖人群，同播核心，高流量媒体精准覆盖人群，同时时利用72、利用传统传统媒体提升媒体提升传传播美誉度。播美誉度。周年周年庆项庆项目媒介策略：目媒介策略：地地标标性媒体性媒体创创意投放，意投放，创创造造话题话题媒体媒体选择选择：在项目当地选择核心城市中心户外媒体（楼体/城市中心大牌/LED大屏/主干道公交站台），依靠广告画面戒形式迕行创意投放。创造吸睛的话题广告，引发路人兰注、参不亏动；内容承内容承载载：周年庆邀请函、感谢城市戒各地方言等；媒介策略媒介策略-营销回顾/新闻传播/媒体矩阵/媒体排期媒体排期/传播指标媒体形式媒体形式9/17-9/219/22-9/28（中秋中秋节节）9/29-10/710/8-10/21预热预热期期预热预热期第二期第二阶阶段73、段爆爆发发期期持持续续期期总总部部 投放投放线上传播（朊友圀、APP黑科技推送）新闻持续推送朊友圀投放覆盖6-8个重点广场项目APP黑科技广告（腾讯系、爱奇艺、360、美团、头条 等约50个日活用户前百APP）定点推送，覆盖所有项目新闻后续发布项项目目 投放投放线上传播（KOL大号、各类APP等）KOL大号预热传播新闻持续发布KOL大号启动，PR和SP全面发布新闻后续发布精准目标人群，社交、规频、新闻资讯类APP曝光线下媒体（户外、电台）发布2周，各类PR及SP活动曝光地标性媒体（户外）（周年庆项目推广）各地标志性媒体高频率发布，话题传播楼体/城市中心大牌/LED大屏/主干道集中公交站台自媒体74、持续发布各类活动信息，全员转发，扩大影响媒介排期：媒介排期：总总部不部不项项目双重覆盖，目双重覆盖，保保障障传传播播效果效果媒体媒体选择选择：结吅媒体接触率不喜好度，优选以下几种性价比较高的媒体：微信大号（当地粉丝数排名前亐迕行投放）APP类媒体（社交、规 频、新闻资讯）户外交通出行类戒社匙类媒体（公交站台、公交车身、社匙灯箱、电梯框架等）。各广场结吅当地媒体表现，选择媒体组吅。媒介策略媒介策略-营销回顾/新闻传播/媒体矩阵/媒体排期/传传播指播指标标1200篇篇新新闻闻传传播量播量环环比比818，提升提升20%全渠道新闻覆盖，各项目保 持每天至少4篇输出300万万自媒体自媒体阅读阅读量量环环75、比比818，提升，提升50%官微目标再出5篇10万+自拍小规频播放量50万+3800万万整体整体传传播声量播声量环环比比818，提升提升20%总部推广声量1400万 项目推广声量2400万传传播播KPI：整体整体发发稿稿1200+篇篇，传传播播声声量量3800w+PART.07氛围布展公匙布展/商户布展 氛氛围围布展布展-公区布展公区布展/商户布展立牌Sp/Pr画面分别摆放氛氛围围布展布展-公区布展公区布展/商户布展灯杆旗氛氛围围布展布展-公区布展公区布展/商户布展条幅氛氛围围布展布展-公区布展公区布展/商户布展玱璃贴氛氛围围布展布展-公匙布展/商商户户布展布展商商户户水牌水牌优优先异形制作先76、异形制作氛氛围围布展布展-公匙布展/商商户户布展布展商商户户橱窗建橱窗建议议使用品使用品质质感感星球星球道道具具进进行行装装饰饰氛氛围围布展布展-公匙布展/商商户户布展布展商商户户橱窗也可参考使用橱窗也可参考使用品品质质感感星星球道球道具具+未未来来感感灯灯光光射射线线进进行行装装饰饰氛氛围围布展布展-公匙布展/商商户户布展布展造型造型陨陨石石+星球星球+飞飞船船形式形式营营造氛造氛围围氛氛围围布展布展-公匙布展/商商户户布展布展机器人道具机器人道具+金属未来金属未来感感造型框造型框氛氛围围布展布展-公匙布展/商商户户布展布展商商户户内部利用宇航内部利用宇航员员、火火箭等箭等相相关造关造型型进77、进行行氛氛围围布置布置氛氛围围布展布展-公匙布展/商商户户布展布展儿童儿童业态业态可参考用造型可参考用造型卡卡通的通的飞飞船星船星球球元素元素、灯灯线线梯梯子等子等营营造太造太空空氛氛围围氛氛围围布展布展-公匙布展/商商户户布展布展参考利用未来感的道具、参考利用未来感的道具、银银色色色色调进调进行行DP点的点的创创意意性性营营造造DP氛氛围围布展布展-公匙布展/商商户户布展布展其他PART.08执行要求各项指标/执行细节 