1、中 国 领 先 的 地 产 知 识 库，一 个 专 门 为 地 产 人 服 务 的 平 台！打 造 可 下 载、分 享、学 习、交 流 性 的 社 区 星 球，致 力 于 为 地 产 行 业 从 业 者，提 供 全 方 位 职 业 场 景 服 务。运 营 团 队 均 就 职 于 T O P 1 0 房 企，团 队 成 员 平 均 地 产 工 龄 1 0 年。资 料 及 方 案 可 执 行、可 参 考、可 学 习、可 套 用！全 网 最 大、最 全、最 新 的 资 料 分 享 平 台，持 续 更 新 最 新 地 产 资 料。1、新 用 户 赠 送 平 台 收 集 整 理 的 各 行 业 资 料 2、包 一 份，价 值 5 0 0 0 元 2、2 0 1 7-2 0 2 2 所 有 内 容 免 费 下 载 无 限 制，无 二 次 收 费 项 目！3、全 年 不 低 于 1 0 0 0 G B 或 1 万 份 以 上 资 料 内 容 更 新，每 天 不 低 于 3 0份 4、提 供 智 库 内 精 选 优 质 内 容 专 辑 打 包 下 载 服 务，无 需 单 个 下 载 5、会 员 社 群 提 供：交 流、合 作、资 源 对 接、学 习 互 助 等 内 容 6、提 供 招 聘 发 布、岗 位 内 推、优 质 候 选 人 推 送 服 务，让 从 业 更 简 单！地产智库会员权益地产智库简介报3、建：流程、报建手册、报建涉及部门；前策：定价、溢价、定位报告、产品力提升；研判：可研报告、产品强排、投资测算、拿地方案；成本：成本优化、全成本控制、成本管控，造价管理、造价培训、招标合约；成本：成本优化、全成本控制、成本管控，造价管理、造价培训、招标合约；推广：策略提案、广告提案、海报、案名、设计素材、推广主标、价值梳理；物业：入伙交付、交付标准、交付流程、物业编制、物业前期介入、服务手册；运营：大运营、开报建、货量组织、施工组织、绩效管理、计划运营、进度管理；工程：精装修管理、装修标准、工程管理、工法工艺、装配式建筑、建造体系、建筑标准；培训：人力培训、销售培训、策划培训、项目总培训、地产专4、业知识培训、财务培训、杀客培训；产品：商业、住宅、公寓、车位、地下室、洋房，别墅，综合体，文旅，小镇，养老地产，旅游地产；设计：强排、规划设计、产品设计，产品研发、设计规范，景观设计、园建设计、装修图纸、设计源文件；营销：发布会、答谢会、主题活动、节点活动、事件营销、示范区、渠道拓客、说辞动线、开盘复盘、车位去化，积存去化；标准化：标杆房企标准化资料，产品标准化、营销标准化、装修标准化、产品库，案场管理标准化、设计标准化；微信 扫码 获取 更多 资料地 产 人 你 还 在 为 找 资 料 而 烦 恼 吗?你 还 在 四 处 求 人 要 活 动 方 案 产 考?你 还 在 微 信 群 到 处 搜5、 集 各 类 资 料?你 还 在 绞 尽 脑 汁 加 班 写 培 训 教 材?你 需 要 的 我 们 都 有 地 产 智 库地 产 求 职 圈地产营销策划中心地 产 智 库地 产 人 学 院客 服 助 理服务平台打 开 微 信 搜 索 公 众 号打 开 微 信 搜 索 公 众 号打 开 知 识 星 球 搜 地 产 智 库欢迎来地产人学院交流学习（免费）打 开 微 信 加 助 理 好 友You can awaken people bydreaming their dreams more vividlythen they dream themselvesLINKING世界LINKING无界品秀星图6、TOD项目整合传播策略2021.02 