1、东城modality for co-operation项目认知及合作模式建议汉 博 商 业2 0 2 0.1 2目 录0 1P A R T O N E0 2P A R T T W O0 3PAR T T H R E E0 4P A R T F O U RCONTENTS友邻汇卡乐世界汽车产业园合作模式 2020 HanBroad Corporation.友邻汇项目认知产品模式与功能PART01 2020 HanBroad Corporation.众所周知，处于生活“最后一公里”圈子的社区商业，凭借“零距离”优势，实现与消费者的无缝对接，为周边居民提出便捷生活解决方案，满足刚需，社区业态所能提供2、的商业和服务，是互联网难以替代的4友邻汇-项目认知0 01 1社区商业服务半径无需很大，目标客群清晰，小体量且业态品类丰富是其最根本的特点社区商业认知cognition.核心特质打造具备家的感觉，而家庭对于社会来说，最重要的是温馨和暖人。以生活目的特征业态为主，围绕提出便捷生活解决方案社区商铺依托于住宅，有着庞大的业主群体支撑，拥有得天独厚的人潮优势，汹涌人潮汇集于一处，为商铺提供源源不断的动力。作为“烟火气息”的商家聚集地，庞大的社区居民消费群体，带来多种多样的消费需求，为社区商铺经营业态提供充足空间。24小时便利店、美食餐厅、宠物店等，在业态经营上自由灵活 2020 HanBroad Co3、rporation.恰如友邻汇区域商业服务体系规划，契合未来城市社区商业发展趋势，将邻里中心作为最基础单位，多类型产品共同构建新区商业网点，友邻汇于新区的数量、覆盖区域及整体可控性使得本案可操作空间是具备的5友邻汇-项目认知0 01 1邻里中心服务半径便利中心服务半径新镇中心服务半径体系规模形成自身的社区商业产品线模式后，通过资源整合和执行力可快速布局区域商业网点，合力打造新区基础商业品牌合作在基础业态上与优秀品牌建立战略联盟长期合作，保证管理和招商风险可控，同时具备更多社区商业范本提供试验土壤发展未来新物种产品迭代项目数量众多且分批开发，先开发项目吸取收集市场信息后，调整迭代更新，同时为后续4、项目打下坚实基础模板联动平台建立专业社区商业管理团队，人才资源互通；建立线上社区平台、社区社群活动信息共享，增强客户粘性 2020 HanBroad Corporation.未来社区商业各类业态将成为客厅、厨房及书房等住所空间的外部功能延伸，将原本狭窄的私人空间引到至开放的共享空间，故其在空间打造上都保留更多的公共空间，更加契合生活需求，使得住所与社区空间交融到一起6友邻汇-项目认知0 01 1设有更多的公共活动空间及场地，让社区居民能有更多互动交流的机会，连结成一些社群，增添情感归属，从而提高客户黏性活动空间在生态环境及生活方式上的探索，为创意产业开辟了新的道路，使一个被忽略的社区空间重新充5、满生机活力，根据不同的功能分区的主题特性，实现生活场景塑造主题场景非封闭式社区购物中心，而是将原本功能单一的场所开放成了一个可以供人活动的场地，增加了居民交流空间，加强社区居民的紧密度开放场所 2020 HanBroad Corporation.友邻汇愿景是助力新区未来城市提升，那么仅做简单的社区配套是不够的，还需在所有基础功能模型之上，契合区域人群形成主题各异的文化空间，孵化引入资源，形成创新业态、新鲜体验、独有功能的整合吸引7友邻汇-项目认知0 01 1在地文化与现代生活方式融合于商业之中融入文化，更深入我们日常生活当中，将旧文化与新文化交织，以新方式让更多人喜欢并了解共同兴趣聚合的社群社6、交落位或开放或私密的特定场所，以高聚合、复合化形式营建交流互动的聚集地，因为同一个爱好，成为社区邻里情感联络、社交往来的空间具有想象力的价值提升空间通过融合多种的配套服务和丰富活动来提升体验感，打造一个多功能聚集空间，跨界的业态碰撞组合，功能活动丰富聚合，是未来新兴业态试验主基调之一体验感试验所兴趣社交在地文化生活方式复合化情感联络 2020 HanBroad Corporation.