1、有一种生活叫泊岸有一种生活叫泊岸世 茂 弘 阳 绿 岛 湖 项 目 整 合 推 广 方 案世 茂 弘 阳 绿 岛 湖 项 目 整 合 推 广 方 案作为世茂弘阳双强首秀产品作为世茂弘阳双强首秀产品要给市场带来怎样的答卷？要给市场带来怎样的答卷？竞争大、体量小、品牌知名度较弱如何破局？竞争大、体量小、品牌知名度较弱如何破局？决定推广与传播的关键在于决定推广与传播的关键在于我们，需要实现什么？我们，需要实现什么？作为作为世茂弘阳世茂弘阳绿岛湖首个项目绿岛湖首个项目销售是要求，卖出品牌影响力是使命销售是要求，卖出品牌影响力是使命作为绿岛湖片区低密、精装产品作为绿岛湖片区低密、精装产品销售是红线，卖出2、市场影响力是关键销售是红线，卖出市场影响力是关键作为稀缺居住属性的户型空间作为稀缺居住属性的户型空间年去化年去化6 6个亿是基础，卖出溢价力是基本个亿是基础，卖出溢价力是基本推广推广使命使命如何做出影响力，是本案最大的挑战。如何做出影响力，是本案最大的挑战。20212021，既是立势战，也是突围战，既是立势战，也是突围战突围突围关键关键一：品牌战一：品牌战借势世茂品牌实力背书借势世茂品牌实力背书提振市场信心提振市场信心突围突围关键关键二二 ：标签战：标签战聚焦产品差异化特征聚焦产品差异化特征价值利益核心最大化价值利益核心最大化突围突围关键关键三三 ：传播战：传播战内容高度聚焦内容高度聚焦+形式3、多元组合形式多元组合线上、线下、现场形成合力线上、线下、现场形成合力以最大势能击穿市场以最大势能击穿市场策略策略思考思考多维度传递产品核心价值多维度传递产品核心价值A/A/品牌策略品牌策略世茂品牌实力如何加持？世茂品牌实力如何加持？中国房企中国房企1515强强 数字见实力数字见实力世茂集团世茂集团 上海、香港双上市上海、香港双上市世茂地产世茂地产 20192019中国房企中国房企1515强强20192019年度销售金额超年度销售金额超26002600亿元亿元20192019年销售业绩位列行业年销售业绩位列行业TOP9TOP9布局全球布局全球100100余城余城 超超300300个臻品项目个臻品4、项目3030余年高端人居开发经验余年高端人居开发经验城市天际，刷新世界地标城市天际，刷新世界地标超超“200200米米”地标建筑地标建筑1212座座从世界首个海拔负从世界首个海拔负8888米的自然生态酒店米的自然生态酒店上海佘山世茂洲际酒店上海佘山世茂洲际酒店到粤港澳大湾区核心超级综合体到粤港澳大湾区核心超级综合体深圳世茂深港国际中心，不断刷新城市天际线深圳世茂深港国际中心，不断刷新城市天际线滨江模式开创者滨江模式开创者 中国豪宅教父中国豪宅教父19991999年，黄浦江畔世茂滨江花园年，黄浦江畔世茂滨江花园首创首创“滨江模式滨江模式”,在北京、上海、杭州在北京、上海、杭州等地打造多个标杆豪宅5、等地打造多个标杆豪宅20212021年，世茂联袂弘阳集团拓疆绿岛湖年，世茂联袂弘阳集团拓疆绿岛湖弘阳集团弘阳集团 与世界共振的时代趋势与世界共振的时代趋势一级资质上市房企，中国房地产发展潜力第一级资质上市房企，中国房地产发展潜力第2 2强强 执誉执誉2424载，履迹全国载，履迹全国5050余城，超余城，超6565万业主倾心共选万业主倾心共选 花开三度，延续博爱湖壹号、时光天樾的品质标杆花开三度，延续博爱湖壹号、时光天樾的品质标杆世界级地标建筑品牌世茂世界级地标建筑品牌世茂+心系生活更多可能的弘阳心系生活更多可能的弘阳 品牌入市品牌入市SLOGANSLOGAN 心系世界的向往心系世界的向往 世茂6、弘阳双强合筑 敬献湾区B/B/市场策略市场策略 相较于其他热点区域相较于其他热点区域 佛山禅西新城的竞争优势在哪？佛山禅西新城的竞争优势在哪？