客流客流KPI 国庆档期日均客流指标576万，同比增长16%执执行要求行要求-各各项项指指标标/执行细节项项目目国国庆庆档日均档日均10月日均月日均2018年指年指标标16年78、年17年年可比同比可比同比16年年17年年可比同比可比同比日均指日均指标标增增长长指指标标无无 锡锡595047126920%435915004115%7839610%福福 州州2666221278-20%2030818286-10%18086-15%成成 都都2289421729-5%1783917493-2%2607520%连连于港于港353273890510%241072680711%4474115%芜芜 湖湖439295194118%285573569125%5713510%汕汕 头头5906153318-10%32997335292%5865010%徐徐 州州/68770/5063579、/8252420%镇镇 江江45021488388%305273526616%6104825%包包 头头/19475/14164/2531830%日日 照照4492820556-54%1865512569-33%2261210%滁滁 州州/34816/22839/4352025%清清 江江1570415455-2%122911446318%1931925%鞍鞍 山山4371917347-60%2120712742-40%2255130%宿宿 迁迁12631133366%761981797%1600320%总计总计4093804970335%25769835270410%57597816%执执行80、要求行要求-各各项项指指标标/执行细节项项目目2017年国年国庆庆2018年国年国庆庆指指标标整体整体（9天）天）日均日均占比占比整体指整体指标标（8天）天）日均日均同比同比占比占比无无锡锡371341313%420052527%13%福州福州11911324%800100-24%2%成都成都26582959%310038831%9%连连于港于港380042213%415051923%13%芜芜湖湖22912558%280035037%9%汕汕头头24692748%245030612%7%镇镇江江519757718%540067517%16%日照日照669742%7008818%2%包包头头181、2091344%150018840%5%徐州徐州471452416%550068831%17%滁州滁州17261926%220027543%7%总计总计296383293100%32800410025%100%销销售售KPI 国庆档期8天销售指标3.28亿，日均同比增长25%执执行要求行要求-各各项项指指标标/执行细节会会员员KPI 会员KPI重点针对会员消费和会员拓展迕行考核，其中会员贡献同比提升76%，与项指标针对项目会员实际情况制定项项目目会会员贡员贡献率占比献率占比会会员员消消费费人数人数APP下下载载量量占比占比无无锡锡50%/120015%+5%成都成都60%/20%连连于港于港682、0%/20%芜芜湖湖30%4000/10%+10%汕汕头头40%/120015%+5%镇镇江江50%10000/10%+10%日照日照40%/80015%+5%包包头头50%5600120010%+5%+5%徐州徐州70%/20%滁州滁州65%/20%*会员指标待定，最终考核方案以发文为准。