1、海尔产城创 蓝谷|海上东方推广整合策略沟通必要的淬炼【讲价值不难，把价值讲透不容易】ROUND1：如何实现价值最大化【做广告不难，做有效广告不容易】ROUND2：如何实现传播最优化时间紧，任务重，本案只谈两件事ROUND1：如何实现价值最大化【推广现状回顾】主形象：阅遍世界 心归东方项目定位：蓝谷中心 地铁枢纽 阅海学府美宅价值输出：交通价值+教育资源+蓝谷规划价值都讲到了，但，是否讲透了？【推广效果审视】讲交通M11的受益者，不在少数讲教育大学与义务教育本质利好不同，还需深化讲规划蓝谷红利迎来爆发期，借势缺失就价值讲价值，无功无过，只是本案泯然众人不是价值分析不够透彻，而是价值逻辑走了弯路。2、【推广诊断】【价值逻辑模型一】【价值逻辑模型二】组合力/辨识度/标签化适用品牌标准化动作、长周期多业态项目标杆力/区隔度适用短周期、小体量、单一业态项目模型应用代表【品牌案例】融创归心社区、归心生活万科V盟、三好【项目案例】碧桂园 蓝谷之光多个发力点，对点区隔竞品统一价值内核，塑创核心标签海尔产城创 蓝谷海上东方想要成功突围必须塑造一个独有的项目标签【推广破局】承载本案内核的价值标签是什么？三重逻辑，逐层深入，细化剖析【第一重逻辑】海尔产城创 蓝谷海上东方，卖产品，还是卖未来？一个显而易见的答案对于蓝谷板块而言，卖未来似乎是无需质疑的答案不止是蓝谷，“卖未来”，是青岛红、黄、蓝三大板块绕不开的3、话题也因此，本案从一开始就注定了面对着跨区域的竞争红海【区域属性决定论】【第二重逻辑】海尔产城创 蓝谷海上东方，卖未来的触发点是什么？知识星球：地产小圈子 每天上传最新地产策略案、设计源文件等 https:/ 蓝谷海上东方与“海洋红利”之间的关联？主导未来人口素质主导未来出行方式主导未来资源配置主导未来城市地位（TOD模式海洋红利的产物）【城市维度】如何通俗地理解“海洋红利”？“海洋红利”，主导着基于“海洋”的一系列城市未来能级提升20多个“国字号”重大科研平台20多所全国知名大学建设的校区、研究院或创新园轻轨m11滨海公路贯通胶东国际机场多条高速直通高端医疗资源高端商业资源基础教育资源世界瞩4、目国家重点省级重点城市重点【品牌维度】海尔产城创之于“海洋红利”海尔产城创以全新开发模式助力“海洋红利”的具体实践一方面，蓝谷 海上东方占据“海洋红利”一线另一方面，蓝谷 海上东方定义蓝谷未来人居标准蓝谷海上东方“海洋红利”的受益者与参与者主导未来人口素质主导未来出行方式主导未来资源配置主导未来城市地位海洋红利蓝谷海上东方多业态组合配置全玻璃幕墙设计国际化建筑立面人性化精装配置&【产品维度】蓝谷海上东方之于“海洋红利”【三重逻辑回顾】Question1：卖产品，还是卖未来？Answer：卖未来（区域属性决定论）Question2：卖未来的触发点是什么？Answer：“海洋红利”（区域核心卖点提5、炼）Question3：本案与“海洋红利”，如何建立联系？Answer：受益者&参与者（项目核心卖点提炼）未来海洋红利的受益者与参与者【价值触发点】海尔产城创 蓝谷海上东方物理价值体系构建未来人口素质未来出行方式未来资源配置未来城市地位山东大学北京航空航天大学中央美术学院天津大学轻轨m11滨海公路贯通胶东国际机场多条高速直通高端医疗资源高端商业资源基础教育资源世界瞩目国家重点省级重点城市重点未来社区规划综合业态法则海岸线 退线法则高端休闲体系城市天际线美学未来人居标准全玻璃幕墙设计人性化精装细节精英化户型格局国际化建筑立面不仅代表未来海洋红利也代表基于海洋红利的未来生活方式走进了蓝谷 海上东方6、，就意味着进入了海洋未来时区。“欢迎进入海洋未来时区”这是蓝谷&蓝谷海上东方向世界发出的邀请【物理定位】蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区6月22日，北京航空航天大学青岛国际科教新城正式奠基6月30日，山东大学齐鲁医院蓝谷医院奠基仪式举行6月，蓝谷至胶东新机场确认建设两条快速道路2019年蓝谷海洋红利兑现年以海洋红利为主导的未来，正在走来【价值标签】ING未来正来Direct the future of city总有一座城市，占位国策大局，聚焦世界目光，总有一座代表城市的地标，与城市同步。在中国的南方，这座城市是深圳。而在深圳，这座地标叫“海上世界”这座与中国改革开放同步成长的百万国际滨海新城7、鉴证深圳的40年崛起之路，在面向世界的中国，让世界看见中国在中国的北方，这座城市是青岛。