1、中 国 领 先 的 地 产 知 识 库，一 个 专 门 为 地 产 人 服 务 的 平 台！打 造 可 下 载、分 享、学 习、交 流 性 的 社 区 星 球，致 力 于 为 地 产 行 业 从 业 者，提 供 全 方 位 职 业 场 景 服 务。运 营 团 队 均 就 职 于 T O P 1 0 房 企，团 队 成 员 平 均 地 产 工 龄 1 0 年。资 料 及 方 案 可 执 行、可 参 考、可 学 习、可 套 用！全 网 最 大、最 全、最 新 的 资 料 分 享 平 台，持 续 更 新 最 新 地 产 资 料。1、新 用 户 赠 送 平 台 收 集 整 理 的 各 行 业 资 料 2、包 一 份，价 值 5 0 0 0 元 2、2 0 1 7-2 0 2 2 所 有 内 容 免 费 下 载 无 限 制，无 二 次 收 费 项 目！3、全 年 不 低 于 1 0 0 0 G B 或 1 万 份 以 上 资 料 内 容 更 新，每 天 不 低 于 3 0份 4、提 供 智 库 内 精 选 优 质 内 容 专 辑 打 包 下 载 服 务，无 需 单 个 下 载 5、会 员 社 群 提 供：交 流、合 作、资 源 对 接、学 习 互 助 等 内 容 6、提 供 招 聘 发 布、岗 位 内 推、优 质 候 选 人 推 送 服 务，让 从 业 更 简 单！地产智库会员权益地产智库简介报3、建：流程、报建手册、报建涉及部门；前策：定价、溢价、定位报告、产品力提升；研判：可研报告、产品强排、投资测算、拿地方案；成本：成本优化、全成本控制、成本管控，造价管理、造价培训、招标合约；成本：成本优化、全成本控制、成本管控，造价管理、造价培训、招标合约；推广：策略提案、广告提案、海报、案名、设计素材、推广主标、价值梳理；物业：入伙交付、交付标准、交付流程、物业编制、物业前期介入、服务手册；运营：大运营、开报建、货量组织、施工组织、绩效管理、计划运营、进度管理；工程：精装修管理、装修标准、工程管理、工法工艺、装配式建筑、建造体系、建筑标准；培训：人力培训、销售培训、策划培训、项目总培训、地产专4、业知识培训、财务培训、杀客培训；产品：商业、住宅、公寓、车位、地下室、洋房，别墅，综合体，文旅，小镇，养老地产，旅游地产；设计：强排、规划设计、产品设计，产品研发、设计规范，景观设计、园建设计、装修图纸、设计源文件；营销：发布会、答谢会、主题活动、节点活动、事件营销、示范区、渠道拓客、说辞动线、开盘复盘、车位去化，积存去化；标准化：标杆房企标准化资料，产品标准化、营销标准化、装修标准化、产品库，案场管理标准化、设计标准化；微信 扫码 获取 更多 资料地 产 人 你 还 在 为 找 资 料 而 烦 恼 吗?你 还 在 四 处 求 人 要 活 动 方 案 产 考?你 还 在 微 信 群 到 处 搜5、 集 各 类 资 料?你 还 在 绞 尽 脑 汁 加 班 写 培 训 教 材?你 需 要 的 我 们 都 有 地 产 智 库地 产 求 职 圈地产营销策划中心地 产 智 库地 产 人 学 院客 服 助 理服务平台打 开 微 信 搜 索 公 众 号打 开 微 信 搜 索 公 众 号打 开 知 识 星 球 搜 地 产 智 库欢迎来地产人学院交流学习（免费）打 开 微 信 加 助 理 好 友 为了获取项目最真实、最直观的一手资料，本次提报之前，团队赴广州参观了桔子水晶淘金店。本次参观10间客房，包括6间主题房及4间设计师主题房。并就客群、竞品、推广现状等问题与淘金店长现场访谈，颇富启发。在开始正式的6、提案内容之前，让我们先看下以我们外部视角看来，桔子水晶，究竟是个怎样的桔子水晶。欲说其十，须知其百广州淘金-大堂 大堂 大堂装潢设计、软装布置及细节品质均表现不俗，另设有小型半开放式会议桌，可满足临时会议需要。广州淘金-走廊 公共走廊 墙面整体色调为深灰色，搭配紫色灯光，相对北京酒仙桥店的纯黑搭配变幻的蓝紫色，淘金店少了些暧昧浮动，多了些沉稳的商务气息，几何图案的应用也更显简约利落，设计感突出广州淘金-庄周梦蝶 主题房-庄周梦蝶 清新雅致，细节到位，斗鱼的小心思富有生活情趣，能够感受到这是一间品质不俗，同时又有些别样追求或者说匠心情怀的酒店广州淘金-精选榻榻米 主题房-精选榻榻米 迥异于传统酒7、店的和风布局十分讨喜，灯光环境，浴缸处等处处可见用心的小细节，给人温馨、舒适、放松之感广州淘金-荷塘月色 主题房-荷塘月色 开灯前是纯白淡绿小清新，开灯后是紫蓝梦幻王国系列1，开灯前简约商务，开灯后有浓浓浪漫气息，但并无明显情色感广州淘金-月夜 主题房-月夜 开灯前是纯白淡绿小清新，开灯后是紫蓝梦幻王国系列2，与荷塘月色异曲同工，纯白浅栗的主色调温暖走心，生活感十足广州淘金-红磨坊 设计师主题房-红磨坊 热情的大红，奢靡的黑金，羽毛与轻纱，满满的纸醉金迷，异域格调。最具视觉冲击力的经典主题房（盗梦因故无缘得见）。