1、绿地东南亚中心2021年推广执行汇报2020年 重点工作总结2020年重点工作内容地地标标生活方式生活方式明星明星户户型打造型打造项项目人群目人群对对位位持持续续公益公益输输出出借助城市新地标的价值点理念，全力推广与高端人群相匹配的地标生活方式巫家坝核心区最热户型，利用产品面积、户型优势等特点，打造区域内明星户型打造专属高端商务核心区理念，通过产品特点以及周边配套等内容吸引对位人群结合品牌活动持续参与公益事业，通过线上宣传以及案场活动配合提升项目口碑项项目目节节点点热销热销配合销售节点以及项目自身情况输出项目热销信息，主打抢驻核心区的最后机会 地地标标生活方生活方式式时代坐标绿地428项目周边2、配套绿地铂瑞酒店优质教育资源昆明城市新地标世界五百强总部基地未来巫家坝商务核心区.世界第四大中央公园六轨连城飞虎大道与春城路黄金交汇点.绿地旗下黑金豪华品牌酒店酒店+服务体系酒店式管家服务.蒙特梭利幼儿园签约入驻昆明首家蒙氏国际教育机构周边多所重点中学利好开工.在地在地标标生活方式推广生活方式推广过过程中，主要程中，主要围围绕绕潜潜在在客群客群的的关注关注点点进进行行分分阶阶段段集集中式中式宣宣传传 项项目人群目人群对对位位商务产品配套五百强总部基地德系精装大平层综合体核心品质便捷城市未城市未来来CBD区域区域绿绿地健康宅地健康宅2.0项项目自身配套目自身配套齐齐全全进进行深入行深入强强化化用3、科技与匠心感用科技与匠心感动动生活生活周周边设边设施完善施完善灵感源自红河哈尼梯田，具备标识性、纯粹性、科技感、品质感、时尚感道、口、廊、园、堂五大展示节点建建筑筑立立面面 社社区区景景观观 德系精工德系精工德系精工定义建筑未来，承载始终如一的匠心 明星明星户户型打型打造造望山有口 林荫道口若有光 小区入口阡陌交通 风雨连廊良田美池 公共客厅 持持续续公益公益输输出出红红外套公益关外套公益关爱爱行行动动品牌与项目端联动，打造大型品牌公益事件，提升品牌及项目形象，制造暖心话题。线线上上线线下下通过展示贫困山区儿童的衣物背后的故事，来感染更多人参与捐赠活动。联动合作 媒体，包括网络，自媒体，大v等4、，结合销售节点，扩大事件影响力与项目影响力。邀约客户参与募捐活动，并落地案场现场捐助活动。嫁接“学校、教育机构、园区、企业工会、媒体、服装品牌等企业以及当地公益组织，丰富活动内容与互动。项项目目节节点点热销热销节节日日&节节气气项项目目热销热销结合项目特点，在热 点节日中进行推广配 合，增加项目热度促销节点期间营造销 售大热趋势，制造核 心区席位紧张感精彩精彩 仍在仍在继续继续课课题题170、215大大户户型型去去化化T2塔楼塔楼-奢侈品公寓奢侈品公寓170、215大大户户型型去去化化T2塔塔楼楼-奢侈品公寓奢侈品公寓170、215 豪奢大平豪奢大平层层350万起的总价意味着我们面对的客群唯有5、顶级顶级圈圈层层纯大户型的产品余量，意味着销售去化的强指向性 届时我们面对的客户要么世界身家世界身家，要么顶顶豪豪隐贵隐贵假如假如顶顶 豪豪 居居 所所 的的 打打 造造 固固 然然 极极 尽尽 天天 工工，但但 顶顶 豪豪 居居 所所 是是 否否 应应 囿囿 于于 尺尺 度度 与与 功功 能能？本案 土地价值、产品配置、城市资源等硬件资源无与伦比，无可挑剔绿绿地地东东南南亚亚中心豪宅部分存在的意中心豪宅部分存在的意义义，是否能，是否能够进够进一步升一步升华华？观观点点1：居住的尺度，可以因需配置居住的尺度，可以因需配置 但但资产资产内核，从来不可替代内核，从来不可替代世界身家世界身家的的 明6、珠恒明珠恒产产再假如再假如亿亿 万万 身身 家家，城城 市市 顶顶 豪豪，是是 否否 会会 囿囿 于于 2 0 0 的的 居居 所所？