昭阳和牧场敬呈历数品牌千年广州发展史引得越秀/地铁英雄竞折腰引入广州地铁“轨交+物业”TOD国际金融中心开业国家物业管理示范小区维多利亚广场开业市长大厦交付白马服装城开业二沙岛建设2021201920122003199719961993200619921985香港上市城建大厦竣工无限可能纵观越秀38年广州历程一部城市价值脊梁的挺立史越秀所至，就是城市蝶变所至越秀所至，就是广州价值所至2021201920192016201120102002201719971992广州地铁成立2号线运营1号线通车加入国际地铁联盟9/13/14三线运营广佛地铁投入运营承担50%7、公交客流移动支付开通TOD物业发展奔赴未来纵观地铁29年广州历程一部城市生长脉络的延伸史地铁所至，就是城市发展所至地铁所至，就是广州扩容所至品秀星系=城市价值脊梁+城市生长脉络=城市美好时间体验管理星樾、星樾山畔、星瀚、星汇城、星图.再品TOD价值脊梁与生长脉络的融合是TOD的发展给予客户的价值奠基地铁轨道如城市巨人的血脉，如城市大树的根茎不止是交通枢纽，更是秩序中心不止是换乘节点，更是生活目的地不止海量人流，更是财富动向是产业聚集的发展引擎新塘TOD，也是广州第二个国家级高新区，吸引了近6000亿高新技术企业投资均以高新产业为主，如：广汽本田、富士康产业园、日立汽车马达系统项目、凯达尔项目、8、北汽集团、日立汽车系统、阿里巴巴等，就业机会的增加将成为世界人力流动的朝向。是潮流聚集的生活主场新塘TOD周边商业配套齐全，大润发、凯达尔、奥园康威广场、万达广场，永旺梦乐城、万禾购物广场、合生汇广场等多个多功能综合大商圈在旁，潮流生活触手可得。是跑赢未来的名校跑道官湖学校、塘美幼儿园、章陂小学、塘美小学、增城区实验中学，公立华附分校等多所学府分布在新塘TOD旁，打造片区内全龄段教育体系，接驳世界的信息资源，孩子博闻多见，领军上层。是时代精英的狩猎场伴随新世界华南总部、保利金融总部等总部经济涌入，将迅速推动地区经济发展，同时所在片区的各种经济资源得以迅速激活，为精英人才提供更加多样化的选择。是9、逐鹿未来的资本疆域广州东TOD国际新城，十大轨交交汇，相当于广州东站7倍规模，涵盖地铁、城轨、高铁、云巴、高速，客流量将达45万人次/天，实现1小时覆盖珠三角各城市，低廉的运输成本直接促进地区资本利润的增长。十轨交汇在新塘TOD生活出新章作为省市区三级政府重点工程项目和广州“东拓”的新名片由4地铁+3条国家铁路+2条城轨+1条有轨电车共10轨交汇对于一站之隔的官湖之上品秀星图而言，我们应该讲述的故事该是怎样的？从TOD，到TOD生活一个案例东京最理想居住地二子玉川以交通枢纽带动片区活力的东京开放式住区二子玉川邻近涩谷、新宿等繁华地区，通过公交总站、轨道（地铁），实现与新宿、涩谷全方位交通无缝连10、接，更重要的是，这里有大片大片的公园绿地河川，鸟语花香为邻，远方是看不尽的日出和夕阳，在拥有现代都市生活的同时还有让人爱不完的大自然。轨道+公交+公园+河川+中心+艺术+茑屋+教育.共同组成了东京向往的最佳居住地。以此类推，东京最理想居住地到广州最理想居住地我们为此构筑的内容应该如何表达？理想生活的现实面对2021年度营销任务：45亿其中高层产品约需30亿，别墅15亿在多年占据片区销售实际第一的状态下，如何实现项目在业绩上的再突破？预计2021年星图项目将实现均价上的再突破，成为区域销量与价格的双标杆。片区其他项目3万难出货的情况下，星图欲实现涨价的理由如何普遍认同？