除空间设计及业态品牌布局外，还需通过整体运营管理及服务，充分将空间、商户及客群有机联系起来，营造温馨便捷有温度的社区氛围、文化及生活方式，强化与社区的链接，突出生活烟火气友邻汇-项目认知0 01 1情感联结服务连7、接如建立微信公众号、APP等社区商业平台，连接社群和商户，用平台将商户信息充分展示，或加上商品/餐饮配送、上门服务等，提升便捷程度，在社区里营造线上线下全渠道的购物服务体验建立社区商业平台例如烹饪培训、读书沙龙、插花培训、亲子健身等主题活动，通过此类社交活动提升体验，并增强客群粘性。让商户和社区客群、社区住户之间有更多接触交流，形成良好社区氛围定期举办不同主题的社区活动烹饪培训读书沙龙插花培训 公众号APP微信群 2020 HanBroad Corporation.9友邻汇-发展理念与方向0 01 1以追求美好生活为目标 以美丽宜居环境为基础智慧互联、绿色低碳、和睦共治品质化品质化的邻里生活空8、间便捷便利、品质生活、科技加持、体系化管理的美好生活交集美好生活交集发展定位：2020 HanBroad Corporation.10友邻汇-产品模式与功能0 01 1五大功能模块，营造美好生活交集时尚时萃乡野风物社区魔方社交休闲邻里时光生鲜食材/餐饮体验原乡风味/特产展售亲子活动/聚会娱乐文化体验/创意活动生活配套/品质服务生鲜售卖（蔬果、肉类、海鲜水产品）调料佐配 熟食售卖 代客烹饪提供最新鲜、最丰盛的食材，美食的盛宴从此开始时尚食萃特色农产品 时令风物 农贸市集生态、自然、纯朴、独特，打造在地文化最地道、多层次的体验乡野风物插花培训 厨艺课堂 创意家居小馆 无土栽培有机蔬菜小农场菜市场里9、的一片欢乐小天地，为家庭亲子、朋友聚会构建一段美好时光社区魔方书吧/报刊 咖啡吧 甜品屋 文创市集 文化休闲活动文化赋能，丰富休闲体验内容的同时，形成菜市场独特的气质与魅力社交休闲美容美发 洗衣护理 花店 皮具护理 生活服务精致化的生活配套，也是邻里日常交流空间，让每一个居民感受到生活的美好和力量邻里时光 2020 HanBroad Corporation.跨界复合通过融合多种的配套服务和丰富活动来提升体验感，打造一个多功能聚集空间，跨界的业态碰撞组合，功能活动丰富聚合，是未来新兴业态试验主基调之一社群社交在基础社区生活服务之外，落位或开放或私密的特定场所，以高聚合、复合化形式营建交流互动的聚10、集地，因为同一个爱好，成为社区邻里情感联络、社交往来的空间，构建健康、快乐的生活方式文化体验除了承载本身基础功能外，融入文化，更深入地融入我们日常生活当中，将旧文化与新文化交织，以新方式让更多人喜欢并了解三大亮点提质模块探索未来商业模型友邻汇-产品模式与功能0 01 1 2020 HanBroad Corporation.汉博助力，定制三大产品方向，全层级需求覆盖，服务城市升级邻里版都市版生活体验版规模便利性辐射功能品质05101520系列1,规模,8系列1,便利性,17系列1,辐射,8系列1,功能,8系列1,品质,12600-10001000-25002000以上规模便利性辐射功能品质05111、01520系列1,规模,12系列1,便利性,13系列1,辐射,8系列1,功能,12系列1,品质,18规模便利性辐射功能品质05101520系列1,规模,14系列1,便利性,8系列1,辐射,18系列1,功能,16系列1,品质,12友邻汇-产品模式与功能0 01 1 2020 HanBroad Corporation.