1、绿地新里雲上府推广执行方案2021.1/2 月 推 广 计 划阶段主题阶段主打阶段诉求营造包装国潮风新年主题氛围再次强化返乡置业阖家团圆述求点美好中国年 云上共团圆108-125绿地阖家三居室 暖心发售动作一：阶段推广主张 强化品牌动能推广手段及主题“新年的第一杯奶茶”事件活动品牌维度：“福气当道 应牛尽牛”绿地新里 云上府国潮节活动维度：案场包装全面强化案场维度：线上/新媒体全面推广推广维度：新里云上府跨年期间推广主题美好中国年 雲上共团圆大户型价值塑造产品维度：阶段主KV项目堆头强化，增加案场挤压感，强化新年氛围动作二：强化案场包装 营造新年氛围项目广场门头包装建议动作二：强化案场包装 营2、造新年氛围玻璃贴强化案场氛围动作二：强化案场包装 营造新年氛围在案场布置盲盒墙，到访客户拼手气，赢新年好彩头动作二：强化案场包装 营造新年氛围动作三：新年期间，案场举办一系列国潮类活动，提升案场氛围国潮音乐：国潮音乐活动当天在售楼中心打造国潮音乐舞台，以音乐为媒介，带领所有人了解国潮魅力现场进行民谣音乐、民族音乐以及国潮流行音乐等代表国潮音乐文化的表演，体验流传至今的国潮音乐经点国潮元素：以麻将、涂鸦等国潮元素作为切入点，开展一系列与国潮有关的活动体验动作动作三：新年期间，案场举办一系列国潮类活动，提升案场氛围国潮口红自制：动作三：新年期间，案场举办一系列国潮类活动，提升案场氛围国潮市集之“吉3、时下筷”：国潮市集“吉时下筷”主题周，现场展示买卖各种中国传统特色小吃，民以食为天是中国人流传至今的生活态度，从美食角度体味中国国潮文化动作三：新年期间，案场举办一系列国潮类活动，提升案场氛围伴手礼建议暖手宝伴手礼建议口罩伴手礼建议伴手礼建议伴手礼建议伴手礼建议活动推广画面迎合返乡置业与就地过年的春节热潮阶段诉求：打造108-125大户型明星产品产品诉求：结合新年加强故事线内容包装案场诉求：线上、新媒体、直播等全面推广手段诉求：绿 地 雲 上 府 二 月 推 广 主 张结合项目五艺内容深化项目价值点宣传包装诉求：动作四：结合返乡与两代人的居家共鸣延展的推广动作绿地 雲上府 团圆置业季建面约104、8-125绿地 阖家产品 暖心发售二月月度主题备选1：情暖雲上 阖府团圆备选2：衣锦荣归处 阖府团圆时月度主画面阶段铺排阖家团圆 雲上新年 幸福时光阶段一返乡置业特惠季雲上府返乡置业专属优惠打造大户型明星产品湖州当地特色年俗介绍阶段二湖州美好中国年结合新春热潮对案场包装深化品牌、产品故事线内容云端直播共度新年阶段三全家同享幸福年主推全龄社区产品卖点雲上府视频号日常分享加强故事线内容推广二月推广排期推广主题雲上阖家欢 荣归府团圆阶段主题阖家团圆雲上新年幸福时光线上推广雲上府湖州特色年货节线下活动2月1日-10日2月11-17日2月18日-28日“新年送牛礼”业主答谢活动全家共享幸福年系列活动案场5、包装1、打造大户型明星产品系列海报&推文；2、返乡置业特惠季专属优惠政策；3、雲上府湖州特色年货节系列短视频；1、湖州特色年俗系列海报；2、雲上府新年特色年俗活动微信推文；3、视频号直播，雲上府陪你云上过新年；1、全龄社区内容推广系列海报&推文；2、绿地新里系故事线内容包装&户外围挡包装；3、雲上府视频号日常内容推送，为后续故事线内容做铺垫；春节礼品新春大礼包、台历挂历、零食礼包、扑克牌等1、春节氛围包装营造，增强案场氛围；2、同步开展绿地新里系故事线硬性包装内容阶段一：阖家团圆朋友圈海报-绿地阖家篇湖州人的风骨与情怀一半藏于湖笔的精湛技艺中一般存于乌程酒的醇厚里ICON：绿地 