1、从对手看对策竞品名碧桂11、园云顶地价23963元/销售均价26510元/主力产品90-125三-四房核心策略弃价保量核心亮点强产品、高展示核心问题高地价导致价格刺破区域天花板难去化，为保销量被迫弃价保量核心启示片区存在客观的价格天花板，难以突破片区存在客观的价格天花板，难以突破关键竞品碧桂园云顶竞品名招商臻园地价20195元/销售均价25027元/主力产品90-142三-四房核心策略弃价保量核心亮点豪宅包装、中式标杆核心问题中式豪宅包装入市，持销期去化艰难，为保销量被迫弃价保量核心启示单纯的概念包装，不足以应对务实的客户需求单纯的概念包装，不足以应对务实的客户需求关键竞品招商臻园竞品名保利天际地价/销售均价28150元12、/主力产品115-140三-四房核心策略保价不保量核心亮点综合体、多元化核心问题项目总体货量较小，附加价值内容兑现周期长，月均去化低核心启示购买客户的核心需求为自住，投资焦点不在此购买客户的核心需求为自住，投资焦点不在此关键竞品保利天际2、从客户看需求客群核心特征地缘客户与中心外溢客为主亲友介绍为主要成交渠道三口之家企业中坚人士为主特征下的洞察1、客户对项目的购买认可度高2、购买客户以自住占据主导认可价值聚焦1、交通条件-TOD2、教育资源-华附学校3、配套内容-大城价值核心利益承诺照顾到所有家庭成员的最理想居住选择奋斗人生的满分答案能和朋友吹嘘的好学校就在家附近里在阳台上晨练的同时目送孩子上13、学每天可以慢慢走去公交/地铁站通勤时戴上耳机听点音乐驱散清晨的蒙眬下班在楼下逛一逛纾解一天的疲劳再买菜回家为家人准备美味佳肴闲暇时与家人一起漫步出游赏尽冬季的繁花和夏季的虫鸣假日可以与伴侣/孩子泡泡图书馆在充实精神生活的同时规划身心的锻炼不同于单纯的“起床-地铁-上班-下班-回家睡觉”而是能在自己住的私人空间里尽情地去展现自己的爱好做自己的“小主人”这是属于你的最理想选择，更是属于生活的100分答案年度核心概念100%收获，100%生活品秀星图大盘价值树100%未来核心100%TOD生活100%丰盛配套100%教育大城100%上层建筑100%全龄园林100%智慧人居100%大城兑现粤港澳大湾区14、A字顶，湾区发展核心位广州第二个国家级新区，6000亿资本TOD国际新城，十轨交汇，下一个城市副中心13/23号双地铁上盖，横跨5大CBD，1小时城市与CBD生活圈7倍广州东站，1小时覆盖珠三角吃喝玩乐全方位配套3家三甲医院、5大商业综合体华附九年一贯制学校，21年九月开学双托儿所，幼儿园广州图书馆星图分馆抬高16.8米设计，保持生活与城市的最佳相处方式，应对未来的繁华与喧嚣全龄四季五维六级立体园林5大亲子乐园、4条夜光跑道、2大亲子农场智能社区配套，智能识别，智能管理交房满意度高达95%以上华附学校急速落地，9月开学社区商业开街运营图书馆开放运营传 播 策 略传播原则双线并行双线交叉别墅线+15、大盘线价值线+销售线叠墅线塑造高端个性化别墅形象大盘塑造城市品质人居大盘形象以价值塑造灌输购买理由以销售动作推动项目热销传播思维跨界思维借鉴当下时尚行业的惯用手段，充分调动品牌资源，合作制造城市声量时尚行业的跨界联名，OFF-WHITE/NIKE/ADIDAS/GUCCI/故宫/敦煌博物馆等传播思维IP思维在价值塑造的过程中，体系化传递是目标，但是IP性传播才是让体系生动的手段项目IP、品牌IP塑造，如KAWS/泡泡玛特/原聚场等品牌塑造方式传播思维二次传播思维为所有意欲传播的内容，留好可被发酵再传播的出口，提供社会化传播的可能性网易云音乐等现代APP的传播拓展创新方式，神回复等话题可被借鉴传16、播思维阵地思维项目现场的打造，是解决客户真实顾虑的关键问题，用好现场是关键借鉴当下行业中网红打卡制造方式，天空之镜/荣宅等知名阵地塑造方式年度品牌主张100%收获，100%生活双地铁交汇华附公立教育百万方大盘叠墅样板间开放华附学校招生叠墅开盘华附学校开学年终大促感恩答谢2月3月9月12月年中大促品秀星图年度节点控制条线年度传播控制P