1、粤东区域2021品牌推广 在粤东深耕七年，均以湾区品牌形象外宣；2019年粤东投资发展有限公司正式成立，独立发声；2021年集团6.0 产品将正式对外发布，新的一年对我们既是机遇又是挑战。2014年进入汕尾建造文旅标杆金町湾汕尾从荒芜到繁华2016年底进入汕头2017年初进驻梅州2018年央企落子揭阳、河源在粤东品牌脚印2021 五城近百亿任务2019年12月19日 物业香港上市发行价35.1至今67.6恒大七五折 私企高周转下的市场压力潮汕揭 40.8/汕尾31.2/河源梅州24 借外力 品销合一2021 一个目标用品牌力深耕粤东修内功 练战斗值12万元人均GDP下 三四线仍有大潜力外力-社2、会现状扫描国新型城镇化全面实现小康社会后-经济发展空间依然巨大疫情下多地楼市松绑住房需求升级 刚改市场机遇外力-社会现状扫描民短期经济生产暂停-有观望、也有“报复性消费”对“家”的再次认知借外力 品销合一城市能量市场声量品牌营销有实力独具未来战略眼光的造城专家20%市场占有率的“粤东头部开发商”买房必看有责任央企社会担当给予安全保障服务城市 关注民生有创新根据时代变化不断精研产品融合粤东潮客民系生活文化场景化推广以用户生活的空间定制内容在占据用户时间的渠道上推广统一出拳 快速反应区域联动统一销售口径根据市场变化 迅速调整打法线上销链再升级根据时代变化不断精研产品融合粤东潮客民系生活文化品牌案例3、万科宁波万科：HUB社区城市配套“CHIP CITY”（城市功能区）计划，“CHIP CITY”以城市设计、街道设计为底盘，通过将各种城市功能与住区功能混合在一起，将项目设计成一个“城市功能区”品牌案例 万科源于“产品与服务主张”1.一张蓝图绘到底+社区文明的构建2.TOD轨道+物业，考量“人与城市”之间的尺度杭州万科：超级底盘|复合空间运营服务善于造概念 重视业内外宣传聚焦主航道 巩固基本盘龙光 河源、汕头专注品质生活汕头城市公司品牌商家联盟汕头本土企业碧桂园河源、揭阳、梅州、汕头、汕尾新型城镇化身体力行者碧桂园粤东区域/城市公司希望社会因我们的存在变得更加美好城市社会关怀员工关怀恒大揭阳、4、梅州、汕头除揭阳外价格优势星河湾揭阳、汕尾让每一寸土地更具价值星河东部区域业主商家优惠李云迪钢琴赛深圳商业星河会华润揭阳、汕头粤东五年 改变正发生华润汕头城市公司粤东战略发布会 粤东美好生活节商业万象城、万象汇品牌粤东在售城市品牌价值观/是否建立区域公司城市/社会业主福利亮点优势来看 对手们01打出品牌差异化 做足行业声量 提升城市审美各品牌、项目出街设计杂乱，无统一标准。急需打出品牌特殊价值，并在视觉上统一标准，超越竞品#无品牌形象02区域牵头，项目执行：增加联动 城市公关以碧桂园为例，各城市公司宣传松散，公关活动以项目为单位，较少品牌联动。可提升城市情感城市公关营销、区域多盘联动促销#无区5、域合力03优化销售案场体验、重仓业主福利区域内基础盘，业主活动均为暖场活动。可加强业主在购买后的福利待遇，提升荣誉感，从而促进口碑和拉新#服务力不足对 策广州公司：集团核心地，中式大气风亮点1：高端产品系发布：大国璟序亮点2：.从化项目城市公关：老城新生来看兄弟们华南公司：接地气的业主服务者亮点1：联动物业 持续举办业主价值日亮点2：2018年起 连续两届业主运动会湾区公司：大湾区核心城市，探索、开拓者亮点1：IP形象统一运用亮点2：促销联动 便于项目运用亮点3：品牌造节 落地项目活动一个不同的粤东01深挖粤东人文精神 生活习惯 