1、两战定湖湘品牌战丨项目战PART1：品牌战目标提升越秀在长沙的品牌知名度和美誉度打造长沙越秀自己的产品系并复制为在长沙项目营销作品牌背书为深耕长沙铺路路障1、越秀首入长沙，知名度不高，品牌形象绝非一蹴而就2、所拿地并非独一无二、高关注渡，且038、055地块规模不大3、长沙市场从来不缺品牌开发商角逐，从中突围绝非易事品牌之路，道阻且长因此，不能只着眼于项目本身和品牌本身，需要更高的站位和更大的格局。跳出品牌，聊聊城市广州千年商都，世界唯一两千年经久不衰的港口城市。千百年来，以“敢为人先，务实创新，开放包容”的城市精神，始终屹立于时代浪潮之巅。越秀广州本土房企代表，无论是投身粤港澳大湾区，还是“2、轨交+物业”模式无不体现着“敢为人先”的广州精神。长沙三千年历史名城、世界文娱之都，以“心忧天下，敢为人先”的湖湘精神，深刻的影响着中国历史进程。越秀首入长沙，落子“一江两湖”（西湖公园、梅溪湖、月亮岛），布局国家级湘江新区核心板块。粤港澳大湾区湖南湘江新区长沙：敢为人先广州：敢为人先共同的城市精神共同的国家战略从粤港澳大湾区到湖南湘江新区，越 秀 是：国 家 战 略 的 践 行 者从敢为人先的广州到敢为人先的长沙，越 秀 是：城 市 精 神 的 传 承 者越 秀 的 出 现，让 我 们 看 到 不 同 的 江 水，同 样 的 千 年 文 明珠江湘江不 同 的 领 袖，同 样 的 千 古 留 3、名中山纪念堂毛泽东雕像不 同 的 文 化，同 样 的 城 市 精 神白云山岳麓山不 同 的 战 略，同 样 的 国 际 视 野粤港澳大湾区湖南湘江新区不 同 的 建 筑，同 样 的 艺 术 品 位广州歌剧院梅溪湖文化艺术中心不 同 的 土 地，同 样 的 越 秀 出 品广州国际金融中心越秀长沙三盘与长沙，一见如故越秀地产首入长沙，与湖湘共生长品牌传播语品牌推广动作1：“一见如故”品牌H5上线展现“广州与长沙”城市文化的品牌H5上线，作为项目首支广告亮相。H5（动态播放）品牌推广动作2：发行长沙越秀“出道”单曲（EP）邀约音乐人跨界执笔，制作发行长沙越秀品牌推广曲，将成为长沙首个发行“专辑”的开4、发商，歌曲同步上线网易云、QQ音乐等，并刷屏微信朋友圈，不断的形成话题。广州越秀总部/广州IFC参观、广州城市文化、城市精神体验、广州代表性地标打卡，并与长沙一一呼应。品牌推广动作3：湘粤2019，越秀媒体品牌行针对长沙高铁站内以及长沙人流量大的地铁站及地铁2号线车厢，投放广告，做品牌形象包装，形成事件话题。品牌推广动作3：湘粤2019，越秀媒体品牌行品牌推广动作4：越秀长沙品牌发布会“所有时代选择的，都是时代的必然。”时代说距越秀长沙品牌发布会仅3天X月X日/梅溪湖文化艺术中心品牌发布会（倒计时微信）品牌发布会（倒计时微信）“领袖与追随者的区别，在于引领和超越。”长沙说距越秀长沙品牌发布会仅5、2天X月X日/梅溪湖文化艺术中心品牌发布会（倒计时微信）“这是越秀对长沙，最澎湃的一场告白。”越秀说距越秀长沙品牌发布会仅1天X月X日/梅溪湖文化艺术中心从广州到长沙，700公里越秀，走了36年从大湾区到湘江新区越秀，为改变而来携200余盘开发经验2019年，越秀首入长沙相继落子西湖公园梅溪湖国际新城月亮岛文旅新城一江两湖，3盘同耀，越秀 与湖湘共生长品牌发布会（宣传小视频）品牌发布会（项目案名发布）0 3 8 西 湖 公 园 项 目：越 秀 西 湖 渡S 4-S 7 月 亮 岛 项 目：越 秀 湘 江 赋055梅溪湖项目：越 秀 梅 溪 颂品 牌 传 播 绝 非 一 朝 一 夕，除 了 以 6、上 动 作，后 续 在 项 目 推 广 过 程，不 断 深 化 品 牌 传 播。PART2：项目战三环外、离湖远、周边荒芜、配套不全和市场固有印象中的“梅溪湖”有一定“落差”如何占位？