A R T.1 大 城 线A/大城价值及生活运营创作年度品牌IP形象确定品牌年度说话方式建立品牌年度情感联结动作一：年度大城形象发布操作步骤：1，年度品牌TVC，对年度品牌的100%概念导出2，年度大城形象发布，全城投放发布渠道1，项目自媒体矩阵：公众号，视频号217、，项目合作KOL及地产公众号平台3，传统门户网站投放渠道链接长图动作二：年度大城项目阵地包装包装内容：1，项目现场围挡2，项目内价值展架等年度项目价值围挡湾区发展核心位、广州第二个国家级新区、TOD国际新城100%收获，100%生活品秀星图，80-130全系作品，全情发售100%未来核心：湾区大潮所至，未来从容拿捏年度大城价值展示展板13/23号双地铁上盖，横跨5大CBD，1小时CBD/珠三角生活圈100%收获，100%生活品秀星图，80-130全系作品，全情发售100%TOD生活：让生活，与世界保持一站的距离年度大城价值展示展板3家三甲医院、5大商业综合体100%收获，100%生活品秀星图，18、80-130全系作品，全情发售100%丰盛配套：每一种对美好的追求，都该被满足年度大城价值展示展板华附九年一贯制学校，9月开学双托儿所，幼儿园、广图分馆100%收获，100%生活品秀星图，80-130全系作品，全情发售100%教育大城：出家门就是校门，出华附就是名门年度大城价值展示展板抬高16.8米设计，应对未来的繁华与喧嚣100%收获，100%生活品秀星图，80-130全系作品，全情发售100%上层建筑：抬高人生的位置，才能抬高生活的标准年度大城价值展示展板5大亲子乐园、4条夜光跑道、2大亲子农场100%收获，100%生活品秀星图，80-130全系作品，全情发售100%全龄园林：实现真正的自19、我，首先要为全家考虑周全年度大城价值展示展板智能社区配套，智能识别，智能管理100%收获，100%生活品秀星图，80-130全系作品，全情发售100%智慧人居：科技的善意，是让人感受不到科技年度大城价值展示展板95%交房满意度/华附学校9月开学/社区商业开街运营/广图分馆运营100%收获，100%生活品秀星图，80-130全系作品，全情发售100%大城兑现让承诺有意义的方式，唯有兑现年度大城价值展示展板传播目标1，对项目价值的全新表达方式展示2，强化项目价值传播的阵地感，辅助项目销售动作三：年度重点节日传播创新所有的节日传播，成为地产传播的例牌菜，但随着程式化的变化，已经成为传播上的负担，并未20、真正起到辅助项目价值传播的目的。传播观点1，不是所有节日都要做，选择重要节点做2，不是只能一句话加上一张美图，传播需要感染力3，每一个节点都应当是一个被市场期待的传播节点核心创意大城里的100%生活故事节点选择建议：父亲节、母亲节、重阳节、端午节、感恩节、情人节、儿童节、其他与人关联的节日。每个节日，讲一个生活的故事，用100%的情感，塑造100%的生活画卷向经典回归的创意之道，好的故事一样有人读好的房子，像温柔至极的母亲我们汲取养料，到骨肉生长，再到哇哇落地在这个房子里，被赋予看见世界的权利然后被呵护，被照顾并包容我们的年幼无知、肆意哭闹于是我们在无忧无虑中悄然长大转眼间，我们离开母亲独自生21、活离开了这座房子独自拼搏 