1、中大金融中心中大金融中心住 宅住 宅 推 广推 广 方 案方 案20182018年中大金融中心年中大金融中心住宅推广方案住宅推广方案项目回看经历一年沉寂，经历一年沉寂，中大金融中心新品入中大金融中心新品入市市国家政策、区域规划、市场竞争已发生巨变国家政策、区域规划、市场竞争已发生巨变我们贩卖的产品不同，目标客群也已不同我们贩卖的产品不同，目标客群也已不同市场区域人群4维度回看竞品通过市场、区域、竞品、人群四个维度重新梳理分析洞见市场洞见市场政策导向房子是用来住的，不是用来炒的房子是用来住的，不是用来炒的未来房地产行业必将会是以居住属性为主，未来房地产行业必将会是以居住属性为主，过分强调投资会与2、大政策方向偏离过分强调投资会与大政策方向偏离洞见政策洞见市场洞见市场洞见市场自去年自去年4 4月月8 8日珠海限购政策出台日珠海限购政策出台及银行限贷政策和贷款利率上浮后及银行限贷政策和贷款利率上浮后20172017年珠海住宅销量同比下降年珠海住宅销量同比下降70%70%拥有住宅购房资格客户愈发见少拥有住宅购房资格客户愈发见少洞见市场珠海整体楼市风波起伏珠海整体楼市风波起伏横琴住宅市场处于一种被动局面横琴住宅市场处于一种被动局面有存量去化慢客源少洞见区域洞见区域洞见区域粤港澳大湾区粤港澳大湾区香港特别行政区香港特别行政区澳门特别行政区澳门特别行政区深圳深圳珠海珠海前海自贸区前海自贸区横琴自贸区3、横琴自贸区紧邻紧邻紧邻紧邻发展核心发展核心发展核心发展核心核心区域确立核心区域确立长隆国际海洋度假区长隆国际海洋度假区横琴金融产业服务基地横琴金融产业服务基地横琴国际生命科学中心横琴国际生命科学中心横琴新区横琴新区政策热点持续关注政策热点持续关注粤港澳大湾区成为焦点粤港澳大湾区成为焦点博鳌论坛重点关注博鳌论坛重点关注助力粤港澳大湾区建设助力粤港澳大湾区建设横琴已处于飞速发展状态横琴已处于飞速发展状态各项举措都在积极落实中各项举措都在积极落实中洞见竞品洞见竞品中交汇通中交汇通横琴广场横琴广场交融天下 汇通横琴中交汇通中交汇通横琴广场横琴广场简介：简介：总占地32453，总建面286418，涵盖34、00米高天际写字楼、南北塔2栋住宅公寓及花园式商业街区。价格：价格：首推均价3.7万/，加推4.1万/产品：产品：55-120横琴真住宅 以稀为贵横琴华发横琴华发悦府悦府横琴华发横琴华发悦府悦府简介：简介：坐落于横琴新区生活板块中央，规划约46万琴澳亲水豪宅。项目踞港珠澳中心枢纽，水道、陆路四通八达。价格：价格：4.5万/产品：产品：58-169（一至四房）不世出 无需争自贸区轴心 国玺资产龙光玖龙玺龙光玖龙玺龙光玖龙玺龙光玖龙玺简介：简介：位于横琴新区港澳大道及环岛东路交界处。占地51119.1，总建筑面积174873.59，共1096户。非毛坯交付。容积率2.11。价格：价格：47500元5、/产品：产品：69-140横琴盛世 封疆珠澳中治盛世国际广场中治盛世国际广场中治盛世国际广场中治盛世国际广场简介：简介：中冶盛世国际广场项目总建筑面积约80万平米，是横琴口岸服务区大型文旅综合体，产品涵盖国际公寓，口岸金铺、5A甲级写字楼价格：价格：均价3.9万/产品：产品：48-75总结横琴市场无论是住宅产品还是公寓产品，横琴市场无论是住宅产品还是公寓产品，几乎都是重点主打横琴发展、投资价值，稀缺资产等几乎都是重点主打横琴发展、投资价值，稀缺资产等投资属性，作为主形象展示及价值输出投资属性，作为主形象展示及价值输出洞见人群洞见人群洞见客群珠海各区域房价逐步缩小，珠海各区域房价逐步缩小，客群将6、进入居住与投资两端的取舍博弈客群将进入居住与投资两端的取舍博弈1 1、居住、居住 投资，关注价格和居住氛围的珠海本地投资，关注价格和居住氛围的珠海本地/港澳群体港澳群体2 2、投资、投资 