1、保惠蜂鸟营销方案（11月）尚美佳&同策项目营销计划项目造势期强势蓄客期品牌起势期项目筹备期阶段性实施策略11月1日外展点开放活动10月中旬日项目正式微信、口播、通稿开始出街推广12月1日售楼部开放活动9月底10月初销售团队组建并培训10月25日-11月1日入市前起势活动活动9-101112111.1外展点开放12.1售楼部开放1.1公寓首批开盘品牌起势期形象入市期营销策略基于项目营销节点划分，11月份是项目形象推广的建立期，因此，11月份营销策略：区域配套形象站位，产品信息导入护照登记拉开帷幕，渠道有序开展营销策略推广主题给全南昌尝点甜头4.2米层高LOFT42复式小两房推广诉求：制造悬念引发2、市场关注，产品信息初步释放第一战保惠蜂鸟来了n时间：2018年11月1日2018年11月30日n背景：没有营销中心，如何抢占海量客户？n目的：高调亮相，告知客户，宣告保惠蜂鸟来了，并且提前蓄客n策略：1.强势发声标志性户外扼守要地，落地桁架大牌、灯光字，路旗，超高围挡，高调亮相，宣告保惠蜂鸟来了 2.蓄客先行以2大展点为核心，启动诚意登记、护照办理，全县范围内巡展宣传；渠道大兵团作战，全面提前蓄客3.轰动全城微信、朋友圈、论坛专业话题炒作，各阶段各主题炒作，持续升温，全面维系客户11月份项目工作排期11月份项目工作排期主要从推广线、活动线、渠道线、销售线四条战线展开推广线活动线渠道线销售线113、月10月27、28号1号3号、4号10号、11号17号、18号24号、25号快闪活动外展点暖场外展点暖场外展点暖场外展点暖场23号媒体渠道确定线上推广全面出街线下推广出街8号渠道梳理，培训，物料制作完毕1号-30号每日巡展渠道全面开展培训考核完毕外展点进场，开启护照登记，配合活动执行电影周活动户外媒体抢先占领区域牵引：“墨山立交龙门架”标志性户外，全面覆盖，强势发声，挖掘区域内和区域外客户。编 号Lxad-072类 型大型三面翻龙门架位 置南莲路墨山立交桥头南、北各壹座规 格北（2）：31m6.5m=201.5/面2面=403南（1）：34m6m=204/面2面=408（共两座）受 众 率304、万人次/日价 格58万元/年/两面 6万/月亮灯时间每晚3小时销售情况2面待售位置 平面图位置简介：该位置位于南昌市和南昌县连接的南莲路上，在墨山立交桥桥头南、北两边，南昌市往返南昌县的所有人流、车流都可强制收视。该广告位可视距离长，车流量巨大，是提升品牌形象、增加销售产值的黄金媒体位。该广告牌设置为大型龙门架广告，广告正视效果相当突出，迎面而来的广告冲击力极为强烈。广告牌形象定位高，外观美观高档，是提升品牌形象，突出宣传效果的最佳媒体。媒体电话：13970036130地铁围挡抢先占领澄湖北大道站振兴大道站邓埠站类 型地铁三号线地铁围挡位 置邓埠站、振兴大道站、澄湖北大道站规 格每块约长9米*5、高1.9米=17.1平方受 众 率30万人次/日价 格16800元/块/月 （10块起售，10块总价约60000/月）媒体电话18170967564（李）建议投放时间11月、12月三个地铁站口围挡，定点覆盖，强势发声，挖掘区域内和区域外客户。线上微推，全面发声推广渠道：保惠蜂鸟公众号、媒体沟通群信息同步、保惠蜂鸟项目组个人微信辐射l线上微推：微信公众号、媒体群、渠道群；推送时间：11月1日-30日（每周2篇内容输出）推送主题：l网站推广：媒体群同步项目动态软文推送时间：11月3日 10:00推送主题：保惠蜂鸟项目外展点甜蜜开放，万罐蜂蜜免费领！周边牵引：两个条私家大道，全面覆盖，指引客户，打造6、私家尊贵感私家大道打造阵地感时间：18年12月启动持续到19年3月(营销中心开放前完成)；地点：李埠南路，莲西路内容：项目形象、定位的信息、项目核心价值等原因：全面覆盖周边主要道路，释放项目信息，牵引人流，截留客户费用：预计约10万李埠南路莲西路李埠南路围挡（城管）私家大道打造阵地感李埠南路红木城广告莲西路南段道旗振兴大道BRT公交站后围挡李埠南路厂房墙体莲西路北段围挡振兴大道与定岗大道交汇处墙体（私企）（市政）（城管）（私人）（城管）（私企）户外媒体工作安排事项事项10.15-10.2110.22-10.2810.29-11.4111.5-11.1111.12-11.1811.19-11.27、511.25-12.2龙门架户外询价签约设计上画李埠南路围挡洽谈询价签约设计上画李埠南路红木城广告洽谈询价签约设计上画李埠南路厂房墙体洽谈询价签约设计上画莲西路南段道旗洽谈询价签约设计上画莲西路北段围挡洽谈询价签约设计上画振兴大道BRT公交站后围挡洽谈询价签约设计上画振兴大道与定岗大道交汇处墙体洽谈询价签约设计上画档期临近，需要甲方尽快协调确定10月27日-10月28日p 