绿岛湖：城市西大门，绿岛湖：城市西大门，“佛山第一湖佛山第一湖”禅西新城的规划里，绿岛湖是核心坐标禅西新城的规划里，绿岛湖是核心坐标 大品牌虎踞龙盘，作为权重资源，躲不开，绕不过大品牌虎踞龙盘，作为权重资源，躲不开，绕不过 8 8大指数大指数 领跑佛山领跑佛山 绿岛湖：优居城，生态湖绿岛湖：优居城，生态湖 规划指数：南国水乡，禅西新城规划指数：南国水乡，禅西新城 未来指数：未来指数：2020平方公里领跑佛山平方公里领跑佛山 景观指数：景观指数：1111个7、公园、江河环绕个公园、江河环绕 生态指数：原生鹭岛，湿地多湖生态指数：原生鹭岛，湿地多湖 产业指数：总部经济，支柱产业产业指数：总部经济，支柱产业 繁华指数：绿岛广场、岭南国际繁华指数：绿岛广场、岭南国际 教育指数：名校环拥，全龄教育教育指数：名校环拥，全龄教育 交通指数：纵横通达，立体交通交通指数：纵横通达，立体交通 选择绿岛湖，其实选择的是生活选择绿岛湖，其实选择的是生活有生态，也有交通；可以停泊，也可以靠岸有生态，也有交通；可以停泊，也可以靠岸从区域内竞品寻突破从区域内竞品寻突破4 4个典型竞品分析个典型竞品分析龙光玖龙臺龙光玖龙臺 89-125 89-125 三四房三四房佛山龙光首个佛8、山龙光首个7070万方地铁都会综合体万方地铁都会综合体品牌品牌+住宅住宅+商办商办+商业商业MALL+MALL+商业街等多功能产品商业街等多功能产品保利中交大都汇保利中交大都汇 99-13199-131 三四房三四房佛山首个佛山首个7070万方万方TODTOD纯住宅项目，纯住宅项目，包含轨道交通、公交系统、长途客运、机动车行、等多种交通流线包含轨道交通、公交系统、长途客运、机动车行、等多种交通流线信业阳光城檀悦信业阳光城檀悦90-13090-130三四房三四房/230-425230-425别墅别墅江景湖景资源江景湖景资源+低密度低密度+品质交标。品质交标。金茂鹭府金茂鹭府金茂鹭府 129-189、0129-180四至五房四至五房临湖稀缺临湖稀缺+江景湖景资源江景湖景资源+板楼大平层。板楼大平层。高层湖景洋房、别墅群落、主题商业街、临湖商墅、湖景酒店等建筑形态高层湖景洋房、别墅群落、主题商业街、临湖商墅、湖景酒店等建筑形态从竞品可以看出，绕不开的绿岛湖，有以“生态湖景”为主打卖点的“湖景盘”，也有依附着佛山地铁建设，主打“地铁+商业+住宅”的综合体“地铁盘”。都是在诉求能够给客户什么生活。只是，似乎从没有项目去思考，这些表面的需求背后，客户真正想要的，究竟是什么？C/C/客户策略客户策略95/120的主力户型地缘性、升级改善型客户决定了我们的客户构成具备一定经济实力的首置&首改客户南庄本10、地地缘客张槎、石湾区域客中心等其他外溢客客群区域界定客群核心关注点25-35岁生活品味居住氛围首次置业/改善自住空间舒适度装修标准学校配套成长环境智慧社区价格中心成本高价值洼地本地地缘客为孩子、为家人置业，“一碗汤”家庭距离周边创新产业客群，生活便捷舒适低密，看重园林和配套的改善升级客群张槎、石湾区域客改善型置业，看重价值洼地，绿岛湖未来的活力潜力，新佛山人安居乐业的梦想。中心、其他区域外溢客低于中心区的价格，绿岛湖的价值洼地，以少数投资自住客为主。入手理由的三个维度 稀缺占位 低密占比 生活占据 项目定位项目定位值此绿岛湖值此绿岛湖低密低密精致精致范本范本 生活范本价值双强合筑：世茂弘阳双强11、联袂信心加持区域引力：佛山强中心禅西新城创新极地铁上盖：佛山4号线上盖五维交通加持生态自然：1500亩生态湖/20万方湿地公园优教学区：12年佛山外国语学校名师教学精英圈层：20万+创智精英/5万高端住户低密精致：3.0低密精装小高层/南北通透瑧贵席位：环绿岛湖最后两席纯住宅社区礼仪园林：三进院落/活力主题园林一级物业：世茂豪宅物业管理服务如何将生活范本 转化为生活剧本生活是丰富 游刃有余生活是从容 快享慢活都处世生活是传承 寄望和期待生活是成长 是无形的熏陶生活如涓滴 