1、匠心出品为更的海口而来开篇见山开篇见山 四大运营类别，一座城市海湾四大运营类别，一座城市海湾 26万城市滨水综合体高端商办进阶高端商办进阶写字楼写字楼1010万万高端商业群高端商业群滨海商业滨海商业7 7万万高端会客服务高端会客服务码头俱乐部码头俱乐部15001500五星酒店五星酒店华邑酒店华邑酒店8 8万万第一眼，第一眼，这应该，是个海口的地标项目这应该，是个海口的地标项目然而，对整个片区的认知然而，对整个片区的认知海口甚至岛内外人群仅停留在华彩华邑酒店甚至相对希尔顿甚至相对希尔顿/朗庭朗庭/香格里拉香格里拉还差点意思还差点意思20212021年年两个重大挑战两个重大挑战重推写字楼产品重推写2、字楼产品海口商办综合体海口商办综合体混战混战insideoutside如何跳脱混战，脱颖而出？如何将产品故事讲到极致，获取认可及溢价空间？是本案的终极思考A先探市场虚实海南三个“全省”加身（全省自贸区+全省自由贸易港+全省经济特区）自贸港背景下面临产业转型，多个重点产业遍地开花，产城融合则成为当下的重要命题。以产业为保障，驱动城市更新和完善服务配套以达到产业、城市、人之间有活力、持续向上发展的模式。“商业综合体，是海口未来的经济体大趋势商业综合体，是海口未来的经济体大趋势”为加快海南自贸港发展，针对总部企业进驻，政府在其为加快海南自贸港发展，针对总部企业进驻，政府在其租赁办公用房最高补贴租赁办3、公用房最高补贴300300万万，购买办公用房最高补，购买办公用房最高补贴不超过贴不超过10001000万。万。自贸利好，机遇与时代共存自贸利好，机遇与时代共存办公产品办公产品成交量仅占住宅市场的成交量仅占住宅市场的3.8%3.8%，20192019年成交面积年成交面积16.3316.33万万，均价，均价2460624606元元/，月均去化，月均去化1.361.36万万，市场库存，市场库存125125万万，去化周期，去化周期9292个月，且后期供应充足。个月，且后期供应充足。海口市商办市场整体供过于求，而且成交波动性受政策影响明显海口市商办市场整体供过于求，而且成交波动性受政策影响明显市场成交量4、的市场成交量的82%82%在龙华区（世贸）和美兰区（国兴），因此本案未来竞争市场不容乐观；在龙华区（世贸）和美兰区（国兴），因此本案未来竞争市场不容乐观；库存量（万）1427547781109126121125去化周期（月）45230269154219252955592201120122013201420152016201720182019452302691542192529555920501001502002503000204060801001201402011年-2019年海口办公市场库存及去化周期库存量（万）去化周期（月）存量市场，去化被动自贸进程，竞争激烈需要寻求突破口，同时也要知己知5、彼论品质：置地东方广场项目位于滨海大道与明珠路交汇处，项目占地10301，总建面110047，有五星级唐拉雅秀酒店、大型购物商场东方广场、商务中心、屋顶花园、大型宴会厅、游泳池、健身房、金融银行、业主餐厅、SPA会所、顶层CEO会所等配套，品质一流。论地段：自贸时代广场项目总占地20万，位于海口市滨海大道，秀英海口港对面，北望琼州海峡。总高288米，是海南省在建最高项目。建成后将成为一栋集5A甲级办公楼、国际五星级酒店及金融机构为一体的超高层城市综合体。项目定位为“国内领先，海南第一”，建成后的“海口中心”将成为海口市乃至整个海南省的地标性建筑。体量担当。论品牌：海口华润大厦华润大厦位于国贸三6、横路与金贸东路交汇处，为华润在海南的首发产品；依托周边城市综合体华润中心，构建高端领先的商务生态圈。品牌加持。论概念：招商局大厦海南首座5G泛智能总部基地，占地2.78万，总建面18.14万（办公建面7.89万），位于海口国贸，世贸CBD板块和西海岸版块黄金交汇处，周边公园、码头、市政单位、教育等配套资源环伺，是海口新晋的集居住、商务、商业功能为一体的高端新概念综合体。