1、南站项目核心命题思考 三 字 经 第一次接触南站“百P万言”成功地说服了我 不再是那个 人尽皆知却老生常谈的南站 不再是一个 急功近利撒手不管的城市综合体 而是一个 远未被发现的商业世界 甚至，就算是自己 也不可能再复制一个 在核心传播策略上 解决方案必须大道至简【最大的挑战】那令人兴奋的 万言解读如何变成三句话 甚至是三个字，成为解构这个项目的唯一密码 统领一切，今天只讲三三个字 汇 第一个字 交汇 南站，不是车站，也不是门户，而是一个强大连接器，泛珠三角，9省2区汇集成一个点；集汇 140万方，15块地，天街相连，表面上看是房子相连，实质上是产业交汇，基于制造业的全产业链升级；融汇 作为城2、市配套服务商，“八爪鱼”六爪在其中，商业地产头号实验室，融汇城市与地产的任督二脉全线贯通。博 第二个字 直接高铁人流，周边常驻人口，商务往来人口，产业聚集人口，数以亿计 表面上只有140万方，影响的却是上百万平方公里，还不止 写字楼、购物中心、公寓、酒店；商务、会展、制造业、服务业、信息产业、休闲娱乐；多元配套，八爪鱼布局 地博 物博 人博 世 第三个字“引进来、走出去”的新经济交流之都，形象之都 直接链接东盟十国，成为洲际重要经济体 海上丝路的城市血统，一带一路的国家级名片，泛珠合作第一发言人 世界 世贸 世面 归纳之后的三个创意成果 一、超越一般案名的案名 诸如门户，速度，未来这种烂大街的3、表达，统统放弃掉 案名不止是对项目的一种描述，案名本身就是策略，就是话题，就是广告 世博汇 二、超越“城市格局”的传播主张 格局决定眼界，从城市级到跨省级，从国内到国外，从南站枢纽到接轨世界 九省口岸 十国通商 三、超越一般综合体的定位 实体版的互联网，不是产品类型的叠加，而是产业升级的互动互通 是级的商业从点到线到面成体的集大成，智造的顶级载体 泛珠CBD140万方全球商贸互联体 世博汇 不仅只是世博汇 是中国向世界、世界看中国的新经济门户 是全球经济一体化的巨型连接器 是沟通海内外重要经济体的核心枢纽 是互联时代的万国商品博览会 是人类商业智慧的顶层设计 是大国崛起的商贸范本 一中心 三平4、台 九职能 从中国制造到中国智造的新型产业创新平台 智博汇 VR梦工厂 从技术研发到产业落地 知识产权交易所 顶层智慧的交流交易 智库 全产业链智囊团，全球精英猎场 文教、文创、文旅三位一体的文化发展平台 文博汇 T 时尚秀场、旅游广场、创意磁场 常青藤社区 从校友到挚友的国际化垂直教育系统 艺术经纪人沙龙 从艺术到金融，从国内到国外，从孵化到运营 从开局到中局到破局的商业加速平台 商博汇 资本巢 从创业到上市的一切服务 坛 全国商帮议会，大佬开讲，大师论道 专业性会展，企业特训营 商业领事馆 跨国合作绿色通道，外交级商务会客厅 万 科 世 博 汇 问 智博汇 文博汇 商博汇 VR梦工厂 知识5、产权交易所 智库 资本巢 坛 商业领事馆 T 常青藤社区 艺术经纪人沙龙 这就是全部策略 本质上，这不是房地产 这是一件本来应该由市长、省长甚至国务院要做的事 现在，由来完成 怎么可能只是一个房地产项目？VIS 阶段铺排 广州世博，有情 互联全球的做法 九省口岸 十国通商 世博 世界 话题入市 发布会亮相 售楼部开放 开盘收网 高调巡展 世博汇世博汇 第1阶段 8月中蓄客 第2阶段 10月初亮相 第3阶段 10月底开盘 来广州看世博 高调的话题入市 一场前所未有的世博，一次平地惊雷起的面世 第一阶段 Par1 悬念起势【来广州看世博】配合户外、候车亭立体广告风暴，线下快闪，朋友圈h5，释放悬念6、，引发全城关注 动作一：户外广告风暴【看xx看xx，来广州看世博】在人流密集地区与目标地区，投放对应的触点广告，如南站、学校等，增强情景体验 