1、商业地产招商工作思路商业地产招商工作思路 目目 录录 一、确定招商的组织框架和岗位职责 . 2 二、建设招商团队 . 2 （一）招商人员的特殊素质. 4 三、招商实施 . 5 （一）业态组合以及租金预测. 5 （二）广告投放. 6 （三）主要目标客户锁定. 7 （四）招商谈判. 7 1.核心主力店的招商谈判. 8 （五）招商新闻发布会. 9 1.招商新闻发布会的意义. 9 2.发布会流程. 10 （六）法律文本. 10 四、招商管理原则 . 10 招商工作思路招商工作思路 一、确定招商的组织框架和岗位职责一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至
2、走样，那么 一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 招商的组织框架和岗位职责的确定， 主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的 整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、 招商经理 1 人，招商团队总负责人。 2、 招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的 招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观 念。 3、 招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来 电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 二、建设招商团
3、队二、建设招商团队 打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地 产招商工作顺利进行的重要保证。 商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强 的工作， 它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质， 以适应各种压力挑战。 （一）（一） 招商人员必须具备的基本素质招商人员必须具备的基本素质 1、 良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄， 败不妥。具体表现为要具备： （1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创 新。 （2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的 决策，敢于承担责任。 （3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困 难，并不为小恩小惠诱惑。 （4） 良好的自控能力， 招商的双方都是围绕各利益， 心理上处于对立状态， 出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 2、 具备相关经济
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