非标杆 不夺目存量时代的资产配置应该走哪条路？论品质|品牌|地段|概念海口不乏高端口碑综合体非标杆 不夺目存量时代的商务区隔应选如何打造？非超享 不夺势口碑时代的体验升级应选择哪种形式？海口，不缺高端商务综合体唯独没有一座滨海城7、市的海湾地标华彩，机会有多少？B通读本案详情三大问题无法回避三大问题无法回避1、现有案名误导2、项目认知薄弱3、区位认可不足海口湾广场？滨海大道？国贸片区？案名误导.华彩华邑？只有酒店？业态单一？认知薄弱.海甸岛片区？远离城心？周边住宅？片区不认可.急需解决急需解决案名更新 定位重梳 价值传递一切从自有价值的剖析开始一切从自有价值的剖析开始地标主脉延卧海口地标主脉世纪大桥接驳城市繁华璀璨Where is the value全景瞰海扼守海口湾一线海景沿岸，景观为王Where is the value五星酒店华彩华邑酒店背书，洲际酒店团队口碑Where is the value繁华天街5万高端品质8、商业加持，擎动百万人流Where is the value游艇码头码头经济将进一步提升城市商务商业封面形象Where is the value钻质写字楼两栋30层以上高端商办物业，均采用钻石立面打造，顶级品质护航Where is the value高端商办两栋30层以上高端商办物业，海景会客厅270全景瞰海会客厅城市顶级总部视野Where is the value大师手笔写字楼建筑引进北美风格的设计团队，加拿大城市的地标建筑one bloor的设计者，美国凯里森建筑事务所(CallisonRTKL)担任室内设计；灯光设计来自世界上最专业的灯光设计赖雨农；Where is the value全钢9、结构海南目前唯一采用全钢结构主体项目，最大化使用率，平层使用率最高可达70%。Where is the value多元空间11.4米挑空办公大堂，4.2m标准层高无柱办公空间2.0米主公共走廊66-400全新办公空间，可灵活组合；Where is the value华彩致力打造海口最具有国际影响力的全享社交新潮体验目的地和高端 “城市海湾会客地标”既然是代表海口的形象地标案名尤为重要，新案名基于项目的价值重梳所以新的华彩海口湾是驰骋天地游艇码头加持海口最高端海湾综合地标TOP璀璨天地繁华商业打造海口最前卫的商务综合体TOP资本天地高端商务匹配时代趋势，未来的终极形式TOP驰骋天地驰骋天地璀璨天10、地璀璨天地资本天地资本天地案名导向华彩华彩天地天地更多案名构想.自贸港唯一自贸港唯一的全海景视野综合体ONE海口湾唯一海口滨海湾区唯一的高端商办、商业、五星酒店集合体ONE海口市第一海口市内最高端的全享形综合商务基地ONE海口高端之海口高端之最最城市城市前卫之前卫之最最时代时代向往之向往之最最案名导向KING自贸港唯一自贸港唯一海口湾唯一海口湾唯一海口城市第一海口城市第一案名导向ONEONEONE湾湾KINGKING金金金金 湾湾全新案名案名核心KINGKINGONEONE华彩华彩金湾时代金湾时代案名建议VIVI及及案名演绎案名演绎华彩金湾，和海口一样华彩金湾，和海口一样对标的不是一座城市的眼11、界，而是世界的目光对标的不是一座城市的眼界，而是世界的目光以国际化的标准打造项目理念，以国际化的标准打造项目理念，我们有底气。我们有底气。