粤东文化与广州的“大气”、湾区的“拼搏”不同，潮汕与客家人的实在6、与烟火气更需要品牌深入了解民俗文化，并在营销传播中引发共鸣#-在地化02除自有渠道外，联合城市、异业、大众进行裂变传播不“自说自话”，善用有效媒体，从整合营销到链路转化，将内容、渠道、媒体、销售组合传播链条，做用户能“触摸到”的品牌#-整合营销在“美好生活同行者”基石下因地制宜三线-揭阳潮汕之心主要对手：星河、碧桂园、恒大600w 三线城市三线-汕头一湾一岸两河三平台主要对手：龙光、碧桂园600w 三线城市四线-汕尾深汕特别合作区主要对手：碧桂园、星河湾300w 四线城市四线-河源粤港澳大湾区东北部核心城市主要对手：龙光、碧桂园310w 四线城市三线-梅州世界客都长寿梅州主要对手：富力、恒大、7、碧桂园550w 三线城市三线-潮州 300w数据来自第一财经2019年揭阳汕头梅州河源汕尾下沉市场：是挑战也是机遇一二线市场（土地）已趋近饱和，收政府政策调控大，支撑下沉市场增长的动力是品质与口碑，决定下沉市场竞争格局的核心是供给能力。三四线城市市场分析1、中国大半人口生活在三四线城市，为基本盘2、2019年第二季度 阿里系70%增量来自下沉市场3、高供给市场欠缺，居民生活需求远未被满足4、政府城镇化建设（2018：59.6%城镇化率）三四线城市成地产百强必争地01.重家庭、关系型社会(70%与父母子女同住）家 庭学 历02.学历逐步提高（63%拥有大专及以上学历）03.休闲娱乐时间足（平均为8、：3.74小时）娱 乐消 费04.消费力旺盛（85%有用房产 67%拥有车）05.有品位追求（83%曾在一二线城市长期居住）品 味数据来自腾讯营销洞察2019年第三季度目前居住在一二线及三四五线18-39岁小镇青年 小镇青年隐形新中产想 要 一 个 大 房 子，最 好 三 四 间 房 间，房 子 可 以 给 家 人 住，可 以 请 朋 友 狼 人 杀，人 跟 人 相 处 愉 快，就 会 有 幸 福 感怎 么 说，在 家 乡 置 业 的 话，个 人 而 言，在 条 件 允 许 的 情 况下，还 是 会 考 虑 的，总 觉 得 养 老 还 是 需 要 那 种 慢 节 奏，邻居 街 坊 有 点 烟 9、火 气，大 家 可 以 说 说 笑 笑 的 生 活 吧。毕 竟 城市 的 生 活 总 感 觉 太 过 于 两 点 一 线，感 觉 是 为 了 活 着 而 活 着虫子 汕头人26岁 动画师 现居深圳 家 里 这 边 有 资 源 有 利 于 我 发 展 事 业幸 福 感 呢 ，挺 好 的 哩，白 天 忙 自 己 的 公 司 的 事 情，晚 上 回家 能 陪 陪 家 里 人。今 年，我 给 自 己 另 外 一 个 压 力，加 入 房奴 行 列许安然 澄海人26岁 程序员 现居汕头 林旭东 潮州人26岁 汽车零件采购 现居广州 购房主力小镇青年购买理由 01好产品房屋质量可靠。户型规空间可满足粤东“大10、家庭”长周期的生活需求。设计符合现代时尚审美，能成为亲朋好友来时的聚会场所。【容易被样板房吸引】02物业服务力小城本地开发商物业服务参差不齐，好物业是提升品牌好感和复购率的重要线。03社交圈重视社交关系，能与“同类”熟人好友为邻，便于交流娱乐。“追潮流”重分享，希望共同参加有质量的活动。小镇青年理想结婚年龄：27.09岁18-24岁 学习知识技能【重性价比】25-29岁 工作与生活并重【重环境配套】30-39岁 提升社会认可【重社交圈】通过线上知名度、社交口碑决策购买 认识 超越期待实现从10%到20%的市场覆盖率代表所在城市“最时尚”居住文化第1年.首选“和其他开发商”由声量到产品量达到3011、%复购率及75%业主满意度成为市场买房必看品牌 第2年.三四线城市 营销模板 输出300-500万人口城市营销标准化对全国输出，逐步开发在地产品系第3年.