1、湾向世界湾向世界鹏瑞皓玥湾2021传播推广策略现代文明的依托城市和人以及居所城市是城市是诞诞生奇迹之所，生奇迹之所，是人是人类类最最伟伟大的大的发发明与最美好的希望。明与最美好的希望。Edward Glaeser 爱德华 格莱泽Triumph of the City 城市的胜利两个千年国策，佛山占其一两个千年国策，佛山占其一雄安新区（买不到），粤港澳大湾区湾区置业，投入到有产业基础的地方去国家交给湾区的使命和角色，是实现产业革命的第一梯队国家智库陈平：所有发达国家经历三个革命（1）制造机/工业革命（2）传输机革命：实现人流和物流的高速运转，人与资源的共融（3）控制机革命：包括自动化与数据化珠三2、角已经率先完成了传输机革命，进入控制机革命这几大发展，是不可跳跃的佛山正佛山正处处于一个重要于一个重要时时期期基于基于产业产业基基础础，国家，国家产业产业使命，受益者使命，受益者为为佛山，佛山，处处于第一梯于第一梯队队（1）2019年11月29日，购房解限放大招，公开承接广深人才（2）全国综合实力百强区，佛山顺德和南海名列第一和第二位城市痛点：万亿俱乐部种子选手，但过于依赖制造业在传统制造业转型阶段，2018年开始增速放缓，GDP增速落后郑州2021，佛山高光之年，聚焦世界目光，佛山高光之年，聚焦世界目光【政策利好陆续落地】蓄势数年的大湾区利好政策陆续落地【城市软件井喷涌现】佛山将实现从城市硬3、件现代化到生活方式国际化的城市软件井喷，2018年开始的国际医疗、教育、生活服务品牌的大规模进入，已正式拉开序幕，将在2021年达到高峰【吸金吸人能力加码】佛山区域政策趋向宽松，迎来大湾区时代的人财突进，包括内陆新经济移民、国际产业移民和港澳新移民在内的潮流已然涌动而来【产业升级占据头部】国际国内产业形势进一步促动佛山从产业重镇集群，向中国产业升级群龙并进的头部经济圈发展【高知高收阶层充实】从传输机革命中率先进入控制机革命的佛山将更直接与世界创新技术联盟，佛山2019年国际人口增长速度是两年前的接近十倍，这意味着产业变局加速带来的人口结构变化。国际化创智人群，新经济高知高收入人口等形成佛山新的4、社会阶层一个千年国一个千年国策策、一个一个百百年年机机遇遇佛山享受大湾区政策，处在重要时期千年文化中枢与百年产业弄潮儿的底蕴 将成为湾区之光，迎来2021高光之年 需要，也正聚焦世界的目光小小 结结深圳湾1号缔造者、中国顶豪缔造者实实力作品，格局力作品，格局视视野，野，纵纵横策略横策略深圳湾1号不不计计成本但求成本但求品品质质，背后的含义就是，我们从来没有认为我们是房地产商，我们的目标是建造百年建筑，反建造百年建筑，反映映时时代代风风貌貌、弘弘扬扬时时代精代精神神。深圳湾1号出品人徐航先生“我来了我来了”鹏瑞自带光环，汲取世界的目光，为为佛山佛山现现在而来在而来“我看我看见见”鹏瑞洞悉脉搏，先5、见城市的弧光，为为佛山未来而来佛山未来而来“我征服我征服”让湾区和世界看到，这样一个伟大的产业革命区域鹏瑞将和这个城市的决策者以及GDP影响者同生长共命运，为为佛山塔尖人群而来佛山塔尖人群而来鹏瑞作品、深圳湾1号位列湾区前排与湾区所向和未来已结为【命运共同体】我我们们所所言言佛佛山山，重重心心自自然然在在顺顺德德 而而顺顺德德，已已经经不不只只是是佛佛山山的的顺顺德德 早已是整个粤港澳大湾区的早已是整个粤港澳大湾区的顺顺德德只有放大参照只有放大参照视视野野才能看清本才能看清本项项目的目的顶顶豪豪逻辑逻辑本项目产品，也不只是顺德的顶豪 而是整个粤港澳大湾区的前排顶豪湾区前排，湾向世界湾区前排，湾6、向世界和每个和每个时时代的前排代的前排为为伍，或屹立在新伍，或屹立在新时时代的前排代的前排一号作品、一号作品、两两个个代表代表在顺德及佛山城市地位越级的时代，打造一个代表城市野心的1号号作作品品。