动作二：触点广告 南站：看人山人海，看人来人往，来广州看世博 商场：看万象荟萃，看先锋时尚，来广州看世博 广场：看虚实变幻，看星空璀璨，来广州看世博 学校：看百家争鸣，看思潮风暴，来广州看世博 候车亭 露天广场 高铁站灯箱【看xx看xx，来广州看世博】针对不同的人群输出对应的自媒体话题，引发朋友圈转发，扩大传播范围 动作三：自媒体炒作 学生：看5年高考，看3年模拟，来广州看世博 爸妈：看心灵鸡汤，看养生秘笈，来广州看世博 白领：看写不完的PPT，看猜不透7、的客户脸，来广州看世博 屌屌丝：看上个月的薪水，看这个月的腰围，来广州看世博 朋友圈转发示意【泛珠CBD140万方全球商贸互联体 登陆广州】通过在各个渠道释放时，植入二维码，扫码揭晓悬念，释放悬念 动作四：悬念h5 跨越时空界限，共同关注世博汇，造时代大势 动作五：跨时空快闪 全世界都来广州看世博 穿越时空 来广州看世博 各国各个领域的代表人物、电影角色等在广州进行闹市快闪运动，合照派发单张，引发关注 全世界都来广州看世博 快闪人员后背贴上“我来广州看世博”+二维码，扫描释放 世博汇项目信息，并进行网络炒作形成二次传播。炒作话题：#广州要开世博？我在广州竟然不知道？！#广州最近涌入很多老外，这8、是闹哪样？#看见超人后背贴“我来广州看世博”，是我穿越了还是他穿越？#Part2 悬念揭晓【广州世博、有请】户外风暴，悬念揭秘，不断炒作话题引关注【广州世博、有请】户外风暴，全面释放悬念，制造全城话题 动作一：户外广告风暴 在深圳、南宁、武汉等城市地标建筑打出“广州世博、有请”字眼，引发关注，联合媒体炒作，引爆全国。动动作二、九作二、九省十二省十二区地区地标标广告广告 世博馆全国巡展 制造轰动泛珠地区的话题，不仅针对广州客户，更要网罗九省十二区的目标客群 动作三、巡回展演 mini世博馆 九省十二区高铁站点、广州全城热闹街区设置mini世博馆外展点，mini世博馆内配置最先进的VR/AR体验设9、备，与全国范围内的消费者产生互动，迅速提高项目的知名度。从项目“世博”主题出发，街头派发创意单张，广万业主DM直邮，拓展并为后期炒作铺垫。动作四、创意拓展 一夜之间，全国业主收到一封来自广州世博的信 线上配合炒作话题#一夜之间，全国业主收到一封来自广州世博的信#，造话题，线上线下配合战，全面炒作 全面的亮相立市 第二阶段 当一场世博汇来临，轰动的是整个世界 Part1 有高度的发布会 双线配合作战，现场大咖云集，同步话题不断占居头条，全面包围市场【互联全球的做法】X月x日世博汇2016产品发布会暨全球经济与文化高峰论坛 隆重邀请 动作一、户外邀约【互联全球的做法】世博汇2016产品发布会暨全球10、经济与文化高峰论坛 高站位的智造发布会 高格调的全球华人高峰论坛 动作二、发布会 亮点亮点1 1、十十国大使来“国大使来“战战”凤凤凰主播凰主播 承接第二阶段寻找“形象大使”活动，邀请各领域专家及各国外交大使出席发布会，并结合项目特点邀请凤凰卫视主持人吴小莉、窦文涛、陈鲁豫等，论互联世界，经济与文化交流。亮点亮点2 2、声、声势势浩大浩大 政府来站台政府来站台 经济与文化高峰论坛形式，政府站台，合力推行，权威话语交锋，引导认知，增强投资信心。亮点亮点3 3、未来超未来超时时空空 直播互直播互动动吸吸纳纳更多瞩目更多瞩目 现场增添VR产品介绍、AR产业形态，直观体验，形象大使互动直播，带你互联世11、界，更借势形成热炒。亮点亮点4 4、纵纵横横捭阖捭阖世博世博汇汇 十国十国风风情任情任翱翱翔翔 现场增添世博汇mini展馆展示，采集各个国家特色风情进行包装。