活动主题：大型蜂鸟惊现昌南p 活动时间：10月27日-10月28日p 活动地点：澄碧湖公园、玺悦城购物广场、新力都荟购物广场等人流量密集区域p 活动内容：1、一群装扮成蜂鸟造型人物突然驾临昌南各区域进行蜂鸟舞快闪及巡游；2、8、同时现场配合派发小罐蜂蜜兑换券及可爱棒棒糖；3、美女现场问券调查“买房压力”，完整填写获得蜂鸟公仔；4、线上朋友圈引爆刷屏，引发关注形成话题讨论；p 人员安排：1、蜂鸟着装10人、举牌5人（视地点看，若城管约束，改为派单）、派单5人、美女问券填单2人2、置业顾问3人+策划2人3、渠道、办公室人员等机动人员p 活动炒作：朋友圈单张、官微炒作文案主题：大型蜂鸟惊现昌南+项目信息序号成员数量工作职责责任人备注1活动总控1人负责控场协调熊衎2策划2人负责带队，拍照等尚美佳3销售3人负责项目讲解客户登记尚美佳4舞蹈兼职10人穿蜂鸟服装跳舞、游街活动公司需配合相关服装5兼职美女2买房压力测试及派糖6普通兼9、职10人5人举牌5人派单派券7机动人员5-10派单、收集电话、机动保惠/尚美佳渠道人员、公司工作人员序号区域时间宣传路线人员配合物料配合1新力都荟广场10月27日16:00-20:30芳草路+东岳大道+金沙大道+广场外围及周边小区入口1名策划+3名销售派票+10名蜂鸟服装兼职+5名兼职举牌+5名兼职派单+2名美女兼职派糖及问券+机动人员手举牌+海报+小罐蜂蜜兑换券+问券+棒棒糖+蜂鸟公仔+音响2玺悦城广场10月28日16:00-17:30广场外围及周边3澄碧湖公园10月28日18:00-20:301、由澄碧湖东岸出入口进入，由西岸出入口撤出2、澄碧湖北岸l朋友圈单张炒作：2篇九宫格微信朋友圈单10、张炒作；推送时间：10月27日、28日（下午18:00）推送主题：紧急事件！澄碧湖蜂了蜂了蜂鸟来了！l公众号：3篇微信公众号软文炒作；推送时间：10月30日 09:30推送主题：昌南新城空降蜂鸟，速速围观！（保惠蜂鸟官微）玺悦城空降蜂鸟，速速围观！（玺悦城官微）*商场官微待沟通外展点开放活动时间：11月3日-11月4日活动目的：外展点开放，正式启动诚意登记。人员配置：4名销售+3名小蜜蜂活动内容：现场蜂鸟舞快闪活动，吸引眼球客户扫公众号转发活动，赠送小罐蜂蜜；糖果气球现场烘托气氛；现场制作云朵棉花糖，制造哄抢氛围；配合小丑吹气球等暖场。费用预算：5.5万11月1日：“给南昌人尝点甜头”主题保惠11、蜂鸟外展点开放活动项目首轮亮相昌南，结合第一阶段推广主题“给全南昌尝点甜头”，悬念揭秘，在外展点开展“小罐蜂蜜大派送”，迅速聚集人气，打开项目社会传播度；外展点开放活动详情活动一：蜂鸟舞快闪，小丑吹气球时间：11月1日-11月30日每周六周日（10:00-17:30）活动说明：利用蜂鸟舞快闪造势，小丑吹气球吸引人气.执行方：活动公司活动二：现场制作云朵棉花糖时间：11月1日-11月30日每周六周日（10:00-17:30）参与方式：外展点排队领取，每天限领一个；执行方：活动公司外展点开放活动详情活动三：蜂蜜券兑换时间：11月1日-持续（9:00-21:00）参与方式：1、持券客户领取护照后扫公12、众号转发活动信息，领取小罐蜂蜜2、现场申领护照客户扫公众号转发活动信息，向工作人员出示后登记领取小罐蜂蜜 执行方：尚美佳新片上映 吸引客户前往了解项目活动四：保惠蜂鸟专场电影周活动时间：11月5-11日活动目的：持续项目入市热度增加外来客源了解项目信息参与方式：朋友圈转发项目广告单图集赞68个即可领取电影票两张凭身份证及名片或驾照领取（区隔水客）活动执行：尚美佳+乐图外展点开放活动详情l线上微推：微信公众号、媒体群、渠道群；推送时间：11月1日-30日（每周2篇内容输出）推送主题：l网站推广：媒体群同步项目动态软文推送时间：11月3日 10:00推送主题：保惠蜂鸟项目外展点甜蜜开放，万罐蜂蜜免13、费领！