也是本次参观众多房间中唯一有情色暗示的主题房间广州淘金-精选榻榻米广州淘金-鎏金岁8、月 设计师主题房-鎏金岁月 据说是备受港台客户喜欢的一个主题房间，特色明显，手枪与台灯的小心机绝赞，同样是非常有视觉冲击力的一个主题房间，风格化与设计感都很突出广州淘金-欧洲小调 设计师主题房-欧洲小调 历史感的黑白色调，柔和暖调光晕，满满文艺风，深受追求品质和另类的文艺青年喜欢，风格明显，设计感突出广州淘金-青花瓷 设计师主题房-青花瓷 现代国风，品质、舒适、文化味的即视感，风格明显，设计感十足结论淘金之行的启示之一 直观感受：情人酒店弱化，设计感强化 与北京酒仙桥桔子水晶相较，如果说酒仙桥还有营造情人酒店的氛围，淘金店除了红磨坊主题房间，已经感受不到情人酒店的暧昧气息，更多的是品味、质感与9、设计感。启示：品牌焕新正当时 淘金店为新开店，相较酒仙桥早期装修风格，更加去情人酒店化而侧重设计感，这为我们塑造一个新形象，提供了更好的土壤和时机。结论淘金之行的启示之二 客群构成：商旅客为绝对主力 据现场了解，桔子水晶客群70%商旅客，30%情侣，年龄在2740。其中10%为慕名设计主题房而来；另有相当比重的外国客群和港澳客，他们对酒店环境要求较高，更追求品质。启示：争取商旅客势在必行 新开店商旅客群占到7成左右，为核心主力，进一步印证了以正面形象争取商务客群的必要性。前次提报回顾：战场划分：正面战场&游击战场本次提报思路：深化执行：正面战场&游击战场上次提报以策略思路为主，我们提出了战场划10、分的基本战略及定位、广告语推广建议，本次提报为落地执行全案，在上次结论的基础上，进行更加深化和系统的品牌推广演绎。正面战场：系统化构建全面的、系统化的正面战场，包括双微、SEO、创意活动、创意视频等内容游击战场：区隔化游击战场一方面凸显桔子水晶同七天、汉庭、速八、假日等的区隔，强化级别感（中产阶层）；另一方面，就前次提报的活动内容，增加剧情反转部分，以粉丝角度掩护，将活动焦点转移到正向方向。正面战场-新形象建立定位建议：另一种酒店广告语建议：写意人性奢华公关活动建议：为爱开房游击战场-强化高端炮房爆点事件：酒店抓奸/约炮被套路创意视频：炮房暗访创意活动：愚乐营销/开房地图创意渠道：泡网红/私人11、影院提报回顾考虑到我们的推广环境更多集中在线上网络环境中，过于阳春白雪的主题，可能会显得传播力不足，因此，本次提报中，我们重新调整了广告语，使之更口语化，更适应网络传播环境重要调整广告语思考承接定位精准传达定位“凸显与传统酒店的区隔客群对位语言调性符合有追求有个性的中产阶级审美行业对位体现酒店行业属性同时体现差异化易于传播提纲挈领简洁易懂，好传播02030401广告语创作标准2空中轰炸（阶段细分）1地面部队（基础架构）3时间铺排目目 录录思路说明四大分战场，全方位攻坚双微运营长线积累SEO优化舆论主权创意活动高调起势创意视频好感up贰叁肆壹地面部队空中轰炸思路说明双微运营，长线积累品牌长线的发12、声渠道及新形象载体，发布即时资讯，即时用户反馈，构建企业与用户间的良好沟通渠道思路说明SEO优化，舆论主权搜索优化，在搜索引擎、各大行业网站、垂直网站建立正向的舆论引导，同时定期维护品牌关键词新闻，保持品牌热度思路说明创意活动，高调起势以公关活动正式宣告桔子水晶正面形象的登场，同时通过活动完成粉丝的吸引转化积累，为双微后续运营及后续日常活动奠定粉丝基础思路说明创意视频，好感up形象展示桔子水晶不同主题房间的特色，另一方面以创意、人文、匠心等，为以“设计”为核心差异化的桔子水晶加冕附加光环，增加用户好感度1Part 1u 微博运营u 微信运营u SEO体系地面部队（基础架构）双微运营的必要正向发13、声的需要，桔子水晶微营销目塑造新形象需要发声渠道桔子水晶将以设计感为核心推出全新品牌形象，新形象的建立，势必需要一个长线的发声渠道，持续强化新形象。两大营销利器，助力桔子水晶微营销微信微博作为天生的优质互动渠道，获取或反馈客户信息都更为便利，是打通与客户的沟通渠道、培养客户忠诚度的重要媒介客户信息管理的需要双微运营优势 产品展示视频、画面、文字、多元展示形式，海量信息容量 即时服务尤其微信，借助移动客户端，可及时反应客户需求，拉近与客户距离 公关发声视频、画面、文字、多元展示形式，海量信息容量 互动沟通双向沟通，便于建立客户好感度，培养忠诚客户 服务up正面形象up品牌声量up品牌好感度up在14、此前的沟通中，我们曾提到以个人账号运营双微的设想，我们来看下个人账号及企业账号的优劣势对比。关于个人账号个人账号优劣势分析个人账号优势：u 内容灵活多变，风格不拘一格，更易取悦粉丝u 更容易塑造鲜明的个人特征，粉丝也更愿意将这一特性嫁接到相关联品牌，与客户关系更近个人账号劣势：u 个人账号的重要前提是大量粉丝基础，在推广品牌之前，需要先为个人账号制造爆点事件以吸引粉丝u 需要不断制造声音和出镜率以维持热度，投入成本较高u 如聚美陈欧，在运营个人账号同时也积极参与一些综艺栏目（芒果台天天向上）对于需要保持神秘感的奢侈品牌，以相关个人账号作为侧面烘托及品牌发声渠道的有效补充，是理想的助攻战略。桔子15、水晶双微运营主要目标，是作为品牌正向的发声渠道，建立与目标客群的良好互动关系，深化品牌好感度显然官方的、权威的企业公众账号更适合这一角色，因此，我们建议运营企业账号建议运营企业账号微博运营消费者Customer都市职场精英商旅人士代表Bruce 29岁“我想要便捷的预订流程”消费者分析消费者Customer年轻旅客Mark 26岁“我想要体验不一样的酒店环境”消费者分析消费者Customer都市白领May 28岁“我需要更有品质的差旅生活”消费者分析消费者Customer成熟情侣Adam夫妇 35岁“我想要更多元化的新家庭娱乐场所”消费者分析服务满档处女座管家品牌精神层面传播内容层面消费者沟通16、层面桔子水晶的微博定位体现桔子水晶的品牌调性，引领的是一种专业精英的态度，通过专业的服务带给消费者不一样的酒店体验结合其品牌的调性，以一个有品位的处女座形象与消费者进行沟通！