以“社区范围内的便捷性生活服务配套”为愿景 以600-1000的市场空间+公共空间为载体 以时尚时萃、邻里时光两大体验功能板块为核心 聚焦2公里范围内，步行可达的社区内居住群体以“便利便捷，品质生活”打造家门口的生活圈邻里版友邻汇-产品模式与功能0 01 1 2020 HanBroa12、d Corporation.以“满足区域范围内高品质日常生活需求”为愿景 以1000-2500的市场空间+公共空间为载体 以时尚时萃、乡野风物、社区魔方、邻里时光四大体验功能板块为核心 聚焦5公里范围内，车程10-20分钟的区域人群以全能服务，高品生活，打造生活服务体验集合都市版友邻汇-产品模式与功能0 01 1 2020 HanBroad Corporation.以“创意休闲，品味生活”为愿景 依托于城市商圈/景区等具备强休闲属性载体打造2000以上的独立运营空间以时尚时萃、乡野风物、社区魔方、社交休闲、邻里时光五大体验功能板块为核心 聚焦区域常住居民+城市休闲人群塑造城市精致生活方式的品味13、空间及社交平台生活体验版友邻汇-产品模式与功能0 01 1 2020 HanBroad Corporation.卡乐天地项目认知操作策略PART02 2020 HanBroad Corporation.本项目位于卡乐星球入口处，作为乐园的延伸，是进入乐园的第一站或最后一站，予游客及消费者一种更加直接的消费感官体验，是大型主题游乐度假区不可或缺的组成部分22卡乐天地-项目认知0 02 2项目基本指标总用地面积121,718.49总建筑面积210,465.76地上建筑面积95,025.44容积率1.29总停车位3,131个地上停车位20个地下停车位3,111个入 口 2020 HanBroad C14、orporation.项目周边住宅及教育人口为项目提供了足够的基础人流，庞大客流为商业的成功运营提供了强有力保证，同时依托乐园，配套的商业辐射范围不止限定在主题度假区周边，还可以覆盖更广泛的目标客群23卡乐天地-项目认知0 02 2项目3公里范围内分布较多住宅、医院和学校。为项目基础配套型业态提供大量的消费人群。卡乐星球、园博园及克里湾水公园等娱乐文化旅游项目每年近100万的文旅流动性消费客流，大量高消费力旅游客群，并且大多为家庭、朋友和情侣等群体组合，集体式客群拥有更加强烈的消费意愿。住宅文旅教育居民住宅8.09万人文旅项目100万人/年教育机构6.69万人庞大人流为商业运营提供强有力的保障15、 2020 HanBroad Corporation.主题商业自身特色扩大消费客群并与乐园的客群形成有效分流，主题商业设置的辅助功能设施为乐园游客提供各种服务，满足其消费需求，两者呈现出相互配套、互为客源的互动发展卡乐天地-项目认知0 02 2互动发展人流聚集带来商业消费需求，引发对商业服务设施的需求主题乐园为主题乐园带来客流，提升游客的满意度和舒适度主题商业纪念品主题活动主题游乐快餐玩具酒店零售购物美食餐饮休闲娱乐生活服务便利店度假导入人流经济收益 2020 HanBroad Corporation.五大基础功能组团餐饮美食服饰零售儿童亲子休闲娱乐精品零售基础功能商业+核心提质亮点打造作为乐16、园配套，但不仅仅只是配套，在契合卡乐星球主题定位前提下，除了基础型业态外突出其度假及游购功能，植入特色相关商业业态，打造家庭游乐主题购物中心，将“商业+”多样元素进行碰撞、交融、落地于实体商业25卡乐天地-项目认知0 02 2卡乐星球采用了很多高科技技术对园区内容进行表现，将其技术进行缩放植入商业业态内容当中，输出“微游乐”商业品牌游乐IP的打造与输出将卡乐星球品牌IP进行商业输出及延伸，强化品牌效应，提升沉浸式体验，通过IP将游乐与商业进行融洽的交融，发展成推行IP的试验所乐园科技输出商业品牌 沉浸式感官体验情感与互动的需求游购结合消费特征 2020 HanBroad Corporation17、.26卡乐天地-操作策略0 02 2做好乐园配套和单纯商业之间寻找一个平衡，业态布局和业态的组合需要结合主题乐园的需求综合考量，依靠设计、业态、品牌等多个方面打造商业独特的亮点；包括商业设施与主题乐园的衔接及业态的互补等都要提前进行研究商业与主题乐园的互动和平衡主题乐园不同的主题，带来不同的旅游客群和不同的消费需求，对衍生的商业地产也产生不同的需求。