粤东战略下沉式逆向增长入民心小城包围都市品牌愿景：与美好粤东生活同行以发展品牌以发展品牌“不动产生态发展平台不动产生态发展平台”为核心定位为核心定位“美好生活同行者美好生活同行者”为基础，推动城市进步为基础，推动城市进步品牌性格品牌形象：央企责任 大气接地气品牌性格：睿智远瞻、专业有趣国际品牌标准化产品在地化表达吴晓波广东梅县人著名财经作家 投资人品牌责任服务城市-梦想艺术课堂（揭阳）文化传递-和乐中国产品创新年 度 主 题 方 向 一这，是12、我们的家园。有缭绕不散的烟火气，有慢吞吞的好时光。有发小吹过的牛皮，有亲人温柔的守候。我们也曾见过一线广深的浩瀚灯海，却更珍惜小城里的灯火可亲。追剧、游戏、网购、抖音我们用线上时间的丰盛，来弥补线下生活的缺失。从互联网安利中，学会了“剁手的品位”，也总遗憾，现实世界里“品质的缺席”。我们过着闲云野鹤的小日子，也有投资未来的小心思。我们活在永远的故乡，活在三代同堂，活在小小的圈子，活在精致的面子，活在现世安稳，经营尽可能更好的生活。我们的逐梦，是小城更具品质的繁华，去安放年轻的心，包容生活的小确幸。我们想要的生活，其实不复杂，奋斗之处，心安之所。前行的路上粤东，始终与美好同行为人居造品质为城市造13、未来与城市共生长与城市共生长品牌主张根据集团2021年度主张“美好更好”三四线发展中城市在地化演绎；粤东以央企形象深耕粤东五城，版图不断扩大、精研6.0产品、升级服务点滴，不断前进，与城市一同生长。“共生长”既是与城市共生长，也是与大众共生长，只为给粤东更好的生活。与城市共生长 与社区共生城市服务 与艺文共生城市艺术与爱共生城市公益与同伴共生城市精英与家公生城市产品 推动粤东城市建设创造粤东舒适自然人居升级WELL 2.0 多元服务体系贴心物业和乐中国粤潮文化推广金町湾生活节梦想艺术课堂沃土博物馆驰援行动员工培训大咖分享红人评选计划社区体验价值体系规划主 画 面 形 式 一主 画 面 形 式 14、二年 度 主 题 方 向 二生 活 的 美 好 在 何 处？也许不在浩瀚的星辰大海也不在渺茫的诗与远方阳光在窗前，家人在身旁出门有希望，回家有热汤。城市不大，刚好能放得下梦想。圈子不小，总有知音话天长。当下的时光，才是最好的时光，而未来的时光，亦是触手可及的梦想。美好粤东正当年为城市造未来以精工筑造健康家以精工筑造健康家更新粤东品质人居更新粤东品质人居安放每个家庭的舒居梦想安放每个家庭的舒居梦想粤东，与城市美好同行正当年，造未来正当年 造未来品牌主张“正当年”即符合粤东五城客群特征，年轻化口吻对话大众“造未来”是在粤东发展的元年，正当年，与城市与受众一同造粤东未来用优质的产品、服务给粤东更好的15、未来（主画面）员工社会城市用户企业行业品牌传播分配预算分配可视化内容制作线下活动+文创媒体费用垂类媒体30%线下活动30%定制内容30%汕尾 32%汕头 26%梅州 17%揭阳 16%河源 9%城市比重投入值营销联动 案例：万科 上新了社会文化+跨界联名推广营销联动 案例：融创 DOU房节短视频营销平台打通品销协作机制 区域 资源驱动 统一主题 因地制宜 媒体资源 城市 渠道联动 项目 促销活动 跨界资源 带客渠道 业主渠道 线下活动 线上促销 好谈判、可共创、双方客户资源导流 一个具有社会公信力媒体系列覆盖全区域的矩阵具备品牌特性的KOL 实现本城市内客户资源的良性流动，提高复购率 打通城市16、小型社群非行业渠道联动 通过线上小额预售订金等提前锁客，制定保障政策 线下专题活动、展区等增加客户到访动力 主题清晰直接突出促销亮点 各城市区域、项目副标补充具体落地活动 营销 场景化推广空间-依据状态定制内容1.公共空间-给予骄傲感2.社群空间-极具个性化3.私密空间-服务舒适度4.定制空间-创造新体验 时间-选择用户高频使用渠道三四线城市上网的主要诉求是休闲娱乐搞笑视频最受欢迎王先生，28岁早上起来会看一些搞笑小视频，可以获得一天愉快的心情。