这这里里仅仅是他的是他的爱爱好之好之所所&休憩之所休憩之所&会客之会客之所所居住，不在此居住，不在此处发处发生生一个一个时时代的代的财财富印富印记记，一座城市的，一座城市的先先锋锋精神精神 一座城市一座城市顶顶豪恒久的精神与物豪恒久的精神与物质质坐坐标标圈圈层层加加持持财 富 的 连连 接接器器精精神神的的乌乌托托邦邦礼呈国礼呈国际际昆明的超昆明的超级级城市会客城市会客厅厅观观点点2：价价值值世界世界级级区域金融中心区域金融中心巫家巫家坝坝 之前不曾有，之后不再7、有之前不曾有，之后不再有巫家坝，城市的辉煌记忆，昆明的时代之印巫家坝，与昆明的记忆与荣耀合而为一 代言昆明！皇冠上的明珠皇冠上的明珠巫家巫家坝坝中央商中央商务务区区 之前很稀缺，之后不再有之前很稀缺，之后不再有2017年，巫家坝金融区属性确立之后，住宅产品由34.25%缩减为24.20%，北 区住宅，少之又少中央公园中央公园天然氧吧天然氧吧 醉美醉美CBD 亚亚洲第一，世界第四洲第一，世界第四对标纽约对标纽约、伦伦敦国敦国际际都市都市2017年，巫家坝金融区属性确立之后，住宅产品由34.25%缩减为24.20%，北 区住宅，少之又少428m地地标标建筑建筑城市第一高城市第一高 站立的金融街站立8、的金融街昆明第一城市会客厅、昆明第一楼宇经 济体立足昆明、辐射东南亚、放眼全世界南区南区产产品即将入住品即将入住 呈呈现现的居住品的居住品质质状状态态北区口碑及圈北区口碑及圈层层升升级级【核心价【核心价值值】核心核心地段地段资资源源配套配套将熟将熟 品品质质昆明、CBD核心区土地稀缺供应有限中央公园旁地标旁顶级金融企业资源南区即将交房，品质呈现巫家坝大势头将成品牌物业呈现生活生活平台平台休休闲闲圈圈层层商商务务社交社交财财富富国国际际昆明的超昆明的超级级城市会客城市会客厅厅七七维维聚合平台聚合平台 打造城市卓越住区打造城市卓越住区通过生活、休闲、商务、财富、社交、圈层、平台，落实以以“顶级顶级9、”致敬致敬“顶级顶级”，顶级顶级客群可以不客群可以不仅仅着眼于着眼于“居住居住”被称作“车轮上的国家”的美国，几乎无法想象回有美国人不开车。而这群被称作“不会开车的美国人”就是一群生活在曼哈顿商务区的领袖大亨。他们住宅曼哈顿商务区公寓，便捷的生活只需要一些步行。除了度假，他除了度假，他们们不不需需要要离离开曼开曼哈哈顿顿。不 会 开 车 的 美 国 人 世界糖王：掌控20%世界糖业市场 中国油王：40%中国粮油市场酒店大亨：世界上最佳的酒店管理集团之一、全亚洲最大的酒店 集团成功和财富的代名词 创始人郭老先生被福布斯归 入马来西亚首富 华人富豪榜第四位绿绿地地东东南南亚亚中心的价中心的价值值不10、不只是一幢房只是一幢房子子，更是一个，更是一个圈圈子子圈子里的人有着近似的社会属性，有着趋同的价值观。在主流财富圈崇尚享乐、浮华、显露财富的时代，城市中有这样一群掌控者，低调、沉默、不显露，但他们的【野心】却时时刻刻影响着城市的发展。产产品客群定位品客群定位昆明昆明顶层顶层的精英野心家的精英野心家产产品功能定位品功能定位昆明全球化昆明全球化 上上层层会客会客厅厅推广语境500万/套 敬献昆明野心家500万万/套套 非唯非唯一一 非非终终点点推广推广语语境境执执行行维维度度春春节节返返乡乡篇篇课题课题1：不论这座城市的“野心家”还是野心家的孩子们。多 是“行走的资本”，长年游于他乡。他们之中有企11、业家，有个体精英，有公司高管，有远行的机长，也有远游的学子，在这个时刻，各个岗位的人们在思绪上达到高度统一：对对家的渴家的渴望望。他们途中一路算计着，距离家还有多远。动动作作1：世界上最世界上最远远的距离：的距离：40076km，是赤道一周的，是赤道一周的长长度。度。纵纵使走到最使走到最远远，绕过绕过一圈一圈还还是会回到家是会回到家乡乡。你与家的距离你与家的距离 有多有多远远？