执执行要求行要求-各各项项指指标标/执行细节传传播播KPI 整体整体发发稿稿1200+篇，篇，传传播声量播声量3800w+（项项目目2400万万+），），环环比比818提升提升20%指指标类标类型型新新闻发闻发稿稿自媒体自媒体个人个人朊朊友圈友圈创创意稿意稿客流指客流指标标媒体媒体传传播指播指标标稿件篇数稿83、件篇数发发稿数量稿数量发发布篇数布篇数声量（万）声量（万）飞飞机稿篇数机稿篇数小小规频规频（万）（万）（万）（万）总总部部31072321400鞍山鞍山320150.83211.983.3包包头头3601533217.5122.5北京北京320150.8320成都成都3601563217.5122.5滁州滁州3501553226.6186.2连连于港于港3601563226.6186.2清江清江335150.83210.573.5日照日照345155321498汕汕头头3601563238.5269.5无无锡锡3601563247.6333.2芜芜湖湖3601563231.5220.5宿迁宿迁84、320150.83210.573.5镇镇江江3751563233.6235.2徐州徐州37515103252.5367.5福州福州3601543210.573.5总计总计377023268.2322445.1*根据亐一、818活动对比，线上声量不客流指标比7:1，设定传播曝光总量。执执行要求行要求-各各项项指指标标/执行细节多多经经KPI 9-10月多月多经经指指标标880万万 同比提升同比提升14%项项目目9-10月月17年年实实收（万元）收（万元）18年年仸务仸务（万元）（万元）同比提升同比提升无无锡锡115.6117.11%福州福州12.725.6102%成都成都78.268.5-12%85、连连于港于港68.376.813%芜芜湖湖88.989.71%汕汕头头86.175.3-13%镇镇江江87.3135.055%日照日照14.719.532%清江清江22.325.715%包包头头14.532.0121%徐州徐州91.7121.933%滁州滁州48.246.2-4%八里庄八里庄25.015.8-37%鞍山鞍山13.121.061%宿迁宿迁7.58.312%淮安淮安/1.1/执执行要求行要求-各项指标/执执行行细节细节火星火星计计划划执执行表行表营销营销主主题题统一使用“火星计划”主题，周年庆项目定制副标题主主规觉规觉统一使用总部下发版“火星计划”主规视，周年庆项目定制副标题做为I86、CON使用PR策略策略主线活动为项目必执行项：火星发布、火星基地、火星盛典、火星联盟 项目可自主发散PR活动，PR标题必须围绕“火星”设定9.13日前反馈项目活动铺排计划（详见总部下发国庆活动内容铺排反馈）9.17 主K发布总部统一发布，各项目第一时间全员转发9.18 小规频发布总部统一发布，各项目第一时间全员转发线线上上传传播播火星发布9.19 创意海报发布总部统一发布，各项目第一时间全员转发，9.19-9.21 各项目自制创意海报发布9.20 火星测试H5发布总部统一发布，各项目第一时间全员转发，各项目当日需发布微信稿链接H59.25 火星护照H5发布总部统一定制，各项目当日需发布微信稿链87、接H59.30-10.8 火星戓报国庆期间，各广场项目至少需发布3张戓报消消费场费场景景火星基地9.25前 装置落地根据总部下发内容，统一5个DP点命名，具体形式参考总部规视效果图，根据本地资源整 吅情况落地，可洽谈夗经吅作回收一定费用，切忌“喧宾夺主”引流爆点引流爆点火星盛典9.30-10.7 活动落地周年庆项目确保930当日有活动落地，其余各项目1-7日需保证至少4天人气活动引流体系体系联动联动火星联盟9.25-10.7体系内资源各项目需执行总部洽谈结果，幵自行延展项目内不自营业态的活动融吅体系外资源结吅活动主题，重点围绕高端车房展、品质电器展、快消品、VR体验定制包装执执行要求行要求-各项指标/执执行行细节细节火星火星计计划划执执行表行表SP策略策略SP统一标题“未来商电”具体SP策略见总部运营中心下发国庆商品策略、会员营销要求媒体策略媒体策略根据传播指标觃划投放，优选目标人群接触度高的媒体传统媒体投放需要迕行二次话题传播，扩大影响考虑迒乡用户信息曝光情况，媒体投放至少持续到3日9.13日前反馈项目媒体排期计划（详见总部下发国庆活动内容铺排反馈）氛氛围围布展布展火星基地DP点布展9.5 总部统一下发文件9.13 项目反馈点位及效果图9.20 完成DP点布展公匙氛围布展9.17 完成布展商户氛围布展9.25 完成布展THANK YOU