商业地产招商工作思路（13页）.doc-地产文库

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招商方案

上传人：焦** 编号：66137 2021-03-19 13页 42KB

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1、商业地产招商工作思路商业地产招商工作思路目目录录一、确定招商的组织框架和岗位职责 . 2 二、建设招商团队 . 2 （一）招商人员的特殊素质. 4 三、招商实施 . 5 （一）业态组合以及租金预测. 5 （二）广告投放. 6 （三）主要目标客户锁定. 7 （四）招商谈判. 7 1.核心主力店的招商谈判. 8 （五）招商新闻发布会. 9 1.招商新闻发布会的意义. 9 2.发布会流程. 10 （六）法律文本. 10 四、招商管理原则 . 10 招商工作思路招商工作思路一、确定招商的组织框架和岗位职责一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至2、走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、招商经理 1 人，招商团队总负责人。 2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。二、建设招商团3、队二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。（一）（一）招商人员必须具备的基本素质招商人员必须具备的基本素质 1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 2、具备相关经济

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