不仅引领城市走向未来更决定城市未来走向更决定城市未来走向不仅身处自贸港繁华目的地不仅身处自贸港繁华目的地 我们本身就是目的地我们本身就是目的地 不仅进阶新总部时代不仅进阶新总部时代更领衔打造世界级总部基地更领衔打造世界级总部基地 不仅代言体验式商业不仅代言体验式商业更全面提升商业体验更全面提升商业体验给 海 口 一 座 比 肩 国 际 的 城 市 地 标给 海 口 一 个 对 话 世 界 的 城 市 平 台给 海 口 一 座 放 氧 生 活 的 滨 海 公 12、园给 海 口 一 座 款 待 世 界 的 超 级 平 台华彩天地，孵化一座城中之城华彩天地，孵化一座城中之城Free trade Bay one stop super enjoyment complex自贸海湾自贸海湾一站式超享综合城一站式超享综合城项目形象总定位表现形式2世界总部基地，高端白领聚集地世界总部基地，高端白领聚集地高端商业和大型商超，人文旅居生活体验大型商超，人文旅居生活体验游艇码头主题商街，缤纷体验，全时体验游艇码头主题商街，缤纷体验，全时体验游艇码头主题商街，缤纷体验，全时体验游艇码头主题商街，缤纷体验，全时体验游艇码头主题商街，缤纷体验，全时体验游艇码头主题商街，缤纷体验，13、全时体验华彩金湾，不仅是海口的华彩金湾，更是海口款待世界的会客厅华彩金湾，不仅是海口的华彩金湾，更是海口款待世界的会客厅五星酒店，全球总部基地，国际街区五星酒店，全球总部基地，国际街区让来客留得住，让宾朋玩得久让来客留得住，让宾朋玩得久国际化国际化|城心化城心化|全时化全时化|体验感体验感|高端感高端感|幸福感幸福感会晤世界会晤世界 款待未来款待未来 商办、商业产品推售广告语代表海口代表海口 幸会未来幸会未来 备选广告语备选广告语1 1与天地，竞华彩与天地，竞华彩 备选广告语备选广告语2 2C增加溢价坐标该有的都有了，如何在达到预估基础之上，打造超出预期的客户体验和口碑为产品的营销做好铺垫？高14、端概念引领市场终极体验打动市场主张海南自由贸易港的建设，给了城市综合体项目很多的撬动点，“文旅”逐渐成为了商业、住宅、商办项目青睐的升值“偏旁”，项目拥有18万的滨海商业综合体，完全具备文旅主题的嫁接条件。项目体验前驱，以概念化主题形式进行引导海口网红文旅体验天街海口彩色长廊文旅商街夜游产业商街文化艺术体验区文创打卡体验区网红打卡体验区四大不同主题体验区，打造海口最大最主流的线下打卡体验天街夜游体验天街引入夜游产业打造码头绚烂商业氛围，引发全城关注和打卡观光海口夜游观光长廊文化产业体验区以中国文创为核心载体搭建体验区，引入政策的支持，引发更多关注。文化艺术体验街区国内外文化产业体验导入文化艺术15、体验区国内外文化产业体验导入文化艺术体验区国内外文化产业体验导入文创打卡体验区以中国文创为核心载体搭建体验区，引入政策的支持，引发更多关注。文创打卡体验区中国文创产业导入文创打卡体验区中国文创产业导入网红打卡体验区依托网红售楼处、游艇码头打卡点以及网红潮人体验区搭建获得关注吸引流量。网红打卡体验区网红潮人体验区产业导入网红打卡体验区抖音达人直播连接产业导入网红打卡体验区网红潮人打卡产业导入D阶段推广助力推广做大价值，做足信心，吸引关注推广做大价值，做足信心，吸引关注营销做小投入，降低门槛，导客上门营销做小投入，降低门槛，导客上门华彩华彩金湾时代金湾时代20212021年传播铺排总表年传播铺排总16、表时间线时间线阶段二：商务推广阶段阶段/目的目的阶段主题阶段主题传播动作传播动作阶段一：形象输出传播渠道传播渠道微信海报、抖音短视频、火山短视频、电台、网络软文、媒体软文炒作等蝶变新生体验活动蝶变新生体验活动1-31-3月份月份阶段三：体验升级阶段四：圈层巩固4-64-6月份月份7-97-9月份月份10-1210-12月份月份跨年演唱会跨年演唱会城市商务秀盛典城市商务秀盛典入驻企业入驻企业签约会签约会年货全城热购年货全城热购城市主题秀城市主题秀创意样板体验活动创意样板体验活动会晤世界会晤世界 款待未来款待未来为自贸时代为自贸时代 示范未来示范未来壹壹|全新亮相全新亮相+商办商办启势启势强势出击17、，强势出击，提升项目影响力提升项目影响力，制造高度期待。，制造高度期待。