阖家绿地 雲上6、府 团圆置业季建面约108-125绿地 阖家产品 暖心发售听遍了世界的方言还是会被吴侬软语的小调勾起乡愁ICON：绿地 阖家绿地 雲上府 团圆置业季建面约108-125绿地 阖家三居室 暖心发售阶段一：阖家团圆朋友圈海报-绿地阖家篇天南海北的山珍海味总是比不过记忆里的“茶食三珍”ICON：绿地 阖家绿地 雲上府 团圆置业季建面约108-125绿地 阖家三居室 暖心发售阶段一：阖家团圆朋友圈海报-绿地阖家篇阶段一：阖家团圆朋友圈长图-五艺内容篇总起：对项目价值以及五艺内容进行总体介绍朋友圈长图-五艺内容篇分项介绍：具体讲解五艺价值点内容阶段一：阖家团圆推文标题：融情归故里，雲上府理想家微信推文-7、大户型产品包装篇阶段一：阖家团圆线下包装-雲上府湖州特色年货节阶段一：阖家团圆阶段二：云端新年朋友圈海报湖州特色年俗海报大年初二回娘家夫妻携手 喜事成双湖州绿地新里雲上府 团圆置业季建面约108-125绿地阖家三居室 暖心发售朋友圈海报湖州特色年俗海报阶段二：云端新年大年初四迎灶神拜神扔穷 恭迎安康湖州绿地新里雲上府团圆置业季建面约108-125绿地阖家三居室 暖心发售微信推文湖州特色年俗全攻略湖州当地特色美食、美景、年俗全攻略，帮助留在湖州过年的人全面了解湖州文化。阶段二：云端新年推文标题：春节特辑|留在湖州过新年，绿地雲上府春节指南请查收阶段二：云端新年线下活动闹元宵活动乐在元宵：在案场布8、置盲猜灯谜游戏，答对者将获得有项目准备的新年大礼包一份。线上H5元宵节活动雲上闹元宵：制作线上H5小游戏，由销售顾问转发，客户可凭游戏积分到项目售楼处兑换奖品阶段二：云端新年阶段二：云端新年线上H5情人节活动丘比特之箭：制作线上H5小游戏，由销售顾问转发，客户可凭游戏积分到项目售楼处兑换奖品团圆，不该是一年一次的探望应该是朝朝暮暮的陪伴父母操劳半生 及至晚年最想要的礼物就是陪伴ICON：绿地阖家建面约108-125团圆之家 悦享幸福时光朋友圈海报全龄社区系列海报阶段三：幸福时光小时候，那个安慰你哭的人现在正在逗你的孩子笑人生最大的美好 莫过于父母安康 孩子快乐成长ICON：绿地阖家缤纷童梦天地9、 让孩子快乐成长建面约108-125团圆之家 悦享幸福时光朋友圈海报全龄社区系列海报阶段三：幸福时光微信推文-全龄社区推广篇阶段三：幸福时光推文标题：印刻幸福时光故事，盛放全家人的欢声笑语1、到访-福到礼凭1月1日2月28日期间经过湖州的车票，可到现场抽取礼物盒一个（内含热水袋、春节礼盒、洗护用品、围巾等）；你返乡我报销-转盘抽奖最高奖报销车票（上限1000元）。2、推荐-金喜礼老客户推介新客户成交，可享额外1%优惠；带访外地返湖客户至售楼部的客户，可获得抽盲盒一次。3、成交-如意礼凭返乡车票可参与特价房限时优先选购；成交即享1%返乡置业扶持基金，助力安家绿地，圆梦湖州。（归乡游子、留湖人员同10、享绿地新年福利）优惠政策返乡置业三重礼优惠政策返乡置业专属车位优惠温暖万家 成就美好它带你风雨兼程 你为它故乡安家雲上府返乡置业季 臻稀车位 限时优惠活动期间享受5000元优惠ICON：绿地 阖家绿地 雲上府 团圆置业季建面约108-125绿地 阖家三居室 暖心发售视频号名称：1、云端视界；2、雲攻略；3、雲手记；4、逗趣风雲；5、雲上美好生活；6、小雲生活日记视频号定位：前期通过对湖州当地特色美食、年俗等文化的展示吸引用户关注，以湖州当地人的独特视角全面了解湖州。