配套商业的定位围绕主题乐园游客的来源、构成及其消费偏好进行规划定位商业定位要契合乐园的主题定 位 阶 段 2020 HanBroad Corporation.27卡乐天地-操作策略0 02 2通过品牌输出进行扩张在商业配套运营成熟后，形成独特的品牌18、效应对外进行输出，通过授权开发、经营管理输出等方式对外复制扩张，减少前期建设的资金投入，同时获取品牌输出的收益与乐园保持联动互融在商业配套运营过程中，开发与主题乐园相关的衍生品，植入品牌IP及技术，如销售纪念品、IP商业植入、微游乐体验等，以及在建筑小品中设置与乐园相关的景观小品等方式，保持与主题乐园的紧密互动不断更新调整商业服务内容在主题乐园吸引大量游客、运营相对成熟后，根据主题乐园的客流和运营情况，不断更新调整商业配套的服务内容，在满足游客成长需求的同时为商业配套持续收益提供基础运 营 阶 段 2020 HanBroad Corporation.汽车产业园发展方向思考北京酷车小镇解读PAR19、T03 2020 HanBroad Corporation.产业园类的项目，其实质属性是具有特定产业基础带动与协同的“产、城、商”相融合的复合型商业项目，消费升级下此类项目的商业价值在于主题化、特定化和社群化的消费吸纳，而非传统都市商业或单纯文旅商业29主题化35%15%产业复兴文化展示体验产业基础驱动社群化25%特定化10%15%复合型商业（产+城+商）城市策动客群聚焦外延性汽车产业园-项目认知0 03 3 2020 HanBroad Corporation.30创新产品形式丰富多元业态功能社群构成和谐延伸产业价值链条合理引导完善产城商融合同频共振趋势协同进程协同因此，在塑造模式与特定主题时20、与城市同频共振，融合产业服务、城市服务、主题消费、社群消费、休闲娱乐等功能的商业链接，放大项目影响力新模式城市高度产业商业城市跨界混搭创新融合社群激活城市共振新商业汽车产业园-项目认知0 03 3 2020 HanBroad Corporation.【典型案例】北京酷车小镇历经十年已成为北京车领域消费目的地，形成汽车个性设计产业链专业服务地，车领域社群社交平台以及区域高质生活服务配套，其主题、功能、模式在行业内均有较强的借鉴意义，可对标参照31“车+生活的产业创新聚集地”汽车个性设计产业链专业服务地汽车个性设计产业链专业服务地车领域社群社交平台车领域社群社交平台区域高质生活服务配套区域高质生活21、服务配套北京酷车小镇汽车产业园-案例参考0 03 3 2020 HanBroad Corporation.以汽车个性改装设计及关联服务为核心主题，成为全国改装设计、深度装饰的总部型园区及具有汽车个性文化和汽车文化符号的产业园区，在人群端除产业办公、生活群体以外聚焦中高端改装车领域社群，强化项目内在生长32酷车小镇项目以汽车个性文化立项成立于2009年9月，项目总面积11万平方米。是由北京市朝阳区南磨房地区政府投资兴建，由商业团队以文化立项为基础打造的以汽车个性化改装、设计、装饰为特色的汽车文化商业街，2011年4月开始，在市商务委的全力指导和打造下对项目进行全方位改造，改造后的酷车小镇商业街已22、经成为全国改装、设计、深度装饰的总部型园区及具有汽车个性文化和汽车文化符号的产业园区。目前已经成为全国城市学习的典范。酷车小镇将依托完善且具有鲜明汽车个性文化主题特色的配套服务区的服务功能，向社会展示汽车个性改装、设计装饰文化的特色魅力。