如何教化市场？“单价1.3万，总价约130万起，只要有房票，在长沙六区一县，都可以买买买。为什么偏偏选择梅溪湖？Q1梅溪湖PK长沙其他中心板块需要明确，与梅溪湖板块相提并论的只有“滨江新城”、“洋湖国际新城”以及“传统河东中心板块”等，其他板块尚不足以与梅溪湖较量。梅溪湖，中国首个国家级新区，湘江新区核心区湖南湘江新区，中国第12个、中部地区首个国家级新区。梅溪湖国际新城，湘江新区核心中的核心，先后荣获首批“全国7、绿色生态示范城区”、首批“国家智慧城市创建试点城区”等。梅溪湖，长沙楼市最大、最火的IP，没有之一开盘去化率以近三年（2015年底-2018年底）长沙开盘去化率为衡量标准，长沙内五区，市场抗压能力最强的板块，就是长沙传统中心板块和梅溪湖板块。梅溪湖已然是长沙地产市场最大的IP。梅溪湖，长沙楼市最大、最火的IP，没有之一从葡萄园到国际新城，短短几年，梅溪湖繁华蝶变，房价、地价超越中心片区，位列长沙一极，发展有目共睹。梅溪湖PK其他板块滨江很好、洋湖很好、传统河东中心区也很好，但是，梅溪湖是更好的置业选择。“都知道梅溪湖好，问题是梅溪湖一期有这么多的项目，景观好、区域成熟度高，为什么要买梅溪湖二期8、？”Q2梅溪湖一期VS梅溪湖二期梅溪湖国际新城（一期、二期）梅溪湖二期规划范围：东至西三环，南至桃花岭、北至枫林路、西至黄桥大道,规划用地面积为23.4平方公里。功能与规模：规划定位为“全国科创新引擎，长沙城市副中心”，总建筑面积2276万方，净容积率1.15，规划容量人口为24.88万人。梅溪湖二期规划定位为“全国科创新引擎，长沙城市副中心”，二期比一期规划人口更少，公共设施，商业设施用地更多，商业甚至是一期的一倍，二期将更注重产业发展，减少对住宅的依赖，同时基于一期城市问题予以升级，堪称2.0版梅溪湖。二期VS一期【整体规划】产城融合、起点更高梅溪湖一期超高层林立，密度大，二期总建筑面积29、276万方，净容积率1.15，舒适度较一期更高。一期在售待售项目容积率：正荣梅溪紫阙台：7.90金茂湾：4.16梅溪华府：5.10福晟翡翠湾：7.10 晟通牡丹舸：4.64 南山梅溪一方：5.10建发央著：3.90梅溪湖玺悦：3.10 中铁建梅溪青秀：3.80梅溪鑫苑名家：3.00梦想新天地：2.99 佳兆业云顶梅溪湖：4.72二期VS一期【人居舒适度】低密宜居、功能合理梅溪湖一期是“围湖环状交通”，效率受阻，目前已经存在严重的交通问题，未来区域入住率上升之后，问题将更为突出，二期规划“五纵六横”的密集方格网；地铁2、6号线、4条BRT避免出现一期交通问题。二期VS一期【交通便利性】五纵六横、10、超前规划目前来看，一期更具优势。但是，梅溪湖二期，政府对其定位是“全国科创新引擎、长沙城市副中心”，以“科创”产业为主，教育资源绝对不是问题，且已有规划，可容纳中学生20700人，小学生21600人。随着开发力度加快，名校一定会引进。二期VS一期【教育配套】科创引擎、后劲十足如果说一期，更偏重“梅溪湖”，围着湖区进行开发建设，那么，二期更偏重“国际新城”，产城融合大发展。长沙并不缺少湖景资源，比湖更重要的是“国际新城”。梅溪湖国际新城的最大价值，绝对不是“梅溪湖”本身。况且二期还有象鼻窝森林公园、儿童公园等配套，二期的公共用地面积也远远高于梅溪湖一期。二期VS一期【景观资源】不以湖景，论价值高11、低梅溪湖二期，商业用地、公共用地明显比重更多，以省图书馆为代表的区域配套正在建设之中，兑现只是时间问题。换而言之，五年前选择了梅溪湖一期的人，如果只看眼前，一定会错过梅溪湖二期VS一期【生活配套】恢弘规划、未来可期梅溪湖二期PK梅溪湖一期梅溪湖一期很好，但也存在一些问题，站在梅溪湖一期发展的肩膀上，迭代升级，梅溪湖二期，2.0版的梅溪湖，将是更好的选择。