1月月-3月月u事件活动：全新形象出街、u推广媒体：户外、灯箱、两微、抖音等新媒体u圈层营销：BBA车友会、金融+总部圈层拓展【首映下一个时代】华彩品牌发布会【首映下一个时代】华彩品牌发布会暨城市商业暨城市商业风尚盛典风尚盛典活动内容：品牌推荐，项目价值解说，时尚商务走秀，邀请名人站台背书，站在宏活动内容：品牌推荐，项目价值解说，时尚商务走秀，邀请名人站台背书，站在宏观财经分析角度肯定项目购买及投资价值。观财经分析角度肯定项目购买及投资价值。阶段活动华彩天地,惊艳海口|系列全城秀，华彩登场革新路演方式流动T台上的【金湾巴士18、】沿路推广互动，相框合影发朋友圈即可获得精美礼品一份发布会倒计时示意图贰贰|商办形象炒作商办形象炒作+开盘推售开盘推售结合营销中心/样板间开放，炒作热销舆论。2020年年4-6月月u事件活动：商务样板厅开放、明星海上演唱会u推广媒体：户外、灯箱、两微、抖音等新媒体u圈层营销：BBA车友会、金融+总部圈层拓展阶段主题：为自贸时代 示范未来事件营销：海口首个商务创意样板房惊艳开放，吸引蓄客关注。阶段活动可以爬的办公室样板间开放同步，在销售中心广场搭建空中立体样板间，在规定时间内攀顶的看楼客户可获精美奖品一份和购房优惠券。买不买没关系，重在参与和传播。同步体验营销：海口首个立体攀岩商务样板房全民互动19、，趣味营销。1、计时挑战赛：不断刷新记录，鼓动全民挑战，每周评出用时最短者奖励记录保持者可获奖励。2、两人制PK赛：两人同时攀岩，先到顶者获胜。吸粉蓄客动作：参与者现场扫项目二维码，加入微信圈，随时关注纪录动态看自己排名。利用知名品牌入驻契机，举办“启幕天地华彩”入驻企业签约会 启幕启幕天地天地华彩华彩“入驻企业签约会入驻企业签约会”阶段活动活动现场示意图叁叁|升级体验期升级体验期现场暖场活动升级，持续引发全城关注。7-97-9月月u事件活动：蝶变主题系列衍生活动u推广媒体：户外、灯箱、两微一端、抖音等新媒体u圈层营销：ABB车友会、金融+商会圈层拓展阶段活动“与华彩天地一起，蝶变海口”华彩蝴20、蝶主题系列活动神奇蝴蝶秀,蝴蝶艺术展蝴蝶主题馆，深入花房与蝴蝶亲密接触蝴蝶艺术珠宝展蝴蝶主题礼品肆肆|跨年圈层期跨年圈层期现有客户圈层巩固，升级新客户老带新行业口碑。10-1210-12月月u事件活动：新货加推,跨年盛典u推广媒体：户外、灯箱、两微、抖音等新媒体u圈层营销：BBA车友会、金融+总部圈层拓展群星演唱会暨海口跨年盛典群星演唱会暨海口跨年盛典特约嘉宾：市政府相关领导、各大媒体领导代表等、各大媒体领导代表等内容建议：领导致辞，品牌商家联盟创意秀，明星演唱，演艺节目拼盘内容建议：领导致辞，品牌商家联盟创意秀，明星演唱，演艺节目拼盘 地点：项目现场或体育馆目的：项目推荐，升筹洗客，冲刺加推21、活动建议明星演唱会：群星闪耀华彩天地明星演唱会：群星闪耀华彩天地群星闪耀，海口华彩天地与你一起唱响自贸港群星闪耀，海口华彩天地与你一起唱响自贸港11月中旬确定明星与活动内容，整合媒体资源，联动招商销售客户 1月初启动宣传炒作，主线下项目分渠道分客群借势营销华彩天地群星闪耀群星闪耀 华彩绽放华彩绽放自贸港新年盛典暨星时代发布盛典华彩【星计划】全城启幕1、明星伴舞团及合唱者招募；2、明星业主选拔；3、十二星座女神征选；4、星生活会员启动入会热度热度：1、明星伴舞团，伴唱者招募；12星座女神火辣征选，掀起全城热度。深度：深度：由各层面的“平民星”征选，推出“做自己最闪耀的星”的价值主张，家人眼中最闪耀的星，同事心中最闪耀的星人人都可以是明星，提升华彩品牌认同。活动炒作活动炒作3个维度：个维度：备选案名建议备选案名建议华彩 世纪大观华彩 世纪大观释义：瀚海天地，蔚为大观。本案地处海口世纪大桥西侧的华彩华邑酒店旁的填海区域，地块与琼州海峡隔海相望，观江观海。世界大观气势磅礴，与项目定位契合。华彩华彩 云港云港释义：项目位于海口北部探海区域海岸，项目规划有渔人码头、游艇会等，“港”字在此处指代项目的地理位置和业态。“云”在如今更多地用于“百度云”“云计算”等词，在此处则象征本案紧跟时代潮流的居住、办公、生活全新体验。感谢聆听！Thanks.