项目名称酷车小镇区位北京市朝阳区东四环外京哈高速和金蝉西路交汇处体量11万主题汽车个性改装设计、汽车个性文化定位全国改装设计、深度装饰的总部型园区具有汽车个性文化和汽车文化符号的产业园区开发商北京市朝阳区南磨房乡政府项目简介产业办公群体周边生活群体汽车领域社群改装车俱乐部各类车友会汽车经销商商友会自驾/竞速汽车产业园-案例参考0 03 3 2020 HanBr23、oad Corporation.当前以产业功能为核心主导，辅助酒店、餐饮形成功能闭环，未来将在产业基础氛围上进一步深化主题业态功能、区域配套、城市服务，强化主题引导努力打造城市车文化和精神生活地标的新亮点33n一期国际酷车个性设计装饰基地以汽车个性化深度装饰为主要经营项目，现有来自国内外的50余家知名企业入驻。是国内规模最大、档次最高的汽车改装和深度装饰示范基地。n二期酷车工厂以国际进口装饰配件总部、汽车娱乐户外产品展示服务、汽车产品互联网商务中心为主要经营项目，建筑面积1.2万平方米n三期酷车国际汇展中心以品牌个性化的非量产车的展示销售为主题，配合国际品牌高端车和精品车的展示销售，形成极具个24、性的展销相结合的经营模式。酷车国际汇展中心将成为国际汽车文化的展示窗口，国际汽车技术的战略前言，国际汽车工业交流的平台，国际汽车改装的新动力当前：以产业为核心，辅助汽车主题餐厅、酒店、会展/会议等功能，形成小型功能闭环未来：“车+生活”为出发点，链接城市，聚焦家庭，强化产业主题下的生活服务升级n汽车文化主题特色的配套服务包括餐饮、安全试驾和会议酒店等多项配套服务。餐饮区有木屋烧烤、酷车壹号汽车主题餐厅，为前来小镇的汽车爱好者提供一个舒适、方便、快捷的休闲场所全新酷车汇展中心以“车”为核心的产业新经济社区，重点面向硬核科技领域头部产业办公、科技教育综合体及汽车主题文化零售商业。B/C区 24H生25、活服务型消费商业步行街落位精致餐饮与生活美学、潮玩娱乐等文化体验型零售业态D区 消费升级下的车文化商业&城市出行服务明星车店、品牌服务等车相关产业的高质量、规范化、专业化服务，以及车文化俱乐部、车新媒体等车领域消费客群的社交业态。F区 泛车+科技创意社区成长型团队的复合型共享研发社交空间，以及前店后厂型的泛车业态办公+品牌展示中心。汽车产业园-案例参考0 03 3 2020 HanBroad Corporation.IP/主题运营层面，主导设计主题活动，深度关联项目属性，从汽车领域到商业市场逐步放大影响力，强化捏合相关社群，以领域标杆+产业集合+社群培育塑造项目独有IP模式34追求汽车改装体现26、高端品位、追求汽车个性靓丽、追求个性化装饰唯一性、追求车友之间的活动交流成为主流改装时尚。把人、车、生活有机的结合起来，在北京可以畅快淋漓于玩、体验、个性化设计完美融合于一体的地方，就是酷车小镇每一次活动的宗旨酷车改装博览会酷车改装博览会酷车小镇狂欢节酷车小镇狂欢节酷车节酷车节酷车国际文化节酷车国际文化节汽车产业园-案例参考0 03 3 2020 HanBroad Corporation.合作模式建议邻里中心-平台服务合作模式卡乐天地及汽车产业园等项目-针对性提供商业服务PART04 2020 HanBroad Corporation.先期形成平台型合资公司介入，对项目展开全方位整合运营服务027、1友邻汇项目不同需求阶段以商业咨询或平台化合作等多元方式介入02卡乐天地及汽车产业园等项目针对友邻汇和其它（卡尔天地/汽车产业园）的不同属性特征和服务需求特性需求，项目分为两种合作模式：合作模式建议0 04 4 2020 HanBroad Corporation.