“我相信，梅溪湖二期的未来很美好，但为什么要买越秀？并且还要现在？”Q3越秀VS梅溪湖二期其他项目 越秀品牌：越秀首入长沙，为了打响知名度和后续深耕长沙，一定会拿出实力，因此项目品质绝对是高标准打造。龙头位置：整个梅溪湖国际新城的物理中心，梅溪12、湖轴心位置，梅溪湖二期的龙头位置，梅溪湖一期和二期的黄金分割点。低密舒适：纯住宅用地，容积率仅2.4，远远低于梅溪湖一期在售项目，相对于二期的商住用地（如招商蛇口），居住舒适度更高。产品品质：高层+洋房，120平可做四房，140可做五房；超宽楼间距（北区）；风雅颂主题园林展示，带装修高标准交付。物业服务：越秀物业全国首批国家一级资质物业，将提供更好的服务保障。政府限价：梅溪湖板块限价最高达12600元，本案毛坯限价10500，带精装约1.3万（在梅溪湖，毛坯价买精装）。置业时机：梅溪湖二期住宅用地规划本就偏少，越秀项目更是小体量项目，稀缺性凸显；目前梅溪湖二期只有越秀项目面市，首批享有梅溪湖二13、期红利。越秀梅溪颂PK其他项目占据梅溪湖二期的龙头位置，且临近一期，可同时享受一期、二期资源，更重要的是，越秀项目是梅溪湖二期的开山之作。Q3：为什么买越秀？越秀PK其他项目占据梅溪湖二期的龙头位置，且临近一期，可同时享受一期、二期资源，更重要的是，越秀项目是梅溪湖二期的开山之作。Q2：为什么买梅溪湖二期？梅溪湖二期PK一期梅溪湖一期很好，但或多或少的存在问题，站在一期的基础上，优化升级，2.0版的梅溪湖，是更好的选择。Q1：为什么买梅溪湖？梅溪湖PK其他板块滨江很好、洋湖很好、传统河东中心区也很好，但是，梅溪湖是更好的选择。本案购房逻辑搭建如果梅溪湖一期是梅溪湖的上半场，那么二期则是梅溪湖的14、下半场，“敢为人先”的越秀及梅溪颂，则是梅溪湖下半场的首发形 象 期 蓄 客 期 开 盘 期本案开盘前推广执行铺排2019年11月（建议开放城市展厅）2019年1月（样板展示区开放）2020年3月（项目首开）策略：借梅溪湖一期的势，为二期证言；借梅溪湖二期炒作，带项目推广；（作为梅溪湖二期的开山之作，所有关于梅溪湖二期的炒作，都是为本案服务）策略：借示范区、样板房开放前后，围绕“风雅颂”，打造生活场景化、人文感，制造向往，并依托样板展示区，以系列主题活动撬动市场。策略：是项目首开，亦是梅溪湖二期的首开，项目首开很关键，将首开活动做成公关活动，为越秀品牌和项目后续加推提前铺路。越秀品牌推广贯穿始15、终形象期蓄客期开盘期梅溪湖的下半场越秀梅溪颂梅溪湖二期开山之作形象广告语形象围挡谁来领衔梅溪湖的下半场？越秀梅溪颂梅溪湖二期开山之作越秀地产城市美好生活创领者越秀36年200余盘，只做高端始终如一越秀梅溪颂开梅溪湖二期之先河梅溪湖正轴心，13万方人文生活作品购房逻辑价值立牌世界的梅溪湖，长沙的人居风向标不是每一块土地，都有资格撰写传奇从一片葡萄园，长成千亿国际新城并荣膺联合国人居大奖，世界的梅溪湖，一路领跑长沙，成为湖湘的人居风向标。开梅溪湖二期先河，启幕低密都会生活越秀梅溪颂，梅溪湖二期开山之作越秀36年只做高端，始终如一，作为越秀首入长沙的代表作品，以高品质铸就美好人居，成就梅溪湖二期当之16、无愧的开山之作。梅溪湖国际新城，进入2.0开发时代十年梅溪，一期繁华已成，二期恢弘启幕站在梅溪湖一期巨人的肩膀上，梅溪湖2.0升级迭代，以产城融合为导向，势将打造长沙副中心，再造一座城。多数人的梅溪湖，少数人的越秀梅溪颂毛坯价买精装房，注定只为少数人拥有以更高视野规划，梅溪湖二期住宅土地，远远少于梅溪湖一期，身处梅溪湖二期核心的越秀梅溪颂弥足珍贵，仅呈少数人。没有人会认为，梅溪湖的价值是湖本身600亿恢弘手笔/荣膺联合国人居大奖/文化艺术中心/步步高梅溪新天地/城市岛/梅溪湖CBD/四大名校是梅溪湖的上半场谁来领衔梅溪湖的下半场？