1、中梁温州会昌河单元地块故事线提报中梁温州会昌河单元地块故事线提报2216822168元元/平米楼板价平米楼板价瓯海楼面单价历史新高瓯海楼面单价历史新高地王楼面价决定了本项目必须成为区域里程碑式的豪宅标杆同区的项目，我们无视为竞品预估预估3.33.3万万+/+/售价售价本案比同区项目售价高50-60%50-60%,将挑战一个区域级的销售单价我们应该对标的华润华润万象府万象府（3083430834）&万科万科翡翠心湖翡翠心湖（2846928469）&未来城壹号未来城壹号（3175031750）等等跨区域竞争的城市豪宅A市场面市场环境01361.6390.6443.1120.2938011966122、17611897020004000600080001000012000140000.050.0100.0150.0200.0250.0300.0350.0400.0450.0500.02018年2019年2020年2021年1-3月2018-2021年3月温州市区商住用地成交量价出让建面（万方）成交楼面均价（元/m）注：未包含洞头及瓯江口区域注：未包含洞头及瓯江口区域20212021年年1 1-3 3月温州市区涉宅用地成交情况月温州市区涉宅用地成交情况区域板块地块出让建面（m）成交总价（万元）成交楼面价（元/m）溢价率溢价率竞报配套竞报配套用房面积用房面积出让时间参拍家数 出价记录经开区滨海园3、区新城金海园区地块3378812225506587 30.1%54600m1/2111299瓯海区瓯海中心区建发瓯海中心南地块288956.745863715872 30.1%76200m1/2817470鹿城区市中心建发旧城地块7685612250015939 29.9%33400m2/118161龙湾区永中龙光龙水地块69275606108749 30.0%18000m2/41796瓯海区景新中梁会昌河地块44788.599929022169 49.8%3800m3/1710125瓯海区动车站万科&柒象站前地块2319071620036986 30.1%21400m3/104175瓯海区景4、新荣安会昌河地块53233.27800014653 30.0%2400m3/19873鹿城区广化华润黄龙三期地块991532265002284330.2%6200m3/311112374.1119.1115.161.9846297031301712893020004000600080001000012000140000.020.040.060.080.0100.0120.0140.02018年2019年2020年2021年1-3月2018-2021年3月瓯海区商住用地成交量价出让建面（万方）成交楼面均价（元/m）2021年一季度市区土地竞拍溢价率封顶及竞政策性用房土地成交占比高达百分百瓯海区放5、量高企，整体楼面价及溢价率持续攀升瓯海景新板块库存阶段性消化后连出2宗地块，新地块再受关注2021年开年，土拍市场火热，房企拿地火力全开，竞价激烈，溢价率封顶呈常态表现一级市场一级市场量价表现量价表现4%21%17%31%溢价率3%13%14%32%溢价率策 略 命 题策 略 命 题如何解读和支撑本案的豪宅之贵本案规划公园会昌湖会昌湖水上公园景山公园本案强本案强大的资源矩阵：大的资源矩阵：一山一湖三公园但真正适合温州豪宅生长但真正适合温州豪宅生长的地在哪里？的地在哪里？景山虽大，却在温州人眼里不显贵公园虽多，在温州却不显大，也不稀奇那会昌河会昌河呢？l中瑞曼哈顿l温州鹿城广场l中瓯金色海岸l万6、科时代滨江l华润万象天地温州瓯江两岸，留下一座座城市的江面倒映，一次次改写城市江岸线的传奇。温州瓯江两岸，留下一座座城市的江面倒映，一次次改写城市江岸线的传奇。