李先生，34岁每次看抖音会看半小时左右，不然短暂的空闲时间也没什么可做的，要么就是看看视频聊聊天。2021 与城市共生长 品牌计划 品 牌1月2月3月17、4月5月6月7月8月9月10月11月12月阶段 1品牌完善城 市阶段 2品牌辨识&产品认可营 销阶段 3连接好感传 播计 划阶段4收获认可点 亮 粤 东 醒 春 行 动未 来 城 市/菜 市 场 售 楼/保 贝 计 划粤 潮 移 动 城 保保 利 好 支 付 宝#点亮粤东复产复工健康宅#树立城市信心#房屋知识普及#亲子文体教育#粤文化新生#城市数字化#疫后复苏（汕海德周年+金町湾推货）收楼+持销（汕和府交房+金町湾海陆丰推货+揭阳玉都项目首开）金九银十（汕头和府营开三周年+汕尾推货）年终大促（金町湾加推+潮汕揭交楼+周年）1 点亮粤东品牌发声醒春计划营销战役2女神节 抖音挑战赛五城联动视频营销18、3 3.15媒体公关4.健康宅产品发布短视频流媒体+朋友圈品牌力、产品力1 “造城专家”推广城市KOC文章赛博朋克未来城市TVC2 产品力：小保买房课堂短视频：从建造到装修6.0健康宅传播渠道：KOL+短视频流媒体促销联动，业主服务1 618菜市场卖楼 事件营销联合本地老店线下送小城经济美学2梦想艺术课堂 夏令营3.金町湾生活节跨界摩登天空举办音乐节传播渠道：视频朋友圈+客关物业线下人文服务粤潮售楼处集装箱改造 巡礼六城粤潮文创6.0产品讲解夜间音乐派对国宝展传播渠道：本地KOC+朋友圈支付宝双十一购房大促刷支付宝 抽购房款支付宝与物业、商业返现支付宝年度账单抵现支付宝扫logo得好礼传播渠道19、：支付宝+朋友圈沉 淀影 像 资 产、品 牌 手 册、品 牌 墙、团 建、团 队 培 训 进 修、大 师 分 享、踩 盘 活 动、员 工 学 习 指 导 手 册渠 道打 通行业媒体：房地产广告精选、地产操盘手、楼兔子、地产总裁内参、地产情报站、地产观察；粤东本地自媒体：壹指团体（潮汕说唱）、潮汕一家人、潮汕大话、汕头生活、你好汕头、潮汕人；广深外溢客自媒体：深圳本地宝、深圳潮生活、深圳百视通、广州吃喝玩乐、花样广州、广州全攻略、广州24HOURS。新周刊、三联生活周刊、今日头条、腾讯、抖音短视频平台KOL响应集团号召：契合集团主张深度诠释2021美好更好在粤东大型品牌发声：通过一次品牌战役拔高20、粤东五城知名度开春第一响一次品牌主张的影视化表达何为“美好更好”？身为“造城”专家，发展控股助力粤东新型城镇化建设致力于以最优质人居产品，提升粤东民众生活品质怀抱美好生活初心，与城市文化共生长共前进当粤东照进未来科技，一场赛博朋克的城市浪漫由此启幕赛博城市，预见未来的力量传播主题正当年 造未来（待定）集中引爆3.164.303.16粤东五城首拍持续发酵阶段推广动作4.15TVC倒计时海报4.18正式上线4.22五城赛博朋克小视频特辑线下活动建议 营销中心未来展厅营销节奏铺排3.31主画面出街4.6粤东人代言海报上线当天前期筹备4.30未来城市寻宝交互小游戏4.18创意户外正当年 造未来4.6421、.184.223月16日 粤东五城首拍摄影团队线下走访五城，踩拍五城风光、项目、人文照片/小视频，用于品牌TVC，同时留存粤东五城影像资料，为后续传播做沉淀3月31日 主画面出街（待定）平台必做发动全员进行微信朋友圈海报转发。信息流投放：大网（搜狐、腾讯、网易、新浪、凤凰、房天下）或今日头条任意一家。项目必做发动全员进行微信朋友圈海报转发。现场展示。更换售楼部电子屏、广告机、售楼部桁型展架。广告换画。更新公众号、广告风暴（含悦家云广告位）、户外、导视系统等所有渠道。物料制作。延展销售单张、拓展物料等。