从内容层面出发，桔子水晶官微力求人格化、形象鲜明化微博定位桔子水晶微博酒店资讯类生活资讯类粉丝互动类内容板块 桔子水晶 今天9:00 来自微博 转发（320）|收藏|评论（500）品牌故事诉说桔子水晶自身品牌故事，联动设计师，诉说各大主题房的设计理念和灵感源泉，让用户了解酒店本身的品牌理念，增进品牌好感度。内容示例 桔子水晶#桔子情报局#红磨坊的奢靡让人趋之若鹜，因为给予了平凡生活的人们一个舞台展现自我，直接，不做作，绽放17、自己的滚滚热情。人活一世，为什么还黯然无光？我们要燃烧，让炽热的红晕出一片灿烂！正是这种激情，让我们设计出红磨坊主题房！今天9:00 来自微博 转发（320）|收藏|评论（500）桔子水晶 今天9:00 来自微博 转发（640）|收藏|评论（698）设计灵感内容示例探讨生活资讯，将各大城市不为人知的新鲜去处、被人低估却正宗美味的餐馆、只有本地人才会去的玩物市集，全面分享给粉丝，让粉丝在桔长身上获得不平凡的旅游咨询。桔子水晶 今天9:00 来自微博 转发（320）|收藏|评论（500）桔子水晶 今天9:00 来自微博 转发（320）|收藏|评论（500）3内容示例与粉丝积极互动，第一时间解答粉丝18、关于酒店的咨询，营造私人管家的形象；同时，也会回答粉丝们关于情感上的私密问题，让品牌形象更加立体，构建粉丝与品牌的情感连接。桔子水晶 今天9:00 来自微博 转发（320）|收藏|评论（500）桔子水晶 今天9:00 来自微博 转发（320）|收藏|评论（500）内容示例微博内容推送规划推送时间u 中午12点-2点：用户午休时间u 下午5点-7点：用户下班时，回家路上u 晚上9点-11点：用户睡前，夜猫子一组推送频率u【#桔子情报局#桔色生活#】每日推送2-3条u【#桔中人#】机动安排，根据粉丝与官微互动情况而定选择在用户习惯阅读时间发文保证信息即时传达受众保证内容质量以趣味性内容打动受众，引19、发自主转发内容示例微信运营微信定位桔子水晶微信如何拟定我们的微信策略？桔子水晶的潜在及现有消费者美食搜罗历史底蕴特色旅行地标建筑家庭休闲品质生活放松休闲SEE资讯平台SERVICE服务平台更贴心更实时触不到的私人管家桔子水晶的微信运营策略p 日常运营基本停止，但保留了订房功能板块 p 栏目内容较单一，可优化 p 会员活动较少，玩法单一 p 缺乏互动栏目官微现状分析现状分析【极速订房】：提供快捷省时的订房服务 极速开房+极速退房【VR选房】：360全景体现桔子水晶特色主题房，凸显设计主题【会员专区】：原用原来的菜单栏，新增积分兑换+测测你属于哪款桔子水晶改版后菜单栏现有菜单栏菜单栏优化 简化开房20、手续，快速预订房间。点击极速开房点击极速退房 弹出我的订单页面，点击退房即可。若需发票的客户，可提前在微信上填好公司信息，到前台领取即可。栏目示例点击VR选房 三维全景形式展示桔子水晶主题房间如盗梦空间、红磨坊、街机等主题房，用户可通过上下左右滑动动态效果图选择想了解的酒店主题房，单独点击，就可进入到该主题房，可360全景技术无死角预览该主题房。同时可在本部分植入该主题房的灵感来源、设计师故事等，强化设计主题栏目示例 查看自己的会员积分情况，积分累积到一定额度，即可兑换礼品，如旅行套装、牙刷牙膏、洗漱用品，还可积分换房，开房。丰富会员积分功能，增加用户黏性，培养忠实用户点击积分兑换栏目示例 D21、emo说明:以H5的页面形式，动态效果的完成几个问题测试，最终系统会自动匹配最适宜你的桔子水晶的主题房。点击测测你属于哪款桔子水晶 栏目示例 设计师或者主题房故事 新开张酒店资讯等 推荐一些温馨浪漫、狂欢派对、安眠治愈等不同主题的音乐音乐推送酒店周边资讯 推送酒店周边相关的景点、美食等资讯最新优惠 推送酒店的最新优惠活动推送频率：每月推送四次，每次3-4条内容酒店资讯日常推送01SEO优化1part为什么要建立SEO搜索体系成本SEO成本较低SEO优化相对于SEM等推广方法来说成本是非常低的，在某种程度上来说SEO是一种免费的搜索引擎营销！稳定SEO排名稳定只要经过正常的SEO优化排名排至首页22、的网站，排名都会比较持久稳定精准SEO精准度高SEO会做非常多的长尾词去贴合用户的使用需求，相对于其他的广告推广来说SEO的精准度会较高。体验SEO注重体验SEO优化会不定期的分析数据、用户需求，满足需求；并在网站上解决需求用户体验自然会提高！关键词搜索信息完整,百度,360,搜狗三大搜索引擎覆盖度均较高百度搜索“桔子水晶”，排名结果依次为携程网价格，官网，百度百科，地图分布搜狗搜索“桔子水晶”，显示结果主要为第三方订房网站，携程，去哪儿，艺龙等360搜索“桔子水晶”，依次为官网，360百科，地图，酒店图片信息桔子水晶SEO现状桔子水晶SEO现状1,设计主题酒店，情侣酒店关键词基本无覆盖2,百23、度知道页面，没有良好的正向舆论引导3,旅游,门户,社交类网站基本无覆盖桔子水晶SEO搜索体系优化设计,主题,情侣酒店百度舆论正向引导覆盖旅游,门户,社交增加设计主题酒店,情侣酒店搜索关键词扩大整体SEO搜索体系覆盖百度知道增加正向舆论引导起到客户引流和产品介绍功能增加旅游,门户等SEO搜索并随时保持热度关键词和用户需求抓取桔子水晶SEO搜索体系优化增加设计酒店.