只留下母亲在此守候爱的温度时光如梭，花开花落而爱从未减少，只叹岁月不饶母亲会老去，房子亦日渐昏黄于是我们懂事，我们乖巧，并感恩当我们察觉到，社会是如此的冰冷想念母亲的怀抱，家的温暖于是我们热泪盈眶，再次填充力量好的房子，像是温柔至极的母亲母亲，是心里那座一直温暖着我们的房子好的房子，像故乡的年小时候，我们喜欢热闹喜欢绚丽多彩的烟花亲人们围坐在饭桌，其乐融融房子里弥漫出团圆的幸福滋味只是那时还不懂，年的意义长大后，我们期待过年放长假、新衣服、大红包收拾干净房子，将要迎回亲人懵懂中，年是开心快乐的离家后，我们盼望过年想念故乡，想念那座房子，想念家人才发现有许多的身不由己恍22、然间，年是连接爱的桥梁好的房子，像故乡的年年，是那间等待着亲人团圆的房子动作四：重点价值的创意趣味传播三大核心传播价值1，华附9年一贯制学校资源2，TOD生活3，百分百大城 名师高徒系列华附学校，全国排名前列，师资力量强大对于优质的教育资源的认知，不是简单的物理建设，更是优质的师资力量，才能让更多学子成才。只有苏格拉底，才能教出柏拉图全国第四，全市第一华附九年一贯制学校落地，本部副校长执掌，“全国教育家”、“全国模范教师”执教培养下一个冼星海、钟南山，成就增城教育明珠。华附学校3月全市招生开启，星图大城标定增城生活只有叶问，才能教出李小龙全国第四，全市第一华附九年一贯制学校落地，本部副校长执掌23、，“全国教育家”、“全国模范教师”执教培养下一个冼星海、钟南山，成就增城教育明珠。华附学校3月全市招生开启，星图大城标定增城生活只有康有为，才能教出梁启超全国第四，全市第一华附九年一贯制学校落地，本部副校长执掌，“全国教育家”、“全国模范教师”执教培养下一个冼星海、钟南山，成就增城教育明珠。华附学校3月全市招生开启，星图大城标定增城生活 星图的满分答卷如果生活是一场需要答卷的大考，那么品秀星图就是那个可以交出100分答卷的优异学生。100%兑现的创新呈现对于项目众多产品价值的落地兑现，品秀不是以交付为节点，而是为业主服务为节点，创意表达，展示项目的价值兑现力B/年度重要节点传播拉爆明星配套价值24、落地塑造城市爆款活动及社会化传播发酵文创衍生 X 限定快闪 X 话题炒作这个时代里，我们总希望自己肚子里有几滴墨水，可以抵抗变化，抵抗未来的不确定。有态度的咖啡文创和一日限定趋势下的创新思考跨界联名的时代，收割市场的关注，消费者的口袋单纯的LOGO叠加，贴标的方式，已经无法满足消费者更加有态度的内容制造，才是发力的方向。创意思考的节点应对华附九年一贯制学校招生&华附学校开学创意方式强化市场对教育大盘的关注和行为聚焦品牌跨界联合.JPG，传说中广州最好喝的咖啡衡量其他咖啡店口味的标杆品牌联合文创定制.JPG特别定制墨水瓶咖啡口味推荐：美式咖啡好的成长，从来都是不容易的，都是需要尝尽苦味，才有回甘25、咖啡包装形式墨水，是最好的成长催化剂。品秀星图 X 华附教育 X.JPG咖啡咖啡包装形式这个跑得太快的时代，需要喝点墨水解渴。品秀星图 X 华附教育 X.JPG咖啡咖啡包装形式一生，总要喝一口，没有任何添加的苦。品秀星图 X 华附教育 X.JPG咖啡线上专用APP/小程序文创限量赠送&发售上线专门的小程序，登记配发摇号，定制专属墨水瓶咖啡炒作话题给大时代，来一杯墨水在时代的浮躁之中，疾行之中，给城市来一杯墨水，沉下来去品味知识的力量，人生的成长。线下西塔一日限定店线下一日限定店，亮相广州金融中心同步配合城市KOL的话题炒作C/品牌明星IP打造及运营塑造明星IP内容精神地标属性完善运营机制，强化26、品牌吸客能力明星IP是社区的精神围墙安全需要的满足之后，社会开始走向追求更多文化属性的时期。成就了孤独图书馆，和美术馆，治愈客栈，光之教堂等一众代表精神与文化的IP，成为传递精神的灯塔，区隔他人的围墙。广州地产项目中，尚未有过一个足以在全国知名的IP，进入深度运营期的品秀星图，有必要，也有条件为广州地产开IP先河。