1、2020年，海南最火热的一个关键词：自贸港海南自贸港两周年，对外开放的意义和高度继续刷新总部经济集聚区蓄势待发，融合创新的产业新高地让海南更加宜居宜业宜游，也为海南楼市培育了发展的新动能1.海南整体经济形势向好海南真正意义上进入“自贸港时刻“2019年，包括房地产在内的12个重点产业总产值占全省经济总量的62.9%；两年内海口引进人才落户42381人，依靠产业、就业吸引来的高端人才，为自贸港注入新活力；零关税、减税免税、开放、免签海南自贸港总体建设方案政策红利爆发。2.鼓励地产转型，澄迈整体投资形势趋好9月澄迈房地产投资额和房地产投资占比环比上升1-9月，海南引导房地产转型发展略显成效，住宅投2、资值与其占比皆降。住宅投资占房地产开发投资的比重为73.37%，环比1-8月下降0.54%。澄迈9月固定资产投资额159350万元，房地产投资额51792万元，投资占比32.50%。3.更好的澄迈政策加持的老城板块，区域价值稳步提升海澄文一体化有效推进，海南名校落户澄迈老城，板块价值不断提升随着生态软件园整体布局，区域价值整体提升，老城板块发展后劲更强疫情后快速复工，区域配套稳步推进，加上名企名校赋能，助力板块价值提升澄迈市场和海南自贸港、生态软件园、海澄文一体化的发展共命运短期来看，澄迈通过宽松的人才引进政策，吸纳全省的限购政策红利；中期来看，随着重大项目的不断落地，其城市价值更有望进一步提3、高。澄迈老城自贸港下的“潜力之城”中国绿色名县 富硒养生福地 世界长寿之乡 产业富集地 海口后花园面对这样一个潜力之城，众多大牌开发商早已纷纷入驻，鲁能、富力、碧桂园、恒大、融创等带着创城雄心而来。一个思考：本案美伦河广场以7万方体量落子澄迈以住宅为主，结合星级酒店及商业街区等多种高端业态的项目在市场的占位如何？先回到最基础的区域竞争，来看看竞品同等资源下的品牌对抗，我们不具优势资源整合、配套体验、产品创新的多重价值才是本案的王牌澄迈老城，西岸核心区，共享省会繁华海澄文一小时综合经济圈，临生态软件园，与财智为邻，赢在未来背靠自贸港重点园区，百万人才引进，坐拥政策红利高铁站旁，立体便捷交通，轻松4、畅达全岛临环岛高铁“老城镇站”，交通便捷，轻松往来海澄文机场专线大巴途经，岛内岛外自由畅达56/57/59路等多路公交车直达海口市中心天然氧吧，世界长寿之乡，富硒养生之地澄迈拥有“中国长寿之乡”“绿色示范县”之称，区域内森林覆盖率高，环境空气质量达到国家一级标准，同时还有富硒土壤和火山温泉等养生资源海口后花园，TOP生活配套，致敬海南西岸名校学府环伺，12年全龄段教育，护航成长之路华东师范大学澄迈实验中学、北京外国语大学附属澄迈外国语学校、上海世外附属海口学校、海口技师学院、老城中学、海南中学澄迈分校、ischool微城未来学校、老城中心小学、凤凰小学、汇佳佳为友元、红黄蓝国际幼儿园、景童幼儿5、园等优质医疗配套齐全20分钟直达海南省三甲肿瘤医院，40分钟直达海南省人民医院，海南颐仁三甲医院、熙康云社疗养中心、印度阿波罗医院等高端医疗配套齐聚拥全方位旅游配套，一站式休闲度假生活盈滨半岛4A级旅游景点、国家4A级火山口地质公园、沃克公园、美伦河公园、长影环球100主题公园、月亮湾高尔夫球场、游艇观光码头、冯小刚电影公社多业态规划，现代欧式建筑，彰显都市情调现代欧式风格建筑，楼梯错落式布局，景观富有个性底商、住宅竖向交通设计，联系便捷又互不干扰双车行入口，便捷归家体验匠心设计，2梯36户，低密舒居37-274百变户型，平层、复式随心选择大阳台设计，南北透通，局部底层架空，最大化日照和通风，6、创造生态舒居可售毛坯房，自由定制私享家全龄配套，休闲邻里中心，丰富社区体验依托社区架空层打造全龄段生活休闲区，规划多重优居配套，让生活增值星级物业，至臻服务，护航品质生活“绿色+智能+人性化”服务有机体，以360全方位服务完美呈现，为居家度假生活保驾护航地段老城门户 