双方共同成立合资公司，汉博引导和介入策划/规划/招商/运营全流程，助力未来社区统一规划项目的功能及业态布局，并在后期运营中统一进行业态调整，统一公共资源规划、经营和管理统一策划规划前期通过环节捆绑合同或协议，后期进行项目统一招商管理，包括统一业态控制及商家审核、统一租约等管理内容实现统一招商管理统一策划全年的系列营销策划活动，营造氛围28、吸引客流，举办契合项目定位主题和具有文化内涵并聚集人气的活动，提升提质项目推广策略统一营销推广统一进行内外空间、环境管理及设备设施的维护保养，营造舒适的休闲环境统一运营管理为商户提供专业的服务咨询；统一设立服务中心，代行部分工商行政职能，对商户经营行为、商品和服务质量进行必要监督，保持良好经营秩序，构建完善的服务体系统一服务管理东城集团汉博商业品牌化塑造合资公司平台邻里中心-平台服务合作模式0 04 4 2020 HanBroad Corporation.政府+社区+企业三方合作，共同参与，兼顾目标，实现可持续发展社区企业政府【职能】土地资源的集约利用提供资金补贴【意义】改善环境，优化功能提升29、区域及城市形象【职能】功能优化，土地价值的挖掘/再利用专业引导，实施保证【意义】提升企业品牌影响力获取一定的经济利润【职能】协助、参与其中，保障社区居民/市民利益加入到全程决策中，实施监督【意义】提升物业价值提升经营管理能力模式特点关系特征自上而下与自下而上相结合市场化运作，三方决策三方伙伴关系，兼顾各方目标关注公众参与，培育社区能力邻里中心-平台服务合作模式0 04 4 2020 HanBroad Corporation.城市能级/区域能级市场容量&市场驱动力政府方面政策支持更新改造的空间条件社会认知与影响场景化品质化智慧化打造政府实体企业物业方/社区互联网金融战略投资/合作方银行机构金融相30、关企业共同构建实体运营方实现金融化路径打造资产管理和运营平台联动多方力量，构建市场化运营及资产管理发展途径，提升资产价值邻里中心-平台服务合作模式0 04 4 2020 HanBroad Corporation.卡乐天地及汽车产业园等项目-针对性提供商业服务0 04 4前中期分别在不同需求阶段以商业咨询服务身份介入，提供定位、规划、招商及运营等服务，根据实际开发阶段进行针对性商业服务输出，后期根据实际需求将团队及成果植入友邻汇合资平台或独立成立合资公司产品规划建议前期定位再梳理主题细分、业态细化产品分区商业空间规划建议场景空间打造建议策划空间落位-细分业态内容，根据产品类型进行规划设计前期服务31、内容在开发建设之前，进行精准定位策划及规划工作，奠定项目的发展思路及方向精准定位的多重价值-确定发展模式，构建精准完善体制区域审视项目界定宏观发展及市场研究消费群体研究及画像项目定位研判核心操作策略功能分区及业态落位经济测算战略性策划【店铺交付】开业前人员组织准备现场准备店铺交付【装修管理】店铺设计/效果图审核监督完成装修工作【其他管理】人员及商户培训开业计划运营管理计划开筹准备服务内容招商代理商家洽谈&市场调研确定各业态、租金定价标准招商策略/方案制定建立经营管理体系和组织架构定岗定编/招商考核激励体系建立招租执行方案制定租赁意向书与租赁合同拟定招商工作阶段性总结与效果评估市场商户招商代理工32、作，包括资源对接引入服务内容在开发建设之后，开业筹备及招商代理服务阶段进入，推动项目落位发展中期市场开业筹备工作，包括人员管理及场地服务内容卡乐天地及汽车产业园等项目-针对性提供商业服务0 04 4后期合作模式【植入平台】后期植入至友邻汇合资平台内【成立平台】成立独立项目合资公司【商业顾问】人员驻场改为定期提供商业顾问服务后期服务内容在开发建设之后,进行运营管理及营销推广工作，确保项目能够有序发展及良好运营，同时考虑后期长期合作或退出模式【租赁管理】信息化办公系统，商户续约管理及入驻开展的装修管理等【服务管理】设立独立管理机构，对菜市场行政事务进行统一管理，维护彼此利益，加强相互间的合作共赢【社区文化塑造】充分发挥商业设施作用，加强对周边社区的辐射能力，形成在地生活方式的商业社区文化托管式运营卡乐天地及汽车产业园等项目-针对性提供商业服务0 04 4