后期通过销售顾问的日常搞笑内容定期推送视频，视频内容多以年轻化视角为主，也可以结合节点或热点事件持续增加粉丝粘合度。云上府微信视频11、号：通过对当地特色美食、美景、年俗等湖州文化的介绍，正式开启云上府视频号运营。特色文化云上府带你了解福州特色年（配合年货节活动拍摄美食等特色视频）新年冲刺云上府陪你线上过新年（新年线上直播发红包、年货）日常粘合带你看看云上府的一天（销售顾问搞笑+新里系产品价值）step 1step 2step 3云上府视频号直播：新年期间定期开展线上直播活动，与网友互动共度雲上新年，可增加抽奖以及发红包等环节。也可以联合当地比较有代表性的头部主播共同直播。围挡画面：结合最新提炼的五艺内容，从品牌到产品全面展示项目优势及核心亮点。1、绿地新里雲上府建面约89-125滨水华宅 新里系迭代之作2、品牌耕艺 领城市风12、尚世界500强绿地 28载全球化运营3、区位盛艺 鉴价值崛起国家战略重要城市 预鉴南太湖新区未来4、人居境艺 悦全龄之境三面环水一轴四进 共享全龄美好生活5、精工匠艺 筑建筑风华甄选石材 科学布局 成就生活质感6、智慧创艺 享无忧住区健康宅2.0升级之作 智能安防 开启无忧人生7、一线品牌 强者联袂中建七局 U A 尤安设计 合创嘉锦物业 树立行业标杆8、三芯汇聚 见城市繁华多维交通 繁华商超 一站式教育 尊享繁华无限9、营销中心 由此进入围挡画面建议围挡画面建议围挡画面建议围挡画面建议围挡画面建议一月收尾推广内容朋友圈海报（1月26-29日）针对湖州过年的一些特色文化及年俗文字方向一香甜的桔13、红糕和雪饺成了对湖州舍不下的味道留在湖州过新年 把热爱的城市变成家福到礼 金喜礼 如意礼建面约89-125滨水华宅返乡置业特惠季文字方向二春节就地过年湖州暖心如家雲上府三重新春温情礼，与外地游子共度暖心年福到礼 金喜礼 如意礼建面约89-125滨水华宅返乡置业特惠季一月收尾推广内容微信公众号（1月23-30日）推文标题：湖州记忆|行遍山河万里，难忘故乡烟火情（初稿已完成）推文标题：蓬勃生长 心归湖州|返乡置业季，归途是故乡（已排版，待补充照片）推文标题：雲上年攻略|留湖过年有惊喜，多重福利犒赏你！（初稿已完成）推文标题：益路同行，福送暖冬|绿地 雲上府开展“迎春送福”慰问活动（待补充活动资料）14、推文标题：寻年味，过趣年，雲上新春指南请查收！（待补充活动资料）推文标题：幸福“家”温 如期而至|绿地 雲上府与您共度雅趣中国年（待补充工程进度资料）3-4月推广计划阶段主题阶段主打阶段诉求全面开启“生活的艺术”故事线通过大户型产品价值梳理，解决大户型去化难问题新里系作品对标系列108、125户型价值系列致 美 新 里 系一 府 艺 术 家推广手段及主题新里系产品系实力展示品牌维度：以新里系“生活的艺术”为指导下的艺术类活动活动维度：产品维度：新 里 云 上 府 3-4 月 推 广 主 题致美新里系 一府艺术家大户型价值推广125明星产品打造产品维度：动作一：绿地新里系价值输出的故事线表达繁华15、魔都的奢华艺术为生活着色上海新里 崴廉公馆，全名品精装设计奢华品位 极致收纳 满足生活无限想象承，绿地新里系建筑精髓立，湖州艺术人居范本人文帝都的世事人情为时光注脚北京新里 西斯莱公馆，周到的人文关怀无障碍生活住区，把细节渗透在骨髓中承，绿地新里系建筑精髓立，湖州艺术人居范本动作一：绿地新里系价值输出的故事线表达天府之国的活色生香为人生作序成都新里 