而在青岛，这座地标叫“海上东方”这座与蓝谷城市发展同频率的22万方世界海洋未来时区也必将鉴证并参与蓝谷的崛起，在面向世界的东方，让世界看见东方【slogan】让世界，看见东方ROUND2：如何实现传播最优化卖未来，是一场长久战！理性置业的时代，优者更优，庸者更忧传播手段的最优化，至关重要不仅关乎费效比，对于目前的时间节点而言，更关乎后续的长效推售第一阶段时间节点：8月初-9月初价值铺底关键词：海洋红利沟通语：未来已来任务一“补课”【完善项目价值铺底】任务二“虹吸”【首批次海量导客】海量导客关键点：售楼处&样8、板间开放世界东方 未来正来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区【阶段主题】第一阶段【价值铺底】核心动作一：以海而立，向海而兴#海洋红利白皮书#首度发布PART1:海洋强国大局（国策解读）PART2:蓝谷海洋全局（区域政策）PART3:世界海洋蓝图（规划利好）PART4:海尔品牌要局（品牌意义）PART5:海洋未来时区（项目规划）第一阶段【价值铺底】核心动作二：#ING#ING未来进行时未来进行时#首轮炒作首轮炒作媒体炒作+大V证言+刷屏创意“山东大学齐鲁医院：顶级医疗大咖，共创海洋未来世界东方，未来进行时”“北京航空航天大学：顶级科研大咖，共创海洋未来世界东方，未来进行时”“胶东国际机场：国际枢9、纽交通，共创海洋未来世界东方，未来进行时”#ING未来进行时#聚焦ing14个国家海洋战略重点项目/千亿资源投资让世界聚焦东方世界东方 未来正来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区系列刷屏创意知识星球：地产小圈子 每天上传最新地产策略案、设计源文件等 https:/ 未来正来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区#ING未来进行时#进阶ing山东大学青岛校区/北航青岛校区/中央美术学院青岛校区让世界重识东方世界东方 未来正来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区第一阶段【价值铺底】核心动作三：#ING#ING未来未来，是最好的导演，是最好的导演#外展创意外展创意够新颖、够噱头的外展主题包装契合推广主题“10、未来正来”围绕“海洋未来”，为城市造梦，全面实现价值落地展厅主题创意物料#未来，是最好的导演#现在的机会，明天看见就晚了！#未来正来，你来不来#系列创意电影拍板合照框Direct the future of cityING未来，是最好的导演导演：世界蓝谷主演：海尔产城创 蓝谷|海上东方演员表：轻轨M11城市交通系统山东大学青岛校区城市精英系统鳌山湾城市资源系统泰安街城市商业系统展厅主题DM单页世界东方 未来正来独家剧透剧情一：#看过深圳 更懂蓝谷#剧情二：#只要速度够快 距离从来不是问题#剧情三：#创造未来的人 总有相似的优秀#剧情四：#未来正来 你来不来#ING未来，是最好的导演#1978年11、的深圳VS 2019年的蓝谷看过深圳更懂蓝谷14个国家海洋战略重点项目/千亿资源投资世界蓝谷未来，导演城市发展系统世界东方 未来正来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区系列刷屏创意#ING未来，是最好的导演#从蓝谷到崂山30mins只要速度够快距离从来不是问题轻轨M11/滨海公路/青银高速世界蓝谷未来，导演城市道路系统世界东方 未来正来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区#ING未来，是最好的导演#据统计，73.8%新一线城市大学毕业生选择留在当地创造未来的人总有相似的优秀山东大学青岛校区/北航青岛校区/中央美院青岛校区世界蓝谷未来，导演城市精英系统世界东方 未来正来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来12、时区#ING未来，是最好的导演#蓝谷海洋强国战略再升级未来正来你来不来海尔产城创开疆蓝谷之作/全系高端鼎配世界蓝谷未来，导演城市人居系统世界东方 未来正来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区第一阶段【海量虹吸】核心动作：#欢迎进入欢迎进入“未来时区未来时区”#营销中心暨样板间营销中心暨样板间升级升级海尔产城创 蓝谷海上东方的案场升级不仅仅是未来生活方式的展示，更是触手可及的海洋未来展示一次嫁接“海洋发展”话题的论坛，是海量虹吸客户的有效手段形式建议“海洋未来海洋未来”价值研讨论坛价值研讨论坛以“海洋未来”价值研讨为主题，新媒体传播引发传统媒体深入探讨，一场关于大青岛“海洋战略”板块价值高度的研讨13、，实现市场价值关注。