其两岸都矗立着记录不同时代的豪宅作品，其两岸都矗立着记录不同时代的豪宅作品，他们稀缺无比，都是城市豪宅最昂贵的资源象征他们稀缺无比，都是城市豪宅最昂贵的资源象征一线滨江的高端价值早已被温州市场与时代佐证一线滨江的高端价值早已被温州市场与时代佐证会昌河温州水上交通大动脉，被誉为温州人的“母亲河”本案占据滨水类豪宅必备的本案占据滨水类豪宅必备的2 2个要素个要素本案：170米会昌河最宽湾流华侨城苏河湾，黄金一公里水岸本案：傲视群河的广阔湾流7、视野湯臣一品：引以为傲的3km望江面会昌河湾流会昌河湾流构建了本案成为湾流豪宅的价值根基但还缺乏但还缺乏世界级世界级例证例证的托举的托举为标杆所加码为标杆所加码会昌河的湾流元年，需要中梁去肩负，去宣告跳出跳出温州温州，重新认识，重新认识湾流湾流0101不不 是是 中中 国国 位位 置，而置，而 是是 全全 球球 位位 置置湾流地位湾流地位有没有一个权威背书有没有一个权威背书证言证言湾流湾流之于世界之于世界的地位？的地位？浅水湾浅水湾位于香港岛南部香港最高档的住宅区NoosaNoosa湾湾位于澳大利亚布里斯班世界顶级豪宅聚集区东京湾东京湾以东京都市区的商界富豪为主长岛长岛位于美国纽约州世界最著名8、的经典富人区每一个每一个湾流区湾流区多少豪宅名留青史，被富豪所追捧多少豪宅名留青史，被富豪所追捧在日本东京湾它的名字叫“Tokyo Twin Parks 日本晴海双子塔”17 17万万/在纽约长岛它的名字叫“One Brooklyn Bridge 布鲁克林大桥公园一号”2020万万/在洛杉矶比弗利它的名字叫“Beverly West 比弗利西”45.545.5万万/在香港浅水湾它的名字叫“Repulse Bay Road 56 浅水湾道56号”7070万万/湾流生活已然成为世界富豪追求的极高生活境界和目标，这个词汇因此而被沾上“金钱与智慧并得”的符号，追求奢侈的湾流生活，是富豪更是普罗大众的梦9、想。0202不不 是是 配配 套套 成成 熟熟，而而 是是 生生 活活 成成 色色湾流湾流生活生活城 市 的城 市 的 湾湾城市中心所向城市中心所向融合发展的融合发展的流流光溢彩光溢彩“西优西优”战略，时下爆点战略，时下爆点“西优、东拓、南联、北接”是现阶段温州城市整体规划的八字要领。明确了未来将把温州西向打造成集商务贸易、公共服务、品质居住为一体的城市综合片区，以及带动西片产业转型升级的引领区和时尚、休闲为特色的活力江湾区。12个重点项目集中开工，包括集新未来社区在内的7个项目，集中布局于城西。“鹿城行政副中心”概念尘埃落定。集新未来社区集新未来社区三驾马车当红流量三驾马车当红流量黄龙商贸城10、拆改地块，被中铁建、宝龙雅戈尔、华润，三分天下。随着未来社区概念的不断深化和优质学区的政府发文，城西片一时风头无两。中铁建和宝龙的价格已经隐约触摸到40000。3月土拍三期地块，被华润封顶价成交，实际楼面价近2.4万元/平，溢价49%。城西楼市热度进一步攀升。水心片檀境水心片檀境引流温州豪宅价格西溢引流温州豪宅价格西溢阳光城招商檀境，地处温州老城区与西向片区的过渡带，销售均价39000，可以说很好地完成了温州豪宅价格的西向引流。九山金茂府九山金茂府锚定温州豪宅的西向坐标锚定温州豪宅的西向坐标与檀境相同的项目，还有九山金茂府。九山金茂府的豪宅坐标确立，也进一步将温州豪宅的坐标西移，定位在了三维桥11、雪山路以西位置。其销售均价也达到了35000。时代流向，居于西湾时代流向，居于西湾瓯西自古至今的宜居板块，城市发展融合不断繁荣，未来中心所在。文 化 的文 化 的 湾湾温州温州&会昌河会昌河文 化 的 渊 源文 化 的 渊 源 流流 传传源脉会昌，文化流传源脉会昌，文化流传会昌河被誉为温州人的“母亲河”。沿河涉及多个生态文化圈，包含会昌河水上公园、南塘风貌区及白鹿洲公园等，沿河的景观带还包含了温州的榕亭文化、湿地文化、庙祠文化、龙舟文化、瓯柑文化等。榕亭文化湿地文化庙祠文化龙舟文化瓯柑文化千年文脉，源远流长千年文脉，源远流长会昌河是温州文化的发源和延伸，会昌河湾流之地就是温州文化的汇聚之地。