派克公馆，建筑与自然完美融合名木古树 自然人文遗迹 创造出最舒适的居住环境承，绿地新里系建筑精髓立，湖州艺术人居范本动作一：绿地新里系价值输出的故事线表达动作二：绿地新里雲上府125户型价值打造我的健康主张把阳光变成日常私享通透格局 全明四房空间将16、幸福的光影无限延伸建面约125百变四房 全城热销卖点：全明户型微信推广-125产品包装篇动作二：绿地新里雲上府125户型价值打造窗外流动的风景是自然雕琢的艺术画卷三开间朝南 搭配景观阳台更大尺度 领略四季优雅建面约125百变四房 全城热销卖点：三面南向微信推广-125产品包装篇动作二：绿地新里雲上府125户型价值打造日子不归于平淡多一个空间 留给意趣时光精致四房结构设计茶室/书房 创意随心百变建面约125百变四房 全城热销卖点：多一房功能微信推广-125产品包装篇不经意的细节里都藏着对生活的热爱主卧套房+独立卫浴 营造私密起居入户玄关 餐客厅动线有序布局贴心功能设计 让家的幸福升温建面约12517、百变四房 全城热销卖点：产品细节微信推广-125产品包装篇动作二：绿地新里雲上府125户型价值打造步道生活的艺术作品展示，步道铜铸压条，讲述新里系生活艺术故事，体现仪式感。新里北京印记2011，西斯莱公馆，用纯粹的无障碍人文关怀，呈现文韵帝都的人文艺术 新里上海印记2015，威廉公馆，用全名品精奢装潢标准，致敬魔都上海，极致收纳系统，满足生活无穷想象 新里成都印记2011，派克公馆，世界500强绿地的冶园修为，融萃古今，与城市、与自然和谐共处动作三：案场包装的故事线强化案场视频播报邀约绿地 新里系设计师，讲述关于新里的艺术故事 里弄的生活艺术 一株门前华贵树种的艺术修养 销售中心的建筑美学动作18、三：案场包装的故事线强化根据生活的艺术故事线，演绎绿地新里云上府的附加价值 品牌价值统领 生活的艺术故事贯穿 云上府五艺价值 时代精英的生活艺术观动作三：案场包装的故事线强化动作四：案场活动铺排新里云上府&中央美术学院达 芬奇和他的艺术群体达 芬奇是意大利文艺复兴时期最杰出的人物之一，他对知识 的渴望使得他在几乎所有领域都有所作为。在现场通过“Opera Omnia”技术的应用，让参与者集中观看达芬奇17件分别收藏于卢浮宫、乌菲齐美术馆等世界级博物馆级的代表作品。动作四：案场活动铺排动作四：案场活动铺排杜尚艺术展 用艺术定义一座时代坐标杜尚(Marcel Duchamp 1887-1968),19、出生在法国诺曼底小镇薄兰维勒，父亲为公证 人。少年习画，外祖父、两个哥哥，一个妹妹都是画家。二十来岁已成为巴黎绘画界的先锋派画家之一，名列1912年第一本介绍立体主义的书中。他是二十世纪实验艺术的先锋，是达达主义及超现实主义的代表人物和创始人之一,被誉为现代艺术的守护神。但其实杜尚不属于任何帮派，因为他一生都在追求自由，真正心灵的自由。一张照片的温度摄影展动作四：案场活动铺排3-4月阶段推广排期推广主题至美新里系 一府艺术家活动铺排新里系故事线展开案场活动落地推广：艺术鉴赏包装铺排案场包装的故事线强化互动礼品艺术贴画、高端相框、品质油画等线上推广新里系作品新里系作品一线城市对标一线城市对标微信20、推广-125产品-艺术艺术篇篇微信推广-125产品-时光时光篇篇1-16日17-31日1-16日17-30日微信推广-125产品-细节细节篇篇5-6月推广计划阶段主题阶段主打阶段诉求年中冲刺，达成上半年销售业绩老业主维护，打造与周边社区差异化的运营方式年中冲刺优惠及政策老业主相关活动铺排项目价值持续输出绿地618活力购FUN 