居住，看好大湾区，喜好商办类物业的泛投资群体居住，看好大湾区，喜好商办类物业的泛投资群体洞见客群洞见客群基于客群需求针对性诉求基于客群需求针对性诉求-人无我有，人有我优人无我有，人有我优居住投资价格4大问题位于商业区域居住氛围不足政策限购，客户入手门槛过高没有阳台，居住体验缺陷总价300-500w相比公寓产品价格过高产品大湾区崛起大湾区崛起+竞品林立竞品林立下下中大金融中心该如何中大金融中心该如何向具有投资属7、性的地缘性客户向具有投资属性的地缘性客户贩卖居住型产品贩卖居住型产品挑战1 1、形象认知，形成区隔，与周边竞品差异化、形象认知，形成区隔，与周边竞品差异化2 2、市场发声，开盘前造势暖场，圈层活动聚客、市场发声，开盘前造势暖场，圈层活动聚客解决方案课题一课题一形象重塑形象重塑洞察自身8 8大核心价值构建中大价值体系大核心价值构建中大价值体系住宅住宅价值价值深度深度梳理梳理价值梳理 投资。价值爆发地。作为湾区发展的另一核心引擎，且处于价值洼地横琴势必会成为粤港澳大湾区下一个价值爆发点多重产业聚集，14585家国内外企业，名副其实的“财富岛1 价值梳理 稀缺属性横琴仅8%住宅用地，目前为止整个金融8、岛只批复了2的住宅指标用地，在售的住宅更是屈指可数、堪称稀缺资源。中大金融中心就是在财富岛上的稀缺之家，而能享有者更是需要具备准入门槛，不是所有人都能拥有的财富岛稀缺之家2 价值梳理 核心位置 中心的中心粤港澳大湾区的中心：横琴自贸区，粤港澳大湾区价值双核心之一，国家自贸区中的特区，首个粤港澳合作示范区。横琴自贸区的中心：金融岛板块，未来最高端、最集中的金融中心。广珠轻轨金融岛站点，一站直达澳门。3 价值梳理极致产品面积90m-107m,2-3房，实用率高达80%-92%之间，并且每个户型都配有两个卫生间，均设有套房。每层层高达到3.3米，空间感十足。三梯六户，主要朝南与朝东。70年产权，甄选9、国际一线精装品牌，第一太平戴维斯物管，豪宅居住品质。4 价值梳理极限景观开窗见澳门，开门见横琴山一线海景，南面远眺小横琴山，北面可观澳门观光塔，十字门会展中心，东面与凼仔仅一水之隔，姚望繁华的赌场娱乐区，威尼斯，银河酒店等，西面紧邻金融岛最大的市政公园之一，非常稀缺不可再生的景观资源5 价值梳理 醇熟配套长隆海洋王国、WTA网球中心等休闲娱乐配套；横琴中心幼儿园、小学，澳门大学等教育配套；以及已规划的法拉帝游艇亚太总部项目、美国麻省总医院中国医院落户横琴、伊顿公学教育配套、HELLOKITTY六大主题公园等国际顶级配套在横琴生活，邻里间就能享受全球级医疗、教育、娱乐配套6 价值梳理 品牌价值 10、圈层文化百年学府资源注入分别提供大学生创业孵化平台，为企业做人才储备，中山大学MBA教研基地，为企业提供商业技术支持，中大校友企业俱乐部，达到资讯资源共享，将吸纳更多企业进驻我们项目，进一步提高商务氛围。7 价值梳理综合体产品17万方一站式综合体社区。既有醇熟的高品质生活配套：高端商业圈，私密空中花园，健身会所，高级私人定制会所，横琴首个无边际游泳池等；又能直连珠海澳门深圳香港。享受世界级生活体验，感受世界级发展。8 岛启世界 境著非凡 8大非凡价值体系非凡岛非凡湾非凡心非凡宅非凡景非凡享非凡品非凡居粤港澳新核金融岛列席世界启未来国家级战略重地阅见粤港澳大湾区据守广珠轻轨枢纽金融岛站上盖物业真11、正百里挑一品位奢宅臻稀只为极少数眺山/望海/观城/瞰园悦纳四重盛景优渥配套包罗医教闲娱醇熟随心即享中大控股匠心品筑高端资源共聚圈层一站式综合体社区生活启风华精彩不落幕价值体系组团名称组团名称中大金融中心中大金融中心湾尚湾尚组团名组 团组 团 l o g ol o g oVIVI及及延展延展中大金融中心中大金融中心誉湾誉湾中大金融中心中大金融中心湾璟湾璟中大金融中心中大金融中心朗宸朗宸中大金融中心中大金融中心悦岛悦岛组团名备选推广语推广语湾海大观湾海大观 尽藏家尽藏家金融岛金融岛 90-107 90-107山海城景奢宅山海城景奢宅 荣耀推新荣耀推新主推围挡围挡文字文字粤港澳新核金融岛粤港澳新核金12、融岛执掌横琴，擎启未来执掌横琴，擎启未来门外世界门外世界 门里阅湾门里阅湾眺山眺山/望海望海/观城观城/瞰园，悦纳四重盛景瞰园，悦纳四重盛景中大控股中大控股 匠心品筑匠心品筑多重商务加持，高端资源共聚圈层多重商务加持，高端资源共聚圈层1717万综合体万综合体一站式配套，生活随心享精彩不落幕一站式配套，生活随心享精彩不落幕金融岛站上盖物业金融岛站上盖物业据守广珠轻轨枢纽，共舞世界据守广珠轻轨枢纽，共舞世界8%8%住宅用地住宅用地瑧稀奢宅只为极少数瑧稀奢宅只为极少数坐观琴澳坐观琴澳 奢如所见奢如所见金融岛金融岛 90-107 90-107山海城景奢宅山海城景奢宅 荣耀推新荣耀推新备选课题二课题二市13、场发声市场发声在项目在项目5.15.1日开盘前。