案场口径。落实销售培训、call客口径。4月6日 粤东人代言海报 共同定义城市未来拍摄粤东各行22、各业本地人做代言海报畅想城市未来，为“与城市共生张”主张代言人物建议：项目设计师、品牌负责人、粤东手艺人、餐饮店老板、粤东潮人平台必做：行业自媒体投稿项目必做：更换售楼部电子屏、广告机、售楼部桁型展架4月15日 定义粤东未来 TVC倒计时海报品牌TVC上线前三天倒计时海报，五城照片配合创意文案释义何为“与城市共生长”，释放品牌态度，引发大众悬念平台必做：行业自媒体投稿项目必做：更换售楼部电子屏、广告机、售楼部桁型展架4月18日 品牌TVC上线根据拍摄粤东五城视频素材剪辑粤东区域赛博朋克视频，作为品牌TVC重磅上线，传递品牌城市生长的未来畅想。平台必做：新周刊（粤东副刊+新媒体+线下分享会）推广23、城市概念，加深官方品牌背书；主流媒体：人民日报粤东五城朋友圈定投；抖音KOL约创：JW项目必做：五城当地电视台、报媒；统一各项目营销中心【品牌空间】有视频、有讲解；上线品牌故事小程序+系列故事文章；各城市自有媒体资源投放。4月18日 未来城市 创意户外换画将五城与赛博朋克五城制作成对比创意户外，并附上二维码引导扫码观看粤东赛博朋克大片项目必做：城市重点商场、公交站厅等上画4月22日 五城未来赛博朋克小视频根据品牌TVC分别剪辑五城赛博朋克15秒小视频，开启粤东五城生长想象平台&项目选做：短视频流媒体（抖音/B站广告定投）4月30日 未来城市寻宝小游戏 利用赛博朋克视频元素制作小游戏，通过五个未24、来城市不断选择闯关寻宝，最后引导至五城营销中心，通关即可以至营销中心兑换礼品。平台必做：地产类自媒体、粤东生活类自媒体项目必做：各城市自有媒体资源投放线下活动建议 营销中心未来展厅选做：营销中心开设未来展厅落地金町湾，供游客打卡拍照，成为网红打卡地2021 粤东品牌大事件方向一 单盘造声量一、以金町湾为核心 加强粤东认知度；二、从广到精，找到超级用户；重点业主（有忠诚度+老带新）+年轻客群（有传播力+新项目导流）三、满足小需求；最好的品牌发布 是体验首届金町湾生活节时间：2021年8月社 群 媒 体 商 家 资 源 行 业合作资源推荐：TOPYS发展超过15年，业务涉及新媒体、专业教育、文化创25、新服务，目前在中国拥有超过150万用户，与30多个国内外一线的设计奖赛、设计周、艺术节等活动或机构建立伙伴关系，合作过的中国品牌已超过200个，是中国创意领域最具影响力的平台。金町湾度假套餐 规划￥1999 周末情侣套餐（2晚酒店+私房菜）￥3330 三天两夜成长之旅￥5000/月 康养小住计划（淡季与项目内民俗联合推出）一、提高业主带新率二、粤东周末小团合作套餐三、签订小型社团组织老友计划服务版活动期间业主可领取一份特价1+1优惠，（希尔顿酒店半价等）长短假期专题小活动法定长短假期均举办小型社群活动，吸引业主回归引入京东超市或物业代收货服务 可线上预定度假用品、食物等，由物业代收社区组织协议26、优惠套餐（如摄影师协会等）支持商户举办公关活动（商户大型活动举办支持）STEP1 活动主视觉出街 统一视觉形象跨界TOPYS 借势暑期旅游小高潮举办金町湾生活节，制造品牌声量，为线下营销强势蓄客金町湾生活节（8 月）暑期品牌大事件 单盘造声量整套视觉风格手绘元素STEP2 开通小程序线上报名渠道，新老业主参与赠送积分 激活线上用户参与 积分为营销引流STEP3 线上老带新抢票通道开启 新业主注册小程序助力抢票线下各城市营销中心摆放二维码，链接小程序抢票，为售楼部引流跨界TOPYS 借势暑期旅游小高潮举办金町湾生活节，制造品牌声量，为线下营销强势蓄客金町湾生活节（8 月）暑期品牌大事件 