同时做好两两个代个代表表：代表大湾区时代的顺德及佛山的城市地位，代表整个大湾区的世界级顶豪的前沿席位。小小 结结检视检视佛山顶豪的三个时代商品商品时时代、精品代、精品时时代、作品代、作品时时代代“顶豪”泛滥，不仅受众认知易被混淆，豪宅的定义被虚化，更可能直接“坑”了购房人的巨资。大佛山从大佛山从2004年开始整合，开启了佛山年开始整合，开启了佛山顶顶豪豪的的“商品商品时时代代”代表：禅城区亚艺湖龙光天7、湖郦都、南海区千灯湖中海万锦豪园依靠核心地段、奢侈的尺度和奢华的装修引领一时风潮2014年前后，众多新城相年前后，众多新城相继继崛起，佛山崛起，佛山顶顶豪豪进进入了群星入了群星闪闪耀耀的的“精品精品时时代代”代表：泰禾佛山院子（佛山新城）、金融街金悦府（三水新城）、绿城桂语兰庭（三龙湾）已经越过了可复制的“商品”阶段，向着限量、稀缺打造2021年后，因年后，因为为深圳深圳湾湾1号号缔缔造者造者鹏鹏瑞瑞的的“入入场场”宣告佛山宣告佛山顶顶豪豪进进入入“作品作品时时代代”“我们把很多做高科技的思维方式，和做地产的特点结合起来。从一开始，就没有考虑过有多少成本，我们考虑的是这件作品能不能经得起时间的8、考验。”“如果幸运的话，我希望将它复制到每一个主要城市，包括纽约和伦敦”。深圳湾1号出品人徐航从群星从群星闪闪耀，到皓月清耀，到皓月清辉辉鹏瑞佛山1号作品绝非不期而遇，而是必然相属皓玥当空，湾向世界皓玥当空，湾向世界顶豪“作品时代”的标志【之一】无中心，不无中心，不顶顶豪豪真正的顶豪必须是讲位置的！地段位置欠佳、资源禀赋欠缺的房子，就算美轮美奂、富丽堂皇、极尽奢华，也不过是无源之水，难以称“豪”。三大景观江园岛【三江双园一岛】德胜河滨江公园大汕岛自然风光私享小区雅致园林水脉/商脉四脉汇聚城脉、文脉、水脉、商脉陆路动脉城脉/文脉项项目定位目定位湾区前湾区前排排 天生墅天生墅区区 德德胜胜河畔上河9、畔上层层建筑建筑【别墅】天生墅区 一岛 双园 瞰三江【高层】屹立湾区 一层 两户 三面江顶豪“作品时代”的标志【之二】无底无底蕴蕴，不，不顶顶豪豪任何商品，一旦走向顶级，都是文化的，情怀的。精神附体，文化赋能，才是一个产品最大的能量。顶级顶级豪宅不豪宅不仅仅仅仅是一是一间间居所，更是一座城市的居所，更是一座城市的标标杆作品。杆作品。真正的顶级豪宅，应在被传统和记忆温暖着的城市里，在时代人文得到有序传承的文化中，打造拥有独特气质和大家风范的居所，让豪宅拥有穿透金钱的灵魂和力量。任何一座伟大的城市，总有它自己独有的远见；整个城市呈现出国际、领先的生活模样，而这种生活模式总会被提前勾勒。体验式产品价10、值落地即营销中心的价值体验落地浓缩浓缩一座一座伟伟大城市的大城市的高端生活高端生活蓝蓝本本先有意：营销中心的定位【湾【湾MALL】生活】生活艺术艺术中心中心博采湾区精粹，成就湾区文化体验目的地再有形：营销中心体验价值落地 造一座最有大造一座最有大师师背背书书的体的体验验中心中心顶尖大师定制，成就最有故事性和层次性的文化体验中心五大中心五大中心【湾MALL】生活艺术中心美食天地【家庭厨房的延伸】顺德顶尖大厨的用武之地童趣乐园【家庭空间的延伸】孩子们的快乐城堡与森林顺商讲堂【家庭客厅的延伸】君子同道，顺商联合会定期交流清晖雅舍【家庭书房的延伸】归心明志，以诗书芳华游弋光影健身中心【家庭设施的延伸】11、让身体永远在路上，让心灵自由顶豪“作品时代”的标志【之三】无圈无圈层层，不，不顶顶豪豪豪宅圈层代表的是一种高端邻里文化，只有同一圈层的人，才能相互读懂；只有同一高度的人，才能坐而论道。