湾流终将抵岸（从容）：和时间散步，赢得从容的乐趣（栖心）：与自然对语，回归内心的静谧（呵护）：涵人文润养，呵护成长的步履（丰12、盛）：纳丰盛万象，盛装生活的美好（陪伴）：予家人陪伴，共鸣彼此的心跳（自我）：于时光笃行，停泊初心的向往 项目案名项目案名 绿岛湖绿岛湖泊岸泊岸 价值价值SLOGANSLOGAN 世界在湖世界在湖 我在泊岸我在泊岸 客群沟通客群沟通SLOGANSLOGAN 抵达心中的岸抵达心中的岸 推广体系对于绿岛湖泊岸来说，必须形成一套独属于自己的表达方式：“泊岸体”高难度推广时代的精准推广法则愿意欣赏的审美|愿意认同的形象愿意买单的价值|愿意停泊的生活 愿 意 欣 赏 的 审 美愿 意 欣 赏 的 审 美愿 意 认 同 的 形 象愿 意 认 同 的 形 象品牌品牌|形象入市形象入市心 系 世 界 的 向 13、往心 系 世 界 的 向 往 世茂弘阳双强合筑 敬献湾区一套围墙现场表现一套围墙现场表现一个悬念朋友圈定投一个悬念朋友圈定投朋友圈示意一系列话题炒作社刊示意一系列话题炒作社刊示意1、绿岛湖又一新作，拿什么向世界看齐？2、致敬无价的绿岛湖资产，看世茂弘阳如何发力两本楼书|一本说精神，一本谈价值一本精神楼书-泊世停泊世界的意志一本价值楼书-彼岸世界向往的彼岸一场世茂弘阳品牌引爆战一场世茂弘阳品牌引爆战 2021年城市形象宣传片结合品牌传播主题“心系世界的向往”,传递城市发展 的轨迹和个人不断追寻城市的位置，最终抵达生活的彼岸心系世界的向往 与佛山共回响视频文案示意：这是一座蓬勃生长的城市这里有“不14、断创新”的佛山精神这是一座充满活力的城市这里也沉淀了佛山的城市烟火这是一座不断进取的城市以独特的城市魅力屹立湾区潮头2021 世茂弘双强合筑 敬献湾区示意图城市人物代言海报通过不同的人物故事阐述一往无前抵达心中彼岸都城市精神通过转发话题#心系世界的向往#与影像故事可到城市外展领取礼品示意图圆桌论坛带货要靠KOL同样的，品牌背书也需要KOL召集地产界KOL、剑客与大V举办一场关于“绿岛湖”价值未来的论坛关怀城市发展的同时，提升品牌市场影响力炒作话题：从世茂弘阳布局绿岛湖，看双雄品牌世茂在下怎样一盘大棋媒体世茂深坑酒店游借世茂品牌影响力，让大家“眼见为实”世茂的实力上海佘山世茂深坑酒店，“世界十大15、建筑奇迹”之一跟着世茂网红打卡深坑游，制造城市互动话题与热议媒体上海深坑酒店游炒作话题：1、带你“入坑”，世茂是如何做到以一座酒店征服全世界的？2、“城市网红打卡点”制造机，是世茂表白城市的方式3、佛山媒体上海世茂深坑酒店品鉴之旅，干货满满4、世茂弘阳首次合作，是如何征服世界的眼球？愿 意 买 单 的 价 值愿 意 买 单 的 价 值价值价值|形象入市形象入市世 界 在 湖世 界 在 湖 我 在 泊 岸我 在 泊 岸 值此绿岛湖低密精致范本一系列价值演绎海报一系列价值演绎海报产品稀缺篇：瑧贵值此绿岛湖最后两席新作历久弥新的生活肌理世界在湖 我在泊岸境候绿岛湖低密生活范本产品智能篇：奢智智能化毫16、厘美学标准经验之上的侈度体验世界在湖 我在泊岸境候绿岛湖低密生活范本产品资源篇：萃境 3.0低密景观社区进阶夺幕生活意境世界在湖 我在泊岸境候绿岛湖低密生活范本 一系列动态视频演绎一系列动态视频演绎一系列自带产品气质的节气海报一系列自带产品气质的节气海报一份红树湾生活画报一份红树湾生活画报泊岸泊岸生活画报生活画报|2021.7|2021.7第一期第一期 用双腿丈量绿岛湖的尺度和生活的竞技一步之遥世界在湖 我在泊岸境候绿岛湖低密生活范本一场示范区开放创意动作一场示范区开放创意动作泊岸生活的提案泊岸生活的提案利用投影射灯在园林示范区发起一场对生活的提问，引发人们思考期待未来，还是创造未来？赢得漂亮17、还是活得漂亮？给孩子讲未来的故事还是陪他在泊岸发生点故事？