生12、 态 的生 态 的 湾湾山水公园之间山水公园之间自然的自然的流流韵韵山中探秘湖畔循心园中识趣自然生态，心灵港湾自然生态，心灵港湾山水自然环境优越，超高负氧离子，给忙碌的人生一个心灵栖息之所。繁 华 的繁 华 的 湾湾离尘不离城离尘不离城自 然 与 城 市 的 交自 然 与 城 市 的 交 流流繁华归流，汇于一湾繁华归流，汇于一湾3公里繁华生活圈，3公里东达温州主城，3公里北达瓯江，3公里南达瓯海核心城区。：20202020，会昌河会昌河是是会昌河会昌河20212021，会昌河会昌河就是就是世界湾流级的世界湾流级的板块，决定板块，决定本案本案的起点的起点产品，则决定着产品，则决定着本案本案能走多13、远能走多远中 梁 的中 梁 的 湾湾与 温 州 一 脉 相 承与 温 州 一 脉 相 承流流淌在骨子里的血液淌在骨子里的血液起源温州，大道中梁起源温州，大道中梁中梁起于温州，2016年南湖区的国宾一号启幕了温州人居的豪宅时代。流淌全国，大道中梁流淌全国，大道中梁20余载，中梁布局全国，根植长三角，辐射五大核心经济区，但仍忘不了骨子里的温州情怀。万流归湾，中梁回归万流归湾，中梁回归时隔上次温州市区拿地已别四载，中梁回归，以大匠姿态，地王之势，启幕温州豪宅新时代。鎏 金 的鎏 金 的 湾湾豪宅的身份感豪宅的身份感传承美好的时光传承美好的时光流流金金中梁全新鎏金系豪宅，体现地标的挺拔匹配身份门楣南面14、无遮挡视野，270头排观景台掠夺城市的掌握感关于产品关于产品好望角在研磨多年温州市场之后，好望角在研磨多年温州市场之后，也在此提出相关建议也在此提出相关建议营销意识 为何在众多豪宅当中金茂府销售能独领风骚满足客户面子与里子的双重需求解解一一Create yueqing has not seen the product impression产品建议/金茂府绿金科技 移植至本案u性价比高，800元/的标准 2000元/的溢价力u知名度高，金茂府多年来的市场教育 耳熟能详u形象力高，承袭金茂府的豪宅形象 衔接客户资源备注：金茂府已开展相关绿金科技授权业务时代豪宅，视野鎏金时代豪宅，视野鎏金最宽的河景15、，最好的视野，最高的人生高度，中梁鎏金系豪宅标杆之作，呈现温州。圈 层 的圈 层 的 湾湾纯粹的圈子温州中纯粹的圈子温州中流流砥柱汇聚地砥柱汇聚地D推广面推广面BIG 1做足豪宅期待品牌 +板块品牌 +板块世 界 恰 在 湾 流 处世 界 恰 在 湾 流 处第一阶段：线上广告诉求方向景山南麓会昌河畔中梁鎏金系城湾著品形象价值演绎：形象价值演绎：湾起世界更新湾起世界更新景山南麓会昌河畔中梁鎏金系 城湾著品 中梁玉山湖 世界的每一次履新总有河湾的强势崛起世界的每一次履新总有河湾的强势崛起中梁玉山湖 中梁玉山湖 湾纳四方来朝湾纳四方来朝 湾流千年文明湾流千年文明繁华都会的自由生长总是从河湾开始的万象16、滋养城市文明的书写河湾就是流进血液的篇章繁华都会的自由生长总是从河湾开始的万象滋养城市文明的书写河湾就是流进血液的篇章景山南麓会昌河畔中梁鎏金系 城湾著品 景山南麓会昌河畔中梁鎏金系 城湾著品 动作1：释放品牌与板块的区域核心势能动作1：释放品牌与板块的区域核心势能品牌线-大V联动品牌线-大V联动“中梁的豪宅观，豪宅的世界观”“中梁将给温州豪宅怎样的答卷？”“瓯海地王？豪宅格局即将洗牌！”湾流线-大V三篇特别报道湾流线-大V三篇特别报道“温州的母亲河，缺一个世界级的头衔？”“会昌河，拿什么摘得瓯海地王”“讲温州话的世界湾流，中梁将如何发力？”动作2：以中梁品牌发布会引爆市场关注动作2：以中梁品17、牌发布会引爆市场关注会昌河的世界语言世界湾流的温州演绎：邀约相关领导/媒体/政府官员/意见领袖动作3：以一部微视频，为品牌和板块做一个总结收口动作3：以一部微视频，为品牌和板块做一个总结收口一部震撼人心的VLOG微视频一部震撼人心的VLOG微视频遇见 世界的湾流微视频画面调性示意依山伴河，对望世界湾流；山河辉映，交织生活的旋律。自然的风情与人文艺术契合.