东莞金地·格林小城售楼部中心营销策划报告（53页）.ppt-地产文库

东莞金地·格林小城售楼部中心营销策划报告（53页）.ppt

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上传人：焦** 编号：65670 2021-03-18 53页 1.23MB

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1、金地.格林小城营销策划报告合富辉煌房地产(东莞) 本方案旨在实现三个目标实现金地在东莞的品牌战略第一个目标准确地说，是建立金地品牌与东莞市场的联系金地品牌与消费者的联系：认知信赖追捧金地品牌与东莞发展商的联系：认知信赖合作第二个目标实现金地.格林小城高速销售一期货量797套表现为进入东莞个盘销售第一名，至04年底，实现销售535套，月均145套，销售率67% 实现金地.格林小城较高的价格第三个目标实现东莞中档楼盘的最高价位，预期均价3500元以上。在项目片区楼盘中，近3年中档盘的价格不超过3400元/m2，高档2、楼盘价位一般不低于3600 元/m2。本项目预期价位处在两者之间的敏感位置，实质上是要建立新的市场参照价格。本案策略将从四个方面展开一、最新竞争环境分析竞争态势及优劣势比较四、价格体系建议二、占位与突破口三、营销部署品牌力、产品力与形象力研究节点把握与重点把控定价原则与推货走势打开地图，硝烟立时弥漫在纸上。 5分钟车程半径内，有近20个在售楼盘！ min 3min 3min 5min min 2min 但真正的威胁来自四个楼盘，它们才是未来竞争的主要对手。战胜他们，就赢得东莞市场！他们的主力户型 2房 72-84 20% 367套小3房 3、93-109 43.1% 819套大3房 120-132 17% 326套 4房 132-151 15% 272套复式 185-236 0.3% 6套联排别墅 220-224 4% 71套独立别墅 396-439 0.6% 11套汇总 100% 1872套 2房 70 % 124套 3房 0-1 0% 1240套 4房 130-10 2% 186套汇总 100% 1550套 2房 58-100 3% 62套中3房 107-128 59% 1234套大3房 135-165 30% 620套复式 183-267 8% 162套汇总 100% 2078套 3房 110-139 64% 560套 4房 143-159 27% 234套 5房 210 3% 30套复式 293468 6% 54套汇总 100% 878套 1174 682 1416 1872 2078 2094

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