主题酒店,情侣酒店的SEO搜索情侣酒店桔子水晶推荐,全国各地桔子水晶分布北京主题酒店推荐,18岁以下禁入桔子水晶主题酒店桔子水晶-国内精品设计酒店推荐设计,主题,情侣,三种关键词分别占据SEO搜索前排,后续根据需求和时间的变更及时做调整24、桔子水晶SEO搜索体系优化百度知道页面增加正向舆论导向桔子水晶酒店怎么样,好不好桔子水晶挺不错的,他的档次,设计和硬件配置均可以媲美五星级酒店,而价格却仅仅只要五星级酒店的一半,很适合那些对酒店本身有追求,但是又可以忽略其他的设施的那种人去.桔子水晶是什么酒店?桔子水晶定位是另一种酒店,顾名思义,这个酒店不走寻常路并且酒店房间的设计风格非常独特有很多种主题房,比如红磨坊,盗梦空间,小院子等,总的来说,酒店还是很别致的.备选舆论导向问题:1.桔子水晶酒店设计怎么样2.桔子水晶是五星级酒店吗3.桔子水晶的房间怎么样4.桔子水晶有哪些房型推荐桔子水晶SEO搜索体系优化覆盖旅游,门户,社交等,SEO关25、键词抓取垂直社交该社区需要弱化产品信息更多的是从行业知识回答旅游垂直旅游专家,用户角度在旅游类网站发布相关帖子，植入产品信息行业网站行业类网站更多的需要干货呈现强势植入产品最大价值点新闻门户新闻门户类网站，以资讯的角度切入正面的介绍产品桔子水晶SEO搜索体系优化垂直社交该社区需要弱化产品信息更多的是从行业知识回答设计酒店除了W，还有哪些推荐国外有很多知名的设计酒店，如W，如伦敦的铁塔等。国内有像样的酒店吗初来北京,有没推荐值得体验的酒店适合年轻人的,要有自己独特的酒店风格和特色示例：设计酒店除了W，还有哪些推荐五星级太雷同，有哪些不一样的好酒店初来北京，有没推荐值得体验的酒店桔子水晶SEO搜索26、体系优化旅游垂直旅游专家,用户角度在旅游类网站发布相关帖子，植入产品信息不住五星级，就住设计酒店！观光要特色，酒店要型格！示例:不住五星级，就住设计酒店观光要特色，酒店要型格！把出差当旅游，选对酒店是关键桔子水晶SEO搜索体系优化新闻门户新闻门户类网站，以资讯的角度切入正面的介绍产品示例:另一种酒店，桔子水晶五星级的劲敌，桔子水晶最受设计师欢迎的酒店桔子水晶另一种酒店，桔子水晶五星级的劲敌，桔子水晶桔子水晶SEO搜索体系优化行业网站行业类网站更多的需要干货呈现强势植入产品最大价值点 示例:酒店的隔音和成本，怎么做才能找到平衡五星级酒店，如何应对另类酒店的冲击酒店行业最新趋势，不爱星级爱个性酒店27、的隔音和成本，怎么做才能找到平衡怎么才能运营好一家主题设计酒店2Part 2主题语：品味，住就不同一季度：细节，住就不同二季度：体验，住就不同三季度：用心，住就不同四季度：设计，住就不同空中轰炸（阶段细分）u 深本部分内容以两个战场的活动为主，在上次的提报中，我们重点提报了策略思路，本次提报在上次提报的基础上深化，形成系统化可执行方案，形成时间排期，更加完整落地u 本次提报保留了前次提报的部分活动内容，正面战场活动内容大幅增加，同时游击战场部分活动加入反转话题焦点的环节，以粉丝角度切入，在制造关注点之后，吸引网友以正向眼光看待桔子水晶思路说明01一季度2part细节，住就不同u 正面战场：高音28、VS隔音u 游击战场：五十度黑/私人影院正面战场-高音VS隔音创意说明活动玩法网上发起讨论，迪玛希高音VS桔子水晶隔音哪家强，引导网友占队PK 邀请迪玛希在桔子水晶主题房献唱，大V全程直播，并由专业人士持噪音检测器检测音量若检测结果低于50分贝，则桔子水晶获胜；若高于50分贝，则迪玛希获胜获胜阵营全员将获得桔子水晶提供的奖品，并有机会参与抽取大奖02030401活动三大阶段网上发起讨论微博引发网友讨论，KOL引导粉丝站队，形成高音VS隔音阵营大V全程直播知名大V全程直播并公证PK结果，趁机展示桔子水晶设计主题房行业稿件投放 营销、旅游、酒店类行业网站投放稿件及剪辑视频，形成经典案例，二次传播在29、桔子水晶官网及微博同步发布活动，并在微博上发起投票高音VS低音大挑战活动发起高音VS隔音大挑战当穿透力极强的海豚音，遇上先进的清华声学隔音设施；这是一场极与极的对决；你猜是艺术的灵动余音绕梁渗透入梦境；还是科学的严谨滴水不漏让你高枕无忧；#高音VS隔音大挑战#导语：据说迪玛希能比高音王子维塔斯还高两个调？但我不care！打个赌呗，随便挑任何一家桔子水晶酒店的任何一间房，随你进去唱啥歌，有多大声唱多大声，我就不信关上门你的海豚音还能串出来！桔子水晶 V#高音VS隔音大挑战#是迪玛希的海豚音进入你的梦乡，还是桔子水晶的隔音设备让你高枕无忧？快来投票吧 http:/ Top，火爆全国，一举成为众所周30、知的实力唱将。信虽退出歌坛，但是其当年的死了都要爱可谓是唱K必备饮歌，在少年受众当中有非常高的人气和影响力，其浑厚的高音亦符合本次活动的标准。备选艺人建议游击战场-五十度黑软广植入#吐槽贴五十度黑#通过可信度，话题度较高的吐槽贴的形式来蹭近期引起热议的情色大片五十度黑的热点。吐槽贴中植入桔子水晶的红磨坊主题房，侧面描写出红磨坊主题的奢华以及高级的入住体验。