归归家年家年货积货积分：分：活动分多轮次进行派送（送完即止），每轮共40076积分，10积分=1元年货抵用金，即每轮40076积分=4007.6元年货抵用金。例：当轮50位用户共同累计了40076公里，每位用户可获得4012、07650=802积分，即80.2元年 货抵用金。客户需凭微信消息到售楼处换购商品。（售楼处现场设置积分超市，摆放绿地集团的商品供客户兑换，客户凭积分购买超市商品）优优惠政策建惠政策建议议：建议一：活动期间，购房成交客户即刻减免40076元房款。建议二：活动期间，部分房源仅需40076元首付。动动作作2：“仕仕”说说举办野心家新年演讲邀 请 媒 体 圈、企 业 家 圈 人 士当 主 讲 嘉 宾邀约昆明媒体圈、企业家圈等 覆盖媒体渠道和高端客户活动形式：3个嘉宾 一次新年演讲 地点：顶级酒店宴会厅参考参考TED、一席形式、一席形式 举办举办野心家新年演野心家新年演讲讲邀邀请电视请电视、电电台、台13、报纸报纸等等媒介媒介知知名主名主播播、权权威威人士人士作为主讲嘉宾，后期在媒体圈自我发酵，影响身边朋友圈（高端圈层）艺术艺术圈、高定服装圈、高定服装设计师设计师 等各等各阶层阶层大咖莅大咖莅临临演演讲讲圈层几何式发散，事件持续发散形成项目新年IP级活动企企业业家家协协会、合作商会、合作商户户BOSS 大大户户型型业业主代表演主代表演讲讲企业家圈层渗透+顶级老业主利用业主虚荣心以及自身的号召力 加持活动能量悦悦地地标标新新生生 执执时时代代牛牛耳耳推广主推广主题题主题诉求：借势新春牛年，针对提前成功者高端客群，提出“时代牛人”的 概念，匹配地标生活方式，推出新春钜惠活动。朋友圈海朋友圈海报报示14、例示例是是 英英 雄雄所所 鉴鉴 略略 同同推广主推广主题题主题诉求：迎合高端客群的价值归属感，推出“城市英雄”的概念，用价值 观式的文案让客户产生共鸣，借助论坛或者沙龙形式，邀约圈层客户。朋友圈海朋友圈海报报示例示例未未来大来大境境 重重构构生活生活的的可可能能推广主推广主题题主题诉求：以未来回答当代的超前感，推出“未来生活”概念，428公馆，以地标大宅的生活方式，给出当代答案，为提前成功者，打造超越时代的当 代生活礼遇。170、215大大户户型型去去化化T2塔塔楼楼-奢侈品公寓奢侈品公寓高 端 公 寓 产 品城市层面：没有高端公寓借鉴与学习 市场层面：首次推出无法预估接受程度 客群层面：城15、市向国际化接轨更进一步创新层面：一次走在时代前沿的创新与实践关键词顶级的社交场 生活场品 质 生 活企业精英他们中有企业创始人、掌门人、高管，也有年轻有为的企业继承人、创业者。从小接受高等教育的熏陶，有着过人的财智与羡慕的生 活激情与梦想兼并的80后，有大胆拼搏的90后，他们穿梭于各个城市于国家，财富与地位形成正比的同时，依旧努力的奋战在各自的领域之内。二代富二代、官二代、红二代，拥有留学背景，在接受不同国度教育与学识的同时，依旧扎根于祖国，回归到自己生长的地方。他们喜欢挑战、刺激与新鲜，非常善于接受新兴事物并快速学习容纳他们拥有自己独特的品味与眼界，深知自己想要的生活与任何东西。名媛她们出身16、名门、有才有貌、经常出入时尚社交场所，她们多对社会有所贡献，并热衷慈善。亦有时尚界及名人界之有名及社会有钱人士，包括归国富人或归国子女。她们既有血统纯真的高贵族谱，更有全面的后天中西文化调理。投资客这是一群对昆明投资市场有自己独到见解的一群人他们深知北上广一线城市顶级公寓的价值，有自己的一套投资观念，并且具备一定的财富积累，对自己的投资方式 有极强的信心，勇敢而果断。基于一定的财富积累，眼光独到且思想超前，品味一流且身价不凡，我们称他们为时代进取者他们深知北上广一线城市顶级公寓的价值，有自己的一套投资观念，并且具备一定的财富积累，对自己的投资方式 有极强的信心，勇敢而果断。