1、本报告是严格保密的。2 2013013年双十一促销方案年双十一促销方案2 2013013年双十一促销方案年双十一促销方案1国信上城国信上城活动目的促销：借势淘宝购物节文化，密集推售，冲刺目标销售额！活动概述活动时间：11.911.11共3天，整体持续11.11-17日活动地点：国信上城营销中心参与客群：意向购房客户活动主题：【主标】11.11国信购房狂欢节【附标】万元豪礼“砸”“砸”“砸”出来活动形式：选房+砸金蛋互动促销细则促销房源促销房源加推房源加推房源目标去化目标去化在售房源：1、2、3、5#参与双十一促销活动13236套，9621套，12010套，共67套在售房源：1、2、3、5#参与2、双十一促销活动13236套，9621套，12010套，共67套新开房源：9#（96-36套、120-18套），共54套新开房源：9#（96-36套、120-18套），共54套新开房源：9#（96-36套、120-18套），去化35套；在售房源：15套；132平专题：3套；共：53套新开房源：9#（96-36套、120-18套），去化35套；在售房源：15套；132平专题：3套；共：53套优惠细则 132专题优惠交5000抵30000元优惠取消；10月30日起9#接受交5000元办卡无优惠信息开始对外释放，办卡客户享受当天开盘优惠和优先选房权。认筹政策：在售房源交5000即可办卡，交20000元3、即可认购；双十一期间优惠政策：购买指定参与促销房源（1、2、3、5#在售房源）即可享受三重礼【一重礼】活动期间认购并一周内签约总房款即可优惠10000元；【二重礼】活动期间认购并一周内签约即赠送双立人刀具8件套（价值3000元）【三重礼】砸金蛋：活动期间认购即可参加砸金蛋活动金蛋奖项设置：999元888元666元砸蛋规则：每组认购客户仅限砸蛋一次，如若多砸乱砸，则按照100元/金蛋扣款，此优惠不接受转让、退换。原优惠原优惠9#优惠9#优惠双十一优惠双十一优惠参与促销房源明细（67套）130130楼号楼号单价单价面积面积总价总价A01-1-17047264119.97871462 A01-1-14、6047243127.42922903 A01-1-15047223132.18954736 A01-1-14047203132.18952093 A01-1-9047021132.18928036 A01-1-8046971132.18921427 A01-1-6046870132.18908077 A01-1-5046789132.18897370 A01-1-4046738132.18890629 A01-1-2046678132.66885903 2-1-14046927132.52917966 2-1-13046927132.52917966 2-1-11046846132.52905、7232 2-1-9046745132.52893847 2-1-8046695132.52887221 2-1-2046402133851466 2-1-1046453133858249 3-1-17046798120.28817663 3-1-14046646132.52880728 3-1-13046646132.52880728 A05-1-17047247120.28871669 A05-1-16047227127.75923249 A05-1-15047207132.52955072 A05-1-14047187132.52952421 A05-1-13047187132.52956、2421 A05-1-12047157132.52948446 A05-1-11047106132.52941687 A05-1-10047056132.52935061 A05-1-9047005132.52928303 A05-1-8046955132.52921677 A05-1-7046904132.52914918 A05-1-6046854132.52908292 A05-1-5046773132.52897558 A05-1-4046722132.52890799 A05-1-2046662133886046 A05-1-1046712133892696 9696A01-1-187、03686089.18611775 A01-1-1403714296.33687989 A01-1-1802675989.18602768 A01-1-1402704196.33678260 2-1-1803663389.41593057 2-1-1403691696.58667947 2-1-1802653289.41584026 3-1-1803672289.41601014 3-1-1802682389.41610044 A05-1-1803693389.41619880 A05-1-1703727788.76645907 A05-1-1603725796.58700881 A05-1-8、1503723696.58698853 