接驳海口配套丰盈配套 盛载万象学区名校护航 启赋未来自然长寿之乡 养生之地交通立体路网 通达全城十大核心价值 启幕海口西岸品质人居外在价值规划欧式设计 都市风情园林空中花园 生态园林社区全龄配套 优居体验产品百变户型 舒适尺度服务安心物业 礼遇生活内在价值项目价值审视一个洞察：美伦河广场以品质项目的姿态入主澄迈要卖给谁？海南政策红7、利释放，澄迈的市场向好，但限购升级省户籍限购2套改善市场设限，本地住宅市场、本案客户池再度缩容海南落户政策基本放开省会海口的虹吸效应显著增强，澄迈本地刚改客户流至海口澄迈本地客群外流，岛外客户成为关键澄迈占据“海澄文一体化”的优势，航天城产业导入，自贸港红利加持，度假客户仍是主要，投资客户比例将提升，购房者也更加理性：从品牌导向、资源占有向度假体验、产品配套和生活享受转变澄迈老城片区10200-14000的均价目标客户显然定位是中端置业人群岛内部分刚改人群+大部分的岛外康养度假投资客对于他们，现实主义的衡量标准，不止是长寿乡、岛居梦的居住情怀就能轻易打动对于他们，更愿意选择老城内成熟生活片区所8、带来的旅居度假+便利生活双重体验对于他们，交通、环境、旅居生活、养老配套、社区体验都是考虑的重点养老养生客户：关注生态宜居性、资源是否具有疗养价值；旅游度假客户：重视游览价值、体验感以及稀缺资源的独占欲；刚改客户：注重周边生活配套、学校以及社区空间的体验感。本案客户洞察不止飞来度假，更想留下来居住不止养生养老，更想慢下来生活海南市场上不缺养生项目，澄迈和老城也不乏高端产品尤其不缺面向中端客群的养生养老公寓市场占位除了你有什么，关键还在于你是什么两大核心需求项目形象级别 +配套和服务“资源+产品+体验”融合下的多元化社区一个综合属性”优+“的楼盘能给客群一个更加品质化的慢生活优居体验美伦河广场，9、就是购房者的生活落点推广目标打造海口以西老城芯区颐养生活范本本案的产品规划，我们这样定位万亩生态社区 颐养生活蓝本本案的产品宣言，我们这样诠释优居长寿乡 颐养慢生活海口西 老城芯 全龄花园社区市场地位上对标海口西岸，标示级别产品撬动上要放大配套体验和服务差异，建立品类，实现项目区隔社区生活架构+多元化增值服务打造 创造区别于对标区域的更优产品业主食堂用食物的温度，将感情升温有一种情怀叫“左邻右舍”，业主食堂让社区生活更有温度星幕影院星空下观影，陪伴再升级家门口的私属影院，不仅是荧屏上的光影故事，还有浩瀚的璀璨星空星空泳池迎风悠游，赠你一段轻奢慢时光在城市天际中演绎“泳池风云”，最超前的居住风潮10、，在美伦河广场空中花园连廊城市“绿轴”，为生活植入“惬意”用花坛结合座椅点缀的连廊，是业主休憩的所在绿韵十足的连廊，也将成为澄迈颐养生活的又一地标花林步道散步、有氧健身，燃烧卡路里的健康之约告别健身房，随时呼吸大自然的清新，乐享美好健康生活漫心书屋家门口的“文化殿堂”打造海口西最文艺邻里中心养生会所社区专属健康养生咨询中心，为业主定制全时段的颐养服务风情街区创造生活的美与诗意海南特色的休闲商业街，吃喝游购一应俱全多元化增值服务建议打造三大标签系统人性化 标签 适老设计带储物箱的广场、无障碍设计坡道 适幼设计户外母婴室、打造儿童游乐区科技化 