单盘造声27、量星空电影节海岸线集市一条街沙滩音乐会电影创意论坛首届金町湾生活节 亮点规划跨界TOPYS 借势暑期旅游小高潮举办金町湾生活节，制造品牌声量，为线下营销强势蓄客金町湾生活节（8 月）暑期品牌大事件 单盘造声量金町湾营销中心主画面延展包装；制作生活节游玩攻略手册及小保周边物料，各营销中心摆放，线上报名线下领取STEP4跨界TOPYS 借势暑期旅游小高潮举办金町湾生活节，制造品牌声量，为线下营销强势蓄客金町湾生活节（8 月）暑期品牌大事件 单盘造声量方向二 品牌文化软实力一、落地国宝展借势官方文化加强品牌背书，展现央企实力二、借势揭阳项目首开落地活动，为项目营销造势三、符合三四线城市客户关注内容，28、扩大品牌粤东五城知名度 结合揭阳项目首开落地国宝展，展现品牌软实力，扩大粤东五城知名度国宝展（1 1 月）品牌大事件 央企文化软实力背书STEP1 线上 国宝海报预告吸引大众关注活动STEP2 小程序开动线上国宝展厅，开通活动报名入口STEP3 开展当天邀请自媒体全网直播本地电视媒体直播STEP4 跨界博物馆落地揭阳项目首开国宝展并邀请行业大咖和文物专家致辞 增强官方背书 结合揭阳项目首开落地国宝展，展现品牌软实力，扩大粤东五城知名度国宝展（1 1 月）品牌大事件 央企文化软实力背书结合揭阳项目首开落地国宝展，展现品牌软实力，扩大粤东五城知名度国宝展（1 1 月）品牌大事件 央企文化软实力背书29、STEP6开展期间访谈鉴宝专家讲述文物故事STEP5出街国宝文物周边文创产品，并与展览当日现场抢购后期作为礼品赠送 目的：线上销链再升级 粤东MCN产品认可第三阶段（5-6 月）周一周二周三周四周五周六周日品牌快报产品力视频抖音直播卖货购房优惠券推广每周固定视频营销 并进行直播优胜评选目的：逐步拍摄、传播6.0健康宅产品力视频第三阶段（5-6 月）线上 短视频产品系拍摄讲解第一季.W e l l S p a c e第二季.W e l l S u p p o r t第三季.W e l l S m a r t产品认可目的：逐步拍摄、传播6.0健康宅产品力视频第三阶段（5-6 月）季度规划视频内容 30、根据社会热点调整执行产品认可 2021 粤东 短视频运营规划 4月5月6月7月8月9月10月11月12月主 题营 销节 点6.0产品发布结合产品拍摄金九银十建立账号粤东人格属性；介绍在地文化年底答谢传递与粤东相关的小故事，体现软服务小家的大园林粤东故事他们有话说第二季度第三季度第四季度视 频类 型口播：适合快速信息传达，干货介绍，直截了当，适合周更情景剧场：有趣生动，代入感强，制作周期较长品牌片拍摄推广：结合大事件，制作精良，品宣推广内 容示 意种树的秘密小保教你庭院一日游这里的人喜欢吃什么？这里的人喜欢玩什么？这里的人放假干什么？工程师的故事安保管理每天在做什么？保洁阿姨的时间表业主故事日 31、常运 营实时动态辅助 每月2-3集节日节点小剧场一、抖音合作运营模式企业账号代运营抖音网红线上推广制作运营内容运营流量升温日常维护星图合作信息流品牌定位脚本策划后期特效文字包装话题追踪热门作品dou+升温用户维护互动控评话题互动甄选粉丝用户和该项目消费群体相类似的抖音网红精心线上推广合作选择对应粉丝级别的网红或大咖拍摄品牌宣推信息流广告，自行、多平台宣发二、首页规划品牌栏作品栏栏目规划品牌馆实施动态banner用户信息收集表单房子那些事人人是戏精细节见功夫排坑小贴士故事长轴新闻讯息姓名、地址、联系方式园林、户型、厨卫、收纳住户故事、物业故事、粤东人文加分装修细节、安全装修、住的更便捷、人体工学32、知识科普、不同类型的买房选择618 菜市场卖楼 事件营销#B lo g目的：结合年中促销季，深入市井传播，增加品牌好感度第三阶段（5-6 