1、山丹恒昌华府二期推售建议西安龙盛时代营销部2021年7月6日引爆市场，打开局面 二期新品入市楼栋，主要为景观位置、综合价值相对较好、总价相对比一期偏高，结合返乡置业引发抢购热潮，并为后续的推售打开局面。陆续推出的楼栋产品价值层次递增，价格形成上行趋势，给业主信心的保障。大小搭配，好差搭配 通过大小户型搭配，最大化的消化客户，提高成交量；通过好差搭配，同时形成价格差，促进价格较低的单位成交。刚需先行，引导改善 刚需产品入市带动热销后，逐步在推售中加入改善型产品，完成客户从刚需到改善的转化。合理搭配，降低风险 切忌销售初期将客户关注度高的产品消化完，其余产品滞销，需通过易于销售的产品带动销售困难的2、产品销售为原则。推售策略分批推售+分时推售+少量多次+契合机会点+低开高走低开高走 在不受市场影响的情况下，项目价格逐步上升，建立“升值”形象，促进销售，并更能利于实现项目利润更大化。PART1各个楼栋户配盘点该区域的住宅居住价值最低，同时面积段小，可以优先去化，以满足开盘火爆销售的要求。15号楼处于项目内部位置，噪音较小、私密性好，居住条件良好。9#楼楼层单元面积户型套数1-11F01129.8三室两厅两卫1001119.8三室两厅一卫111-11F02129.8三室两厅两卫1102119.8三室两厅一卫11合计/5361.4/4310#楼楼层单元面积户型套数1-11F01129.8三室两厅3、两卫1101119.8三室两厅一卫111-11F02129.8三室两厅两卫1102119.8三室两厅一卫11合计/5491.2/449#、10#户型面积合适，布局较为合理（整体偏改善），符合城区客户再改需求，9#楼119.8户型相对适中，但改善刚需选择都没问题。建面约建面约119.8建面约建面约129.8各个楼栋户配盘点该区域的住宅居住价值最低，同时面积段小，可以优先去化，以满足开盘火爆销售的要求。15号楼处于项目内部位置，噪音较小、私密性好，居住条件良好。11#楼楼层单元面积户型套数1-15F01137.3三室两厅两卫1501137.3三室两厅两卫15合计/4119/3012#楼楼层单元面积4、户型套数1-18F01139.4三室两厅两卫1801126.7三室两厅一卫181-18F02139.4三室两厅两卫1802126.7三室两厅一卫18合计/9579.6/7211#一梯两户，户型舒适型三居，适用于改善型客户。12#规划2个单元，户型面积区间分布符合刚需和改善型客户购买需求，户型布局方正，功能分区合理且浪费面积较少。建面约建面约137.3建面约建面约126.7建面约建面约139.4各个楼栋户配盘点该区域的住宅居住价值最低，同时面积段小，可以优先去化，以满足开盘火爆销售的要求。15号楼处于项目内部位置，噪音较小、私密性好，居住条件良好。13#楼楼层单元面积户型套数1-15F011375、.3三室两厅两卫1501137.3三室两厅两卫15合计/4119/3014#楼楼层单元面积户型套数1-11F01132.2三室两厅两卫1101122.2三室两厅一卫111-11F02132.2三室两厅两卫1102122.2三室两厅一卫11合计/5596.8/4413#为改善型住宅，户型方正，空间开阔，符合城区客户再改需求；14#楼122.2户型规划合理，相对132.2户型较紧凑，但改善刚需选择都没问题。该区域的住宅居住价值最低，同时面积段小，可以优先去化，以满足开盘火爆销售的要求。15号楼处于项目内部位置，噪音较小、私密性好，居住条件良好。建面约建面约137.3建面约建面约132.2建面约建面6、约122.2各个楼栋户配盘点该区域的住宅居住价值最低，同时面积段小，可以优先去化，以满足开盘火爆销售的要求。15号楼处于项目内部位置，噪音较小、私密性好，居住条件良好。15#楼楼层单元面积户型套数1-11F01132.2三室两厅两卫1101122.2三室两厅一卫111-11F02132.2三室两厅两卫1102122.2三室两厅一卫11合计/5596.8/4415#户型整体偏改善，胜在布局较为合理，规避了入户门正对卫生间的格局，整体较为方正，三室两厅两卫是改善型客户的首要选择。该区域的住宅居住价值最低，同时面积段小，可以优先去化，以满足开盘火爆销售的要求。15号楼处于项目内部位置，噪音较小、私密7、性好，居住条件良好。建面约建面约122.2建面约建面约132.2PART2项目概况15#10#9#11#13#恒昌华府基础参数总用地面积：77615.14建筑总面积：213330.2容积率：2.31栋建筑密度：20.4%绿地率：35.2%总户数：1541户停车位：1076一期规划：375户二期规划：306户项目一期处于在售状态，二期即将进入排号认筹阶段14#12#分批推售根据楼栋价值以及位置优势排序，12#13#11#14#9#15#10#相比11#，13#，12#位于小区中心位置；相比其他楼栋、11#，13#更靠近12#楼王位置；相比9#，10#，14#、15#楼位置、环境较优；相比9#、18、4#，10#、15#环境更安静，居住比较适宜；相比10#，15#，9#、14#楼更加靠近入口；15#14#9#11#13#10#12#分批推售楼栋价值以及位置优势排序，12#13#11#14#9#15#10#，首期建议9#，15#，11#，其次推售10#，14#楼，然后13#、12#区域因素 权重值 9#10#11#12#13#14#15#内部景观 0.25791078城市景观 0.1577777交通条件 0.199999噪音影响 0.3791078私密性 0.28101077价值实现 17.48.99.457.27.2综合排名/第5第7第3第1第2第4第615#10#9#11#13#14#19、2#推售计划第二批次房源推售节奏推售节奏12月10日左右进入认筹阶段，预计明年5月份左右开盘产品9#10#11#12#13#14#15#数量(套)43443072304344面积区间（）119.8/129.8119.8/129.8137.3126.7/139.4137.3122.2/132.2122.2/132.2楼层 11层11层15层18层15层11层11层户型组合三室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫三室两厅两卫三室两厅两卫三室两厅两卫三室两厅两卫三室两厅两卫客户情况刚需、改善客户刚需、改善客户刚需、改善客户p第二批房源共7栋。建议分三批进行推售，等开盘情况具体以实际蓄客情况进行调整，采取加推形式进行开盘；p第二批的房源9#、15#、11#先推，新产品先市，产品所对应的需求量大，充分利用客户资源，及时有效去化；p2月加推视市场情况而定，市场需求足，则在春节前后加推10#、14#，消化返乡客户，市场需求不足，则推迟p加推，年后3月份楼王加推，推售12#、13#。敬请审阅！Thank you for coming!