标签智能生活净水、静音、新风系统及智能安防系统智能社区11、车辆自动识别、指纹入户、社区WIFI等服务化 标签“360度”体系涵盖售前、售中、交付和入住四大阶段确保“诚信、健康、专业、共享”理念贯彻到项目开发管理全流程推广脉络优居长寿乡 颐养慢生活壹贰叁肆生活向往美伦河海口西 37-274生态美宅 热销中满城赞誉 盛情加推项目亮相项目开盘强势热销稳定销售以事件营销为重要传播手段，结合外展、新媒体渠道，展开创新互动，激发话题活动主题生活向往美伦河美伦河广场城市展厅揭幕2019年12月1日启动营销中心开放，以活动为噱头邀约分销商到访，增加现场人气，促进分销商带客活动内容：模特引领签到，精美茶歇品鉴，水墨舞蹈表演、古筝琵琶民乐演奏，现场抽奖等。活动人员：公司12、高层，主流媒体（拟邀约10人），前期积累的客户加一级分销公司第一阶段销售准备期的推广工作重点落实在现场环境包装和视觉传播上，完善销售中心的包装，建立健全销售道具，启动户外广告和户外引导系统，锁定视觉引导。包装洽谈区、销售展示区（品牌、产品展示），增添儿童娱乐区、休闲体验区等增强现场体验活动主题鉴未见之美美伦河广场样板间开放盛典看房通道包装：沿看房动线，主力打造花园主题景观小品，森林主题看房通道，打造“全龄花园社区，颐养生活范本”样板房，强化度假体验感，渗透“生态住宅”概念。线上“指尖上的黑科技”园林、样板间线上AR看房，720全景体验，身临其境感受。客户线上咨询，转发预约看房赢好礼，吸引意向客13、户到访。线下“透明的匠心”样板间开放当天预约看房，真实的空间布局，毛坯就能预见未来，让家更懂家人。实景工艺样板间开放 节点活动活动主题花园美宅 全城共鉴美伦河广场 盛大开盘2021年1月1日盛大开盘，以案场多重活动邀约客户、媒体到访风情舞蹈，魔术表演，现场精美茶歇品鉴，小提琴演奏，成交砸金蛋，签约摇大奖等，引爆全场氛围，更可为后续炒作提供舆论话题。遇鉴美伦河首映礼 颐养人居新体验美伦河广场实景美宅宣传片首映微信短视频、抖音等平台线上释放项目产品信息，为开盘预热“璀璨匠心点亮美伦河”城市灯光秀开盘前在线上以h5小游戏预热，邀约全民参与地图点亮活动，完成转发可参与抽奖，获得礼品（如各类活动门票）开14、盘当天在项目营销中心（地点暂定）开启城市灯光秀，邀约全城市民前往观看，营造热度，制造话题。5.1活动 旅途美好家美伦河广场合作酒店全球换住体验季五一小长假全球换住，不一样的假日生活。通过换住活动，邀约客户到项目。海南长寿乡3天2晚臻心之旅 3天2晚登岛看房游活动登岛便可享以下贴心服务：接送机服务、酒店入住、用餐以及丰富的旅游行程等“美伦 美奂”花园音乐会美伦河广场12月花园音乐节 高雅音乐精美茶歇游园活动音乐人组合在项目园林的各个角落演出供听众游园欣赏，同时向客户展现项目内部环境 对话花园美宅 共绘花园私宴美伦河广场2021新年家宴米其林专属私宴、老带新政策释放利用家宴的形式维系老客户关系，释放老带新政策，促进圈层客户吸附和粘性，促进成交拟邀参与：渠道商、媒体、老客户、意向客户城市展厅开放样板间开放创意活动推广节奏项目节点阶段广告语活动配合2021年半年度推广阶段划分销售准备，项目蓄客项目开盘，入市热销品质升级，持续劲销业主回馈，加推热销2020年12月2021年1月样板间开放营销中心开放盛大开盘全球换住体验季（与酒店结合）3天2晚上岛活动2月-8月9月-12月优居长寿乡 颐养慢生活满城赞誉 盛情加推开盘活动生活向往美伦河新年家宴（老带新政策释放）年底答谢花园音乐会海口西 37-274生态美宅 热销中 THANK YOU