吐槽看完五十度黑后开启字母属性的男票 创意说明以亲身经历的事件来突出桔子水晶的舒适，情趣。配上“红磨坊”细节实拍图游击战场-私人影院话题炒作话题#与其私人影院，不如桔子水晶#数据表明，私人影院通宵观影的价格与入住桔子水晶一晚的价格相差不大。因31、此，可以借桔子水晶自身科技感十足的音响设备和舒适的作为推广点，体现其酒店的高端品质化，为其酒店推广宣传做多个接触点。价格相差不大创意说明：话题炒作具体执行 豆瓣示例知乎示例亮点内容家庭影院发烧友圈豆瓣小组：家庭影院论坛 家庭影院知乎小组：家庭影院 在知乎、豆瓣的家庭影院发烧友的圈里，以自身的亲身体验，安利桔子水晶高端的影像设备等，吸引用户注意，侧面烘托桔子水晶酒店里的高科技的音响设备，体现酒店的科技感。预埋小号示例01二季度2part体验，住就不同u 正面战场：试睡员招募u 游击战场：愚乐营销/开房地图正面战场-试睡员招募桔子水晶招募试睡员了试睡员活动解读试睡活动的本身的参与量会较高，但传播量32、较少，通过结合KOL试睡，能够进一步扩大活动传播效果，并把粉丝的关注点聚焦在KOL和酒店上，酒店的价值准确的传递给粉丝，达到传播效果的最大化微博发起全程直播介入KOL二次传播官方微博发起话题#桔子水晶招募试睡员#KOL入住后全程直播酒店情况，更直观的将产品展现给网友和粉丝预埋KOL转发并参加活动，同时吸引粉丝关注活动后续的直播视频剪辑后上传到微博优酷等作为传播点试睡报告整理成长图文形式,KOL和官方双微传播发酵发起话题,KOL参与【活动规则】1.爱分享爱玩微博微信的社交达人,并具备一定的粉丝数量(5000+)2.能写会拍的旅游爱好者3.心思细腻豌豆公主型的细节控4.能够全程直播或录制视频并在结33、束后提交试睡报告【推荐KOL】留几手,粉丝数1000W外卖小哥金城武 300W铁管教练 粉丝数150W#桔子试睡员#爱设计?爱旅行？爱酒店？爱拍照？脚步不停，欢笑不止？没错！我们找的 就 是 你！桔子水晶”桔子试睡员”欢乐的招聘中你是高富帅还是屌丝都跟我没关系,但是我晚上要评分桔子水晶老铁,没毛病吧长尾效应,二次传播【后续传播】将前期KOL直播视频剪辑，官微推送以及优酷AB站等视频网站发布，产生长尾效应试睡报告整理成长图文形式，取精华搞笑部分，官微推送KOL转发，进行二次传播本次试睡招募有发生了许多许多有趣的事情大家走过路过不要错过噜这年头酒店真多,桔子水晶算是体验感还不错的了没有去搞一些乱七34、八糟的东西,3分游击战场-愚乐营销愚乐营销“第一次还在？酒店优先提供入住名额”组织猎奇、奇闻趣事角度线下事件炒作目的吸引大众围观同时，同时希望上升到各门户主动报道，扩大事件影响力，最终达到高效的品牌产品曝光。”愚人“订房|事件营销“第一次还在？酒店优先提供入住名额”活动创意事件说明：愚人节在酒店前台设置温馨提示，优先提供入住机会给还没体验过第一次的情侣。事件内容：某网友上传自己所拍某酒店前台温馨提示“今天我们将优先提供入住机会，给那些未经人事的情侣，探索生命的美好”，大号转出，引网友热议。“今天我们将优先提供入住机会，给那些未经人事的情侣，探索生命的美好”愚乐营销贴吧君整理直发其他kol转发扩35、大影响 壮士来一发嘛：愚人节最佳！厉害了我的桔子水晶！我的前任是极品：未经人事什么意思？我看不懂摊手痞师傅：你们这些老司机都让开，本宝宝要去探索生命的美好！传播示例愚乐营销 23 456首发曝光由贴吧君在微博直发招聘,引发网友们关注事件话题制造各大娱乐KOL转发,转发语带调侃性,调动传播氛围官方发声官方正式发表声明，品牌正式露出,引流关注线下活动在酒店前台设置温馨提示牌KOL转发发起带新闻性质话题,把事件上升至社会新闻性层面,提高事件传播价值新闻门户网站传播报道，扩大事件影响力；事件营销传播流程1新闻门户愚乐营销游击战场-开房地图开房地图桔子水晶主题集邮通过”开房地图“这一充满噱头的话题来吸引36、网友关注，利用了时下年轻人喜欢拍摄私房照这一现象，侧面也表现了桔子水晶极富设计感的主题房间特色。创意说明某男子在网上晒出自己和即将走入婚姻殿堂的女友的“开房地图“。1 1开房地图原来该男子是一个摄影师，女友曾经是自己的一名顾客。3 3然后，在全国旅拍的过程中互相产生好感。3 2开房地图在两人快要结婚之际放出了他们的”开房地图“，里面都是男生为女生拍的各种不同主题私房照。3 5从北京酒仙桥的红磨坊舞女到上海盗梦空间的“魅影”梅尔，再到南京巴黎时装周的模特儿装等等。3 4开房地图01三季度2part用心，住就不同u 正面战场：老夏脆鹅/桔思广义征名活动u 游击战场：约炮被套路/炮房暗访正面战场-为37、爱开房#为爱开房#为真爱设计定制桔子水晶邀请网友将根据网络红夫妇“老夏和脆鹅”设计的主题房，票选最佳设计，房间落成当天邀请该夫妇出席，与众网友一齐见证该“真爱”主题房若老夏脆鹅过气，将根据最新流行的网红夫妇调整。为爱开房五桔子水晶推广规划活动创意票选最佳客房设计，突出设计主题的同时，也彰显桔子水晶的人文思想，呼应人性奢华的品牌主张冲刺全平台时尚盛典颁奖线上票选kol号召线下揭幕集中爆发开张全平台官网票选主题房揭晓深度报道#为爱开房#桔子水晶#为爱开房#活动版块为爱开房为爱开房感谢老夏和脆鹅让我们看到爱情最美的模样我们根据他们的故事设计了一些图纸希望给你们一间装满爱情的房间而爱情的模样，还需要你38、们点击决定.