A05-1-1403721696.58696921 A05-1-1303721696.58696921 A05-1-1802703489.41628910 A05-1-1702737888.76654871 A05-1-1502733796.58708607 A05-1-1402731796.58706676 A05-1-1302731796.58706676 A05-1-202679296.58655971 120120A01-1-1801704089.08627123 A01-1-14017081120.44852836 A01-1-130170819、120.44852836 A01-1-2016556120.44789605 3-1-1801688789.31615078 A05-1-1801732789.31654374 A05-1-17017428112.16833124 A05-1-14017368120.75889686 A05-1-13017368120.75889686 A05-1-11017287120.75879905 活动流程内容签约区签约区置业顾问辅助客户签约认筹、认购协议选房区选房区置业顾问接待辅助选房置业顾问用优惠礼包逼定签到区签到区置业顾问半小时轮值签到双立人刀具礼品领取区双立人刀具礼品领取区客户凭借领用券领取双10、立人刀具8件套，负责人做好登记，收回领用券，活动结束交至财务砸蛋区砸蛋区客户出示认购协议书，购房抵用券自己保留，待签约时出示作为优惠凭证负责人做好登记，活动结束交至财务，作为签约对账刀具领用券领取区刀具领用券领取区置业顾问带领客户领取礼品券，负责人做好登记财务财务活动布局氛围营造沙盘沙盘控台控台砸蛋区砸蛋区砸蛋登记校验区砸蛋登记校验区登记区登记区刀具领用区刀具领用区空飘空飘空飘空飘空飘空飘空飘空飘空飘空飘展示及选房区展示及选房区礼品堆接待区接待区桁架桁架金蛋：80个 约24-30高/个金蛋：80个 约24-30高/个展板：项目价值点+房源价格公示展板：项目价值点+房源价格公示礼品堆头包装布置礼11、品堆头包装布置吊旗包装吊旗包装活动物料预算、明细、人员分工职责区域物料规格数量总价分工明细（电话）岗位责任人 完成时间 核实迎宾区空飘8个礼品国信出，活动公司包装活动公司姜楠蔡利11.8地毯1个刀具礼品堆桌椅1套桁架3*4米横版1个登记纸笔1套0李婷婷负责登记发放礼品/蔡利制作领用登记表李婷婷签到区来访客户签到纸笔1套0佟培培制作登记表，活动结束负责回收登记表录入电子档张振国选房区吊旗20个1+1设计活动公司制作包装活动公司姜楠蔡利项目展板1*2米竖版6个优惠展板0.9*1.2米竖版1个价格展板1*2米竖版8个销控贴3直径500个砸蛋区金蛋24-30高80个桌椅1套登记纸笔1套0汪娟负责登记监12、督砸蛋/蔡利制作登记表张振国购房抵用券666、888、999各301+1设计，蔡利跟进、姜楠制作，佟培培保管张振国砸蛋锤活动公司准备、汪娟负责保管活动公司控台区 刀具礼品券7.5*1550个1+1设计，蔡利跟进，姜楠制作，佟培培保管张振国签约区认购书50份0张振国准备张振国推广宣传现有媒体媒体投放主题投放时间进度负责人网络11.11国信购房狂欢节11.411.1711.3发包1+1设计/蔡利监督/姜楠发布开机画面11.11国信购房狂欢节11.6-11.1011.5发包1+1设计/蔡利监督/姜楠发布徐州日报（封底全版）11.11国信购房狂欢节11.711.6发包1+1设计/蔡利监督/姜楠发布徐州13、晨报（封底全版）11.11国信购房狂欢节11.711.6发包1+1设计/蔡利监督/姜楠发布软文11.11国信购房狂欢节11.4-11.1711.3发包1+1设计/蔡利监督/姜楠发布短信11.11国信购房狂欢节11.5-11、14-1711.3发包1+1设计/蔡利监督/姜楠发布Call客11.11国信购房狂欢节11.1-11.17蔡友霞新增媒体媒体投放情况负责人投放建议交通广播姜楠根据国信成交客群分析，多为拥有私家车群体，且购买新城区住宅的基本都有私家车，所以广播是针对性很强的一种宣传媒体电梯语音徐州市395部电梯，3个月24万元，赠送6万桶纯净水广告姜楠电梯语音媒介都在高层住区出现，且覆盖徐州14、大部分住区，为行人出入必经之地，春节前短平快冲刺投放有效途径，且赠送6万桶桶装广告，捅捅入户，恰好解决了广告入户难的难题。突发事件解决方案人气不足人气不足砸蛋秩序混乱砸蛋秩序混乱预防一：张振国、蔡友霞在活动前期严格把控短信、call客执行情况，邀约目标量分解到人预防二：短信调整，密集轰炸预防一：张振国、蔡友霞在活动前期严格把控短信、call客执行情况，邀约目标量分解到人预防二：短信调整，密集轰炸预防一：负责人汪娟始终保证砸蛋锤是在自己手中，客户选择哪个金蛋，确认后，把砸蛋锤交给客户；交锤前告知客户，如若自行多砸金蛋，责按100元/个罚款预防一：负责人汪娟始终保证砸蛋锤是在自己手中，客户选择哪个金蛋，确认后，把砸蛋锤交给客户；交锤前告知客户，如若自行多砸金蛋，责按100元/个罚款THANKS