节推广手段及主题开展绿地618 活力购FUN节 打造区域红盘促销维度：以客群角度出发，分别针对男性客群、女性客群、儿童客群进行推广活动维度：产品维度：新 里 云 上 府 5-6 月 推 广 主 题绿地618 活力购FUN节围绕园区价值，开展童梦童享、全龄社区相关推广联动蔚21、来汽车，开展联名活动品牌维度：动作一：节点引爆618 活力购FUN节品牌优惠方式：618元锁优惠方案一：618元锁优惠1）入场有礼伴手礼2）微信支付618元，锁定61800元折扣3）成交家电礼方案二：线上抢红包在区域/项目公众平台抢红包，每位客户每天可抢1次（保证客户关注度），封顶618元动作一：节点引爆618 活力购FUN节品牌优惠方式：618元锁优惠方案一：618元锁优惠1）入场有礼伴手礼2）微信支付618元，锁定61800元折扣3）成交家电礼方案二：线上抢红包在区域/项目公众平台抢红包，每位客户每天可抢1次（保证客户关注度），封顶618元动作一：节点引爆618 活力购FUN节现场方式：老22、带新+三人成团+节日优惠方案一：老带新优惠1）节日前老带新优惠2）转发助力优惠方案二：三人成团优惠活动期间，三人拼团，当日同时成交即享额外优惠方案三：节日优惠根据现场情况，增加逼定优惠动作二：强调热销，打造板块“红盘”动作三：社区价值输出，构建产品之上的社区价值童梦童享五模块规划理念学步期 0-1岁感知期 1-3岁精力期 3-6岁兴趣期 6-12岁公共活动模块动作四：助力高考，为学子加油形式：在考点设置助力帐篷，同时准备矿泉水等物资，为考生助力动作五：以家庭为核心单位的社区活动形式：客户定向主题营销 提升项目形象品质男性客户：蔚来电动车文化节试驾活动女性客户：绿地贸易港年中购物季儿童客户：漫威23、超级英雄展联名蔚来汽车，开展相互引流的新能源汽车文化节活动定期举办限量版新能源汽车试驾活动，持续拓展中高端客户资源男性客群绿地蔚来 新能源汽车文化节女性客群年中购物季联动上海绿地全球商品贸易港虹桥示范项目2021年中“买全球”儿童客群漫威英雄展在售楼处举办大型“漫威英雄狂欢派对”5-6月阶段推广排期推广主题绿地618 活力购FUN节活动铺排新能源汽车文化节年中购物季漫威英雄展社区运营社区价值输出，构建产品之上的社区价值互动礼品精品汽车模型、漫威人物模型等线上推广618年中购房节推广优惠政策线上投放强调热销，打造板块“红盘”1-16日17-31日1-16日17-30日价值分享第 三 季 度 推 24、广阶段主题阶段主打阶段诉求绿 地 湖 州千 年 1 韵项目面市一周年节点打造新品加推绿地雲上府项目联名湖州文化节新品加推热销以及产品打造季度核心诉求节点打造：项目入市一周年品牌共情产品去化老业主维护项目价值品牌落地湖州一周年，与市场、与政府、与客户，需要一次大型话题/活动建立共情，实现品牌与城市的和谐联动。结合届时产品去化情况，针对性建立应对推广策略。届时已积累一定量的老业主，通过一周年活动对老业主进行答谢与维护。促进老带新及项目美誉度。届时已积累一定量的老业主，通过一周年活动对老业主进行答谢与维护。促进老带新及美誉度。三大核心动作，实现品牌周年落地绿地湖州文化城市盛艺造物节城市文化主题盛典绿25、地湖州人湖州梦 我赞城城市梦想系列主题活动绿地湖州热土匠艺新品 致敬湖州12#、13#、15#加推新里云上府第三季度推广主题绿地湖州 千年1韵动作一：城市盛艺造物节城市文化主题盛典湖州有湖笔、安吉白茶、湖州丝绸等文化传承。