亿达梅溪湖健康科技产业园/象鼻窝森林公园/前海人寿/爱尔眼科/梅17、溪湖国际健康城/越秀 梅溪颂梅溪湖二期开山之作1月18日样板展示区盛放敬请期待小视频形象期蓄客期开盘期阶段推广主题梅溪湖的风雅颂梅溪湖二期开山之作建面约105-140艺术华宅载誉而来系列演绎【风】拾一份岁月闲情，枕一缕清风入梦。梅溪湖二期开山之作建面约105-140艺术华宅载誉而来【雅】温一湾月光下酒，饮一湖云淡风轻。梅溪湖二期开山之作建面约105-140艺术华宅载誉而来【颂】披一身荣光归来，迎一片海阔天空。梅溪湖二期开山之作建面约105-140艺术华宅载誉而来营销体验中心：艺术人文生活馆生活馆存在的意义，是输出生活态度和生活方式线上生活情景引导，线下现场氛围营造营销体验中心跨界体验售楼处+图18、书馆/咖啡馆/艺术中心/剧场/餐厅阿那亚（秦皇岛）麓湖（成都）莱蒙中央公寓（上海）国誉府（北京）孤独图书馆艺展中心上海读书俱乐部后湾CLUB小剧场越秀梅溪颂X广州联合书店联合书店：广州最有名的书店之一，外观建筑加入了现代元素将时尚和传统融合在一起；本案营销展示中心偏艺术人文感觉，可考虑合作引进，并作为越秀长沙品牌的展示中心。跨界：营销体验中心（联合书店）+X借势联合书店，将营销中心打造成一个集读书、音乐、美食、艺术于一体的活动资源平台跨界资源活动：营销中心+繁星读书会跨界资源活动：营销中心+美食专场跨界资源活动：营销中心+民谣现场跨界资源活动：营销中心+品牌秀场形象期蓄客期开盘期长沙越秀，梅溪19、首映礼梅溪湖二期开山之作建面约105-140艺术华宅，盛大开盘阶段推广主题开盘活动建议【梅溪湖国际电影节暨越秀梅溪首映礼】将项目营销展示中心里里外外包装成“国际电影节”感觉，将首次开盘活动，打造成彻彻底底的电影大片的首映式，形成二次传播，为项目加推铺路。示意图活动礼品建议【越秀品牌跨界，定制国潮礼品】当前，品牌跨界十分火热。如大白兔跨界推出大白兔牛奶；故宫、马应龙等推出了口红；肯德基跨界推出防晒霜；新华字典也出了迷你链条包等等为品牌双方都带来了超乎想象的社媒曝光度和认知度。建议在礼品选择上，选择跨界定制，如针对女士的口红，针对男士的领带等。示意图越秀梅溪颂开盘前媒体铺排计划表2019年11月220、019年12月2020年1月2020年2月2020年3月费用预算第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周案场包装道旗、围挡筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备持续持续持续持续更换持续持续持续广告媒体机筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备持续持续持续持续更换持续持续持续桁架筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备持续持续持续持续更换持续持续持续价值展板筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备持续持续持续持续更换持续持续持续灯箱筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备筹备持续持续持续持续更换持续持续持续传统媒体户外筹备筹21、备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续电台广告筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续楼体广告筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