唯有产品均质的豪宅，才能让相似的圈层不断聚拢，让智慧与财富在碰撞中交融，因圈层的高度，豪宅便拥有了历久弥新的恒久价值。德德胜凯胜凯旋会旋会在佛山同标打造“深湾会”，给给佛山一个世界佛山一个世界顶级顶级会所会所琴棋书画诗酒花奢侈品+私人定制艺术文化需求高端消费需求生意平台需求艺艺趣趣+生生活活定制定制+品品牌牌私密私密+私静私静隐秘金融+低调商务【德胜凯旋会】顶级生活平台七趣生活七趣生活琴棋书画诗酒花顶豪“作品时代12、”的标志【之四】无内涵，不无内涵，不顶顶豪豪顶豪之作，往往都携着非凡的抱负而生，从时间深处，到时代高处，演绎人生的至高境界。从空间尺度、功能产品，到园林环境、配套资源，都要着眼当代城市塔尖阶层的居住观念及形式诉求，承载居住者的生活梦想与兴趣爱好，一室观四海、一家一世界。意向图意向图意向图意向图意向图意向图意向图意向图意向图九境九境归归心心在全城皆豪宅的时代在顶级城市资源的顺德中轴区唤唤醒消醒消费费者者对对于于顶顶豪、豪、终终极人居本极人居本质质的渴望的渴望 对对于于中心、底中心、底蕴蕴、圈、圈层层、内涵、内涵的向往的向往扩展项目格局，廓清豪宅乱局，发布佛山1号作品给给佛山一个世界的湾佛山一个世13、界的湾小小 结结看看产产品品为为什么是我，而非其他？什么是我，而非其他？一一岛岛双园三江、四脉双园三江、四脉汇汇聚之聚之地地，既瞰揽全城，又是瞰揽未来大势 既是广佛同城的核心，又是湾区几何正心【湾【湾mall】五大中】五大中心心、【德【德胜凯胜凯旋会】七趣生活旋会】七趣生活，演绎高端生活高端生活蓝蓝本本 九境九境归归心心，湾向世界用东方的艺术内核，国际现代材质语言表达【策略小【策略小结结】SLOGAN，见品牌观湾向世湾向世界界/给给佛山一个世界的湾佛山一个世界的湾形象定位，见价值观湾区前排，德湾区前排，德胜胜河畔上河畔上层层建筑建筑形态定位，见产品观归归心【心【别别墅】天生墅墅】天生墅区区 一14、一岛岛 双双园园 瞰三江瞰三江泊玥【高泊玥【高层层】屹立湾】屹立湾区区 一一层层 两两户户 三面江三面江看客群看客群为为什么是他什么是他们们，而非，而非别别人？人？核心客核心客户户项目周边三公里的大良客户需求：以自住为主，以改善型为主要置业目的价值取向：地缘属性强，对板块认知度高、老旧住宅换新式高级住宅，注重舒适度及便捷度重要客重要客户户周边容桂等邻镇客户需求：二次或三次置业，以改善型为主价值取向：城市资源占有型，注重开发商品牌及生活配套偶得客偶得客户户外区广佛渴望江景的改善客户需求：以江景、区域、配套、价格为牵引，有投资需求价值取向：绝版南向江景资源，交通改善，投资回报，配套管理居与局居与局15、人居需求以改善型为主：对环境资源挑剔及生活便捷居住居住环环境境：区域住宅环境以老旧小区为主，住宅产品多为5年以上老宅；生活格生活格局局：醇熟的生活配套养成的生活习惯根深蒂固；生活圈与朋友圈生活圈与朋友圈注重产品品质及户型结构，看中配套的公共休闲空间家庭构成家庭构成：三代同堂，家庭结构复杂，亲情关系融洽；朋友圈朋友圈层层：朋友多数居住在同片区，有些甚至从学生时代就是朋友，有固定的社交地点及聚会习惯；家庭家庭&家族家族随着第二代的成长及第三代的出生，完成了从家庭到家族的转变，除了家 