点击参与为爱开房#为爱开房#导语：老夏和脆鹅，东北老爷爷和台湾奶奶的一辈子的碰撞，也许就是爱情最好的模样。桔子水晶根据他们的故事设计的真爱主题房，快来选出你心目中的true love room吧！桔子水晶 V#为爱开房#哪间房能装满老夏和脆鹅的感情？赶紧来票选你心目中的真爱主题房吧：http:/ 参加我要参加活动介绍老夏和脆鹅，东北老爷爷和台湾奶奶的一辈子的碰撞，也许就是爱情最好的模样。桔子水晶根据他们的故事设计的真爱主题房，快来选出你心目中的true love room吧！活动照片活动网站回到所有线上活动发起人豆瓣为爱开房邀请老夏和脆鹅出席酒店房间开业仪式，全程直播并赠予他们该房39、间有永久住宿权模范夫妇揭晓真爱主题房在直播平台全程直播，与网友一同揭晓最终房间为爱开房线上资源集中爆发报道桔子水晶诚意巨献#为爱开房#为爱开房正面战场-桔思广义UGC互动：#桔思广义#新主题房征名创意说明：针对年内新开张的主题房（如北京新开设的6间主题房），以征名形式，顺势带出桔子水晶别具一格的设计。让粉丝用户参与到话题讨论中来，把用户的注意力转移至桔子水晶酒店的设计上来。官博发起话题活动和海报宣传，kol转发预热用户上官网报名参与，官博定期发布网友的征集新主题房名字官博把此次活动整理成长图文，kol转发，引起粉丝二次传播官博发起广泛参与二次传播 活动流程安排UGC互动：#桔思广义#新主题房征40、名01PART 1：前期预热/01 桔子官微发起发起#桔思广义#话题活动PART 1：前期预热贴海报图报名入口处海报示例海报创意说明:设计6张系列倒计时性的创意GIF海报图。6张图分别用6个新主题房作为背景，呈现动态效果，画面的数字倒计时，营造紧迫感，欲使人想快点参加活动。PART 1：前期预热示意图 PART 1：前期预热/02 传播扩散 由吐槽类KOL转发扩散，依靠kol背后其强大的粉丝力量基础，让更多的用户参与到话题活动中来。海报图 海报图02PART 2：活动执行PART 2：活动执行报名入口预览03PART 2：活动执行04 新主题房示意PART 2:活动执行05 报名示意图PART41、 2：活动执行桔思广义新主题房征名活动还在继续，宝宝们的参与热度都非常高涨。桔长也从中挑选了一部分选手的作品，让各位宝宝们看看，看看大家是怎么来命名的用户作品 桔子水晶官博定期发布参赛选手的作品，提高话题度，与参赛选手进行良好互动，保持活动的热潮度。作品展示0603 PART 3：活动反馈 PART 3：活动反馈桔子水晶官博把此次桔思广义的话题活动整理成长图文形式，KOL负责转发，引起粉丝的二次传播，使得用户最终把活动的注意力转移到桔子水晶酒店设计上来。07 活动反馈桔思广义的活动已于3月14日正式结束，长达两个多月的活动，衷心感谢各位参赛选手的参与，就让我们来回顾下此次的活动流程。桔思广义的42、活动已于3月14日正式结束，长达两个多月的活动，衷心感谢各位参赛选手的参与，就让我们来回顾下此次的活动流程。活动没啥子毛病，哦是桔子水晶哦游击战场-约炮被套路爆点事件#话题：约炮反遭最强套路#微博爆料,某男微信群直播约炮,遭遇摄影爱好者让男子做模特.后被围观群友发到微博扩散事件亮点微信截图曝光微博小号推送微博KOL助推微博持续发酵偷拍爆料形式广告侧面植入敏感话题引爆跨界双微平台创意内容：男方为京城某小开,在微信群爆料自己约到网友开房,并即将进行直播,并将聊天记录截图至群里以现在人们喜闻见乐的约炮反被套路为核心,产品隐蔽植入,以爆料贴的形式传播,引发大众围观,女方要求男方今天晚上开好房间,指定要43、以设计风格的桔子水晶炮房红磨坊的主题房,并要求男方穿民国风马褂赴约待男方到达酒店和女方见面后,才发现女方长得挺漂亮还穿着旗袍更发现女方喜欢玩角色扮演女方强烈要求男方赶紧去买民国风马褂来,男方觉得这女的长得不错那就配合她一次,于是男方半夜到处找唐装店创意阐述哈哈哈,你这次算是栽了男方千辛万苦买到马褂回到酒店后,心想终于可以进入正题了吧没想到剧情再次翻转,女方拿出一整套摄影器材,再次要求先摆拍几个POSE在说,一拍就拍了整整好几个小时拍完之后,男方一身汗水,先去洗澡,没想到女方趁着这个机会直接闪人了因为男方一直在群里直播这个事情,群里的人纷纷嘲讽男主反而做了一次免费模特.创意内容微信平台生产内容,44、观众爆料微博扩大传播,产生影响力联合双微平台操作,炒热敏感话题传播上采取双微平台协同方式,微信产生内容,微博扩散,最后引爆话题产生舆论传播路径事件反转F 知乎方向淘宝店到底是怎么拍摄出那么赞的卖家秀呢？真的全靠后期？淘宝店到底是怎么拍摄出那么赞的卖家秀呢？真的全靠后期？如题所问，卖家秀到底是怎么拍的？在哪里拍？都是国外取景的吗？提出桔子水晶约炮被套路的事件。再重点强调出卖家秀拍摄环境的重要性，从侧面体现出桔子水晶的设计感和有品位的环境布置。解答思路解答思路解答思路解答思路如何看待在桔子水晶约炮被套路事件？那个男主真的好好笑啊简单的解释现在运营淘宝服装店的流程。写上几个典型网红店（张大奕，林珊珊45、等）的卖家秀拍摄行为。重点强调出卖家秀拍摄环境的重要性，从侧面体现出桔子水晶的设计感不输于国外奢华酒店。事件反转F 评论/转发2男朋友 我们下个月去北京旅游的时候订桔子水晶的这间房吧，看着不错，还能拍多几张照片。1难道只有我一个人关注到酒店环境了吗？