亮点运营IP建议广州图书馆星图分馆当下功能：作为收房和项目暖场活动和业主活动举办场地未来预期：打造成为品秀旗下星系产品的亮点配置参考参考IP运营方式东原原聚场参考IP运营方式东原原聚场图书馆命名建议100%图书馆对生命100%投入，对知识100%投入对生活100%投入，对家人100%27、投入1/图书馆传播形象演绎对生命的100%投入，是我们的主张，更应该是我们对在这里生活的一种价值引导2/文创开发以文创开发的方式，提升在客户心目中的图书馆地位P A R T.2 叠 墅 线产品概述：110-130平米的叠墅产品合计256套。产品的量不大，产品面积不大在城里为什么需要一个100多平米的小别墅？别墅梦？有天有地的梦？养老？度假？买来干什么是关注的焦点。因为稀缺而购买因为升值空间而购买因为独特的产品形态而购买.不是找到256个客户，而是发现256有着自己独特喜好的人。不是找到256个客户，而是发现256有着自己独特喜好的人。他们知道时代的方向，更了解自己的需要他们知道世界的风采，更了28、解自己的位置他们知道城市的好恶，更了解自己的喜好他们知道世界，更了解自己。他们所需要的是（定位）大城里的私人院落案名建议知了书院传播主张世界终归自己备选主张知道世界，了解自己备选主张世界往来，私人共鸣传播方式STEP ONEBRAND（2-3月）动作1：叠墅产品主KV动作二：叠墅产品价值观动作三：叠墅产品入市事件叠墅产品品牌发布会核心建立一个属于品秀旗下的明星产品IP打造属于品秀的爆款产品发布会亮点产品发布：参考土耳其总理全息演讲产品亮点价值后宣世界终归自己全新叠墅产品知了书院【生活 留白】楼高不过8层保留城市天际线给予生活更多留白【空间 尺度】使用率不低于100%超边际尺度眼界与视野更深远【29、臻稀 资源】为数不多大城市里的墅居生活体验【私密 生活】低容积率将私密性的保留到极致【纯粹 主义】圈层文化的低密度纯粹的顶奢主义STEP TWOVALUE（4-12月）动作一：叠墅产品价值形象动作二：叠墅产品价值解剖系列一身份获得篇系列二空间想象篇动作三：私人化定制营销私人定制营销私房菜私房照私房影院私人酒馆私房故事.私房菜知了书院 X 佛有缘素食馆具体操作：邀请增城、天河、黄埔的行业领袖到知了书院，参加由广州最火素菜馆佛有缘素食馆现场定制的，不仅色香味俱全，且富有诗情画意的私房素宴。在场景布置上，可采用岭南盆景、广式家具、满洲窗等等。知了书院的个性化菜谱看山还是山一不怕苦，二不怕死广结善缘看30、山还是山主要材料：豆腐、葱、姜、萝卜调料：油、盐、水知了书院 私房素宴广结善缘主要材料：百合、莲子、甜蜜豆、西蓝花调料：油、盐、蘑菇粉知了书院 私房素宴一不怕苦，二不怕死主要材料：青椒、苦瓜、豆豉调料：油、酱油、辣椒油知了书院 私房素宴私房照知了书院 X 国风摄影在国庆前夕，在增城、黄埔、天河区的热闹区域，邀请40岁人群身着旗袍、中山装快闪，旗袍模特手持民国风圆扇&折扇，图上印有项目名及logo,引起城市关注，同时为国庆项目现场私房照定制蓄势。在国庆期间，在项目现场在项目现场设置照相馆区域，为邀请“中国最好的人像摄影师”肖全，为项目高端客群拍摄专属私房相簿，同时现场伴随模特身穿旗袍迎接客群。私人影院知了书院 样板间应用多样化把知了书院的样板房改造成私人影院，并在盛夏的夜晚，邀请客户到项目，带上家人/朋友，一起重温他们20岁时经典，同时直观地体验项目的私密性和产品隔音等。影片推荐：花样年华、无间道、功夫、十月围城等。私人酒馆知了书院 X 詹佳恩邀请2016百加得传世鸡尾酒大赛世界冠军詹佳恩到知了书院项目现场，倾听来自增城、天河、黄埔的行业领袖工作日常/人生感悟，并为他们调制一杯专属的鸡尾酒。全部思考，敬呈如上。Thanks