庭成员的舒适度也会重点考虑子女的成长环境及产品带来的附加的虚荣感大良，顺德中轴生活区域，历史文化底蕴深厚几代人的生活16、印几代人的生活印记记注定他注定他们选择们选择的房子，要考的房子，要考虑虑更多，眼光也更苛刻更多，眼光也更苛刻【消【消费费者小者小结结】完成了家庭到家族的转变，享受产品附加价值在日常生活中带来中的尊贵感 除了人居本除了人居本质质的追求，在精神的追求，在精神层层面文化面文化层层面有更多的向往面有更多的向往先忘掉地先忘掉地缘缘或外溢，客群向来只有三种人或外溢，客群向来只有三种人全部人，少数人，个全部人，少数人，个别别人人玉在椟中求善价，本案客群在后者，身份标签须做足在低竞争度的市场，难在叫好又叫座，快销又溢价撬撬动动熟人社会的口碑熟人社会的口碑传传播至播至关关重要重要在熟人社会在熟人社会最受最受欢欢17、迎的迎的传传播力内容播力内容1.炫耀性产品2.本地性话题3.乡土性文化炫耀性炫耀性产产品品镇上的第一台电视机第一辆小轿车 第一台豪华车从来都是小镇要闻本土性本土性话题话题广东顺德村宴，震惊全国；方言性节目与视频，疯传微信群乡乡土性文化土性文化祠堂建设；族谱寻根；乡绅文化。非全部人仅40席别墅、恭迎个别人580套高层、恭迎少数人搞搞定定“熟熟悉悉的的”个个别别人人 影影响响“认认识识的的”少少数数人人 吸引吸引“陌生陌生的的”全部人全部人即便不愁销售，仍旧需要在广佛市场 发出足够大的传播声量传播推广Part1品牌落地品牌落地2021.4/51场吸引全部人的发布会1系列微信单图，讲述品牌愿景与实力18、1系列品牌入市（案名发布）动作1个户外大视觉，史诗级大场面1个全城热议的话题1个作品征服事件，参观深圳湾1号1场吸引全部人的品牌发布会1系列微信单图，讲述品牌愿景与实力1系列品牌入市（案名发布）动作行走世界并从世界行走世界并从世界归归来的佛来的佛山山/顺顺德人德人系列海报故事演演绎绎佛山佛山/顺顺德人壮德人壮丽丽的精神史的精神史诗诗线上微推以“寻根记忆”为主题，唤起佛山人的记忆深处情感。邀请艺术家创作浮雕或长卷作品顺德人在世界邀请知名艺术家，创造浮雕或者长卷艺术品，演绎顺德人的足迹如何遍及天下，激荡世界。一条艺术家创作纪录片 讲述顺德人在世界将艺术家创造浮雕/长卷的过程，拍摄成纪录片，并作为串19、联每一篇章的主题。软文炒作：一条情一条情怀怀大片大片，引引发发顺顺德人德人集集体情体情感感决堤决堤德胜河游船上案名发布+船上粤剧表演+河边案名装置在最有顺德特色的游船上发布案名，船上上演特色戏剧 同步将项目logo做成立体装置放置在河畔。软软文炒作：哪个开文炒作：哪个开发发商商，把，把案案名名发发布布会搬会搬到到了德了德胜胜河上河上做做？1个户外大视觉，史诗级大场面1个全城热议话题#见过见过世界的佛山，更需要世界的世界的佛山，更需要世界的湾湾#跨越商品时代、精品时代，佛山顶豪迎来“作品时代”世界顶豪深圳湾1号缔造者 发布佛山1号作品【鹏瑞皓玥湾】软文炒作标题示意：跨跨过过商品商品时时代、精品代20、精品时时代，代，佛佛山迎山迎来来顶顶豪豪“作品作品时时代代”深圳湾深圳湾1号号缔缔造者又一造者又一次次不不计计成成本地本地打打造造“作作品品”1个作品征服事件 参观深圳湾1号Part2营开阶段营开阶段2021.6/71个户外大视觉，【亮相定位篇】【营开开放篇】1系列微信单图，讲述项目规划设计1系列微信传播，演绎营销中心【湾MALL】内容1个场所精神触点 建议“皓月走廊”1个艺术灯光秀1个定期活动，月园夜，深夜食堂1个户外大视觉，【亮相定位篇】1系列微信单图，讲述项目规划设计1个户外大视觉，【营开开放篇】1系列微信传播，演绎营销中心【湾MALL】内容一个一个场场所精神触所精神触点点 