我们的客群案 名 建17、 议铂铂 悦悦 公公 馆馆案名释义：“铂”稀有贵金属，象征着少数高端人士，是一种身份价值的认同；“悦”代表着地标生活的繁华缤纷，公寓的多元创享，“铂悦”符合地标公寓的产 品调性，代表着项目的对高端客群的尊崇礼遇和身份认同。峯：同峰，峰层、巅峰的意识；誉：有荣誉、美誉的意识，也通“寓”即指公寓。绿地峯誉，寓意绿地专为城市顶级 人群打造的城市奢适行宫。绿 地 峯 誉 案名建议 备选案名1绿 地 天 赋天：代表着昆明城市天际线的高度，亦象征着塔尖人士的 圈层高度；赋：代表着一种傲然于世的姿态，与生俱来的 高贵气质。天赋，寓意绿地为精英阶层定制的顶级城市寓 所，彰显出精英阶层文化自信和身份认同。备选案18、名2绿 地 光 曜光：代表着一座时代地标，散发出夺目的城市之光，也象征这城市精 英阶层自带光芒的不凡气度；曜：日月星均称曜，代表着城市的天际 线，散发夺目光辉，是聚焦的核心。光曜：象征着绿地为精英阶层专 属打造的城市奢适寓所，必将成为整座城市的焦点，代表着一座城市、一个阶层的全新高度。s l o g a n寓 向寓 向 上上悦 不悦 不 同同备选slogan：1、卓然天境 傲赋人生2、光之所向 曜世为峯主 推 广 语寓寓见见地地标标 打破打破时时代代边边界界铂悦公馆TOP级奢华云端行宫VI公寓产品阶段划分营销重点阶段主题推广诉求活动线绿地东南亚中心公寓产品推广计划寓寓 见见 地地 标标打打 破19、破 时时 代代 边边 界界启动推广 产品面市蓄客认筹 首次开盘续销绿地铂悦公馆 居住的高级审美绿地铂悦公馆空间&格局的进化之选绿地铂悦公馆 新时代的居住哲学由“公寓的居住美学”着手主打公 寓产品的设计美学，同时引出”生 而高调”的产品特性，加强与 对 应的客群形成呼应。深化公寓产品卖点，从空间、格局、居住 体验等角度深化公寓卖点。解决客户对项 目价值、产品以及未来预期的认可，从客 户所认可的价值点入手，提升客户体验。从居住体验、生活方式、社交圈子等构筑 全新的公寓生活哲学。逐层实现项目的价 值体验感升级，同时可以起到拉升心理预 期，提升项目品质的作用。1、产产品品发发布会布会展示产品设计美学的20、特点2、阿斯、阿斯顿马顿马丁丁 豪豪车试驾车试驾加强与对应客户群的呼应1、百达翡、百达翡丽丽 下午茶沙下午茶沙龙龙吸引客户深入了解产品卖点，通过 举办高端品鉴活动，解决客户认可痛点1、“峯言峯言”生活冠名演生活冠名演讲讲与客户分享全新公寓生活哲学，提 升客户对公寓产品的品质认知有高有高度度 悦人生悦人生“绿绿地地 铂铂悦公悦公馆馆产产品品发发布会布会活动内容：绿地集团品牌展示、公寓产品美学设计卖点展示活动目的：板块价值讲解、品牌实力展示、公寓产品介绍、未来价值预估、公寓客群生活 活动主题：有高度 自成峯“绿地 峯誉”产品发布会营销营销活活动动一：一：活活动动亮点亮点驭见驭见至美至美 阿斯阿斯顿21、马顿马丁燃情丁燃情试驾试驾体体验验活动内容：选择合适场地进行豪车试驾，周边配合场景布置展示产品卖点、定制高端商务礼品活动目的：通过异业豪华品牌合作，加强客户对品牌及产品的认可度，使产品与客户形成呼应 活动主题：驭见至美 阿斯顿马丁燃情试驾体验营销营销活活动动二：二：活活动动亮点亮点御御鉴鉴恒久恒久经经典典 百达翡百达翡丽丽下午茶沙下午茶沙龙龙活动内容：异业豪华品牌联合，高端品鉴沙龙活动目的：深化公寓产品卖点、提升客户对项目价值、产品以及未来预期的认可 活动主题：御鉴 恒久经典 百达翡丽下午茶沙龙营销营销活活动动三：三：活活动动亮点亮点悦言悦言空空间间美学与自我美学与自我实现实现 公寓生活哲学主公寓生活哲学主题题演演讲讲活动内容：从居住体验、生活方式、社交圈子等构筑全新的公寓生活哲学讲解活动目的：提升客户对公寓产品的认知、拉升心理预期、提升项目品质 活动主题：峯言 空间美学与自我实现 公寓生活哲学主题演讲营销营销活活动动四：四：活活动动亮点亮点T H A N K S