1、失失 焦焦 时时 代代聚聚 焦焦 金金 茂茂 府府济 南 奥 体 金 茂 府 整 合 策 略 推 广 方 案中国三禾谨呈金茂2019-06-20本案核心问题如何让价值传播匹配高价格产品？全年32.8亿，450万起高总价“三高一大”（高指标/高单价/高总价/大户型）这是一个信息失焦的时代碎片化信息，低成本消费相同的时间内，涌入太多信息。所有的信息都沦为垃圾。热点追捧，三天一过，新的热点取而代之。所有的讨论成为过眼云烟。所有人都想知道真相，结果就是没有人在乎真相。参与感、存在感，被这个时代极度需要。这样的社会传播环境对每个品牌和项目都提出了更高的要求你是谁？你做了什么？你有什么不同？我为何购买？瞄2、准核心问题，聚焦聚焦再聚焦！聚焦聚焦再聚焦！断言！重复！传染！断言！重复！传染！济南处在发展的快车道上确立中心、次中心、区域中心发展战略产业、地铁、CBD一系列规划时时刻刻吊足“观众”的胃口济南豪宅时代来了济南大平层时代来了但是市场没有准备好但是“观众”没有准备好“豪宅”没有标准！“观众”没有聚焦点！从竞品环境看CBD片区：复兴国际中心29000 129-17370万方综合体，海派精工仁恒公园世纪29000 96-190国际化精工高端住区招商公园1872 29000 135-179活力城市/CBD央心/公园资产华润昆仑御24000 115-173人文艺术大宅汉峪片区：金科东方博翠 27500 3、143-170东方大境长岭山片区：银丰玖玺城21000 95-180 学府大宅 国际集群住区CBDCBD片片区区1.客户认可度不高，销售不容乐观，价值与价格不成正比2.高单价，高总价，450万总价，高质量客户楼盘可选择性较多3.环境/交通/片区居住舒适度堪忧汉峪片区汉峪片区土拍、在售，济南的过去式长岭山片区长岭山片区同级别的基本不存在，银丰玖玺城，高性价比楼盘区域优劣广告推广关键词小结：国际风情、人文情怀、东方文化高端品牌、高端改善、匠心精工超大宽厅、一流装修如何在一个信息失焦的时代重新聚焦，放大焦点，注入“灵魂”其实是本案面临的最大难点（本案不缺少差异化“科技”，缺少差异化传播表现）每个行业4、都有标准制定者全球最奢华的豪宅不是别墅，而是城市中心的大平层豪宅福布斯近年来评选出的“世界十大最奢侈豪宅”中大平层产品一度占据七席从纽约市曼哈顿的“中央公园西15 号”到造价20亿美元的世界最贵私人豪宅“安蒂拉”从世界最贵套一的东京“The House”到女王的邻居伦敦“海德公园1号”再到香港的第一豪宅天玺上海的中国第一天价豪宅汤品一臣地理位置/功能空间优化/居住感/社区配套/周边配套/社区服务等等从客群角度而言选择大平层是城市高端精英选择郊区别墅的是完成财富积累的上一代城市精英生活习惯、生活品位、家庭观念、人居要求策略核心科技豪宅科技是策略传播核心，但是“科技”是个没有生命的词语。单纯的说“5、科技大宅”，不足以达到短期市场的效果。这不是金茂的问题，是时间的问题。虽然声名在外，但是在一块新的土壤上开枝散叶，需要更加生动、直观的传播。从策略到文案、视觉表现，再到案场营销动作，一以贯之航天科技是人类的强共识，代表最前沿的科技发明和应用。洞察一AI智能是目前各大领域的突破口代表人类未来生活最大的变革和可能性洞察二数学是AI科技的底层逻辑讲求“算法”，一切都有数洞察三科技注定改变生活，开启新的生活方式。人类拥有更多的选择和方式更多的时间、更多空间、更多的能量、更多途径洞察四科技+人居，是生活的变革，是解放身体的变革。以人类更舒适、更自在的形式呈现，为人类本身服务。洞察五时代科技人居先行者金茂6、府角色说清楚两点即可什么是科技？什么是豪宅？两个机会点明确科技智享，领先生活方式，而非科技本身的硬性陈述。通过品牌占位、产品占位，深化“科技”的概念；通过科技延伸，对比手法，将太空探索、AI智能、科技品牌等进行联想传播，构建一个丰富多维的“科技”概念，最终表达科技改变生活的美好愿景。解决策略一明确大平层豪宅的城市意义和豪宅标准在此基础上，将科技豪宅与生活状态进行对比，关注客群所关注的健康、舒适、时尚、品位、人文等软情感，从而实现产品的生活化传播。解决策略二产品占位中国科技豪宅先行者六大标准，定义中国科技豪宅择址择址标准标准奥 体 三 公 里 城 市 核 心 商 圈，经十 路 中 轴 主 干 道7、，不 可 复 制 的稀 缺 性 价 值，广 阔 的 升 值 前 景。