续梅溪湖商场展架筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续社区灯箱筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续公交站台筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续DM单页筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续户外筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续22、持续持续持续更换持续持续持续新媒体微信/朋友圈广告筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续悦居星城APP筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续地产网（安居客、0731网）筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续抖音等短视频筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续新闻客户端（今日头条、搜狐焦点）筹备筹备出街持续持续更换持续持续持续更换持续持续持续持续更换持续持续持续合计渠道时间蓄客期品牌期形象期1月月18日日样样板板展展示示区区开开放放开盘期3月月15日日项项目目首首23、次次开开盘盘THANKS中 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单！地产智25、库会员权益地产智库简介报建：流程、报建手册、报建涉及部门；前策：定价、溢价、定位报告、产品力提升；研判：可研报告、产品强排、投资测算、拿地方案；成本：成本优化、全成本控制、成本管控，造价管理、造价培训、招标合约；成本：成本优化、全成本控制、成本管控，造价管理、造价培训、招标合约；推广：策略提案、广告提案、海报、案名、设计素材、推广主标、价值梳理；物业：入伙交付、交付标准、交付流程、物业编制、物业前期介入、服务手册；运营：大运营、开报建、货量组织、施工组织、绩效管理、计划运营、进度管理；工程：精装修管理、装修标准、工程管理、工法工艺、装配式建筑、建造体系、建筑标准；培训：人力培训、销售培训、策划26、培训、项目总培训、地产专业知识培训、财务培训、杀客培训；产品：商业、住宅、公寓、车位、地下室、洋房，别墅，综合体，文旅，小镇，养老地产，旅游地产；设计：强排、规划设计、产品设计，产品研发、设计规范，景观设计、园建设计、装修图纸、设计源文件；营销：发布会、答谢会、主题活动、节点活动、事件营销、示范区、渠道拓客、说辞动线、开盘复盘、车位去化，积存去化；标准化：标杆房企标准化资料，产品标准化、营销标准化、装修标准化、产品库，案场管理标准化、设计标准化；微信 扫码 获取 更多 资料地 产 人 你 还 在 为 找 资 料 而 烦 恼 吗?你 还 在 四 处 求 人 要 活 动 方 案 产 考?你 还 在 微 信 群 到 处 搜 集 各 类 资 料?你 还 在 绞 尽 脑 汁 加 班 写 培 训 教 材?你 需 要 的 我 们 都 有 地 产 智 库地 产 求 职 圈地产营销策划中心地 产 智 库地 产 人 学 院客 服 助 理服务平台打 开 微 信 搜 索 公 众 号打 开 微 信 搜 索 公 众 号打 开 知 识 星 球 搜 地 产 智 库欢迎来地产人学院交流学习（免费）打 开 微 信 加 助 理 好 友