l线下推广：小蜜蜂举牌；时间：11月1日-11月30日每周六周日（上午9:00-11:30、下午15:30-19:00）推广形式：10名小蜜蜂，穿项目T恤举牌游街，告知外展点活动信息营销执行事项截止时间责任方备注外展点活动执行方案定稿10月18日尚美佳确定活动公司10月20日甲方+尚美佳外展点物料采购10月25日甲方小罐蜂蜜等见执行方案物料清单外展点进场准备10月31日尚美佳外展点进场11月1日尚美佳线上推广乐图外展点快闪活动11月3-4日活动公司+尚美佳蜂鸟人偶快闪/巡场暖场小丑气球暖场现场制作棉花糖电影周（采购玺悦影城电影票）外展点电影周活动11月5日-11日尚美佳+乐图外展点快闪活14、动11月9-10日活动公司+尚美佳外展点快闪活动11月17-18日活动公司+尚美佳外展点快闪活动11月24-25日活动公司+尚美佳渠 道开盘前12人拓客团队，席卷全城职务人数拓客经理1人拓客主管1人拓客专员10人组建外拓团队，外场渠道同时发力，首轮主要以商圈拓客、社区及拆迁区巡展、大客户团购为主，针对昌南区域内客户进行首轮摸排。注：渠道外拓团队同时开展，团队由甲方出资筹建，代理公司管理。我司代理的保利春天里采用同样模式，渠道成交占比可达30-40%。开盘后常规人员配置可精简至20-30人左右。薪资架构：渠道经理：8000元/月，500元/套渠道主管：5000元/月，800元/套渠道专员：30015、0元/月，2000元/套看房车：1万/月（接送客户）费用成本：开盘前每月16万左右。示意：视节点调配渠 道社区主题拓客n时间：第一阶段 11月1日-12月25日(9:30-18:30)n；（二三阶段计划后续出台）n拓客方式：2名置业顾问+4名小蜜蜂/场一般社区1.一般客户关注项目微信（由拓客专员核实）并登记个人信息即可获得1次幸运大转盘的机会；有机会赢得小罐蜂蜜兑换券（售楼部领取蜂蜜）或糖果礼盒；2.意向客户办理免费护照后获得1次幸运大转盘+1个蜂鸟玩偶+1盒抽纸；重点社区（根据周边竞品客户地图）客户关联度相对较高，建议稍微增加一些小礼品（意向客户办理护照后加送1条印有项目LOGO围裙）并结合16、当期活动给予一些利好n展点：莲塘及象湖区域内住宅小区,共计21个点；n场次：每2天1个点，合计22场n费用：4.4万（每场费用2000元）n拓展目标：30组留电/场以莲塘镇中心、象湖新城成熟小区为主，延续前期”南昌甜蜜大行动“，进行主题式社区巡展渠 道社区主题拓客铺排6小区象湖板块5小区昌南板块11小区莲塘板块序号 事项小区名巡展时间区域1社区巡展银海蓝天11月1日-2日昌南板块2巢蓝郡11月3日-4日3天伦华庭11月5日-6日4康城11月7日-10日5尚南云顶11月11日-12日6凤凰情缘11月13日-14日莲塘板块7彩虹世纪城11月15日-16日8毕加索花园11月17日-18日9锦绣36517、11月19日-20日10*梦里水乡11月21日-24日11水岸皇庭11月25日-26日12莲花家园11月28日-30日13嘉业花园12月1日-2日14贵都国际花城12月3日-4日15银河城1期12月5日-8日16金色学府12月9日-10日17丰源淳和12月11日-12日象湖板块18罗马象湖壹号12月13日-14日19九里象湖城12月15日-16日20平安象湖风情12月17日-18日21居住主题公园12月19日-20日22天沐君湖12月21日-22日*梦里水乡小区需要甲方沟通进场渠 道动线堵截全方位覆盖莲塘城区主要交通动线，促进信息释放n时间：11月1日-11月30日；n拓客方式：1.以两个展点18、为核心点，向象湖老城、莲塘镇中心主干道、人口稠密社区附近干道扩散、进行派单；n渠道来源：尚美佳资源、媒体资源；n人员配置：3人（老蜜蜂）+1渠道主管n拓展目标：每天不少于2个街道n拓展任务：6组有效来访/天芳草路11月份项目渠道工作排期渠道线11月10月27、28号1号30日20号渠道培训完毕确定巡展方案事件营销活动物料筹备到位25号1号-30号每2日巡展1个小区渠道全面开展，动线拦截每天2条线路*此渠道工作排期为基本工作，后期重大节点活动另行安排渠 道物料清单物料名单场数量总数量备注单页1500份35000份折叠桌椅1套1套桌布1块1块大转盘1个1个门型展架2个2个拉网展架（背景板）1个1个建议3m宽x2m高护照30本650本客户登记表/A4打印蜂鸟玩偶30个650个抽纸50个1100个小罐蜂蜜兑换券50张1100张定制围裙10条220条*以上物料需要在25日前到位，其中除印刷品之外，其余均建议由行政进行采购