真的很适合拍照欸。闺蜜 下次拍写真可以去这里欸。游击战场-炮房暗访创意阐述：以用户角度暗访高端炮房,在豆瓣炮组发帖#寻了个约的地儿#，以全程偷拍的视角,对酒店的各项设施进行一个趣味化的解读,重点解读隔音和酒店的整体设计感上偷拍视角真实场景用户发布豆瓣小组话题:寻了个约的地儿豆瓣主要炮组：吃喝玩乐在北京加入这个组你就会有男朋友我要搞对象创意示意最近闲46、着无聊,和基友一起暗访了家传说中的”炮房”桔子水晶酒店,整体感觉还可以,所以安利给大家,顺便问下,有yue的吗,有的话豆油我u 用户角度求约炮或安利角度发帖u 侧面植入广告诉求,避免豆瓣用户产生反感u 视频形式直接展示酒店独特的设计你们办理入住的时间和闪电侠一样快啊隔壁电视里苍老师叫那么大声也听不到暗访视频脚本顺序建议:大堂:大堂最能显示出一个酒店的整体设计水平,在大堂部分会稍作停留前台:前台办理入住手续的时间和规范程度房间:主要测试隔音效果,房间的味道和床的结实程度为辅助这床,就算是绿巨人来了也压不坏吧哈哈设计挺带感的啊有入门版的W酒店感觉视频偷拍全程,以调侃搞笑的语言贯穿,将酒店的价值点转47、换为笑料输出脚本方向01四季度2part体验，住就不同u 正面战场：桔子欢迎你/创意视频u 游击战场：酒店抓奸/泡网红正面战场-桔子欢迎你结合旅游季热潮开展线下活动吸引目标消费者关注五桔子水晶推广规划活动创意【趣味性】真人桔子体验屋，三大城线下引热议论活动说明：在北上广三地同步设置真人桔子趣味互动体验屋，通过趣味互动让受众直观了解桔子水晶，并增加品牌好感度。活动内容：打造mini桔子主题房间，里面放置桔子以及酒店用品等赠送。门外设置七个灯，并提示用方言说出“品味，住就不同”，一种方言点亮一盏灯；当七盏灯全亮门会自动打开，大众可进屋参观并带走里面的小礼品。正面战场-创意视频桔子穿越系列取桔子水晶48、经典主题房红磨坊、盗梦系列、街机时代（取其明显差异化）创作三篇一个系列的创意视频，分别讲述了三种典型的职场人物女强人（高管）、基层员工、私企老板因触碰桔子这一特定触媒，触发穿越到桔子水晶特定主题房的场景，从而改变了主人公看待世界的角度，进而改变其命运的故事。投放渠道建议：V电影、搞笑视频类KOL产品篇系列视频红磨坊篇：激活女力职场女强人在相亲，穿着一身严肃的职业装，刚介绍了自己几句就接到了工作的电话，女强人手里一边接过对方递过来的桔子一边用强势的口吻在布置工作，斥责下属；对面的男生露出了嫌弃的神情，扶额抹汗，在手机上给朋友发微信让朋友10分钟后打电话来说有急事叫他走；这时，女强人指了指手机示意49、要走开一下去讲电话；红磨坊篇：激活女力然后女生回来的路上经过红磨坊主题房间，门是打开的，女生走了进去，激情魅惑的音乐响起来，女生撕掉严肃的职业装外套，换上了性感的吊带、高跟和浓妆，跳了一段舞;女力被激发后，女生走着猫步回到了相亲的桌子前，男生目瞪口呆大吞口水，正捋了一下头发想去撩时，结果女生电话响起来，是女生的朋友说家里有急事，叫女生赶紧去找她，然后女生得意又帅气地走了（配鼓风机）字幕“另一种酒店，开启另一种人生！”最后出现标语品味，住就不同。和桔子水晶logo街机时代篇：激活青春力会议室内，当大家正在积极讨论着关于全球变暖的问题的时候，职场橡皮人的脑海中已经在想着今年流行哪款大衣；大家讨论着50、近期规划的时候，职场橡皮人却在笔记本上涂鸦；当大家讨论着饥荒问题的时候，职场橡皮人已经想着今晚准备要去哪里吃大餐，最近哪里又开了哪些新的美食店了正乐呵呵的沉浸在自己的想象中无法自拔，被领导发现了，领导瞪了他一眼，朝他扔了一个桔子说到“你给我出去！”街机时代篇：激活青春力职场橡皮人拿着桔子在会议室外徘徊了一阵子，想想还是该进去看看，推开会议室的门，眼前却是街机时代的场景（惊讶脸）懵了几秒钟之后，他不自觉地被眼前的街机吸引；酣畅淋漓地打了一番街机之后，找回了年轻时的热血和活力。他走出街机时代，房间门“嘭”的一下关上了；再推开门场景回到会议室，男主自信地侃侃而谈，领导听完很激动的一拍桌子：“年轻人，51、你的思想很危（热）险（血）啊！”字幕“另一种酒店，开启另一种人生！”最后出现标语品味，住就不同。和桔子水晶logo盗梦空间篇：激活想象力裹足不前的刻板的小企业老板，不同的年轻员工上前提议给公司改革焕新，例如投放互联网广告，开发自己的app，但老板都摇摇头摆摆手说不做不做（剪辑魔性循环）然后老板在自己办公室看着桌上的桔子，穿越到盗梦空间的场景中，看到了很多科技感未来感的东西，老板目瞪口呆地看完，拍着掌说妙啊，妙啊！“（树懒版慢放）穿越回来之后，老板把员工都聚到一起，宣布我们要做自己的app,下一幕老板已经在敲钟上市。字幕“另一种酒店，开启另一种人生！”最后出现标语品味，住就不同。和桔子水晶log52、o创作者的角度，表达桔子的匠心以桔子水晶创始人吴海专题记录片的形式，正面、系统地展示桔子水晶的由来、特色，以时下大热的匠人情怀角度，赋予桔子水晶独特的人文色彩。投放渠道建议：一条视频、二更视频、优酷 人物专题记录片创作桔子水晶的契机“住过太多的酒店，冰冷、千篇一律，没有设计美感和人文情怀，而酒店，本应是一个让人热血方刚，又能让人放松下来的地方。”现如今的社会发展，人们更需要多元与个性。人的内心都期待美的东西，期望与众不同。普通人都有思维惯性，可是我们就是要打破常规怎么不一样怎么来。