月）STEP4 线下 城市重点市场摊位改造STEP5 线上 经济美学 系列海报推出STEP6 线下 来摊位 送购物袋产品认可目的：打造城市事件，再次推广品牌、产品实力，拉动金九银十销售链接好感：粤潮移动城保第五阶段（9 月）STEP1 线上 粤东城市预告“粤潮”巴士巡游STEP2 线上 上线集装箱改造视频 活动小程序可报名领取礼品 国庆前“粤潮”主题移动售楼处目的：打造城市事件，再次推广品牌、产品实力，拉动金九银十销售链接好感：粤潮移动城保STEP3 线上 33、邀约各城市当地抖音小红书KOL打卡传播STEP4 线下 5.0产品+在售项目+小保文创礼品、夜间party 重点城市：汕头+汕尾（揭阳）第五阶段（9 月）目的：通过电子支付平台（金融）返利优惠，品牌联动 刺激销售年终冲刺：好 支付宝冲年终（1 1 月）STEP1 线上 支付宝的一万种优惠可能 网络话题炒作STEP2 线下 双十一期间刷支付宝达到5万元可优惠购房1万元 支付宝 双十一 尽享优惠！目的：通过电子支付平台（金融）返利优惠，品牌联动 刺激销售年终冲刺：好 支付宝冲年终（1 1 月）STEP3 线下 项目现场安放刷脸支付机 可生成美好生活清单STEP4 线上 业主可在支付宝抽取派发双十一34、红包 商家上线刷脸支付 案场刷脸支付可得10%返利目的：答谢品牌超级粉丝，整理全年营销优劣进行评估，为在地产品做准备。年度沉淀：粤东三保有总结（1 2 月）第一保：粤保超级粉丝群建立超级KOL超级员工超级业主选出各城市公司在品牌传达、客户服务用心度最优的员工授予：“年度品牌官”为城市影响力、老带新、复购业主提供专项荣誉年度金町湾1+1家庭套餐区域负责人牵头宴请答谢全年战役中传播力转化力较高的媒体目的：答谢品牌超级粉丝，整理全年营销优劣进行评估，为在地产品做准备。年度沉淀：粤东三保有总结（1 2 月）第二保：粤保在地文化新生本地文化的创新与传播并集结成册目的：答谢品牌超级粉丝，整理全年营销优劣进35、行评估，为在地产品做准备。年度沉淀：粤东三保有总结（1 2 月）第三保：粤保粤东产品系的可能深入研究粤东生活点滴，在软件上“入乡随俗”目的：吸引更多年轻人，亲子家庭来案场（小区物业）领取的可爱大礼。年度创新：来案场不再只有暖场活动有好礼（节 日）粤东小保百变计划节日来 集齐小保创意好礼图文（一张图看懂）、音频（1-3分钟）非独占场景（通勤路上、蹲坑时）08:00-17:00 的小城生活根据小城生活时间，阅读场景进行合理分配调整（不制造焦虑，重视审美）内容运营音频（15分钟）、视频（3-5分钟）非独占场景（带娃时、做家务时）图文（800字内）、视频（5-15分钟）独占场景（吃饭时、饭后沙发上、睡36、前、周末空闲时）工作1 重点运营新媒体运营工作视频化内容作为粤东传播主要载体，为品牌重点传播方式页面视觉统一，单片主题在头图清晰可见工作2 实用知识 核心内容围绕“教你买好房”开展系列专题朴素讲解+动画效果融合，及时回复用户留言，形成互动工作3 营销挂钩主页挂链小程序服务地图，可实现“区域选房”、“预约看房”、一键联系等功能。5.0产品系会生长的房子通过一线员工趣味讲述，亮点1 员工代言内容通过IP形象“小保”贯穿所有，通过小保的带领走进龙湖人生活的方方面面亮点2 IP人格化影像资产企业文化 沉淀品牌手册、员工手册企业文化展示墙修内功 练战斗值粤东团队建设 组织粤东团队拼搏 荣耀年度品牌营销计划统宣1.每周一次集合开会 共通工作安排2.每月一个优秀评选 3.每季度一次小型户外团建修内功 练战斗值团队走出去多看盘主力员工年度考核目标：十大神盘必到其一大咖请进来-多元跨界分享邀请各行各业大师进行一个月一场的培训课堂大师建议：行业领袖、圈层大师、网红、电商等