投下一颗石子，让它在光明人们心里泛起层层涟漪让每个走进示范区的人，都成为我们的传播者同时，互联网病毒式传播，制造城市话题公园投影实时朋友圈、抖音刷屏一场样开活动一场样开活动大师影像泊岸同框 邀约客户现场拍大片湖岸人物景 世茂弘阳泊岸 合影高定私拍孙郡东方美学摄影诗人7岁开始学习国画，毕业于中国美术学院。其作品融入了绘画的表现手法，注重画面和故事的结合，意境深远，东方美学复兴的代表人物之一。孙郡摄影作品活动内容：邀请意向客户前来拍摄高定合影。日后将不同家庭的合影分不同日期，挂在样板间内进行展示，邀请相应家庭参观体验，营造一种“居在期间”的18、真实氛围。展示完毕后还可将合影照片赠与相应客户。愿 意 停 泊 的 生 活愿 意 停 泊 的 生 活生活方式认同生活方式认同抵达心中的岸抵达心中的岸 95-140精致生活场揽萃绽放一一系系列列价价值值演演绎绎海海报报你眼前能看到什么决定你所在的位置20万方滨江湿地公园60亩网红花海 打卡地奢藏诀版生态景观抵达心中的岸95-140精致生活场揽萃绽放懂得明天有多少价值取决于今天的眼光20 万+创智精英板块佛山外国语学校12年教育接轨全球抵达心中的岸95-140精致生活场揽萃绽放这里的每扇门都需要一把叫品味的钥匙6米观景阳台，收藏四季风景南北通透，融城市与自然生活尺度抵达心中的岸95-140精致生活19、场揽萃绽放打造建议营销中心打造建议 “泊岸城市美学展厅”携手法国艺术家Mathieu Lehanneur，其寻访了地球上50片海域，发现每片海域的色度都有微妙的差异。用搪瓷艺术，点缀与包装营销中心，通过50种色度的蓝,演绎不一样性格的大海，表达项目湾区范本的理念所包含的丰富生活阐释。将营销中心打造成：2021，佛山必去的打卡点。影像区洽谈区艺术装置区打造项目独有的精神IP价值解读区以每个项目价值匹配不同色度的瓷砖伴手礼1压书石|艺术摆件伴手礼2瓷造冰箱贴 客户可自由选择自己的蔚蓝色度伴手礼3亚克力墙饰家居挂件伴手礼4瓷器|碟盘 食物容器主题性持续热场活动主题性持续热场活动销售中心即阵地精神体验20、 卖场功能打造持续性、主题化、系列性的活动，演绎人生总有泊岸的生活态度，让活动更加体系化和互动性，保持客户连续参与及积极性。从生活出发，结合艺术的角度，提升客户现场的体验感，让生活更有格调。第一堂课 【二十四食】通过自然健康的饮食，顺应天地脾气生长的食材有坚持，蔬菜要有蔬菜的性格，谷物要有谷物的本心，大讲堂，可以持续举办。可结合当地健康饮食馆/养生馆进行联动第二堂课 【听风茶】茶要在最好的时候采，不能急，生活也一样，慢慢来。时间在茶杯里沉淀，盘膝而坐，静静地，临水而栖，听自然之风吹进心里的声音。可结合知名茶馆等进行联动第三堂课 【慢咖啡】手冲咖啡艺术课堂课程，联系当地咖啡馆合作，以活动讲堂的形21、式，让客户能近距离观看咖啡的制作，同时邀请咖啡师对咖啡进行讲解。可结合知名咖啡馆进行联动第四堂课 【花间堂】携手知名品牌花艺机构，定制艺术课堂，提升生活艺术品味及氛围。可结合花艺机构进行联动 品品牌牌入入市市 （外展蓄客）阶段主题8月-9月 心心系系世世界界的的向向往往 世世茂茂弘弘阳阳双双强强合合筑筑 敬敬献献湾湾区区 项项目目形形象象（示范区样板间开放）10月 世世界界在在湖湖 我我在在泊泊岸岸值值此此绿绿岛岛湖湖低低密密精精致致生生活活范范本本 产产品品形形象象（项目首开）11月 抵抵达达心心中中的的岸岸9 95 5-1 14 40 0精精致致生生活活场场揽揽萃萃绽绽放放2021世茂弘阳推广大表传播渠道时间铺排活动事件户外、围挡、朋友圈定投价值物料（精神+产品楼书）社刊炒作海报等形象户外、价值海报、生活画报、节气海报、小视频等产品户外、产品形象海报、朋友圈互动海报等品牌宣传片人物海报 圆桌论坛 世茂深坑媒体行品牌发布会等示范区开放园林投影互动大师影像泊岸同框摄影展泊岸生活体验中心建议开盘活动预热后续持续炒作请 及时沟通