人物专题记录片突出桔子水晶的与众不同“做不一样的东西，创造出一个又一个风格迥异的酒店产品，这是设计师酒店的关键，也53、是吸引顾客和投资人的卖点。”这一板块分别从酒店的设计、科技感和细节方面展示和讲述。例如：在细节上，把房卡的插槽改成了小门洞，将门店弄成曼哈顿博物馆画廊的样子（穿插设计、讨论画面）着重以文艺的画风展示外国顶尖设计师设计的明星主题房红磨坊和盗梦空间。视频最后回到吴海独白“给追求品味又与众不同的经营，打造另一种酒店”人物专题记录片游击战场-酒店抓奸爆点事件#直播酒店抓奸#前期预埋事件爆发长尾效应出轨证据释出抓奸直播预告抓奸全程直播微博无缝同步事件持续发酵引各平台热议以及事件正面反转桔子水晶通过直播过程露出，事件主角对话展现酒店特色。贴吧一直播微博/微信/门户事件反转前期预埋F 贴吧发帖 展示男友出轨54、证据，预告将与闺蜜直播抓奸。推荐贴吧：李毅吧有帝吧之称的李毅吧,.在原创恶搞上屡创热门。关注人数：2599万人。直播内容（闺蜜掌镜）：直播于桔子水晶酒店停车场开始，赫然发现男友宝马停于此；女主和闺蜜在前往房间前，女主发现酒店较高档讶异问闺蜜，闺蜜科普为比较高端的主题酒店，很多人比较有钱的人在这里打炮，一晚多少钱之类的，甚至反讽男主对别人都比对女主好。女主愤而咒骂男友。事件爆发F 微博直播到达事前在男友聊天记录查到房间，打开房门的竟是颜值颇高只着内裤的小鲜肉；诧异的女主拨开小鲜肉直进房间，发现平时画风彪悍的男友被五花大绑在床上，穿着兔尾巴等SM的工具；女主大怒拿起床上的鞭子抽男友边大骂“我都满足55、不了你，要换地方干了是吧？”等话，小鲜肉一边阻止女主一边为男主松绑；直播内容（闺蜜掌镜）：闺蜜旁白解说直播，如“自己友都没带来过这么好的酒店，竟然和一个男的来玩”，等煽风点火的话语，些许露出桔子水晶的内设；最后以男主强烈认错，要求关了直播，回家解释结束直播；直播内容（闺蜜掌镜）：微博剪辑直播视频微博引发热议稿件传播事件扒出酒店特色新闻稿件发布迅速提高声量微信门户推荐KOL：我的前任是极品、留几手、豆瓣说、扒皮王等。推荐账号：大神君、留几手、假博士、本日推荐等。推荐门户：网易、凤凰网、今日头条、21CN等。长尾效应2卧槽这隔音简直是6666，里面都五花大绑折腾嚎叫成这鸟样了刚才竟然一点儿都没听出56、来。老婆 我们走！让你捶我的大.13事件反转F 评论/转发真是活久见，国内居然也有这么大尺度的酒店。话说那个遥控窗帘真的挺科学的，娱乐圈偷情神器？两个人有奸情关酒店什么事，那么有设计感的房间被当成炮房。心疼，桔子水晶我们走。游击战场-泡网红泡网红#话题手把手教你约网红#首先利用知乎小号提出“怎么以最低成本约网红”等类似问题，吸引用户的眼球。安排知乎情感KOL用“PUA培训法的套路答题。在回答中巧妙得植入桔子水晶。树立桔子水晶是富有设计感，有品位有格调的高端炮房形象。创意说明 PUA培训法 pua培训法是培训两性相处的教程。利用一系列理论，实例指导男生如何更好得和女生交往。目前在知乎平台上十分受57、欢迎，可信度极高。用PUA培训法的套路答题可以增加植入可信度，吸引目标用户围观。更自然得树立桔子水晶的形象。F 知乎示例 喜欢上一个网红，我该怎么样追到她？在学校里遇见了一个女生，当即一见钟情，很想追求她。终于下定决心从多方面去了 解她。后来发现她是个小网红，经常兼职一些模特，靠自己兼职挣学费，平时非常节 俭，是XX人，目前应该没有男朋友。-我自己是个比较单纯的人，朋友也不多，平时比较宅，学的是室内设计专业，家里给 的生活费还算充裕。不能说是富二代，但是负担一些名牌还是可以的”这些都是我通过学习自己总结出来的经验，希望能帮到你 1.让她认识你，建立你们之间的关系。2.提升自己在她心目中的逼格形58、象。（逼格从照片体现）3.进一步接近她的聊天话术（聊天的导向，聊优秀的室内设计）4.临门一脚，把握机会（这时候可以试着聊一些暧昧的话题，比如酒店，爱情电影）5.推倒的艺术 走到了这一步了说明你之前的努力都到位了。现在你在她心目中高品位的形象就已 经树立起来了。这时候就要看你选择酒店的水平了。酒店的话我觉得像桔子水晶那 样的就行，又有设计感，又能玩情趣，价格也还ok。作为圈内有口碑的“高级炮房“，除了设计感，它的隔音也做得好。第一次要尽情 释放自己，千万别忍着。PUA培训师情感KOL追网红全套攻略都在这里喜欢上一个网红，我该怎么样追到她？微博KOL进行更大范围得传播F KOL微博传播示例专业的口59、吻推荐酒店，把桔子水晶高端，有设计感，高级炮房的形象植入泡网红3时间铺排Part 3传播规划传播规划品味 住就不同一季度细节，住就不同二季度体验，住就不同三季度用心，住就不同四季度设计，住就不同正面战场游击战场事件营销：高音VS隔音蹭热点：五十度黑话题炒作：私人影院事件营销：试睡员招募创意活动：愚乐营销创意活动：开房地图事件营销：为爱开房事件营销：桔思广义话题炒作：约炮被套路创意视频：炮房暗访事件营销：桔子欢迎你爆点事件：酒店抓奸视频：产品篇/人物篇软广植入：泡网红传播策略以酒店的细节作为传播点演变为创意活动作为输出围绕“酒店体验感”展开侧面的将酒店植入活动中正面战场展示品牌亲和力游击战场以爆点事件做核心发散放大酒店整体产品重点突出房间的设计感广告语分阶段THE ENDThank you for your attention.