在中梁玉山湖，遇见生活的美好！动作4：对标豪宅调性及市民口味，阵地载体动作表现创新动作4：对标豪宅调性及市民口味，阵地载体动作表现创新设置一块奢侈品橱窗，内置LVCUCCI等奢侈品借助品牌力及奢侈布展，直观创建高端形象项目画面售楼部奢侈品展柜B18、IG 2做深现场体验发布+证言+解读发布+证言+解读比肩世界湾流区 270天幕宫邸比肩世界湾流区 270天幕宫邸第二阶段：线上广告诉求方向展厅即将开放豪礼免费送动作1：金茂绿金科技战略合作发布会动作1：金茂绿金科技战略合作发布会金茂&中梁战略合作发布会金茂&中梁战略合作发布会邀约相关领导及媒体记者出席邀约相关领导及媒体记者出席我们还需要一个品质输出的归口，形成系统性的讲解系统动作2：售楼部+实景示范区+样板房同步公开动作2：售楼部+实景示范区+样板房同步公开以中梁之名，致敬世界湾流以中梁之名，致敬世界湾流诚意登记客户：有机会免费乘坐湾流商务机亮点：电影海报式悬念倒计时“盛典前”未开先热，圈里圈19、外议中梁第一人称口吻，发声中梁的世界观湾流说、温州说、中梁说“所有选择湾流的，都是湾流的必然。”湾流说距中梁世界湾流1号作品发布还有3天“这是温州，对世界，最澎湃的一场告白。温州说距中梁世界湾流1号作品发布还有2天“领袖与追随者的区别，在于去超越。”中梁说距中梁世界湾流1号作品发布还有1天动作3：地段、规划、园林、户型价值系列动作3：地段、规划、园林、户型价值系列每一望，都是时代的向往UPGRADE IN FUTURE景山南麓会昌河畔中梁鎏金系 城湾著品 中梁玉山湖 向西，温州自古宜居福地三区核心之地，3公里繁华生活圈当代豪宅生活的范本每一面，都是湖山的美景UPGRADE IN VIEW景山南20、麓会昌河畔中梁鎏金系 城湾著品 中梁玉山湖 无论南向、北向，前后、左右，山水的自然美景面面皆风景，上映多维美学生活每一点，都是美的焦点UPGRADE IN SCENERY景山南麓会昌河畔中梁鎏金系 城湾著品 中梁玉山湖 犹抱公园半遮面，被公园山水环绕内外皆公园。每一间，都值得世代珍藏UPGRADE IN SPACE景山南麓会昌河畔中梁鎏金系 城湾著品 中梁玉山湖 140-200，每种户型，都历经锤炼户户方正有序，精细规划每一寸空间，匹配更高阶的城市生活需求BIG 3做深客户对位品质升华+线下暖场+开盘热销品质升华+线下暖场+开盘热销遇 见，湾 流 生 活遇 见，湾 流 生 活第三阶段：线上广告21、诉求方向总价X万起 X月X日马上开盘动作1：产品说明会动作1：产品说明会领潮 温州新豪门领潮 温州新豪门豪宅品质鉴赏会：传递核心产品价值与升华动作2：系列暖场活动动作2：系列暖场活动高端圈层私宴、奢侈品护理、养生/风水讲座等各类周末暖场小活动。高端圈层私宴、奢侈品护理、养生/风水讲座等各类周末暖场小活动。通过周末各类特色暖场活动，邀约意向客户参与，源源不断为展厅吸引人气；通过周末各类特色暖场活动，邀约意向客户参与，源源不断为展厅吸引人气；暖场活动建议暖场活动建议本次提案小结回顾：本次提案小结回顾：案名汇总案名汇总1 1中梁玉山湖中梁玉山湖2 2中梁贵隐江南中梁贵隐江南3 3中梁上璟中梁上璟广告22、语汇总广告语汇总1 1世界恰在湾流处世界恰在湾流处2 2峯境世界湖山峯境世界湖山3 3世界贵隐 湖山峯境世界贵隐 湖山峯境1 1景山南麓会昌河畔中梁鎏金系城湾著品景山南麓会昌河畔中梁鎏金系城湾著品2 2景山南麓会昌河畔中梁鎏金系峯境大作景山南麓会昌河畔中梁鎏金系峯境大作3 3景山南麓会昌河畔中梁鎏金系湖山奢居景山南麓会昌河畔中梁鎏金系湖山奢居定位语定位语姓名姓名公司职位公司职位案组职位案组职位工作年限工作年限杨华强事业群中心总监项目负责人18年方海飞事业群中心AE项目AE10年李兰芳文案创作中心副总监执行文案15年王宁文案创作中心总监文案品控18年洪弋戈设计创作中心资深设计师执行设计10年周旗峰设计创作中心总监设计品控15年项目人员组织构建：项目人员组织构建：