建建议议“21、皓月走皓月走廊廊”既是超级符号的装置化呈现，又是【湾MALL】的现实兑现 让营销中心成为网红打卡点其他装置形式建其他装置形式建议议1个艺术灯光秀-“皓月当空，湾向世界”艺术化、形象化演绎何为“湾向世界”传递皓玥湾的精神内涵内心的满足与外在的适配，与目标客户达成精神共鸣 一切，在这里一“玥”如故1个定期活动，月圆夜，深夜食堂每个农历月中，月圆夜，【深夜食堂】定期举办，做成皓玥湾的特色节目 制作视频剧集，在线进行二次传播Part3别别墅板房墅板房/首开首开2021.81个户外大视觉，别墅组团【归心】形象稿1微信系列单图，别墅人群境界+产品稿1个长图创意，#月是顺德明#1场乡土文化复兴运动1个户外大22、视觉，别墅组团【归心】形象稿1微信系列单图，别墅人群境界+产品稿1个长图创意，#月是顺德明#知识星球：地产小圈子-每日上传地产豪案、设计源文件、精选视觉1场乡土文化复兴运动顺顺德文脉复德文脉复兴兴：家史：家史计计划划 共共鸣鸣每个每个顺顺德家族的德家族的记忆记忆发起“顺德文脉复兴家史计划”，从编撰 族谱、家史论坛、家史纪录、家史分享、家史 入藏、家庙建设等多个维度，吸引顺德人参与。凡登记成功者，可参与“家史计划”。为为每个家族印制高逼格每个家族印制高逼格“姓氏族姓氏族谱谱”，每一个每一个业业主主赠赠送一本送一本并并赞赞助助顺顺德族德族谱谱修修订订行行动动作为“家史计划”的一部分，项目与本土的学23、者合作，为顺德大姓家族编撰族谱。Part4高高层层板房板房/首开首开2021.101个户外大视觉，高层组团【泊玥】形象稿/产品稿1微信系列单图，高层产品卖点稿1个品牌联动事件，扩散产品内涵魅力1个户外大视觉，高层组团【泊玥】形象稿1个户外大视觉，高层组团【泊玥】产品稿1微信系列单图，高层产品卖点稿1个品牌联动事件，扩散产品内涵魅力邀客礼品：邀客礼品：听得听得见乡见乡音的笔音的笔记记本，本，乡乡音手音手账账顺顺德德乡乡音音制作一份极具创意与情怀的伴手礼，一本乡音手账 每一页纪录一个乡音二维码，由熟悉的乡音勾起每 个顺德人的情感回忆。并寄送给国外顺德人。顺顺德文脉德文脉传传承承计计划划 联联合捐合24、捐赠赠城市城市书书房房活动形式：进社区收集城市书房图书捐赠：你 捐赠一本旧书，鹏瑞随捐一本新书顺德文脉：藏书楼、图书馆、24小时不打烊的城市 书房，鹏瑞捐赠城市书房，践行企业责任。微信运微信运营营及及营销营销建建议议体验经济时代，营销创造价值营销的操作，从消费者“被动接受广告”开始，在“体验”中继续粉丝经济时代，自媒体进行时完美的操作，从“喜欢”开始，在 复制 和 转发 中继续 关键，在于能制造话题，传播自然而然。投广告不如造话题怎么和受众充分互动，唤起市场“自动传播”是我们重点要研究的新课题和新玩法儿，同时做好自媒体传播的维护，做好坊间口碑保养。1.话题尺度大，信息量充实；2.目标客群精准，25、同层传播，自觉传播；3.方式新颖，内容喜闻乐见；4.成本低、反应快、不受限。视频音频漫画H5事件海报鹏瑞皓玥湾整合化事件营销 生活价值事件营销九宫格 长、宽屏海报常规海报漫画故事 漫画形象 表情包小游戏 交互H5 视频H510秒小视频长视频抖音互动视频自制FM电台 推文内嵌音频鹏瑞皓玥湾自媒体推广矩阵微信自媒体内容形式微信自媒体内容形式人格化文创 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