亮点亮点5 5、国国际际媒体媒体报导报导，全球共同关注，全球共同关注 各国电台跟进报导，形成全球事件，让媒体自发传播,集体炒作壮大声势。配合万众瞩目千人发布会，选址小蛮腰，地标性建筑，借其风，造话题。动作三、事件营销【凤凰和鸣 齐贺世博】亮点1、凤凰于飞小蛮腰 发布会当天小蛮腰亮起的灯光秀，凤凰环绕小蛮腰，一飞冲天，引发全城关注。亮点2、凤凰飞天舞银河 承接凤凰剪影灯光秀，凤凰图腾烟花汇演，强烈视觉冲击，轰动全城。亮点3、凤凰来仪贺世博 12、会场现场LED屏同步直播小蛮腰灯光秀、烟花秀场景，借势凤凰卫视，联合各大网媒立体炒作。Part2 有深度的营销中心 线上释放邀约，线下重视体验，吸引全城争相来世博【九省口岸 十国通商】x月x日 世博汇营销中心开放 诚邀品鉴 动作一、户外预告 户外效果【万国来贺，永不落幕的世博汇】【泛珠CBD，九省二区一个焦点】线上立体炒作，组团阵势，深化项目形象与概念 动作二、纸媒、网络软文、自媒体配合 软文示意 九省联动，十国来贺 以全球高度炒作项目，各方联合，引爆全世界关注，最大程度吸引客流 动作三、现场引流 1、十国来贺大使汇聚 邀请十国驻广州大使前来参与营销中心开放仪式，大人物高姿态，增强项目形象。213、九省联动约惠世博 高铁票抵认筹费，持当天高铁票至现场可按一定比例抵扣认筹款，为项目营销中心认筹收客做传播。【九省风情 十国荟萃】在示范区未能展示之前，为形成区隔与快速认知，增强现场体验，对营销中心进行创意包装 动作四、现场包装 1、现场围墙 九省口岸，十国通商 朝发夕至贯九省，纵横捭阖汇十国 政商联盟筑大城，资源聚合唯 万象交汇耀花城，一脉珠江无尽欢 精英猎场汇翘楚，思潮聚变创新生 2、现场道旗 九省口岸，十国通商 泛珠CBD140万方全球商贸互联体 汇世 南站枢纽接轨世界 汇文 东盟十国文化交流之都 汇商 九省二区一个焦点 汇智 八爪鱼六爪惊艳触地 汇萃 15大板块相连万象俱生 3、精神堡14、垒 项目现场模拟联合国，以艺术装置，增强国际口岸、互联世界的体验氛围。4、艺术装置 将相连1 5块地的天街，包装成为各国、各地文化体验区，十国风情，九省怡景，提升客户好感。【开往世博的专列车】多渠道铺排，增添触点广告等，蓄客期多亮点增加关注度，增强引流效果 动作五、渠道建议 世博专列 以生动的产品诠释方式进行地铁专线（2号线），直达项目巴士等包装，吸引了客群、行业乃至社会大众层面的关注，进一步将目标人流引至营销中心。世博汇 泛珠CBD140万方全球商贸互联体 单张DM、折页、宣传手册等物料配合各个渠道全面输出项目信息，洗脑客户 动作六、物料拓展 宣传物料：形象楼书“世”“博”“汇”三字分解，展15、示项目互联形象，赢得政府支持及大企业信赖 宣传物料：产品楼书 从外到内详细阐述世博汇概念及规划，以实际内容吸引目标客群关注 宣传物料：折页 重点输出品牌、区域、产品价值，全面铺开，增强传播力度和市场知晓度 项目开盘 收筹蓄客 世博汇 10月恢弘开盘 第三阶段 八月中 第二阶段 全面的亮相立市 悬念起势 全国巡展 有深度的售楼部 有高度的发布会 户外风暴，触点广告，候车亭、商场led、高铁站精准释放悬念 自媒体话题炒作 悬念h5、全渠道植入二维码 跨时空快闪，外国大咖现身广州街头，引发关注 户外风暴揭秘 九省十二区地标广告 世博馆全国巡展 广州世博，有请 来广州看世博 互联全球的做法 九省通商，十国口岸 户外邀约 大咖发布会，凤凰卫视、企业领导、政府官员齐聚 小蛮腰灯光秀 户外风暴，全渠道炒作、纸媒、自媒体软文 渠道建议，高铁票折扣、大使到访 现场布置，国旗、风情街区 渠道建议 物料拓展 九月中 第一阶段 高调的话题入市 十月初 0 项目开盘收筹蓄客 十一月中 第三阶段 开盘 上一套vi回顾 围墙 THANKS