通过基于城市传统文化内容与现代流行形式相结合，为湖州购房者们呈现出一场耳目一新的“城市文化主题盛典”项目业主组织高端茶文化培养，邀请茶艺大师现场讲茶。同时嫁接渠道，为业主奉上定制的“大师造 小罐茶”动作一：城市盛艺造物节城市文化主题盛典邀约本地书法协会与知名湖笔匠人，现场教学制笔，并通过活动环节为其定制书画作品。动作一：城市盛艺造物节城市文化主题盛典为造物节期间成交的客户定制26、书法名家书写的铜铸门牌，提升仪式感。动作一：城市盛艺造物节城市文化主题盛典联名“荣记湖丝”，在项目出展出、销售限量湖丝作品，宣导东方美学。动作二：湖州梦 我赞城城市梦想系列主题活动活动形式：以项目高层以及精英业主为主导的项目代言活动。通过客户以及项目相关工作人员，输出项目板块优势以及产品卖点。理想在这里 我赞城！征集市民语录通过线上平台向在广人群征集他们 心中的“湖州梦”，并通过微信自媒体、微博 进行传播。动作二：湖州梦 我赞城城市梦想系列主题活动活动形式：以项目高层以及精英业主为主导的项目代言活动。通过客户以及项目相关工作人员，输出项目板块优势以及产品卖点。未来在这里 我赞城！城市发展方向 27、区域解读与公信力媒体合作并配合公众平台，对城市规划解读，特别是对长东区发展规划蓝图，占位大湾区发展高度。动作二：湖州梦 我赞城城市梦想系列主题活动活动形式：以项目高层以及精英业主为主导的项目代言活动。通过客户以及项目相关工作人员，输出项目板块优势以及产品卖点。我在这里 我赞城！项目高管，优质客群代言活动通过项目不同岗位、职责的工作人员，讲述项目匠心以及独特卖点。通过项目不同年龄阶段、社会地位的业主，讲述选择这里的诉求。动作三：匠艺新品 致敬湖州12、13、15#产品加推项目产品加推以及产品卖点推广。动作三：匠艺新品 致敬湖州12、13、15#产品加推雲上生活手册发布：绿地新里 雲上府第一价值读28、本项目价值、周边配套、合作商家、艺术住区等价值囊括其中并附加项目活动指南，长期参加项目组织活动的业主有特别好礼。第 四 季 度 推 广阶段主题阶段主打阶段诉求傲 立 长 东仰 止 雲 上感恩业主 年终收官双节、双十一、双十二、双旦年终购房节打造回顾2021，增强品牌认同感线上线下新媒体组合推广，做年终购房节的“明星项目”动作一：十一夜闪购，国庆也疯狂活动目的：利用十一七天小长假，打造长东区第一红盘活动形式：10.1-10.7 售楼处狂欢不打烊 驻场乐队，持续暖场 夜间购房，享额外优惠动作一：十一夜闪购，国庆也疯狂动作二：11.11购房狂欢节盛惠五重礼包装主题：抢占长东芯 BUY团大战 11.129、1五重惊喜1.好房礼：11套总裁一口价房源，抄底长东芯2.团购礼：团购两套及以上，赠送价值1.1万家电大礼包3.老友礼：老带新住宅成交，赚取最低1.1万元佣金奖励4.到访礼：到访案场赠送精美礼品5.活动礼：案场系列活动，参与赠礼动作三：1212，好房子 趁现在活动内容：活动期间购房即有多重好礼相送（特价房、购房礼包等）现场时间逢12进行神秘抽奖（10:12、11:12.），所有到场用户均可参加现场成交客户成交额带12的，额外获得神秘礼包案场配合促销主题包装，营造促销氛围动作四：双旦年终盛典，线上H5小游戏 通过H5形式在线上执行“圣诞礼物大收集”活动 根据线上获得礼物赠送绿地泡泡马特联名手办 在线下开设盲盒布展区，活跃现场氛围THANKS