配套配套标准标准商 业、教 育、休 闲、商 务、政 务、生活 高 品 质 的 生 活 基 础，三 山 一 园 稀 缺城 市 景 观 资 源，城 市 成 熟 商 圈 环 伺，满 足 高 端 人 群 高 品 位 生 活 需 求。圈层圈层标准标准城 市 塔 尖 客 户 社 群 意 识，理 念、圈 层、活 动，注 重 社 区 文 化 的 营造 和 建 设，重 新 定 义 城 市 精 英。产品产品标准标准十 二 绿 金 科 技，七 大 人 本 精 装体 系，五 感 园 林，四 重 礼 序，德 系 精 工，满 足 高 端 精 英 人 士物8、 质 和 精 神 层 面 需 求 的 细 节 处理。服务服务标准标准金 茂 国 宾 服 务，各 国 元 首 认 可的 服 务 标 准，精 神 层 面，潜 心打 造 金 茂 荟，从 圈 层 俱 乐 部 到精 神 层 面 交 流 共 享 平 台 华 丽 升级，服 务 之 道，情 怀 入 世。真正 做 到 服 务 的 极 致 和 高 端。品牌品牌标准标准金 茂，央 企 实 力，释 放 城 市 未来 生 命 力，金 茂 大 厦 开 篇 浦 东新 区，广 渠 金 茂 府、大 宁 金 茂府，姑 苏 金 茂 府 等 府 系 产 品 缔造 超 级 金 茂 现 象，影 响 一 个 时代 的 人 居。金茂绿金科技9、舒温主义总有时代需要告别总有时代需要告别向着星辰和大海的方向向着星辰和大海的方向金 茂 府 十 二 大 绿 金 科 技 舒 温 主 义毛 细 管 网 辐 射 系 统、地 源 热 泵 系 统、高 效 建 筑围 护 保 温 系 统 等,实 现 冬 季 室 内 温 度 2 0-2 2 度,夏 季 2 4-2 6 度告 别 空 调、地 暖 时 代，金 茂 府 超 舒 适#致美金茂致美金茂 科技人居指南针科技人居指南针#奥奥体舒适圈体舒适圈 金茂健康芯金茂健康芯建面约144-230超舒适科技奢装大宅金茂绿金科技舒氧主义世界上有两种人世界上有两种人一种人制造问题一种人制造问题一种人解决问题一种人解决问题金10、 茂 府 十 二 大 绿 金 科 技 舒 氧 主 义防 霾 抗 P M 2.5 除 尘 系 统、2 4 小 时 新 风 置 换 系 统 等过 滤 9 0%以 上 的 P M 2.5，2 4 小 时 不 间 断 置 换 空 气有 效 解 决 雾 霾 天、沙 尘 天 城 市 病，金 茂 府 超 舒 适#致美金茂致美金茂 科技人居指南针科技人居指南针#奥奥体舒适圈体舒适圈 金茂健康芯金茂健康芯建面约144-230超舒适科技奢装大宅金茂绿金科技舒湿主义一代人终将老去一代人终将老去但总有人正年轻但总有人正年轻金金茂府十二大绿金科技茂府十二大绿金科技舒湿主义舒湿主义防霾抗防霾抗PM2.5除尘系统、除尘系统11、24小时新风置换系统小时新风置换系统等湿度控制在30%-70%的人体舒适区间有效缓解干燥带来的皮肤老化问题，金茂府超舒适#致美金茂致美金茂 科技人居指南针科技人居指南针#奥奥体舒适圈体舒适圈 金茂健康芯金茂健康芯建面约144-230超舒适科技奢装大宅画面主形象人生终有金茂时中 国 科 技 豪 宅 先 行 者致 美 人 生区域占位奥体舒适圈 金茂健康芯建面约144-230超舒适科技奢装大宅画面画面楼王产品央境楼王 何止于宽建面约230超舒适科技奢装大宅 重装面世互动活动建议奥 体 金 茂 府 超 级 科 技 豪 宅 季 特 斯 拉 科 技 车 展 昂贵的科技昂贵的科技奢侈的生活奢侈的生活活动一12、中国科技豪宅先行者建面约230超舒适科技奢装大宅重装面世奥 体 金 茂 府 超 级 科 技 豪 宅 季 航 天 科 技 车 展 科技的力量科技的力量活动二中国科技豪宅先行者建面约230超舒适科技奢装大宅重装面世奥 体 金 茂 府 年 度 客 户 答 谢 超 级 爵 士 乐 金 宴 B L U E N O T E致美人生致美人生宴宴乐乐金茂金茂活动三中国科技豪宅先行者建面约230超舒适科技奢装大宅重装面世策略总结核心诉求：贵贵在在科技豪宅科技豪宅产品占位：中国科技豪宅先行者中国科技豪宅先行者情感占位：人生终有金茂时人生终有金茂时区域占位：奥体舒适圈奥体舒适圈 金茂健康芯金茂健康芯主力户型：央境楼王央境楼王何止于宽何止于宽THANK YOUTHANK YOU中国三禾谨呈金茂