为达到项目开盘预热，吸引日开盘前。为达到项目开盘预热，吸引更多目标客户群体参与的目的，更多目标客户群体参与的目的，建议以能展现项目价值的圈层活动作为发生活动建议以能展现项目价值的圈层活动作为发生活动美好生活投资理财文化艺术投资理财目的：目的：对整个湾区价值进行论述及发展预估，体现项目区位价值的优势执行：执行：在项目开盘前期，邀请珠海知名金融领域专家，（开展“粤港澳大湾区+横琴金融岛”的区域价值发展高峰论坛）时间：时间：4月25日“资产大咖话湾区资产大咖话湾区”论坛论坛在项目开盘后，继续通过三个维度的圈层活动聚集客户在项目开盘后，继续通过三个维度的14、圈层活动聚集客户持续发声，为项目暖场保温持续发声，为项目暖场保温美好生活投资理财文化艺术金融讲座金融讲座高尔夫体验高尔夫体验雪茄品鉴雪茄品鉴红酒品鉴红酒品鉴名车试驾名车试驾银行银行VIPVIP茶艺品鉴茶艺品鉴文化艺术湾区享鉴湾区享鉴红酒品鉴会红酒品鉴会目的：目的：以高端红酒品鉴体现项目具有高端生活，文化艺术气息的特性执行：执行：在项目开盘前期，举办红酒品鉴会，邀约潜在客户来到项目现场品鉴不同品种的红酒，以加深对于项目的印象时间：时间：5月25日投资理财“教你理财教你理财”金融讲座金融讲座目的：目的：通过对在湾区利好下个人理财的讲述，体现项目区位价值的优势执行：执行：邀请中山大学经济学教授及珠海15、当地知名金融领域专家，（开展“在粤港澳大湾区发展利好下，如何最大化个人财富”讲座），对个人投资理财进行专题讲座时间：时间：6月25日美好生活非凡感觉非凡感觉高尔夫体验高尔夫体验目的：目的：以高尔夫体验活动展现项目生活品质的高端奢享的特性执行：执行：在项目营销中心设置专业的高尔夫体验活动，邀请专业的高尔夫教练带领潜在客户体验高尔夫运动时间：时间：7月25日文化艺术湾区享鉴湾区享鉴-雪茄品鉴会雪茄品鉴会目的：目的：以高端雪茄品鉴体现项目的高端文化艺术气息的特性执行：执行：在项目开盘后，举办雪茄品鉴会，邀约潜在客户来到项目现场认识、品鉴顶级雪茄，时间：时间：8月25日美好生活非凡之旅非凡之旅名车试驾16、名车试驾目的：目的：以名车试驾项目的凸显我们高端属性的美好生活调性执行：执行：在项目开盘后，联合珠海当地的名车销售机构，在项目营销中心提供名车试驾活动时间：时间：9月25日投资理财银行银行VIPVIP业务讲解业务讲解目的：目的：以银行VIP业务的讲解让客户更好的认知横琴区域的价值潜力执行：执行：项目开盘后，邀请横琴当地大型银行的理财经理，针对于银行的各项理财产品、业务进行专业详尽的讲解，同时可以帮助潜在客户办理银行私人VIP等业务。时间：时间：10月25日文化艺术湾区享鉴湾区享鉴-茶艺品鉴会茶艺品鉴会目的：目的：以茶道品鉴体现项目生活品质的高端奢享的特性执行：执行：在项目开盘后，举办茶艺品鉴会17、，邀约潜在客户来到项目现场体验茶道，品鉴顶级茶品，时间：时间：11月25日 湾海大观湾海大观 尽藏家尽藏家形象重塑形象重塑VIVI体系体系形象形象重塑重塑主题主题户外户外 +现场包装现场包装+微楼书微楼书 物料：围墙物料：围墙、道旗、道旗、折页、价值展板折页、价值展板市场市场发声发声新媒体平台的新媒体平台的 内容分享内容分享中大金融中心中大金融中心湾尚湾尚时间时间金融讲座金融讲座高尔夫体验高尔夫体验雪茄品鉴雪茄品鉴红酒品鉴红酒品鉴名车试驾名车试驾银行银行VIPVIP茶艺品鉴茶艺品鉴湾区论坛湾区论坛4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月项目产品价值释放项目产品价值释放