案场包装建议LED屏幕，以视频的方式展示海洋区位及未来蓝图项目价值深入传导：区域+规划+配套+前景+其他“海洋海洋未来未来时区体验馆时区体验馆”知识星球：地产小圈子 每天上传最新地产策略案、设计源文件等 https:/ 北青岛”的最大热点，与这里息息相关！青岛的未来，正在这里发生！一场开放活动，千万人蜂拥，蓝谷 海上东方凭什么这么火？#欢迎进入欢迎进入“未来时区未来时区”#第二阶段时间节点：9月初-10月初价值核心关键词：海洋未来时区任务一“夯实”【价值核心深化打动】任务二“挤压”【首次开盘转化】挤压动作关键：传播语境刺激收藏世界的未来蓝谷之芯 世界海洋未来时区 拥海未来宅14、【阶段主题】第二阶段【价值夯实】核心动作一：#ING#ING未来时区未来时区#系列炒作系列炒作借助样板间开放契机，展开言之有物的价值深化强化更具象的本体价值亮点表达深化基于本体价值的核心概念“未来时区”#ING未来时区#现代建筑的未来时态力透时空的感官美学世界东方 我即未来蓝谷之芯 世界海洋未来时区 拥海未来宅系列刷屏创意#ING未来时区#天际线的未来时态勾勒东方的世界轮廓世界东方 我即未来蓝谷之芯 世界海洋未来时区 拥海未来宅#ING未来时区#玻璃幕墙的未来时态对话鎏金岁月的经典世界东方 我即未来蓝谷之芯 世界海洋未来时区 拥海未来宅#ING未来时区#硬朗石材的未来时态打磨历久弥新的匠制世界15、东方 我即未来蓝谷之芯 世界海洋未来时区 拥海未来宅第二阶段【价值夯实】核心动作二：#ING#ING未来未来生活启示录生活启示录#系列炒作系列炒作以未来生活场景描摹为创意点融合“ING”的视觉符号进行创意输出引发受众对于“海洋未来时区”的想象#ING未来生活启示录#I：International国际的N：New全新的G：Great恢弘的一切美好的词汇都在诠释着渐行渐近的未来生活世界东方 未来正来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区系列刷屏创意#ING未来生活启示录#I：Imagine建筑的想象N：Natural海的自然G：Grow热土的生长一切城市的主角都是未来生活的配角世界东方 未来正来蓝谷之16、芯 22万方世界海洋未来时区#ING未来生活启示录#I：1条轻轨直达N：N条高速直通G：Global胶东机场贯通一切出行的方式都是世界未来生活的注脚世界东方 未来正来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区第二阶段【挤压转化】核心动作：#ING#ING收藏世界的收藏世界的未来未来#首开炒作首开炒作媒体炒作+大V证言+刷屏创意 抢占蓝谷海上东方，就等于抢占青岛的头号海洋红利“南深圳北青岛”之后，全青岛都在等这次开盘 只有未来的产品，才配得上未来的红利，这个被称为第一红盘的项目做到了！第三阶段时间节点：10月初-12月初价值核心关键词：海洋未来时区任务一“渗透”【价值核心深化打动】任务二“趁势”【销售热17、点借势】趁势动作关键点：双11等第三阶段【价值渗透】核心动作：#ING#ING我即我即未来未来#人物话题炒作人物话题炒作#我是山大医院特聘医生，我即未来#我是海尔产城创规划师，我即未来#我是北航大研究院，我即未来#第三阶段【趁势去化】核心动作：#中秋中秋BUYBUY家家一步未来一步未来#8月30末加推海尔产城创 蓝谷海上东方阶段推广排期8月9月时间节点阶段划分阶段主题阶段规划世界东方 未来已来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区收藏世界的未来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区第一阶段形象亮相期第二阶段蓄势首开期第三阶段节点热销期海上东方 我即未来蓝谷之芯 22万方世界海洋未来时区1、“未来进行时”系列炒作2、“未来，是最好的导演”主题巡展3、“欢迎进入未来时区”主题开放活动“欢迎进入未来时区”主题创意围挡/海洋红利白皮书物料建议1、“未来时区”系列炒作2、“未来生活启示录”系列炒作3、“收藏世界的未来”首开炒作1、“我即未来”人物话题炒作2、“中秋BUY家 一步未来”销售热点动作7月视觉符号应用回顾THANKS感谢聆听