达达机构长沙奥莱小镇项目整合推广策略(87页）.ppt-地产文库

达达机构长沙奥莱小镇项目整合推广策略(87页）.ppt

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上传人：大宝编号：62539 2021-03-08 87页 1.25MB

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1、达达机构营销目标 4个月实现销售200套长沙别墅通常一个月销售100套，x项目平均一个月销售50套，将占长沙一半的销售量，可见销售压力之大。广告目标第一、树立项目高知名度和热度，让长沙人人知道裕田奥莱小镇第二、树立项目高美誉度，让长沙人人传颂裕田奥莱小镇，让客户追捧怎么达成？地产攻略图本次提案重点解决5个问题 1、明确目标：我们想要去哪？ 2、找出障碍：我们现在在哪？ 3、核心策略：如何去？ 4、广告主张：说什么？ 5、整合推广：怎么说？壹明确目标第一 “叫座”、第一 “叫好” 销售、口碑解决这些问题，也许有100条路但最近的路只有壹条独到的吸引人的2、优势独到让人无法抗拒的气质贰找到障碍我们现在在哪？ 1、市场走势不明朗政策密集出台，政策力度也越来越大， “限购”“利率上调”“按揭难”、“约谈”、“监察”等非常规手段让“地方政府对房价上涨负责”，市场的走势不乐观。 2、对手厉兵秣马，声势渐隆长沙别墅市场趋于资源型别墅发展代表项目户型面积单价入市时间稀缺资源规划总量已销总量可售货量湘江一号 253-762 16000- 18000 2007.6 外部湘江，内部山体（道家72 福地之一） 95万平 212 382 青竹园 360-1000 14500 2008.7 太阳山森林公园、鹅羊山公园、秀峰山公园、 3、18洞高尔夫球 40万平 123 460 天麓 220-290 - - 尖山风景区23700尖山原生态美景、 75万平 - - 东方大院 160-243 13000 2010.7 43000平米早步公园100亩天湖湖面1000米环湖栈道 49万平 300 378 麓谷林语 210-301 10000 2007.9 330亩保利麓谷体育公园；高尔夫球场 120亩 180 70 阆峰云墅 350-532 12000 2007.6 原生态的坡地与水景资源 14万平 387 40 目前市场销售量较大的别墅项目都是拥有大型山体、湖泊、江景、公园等稀缺自然资源为主的别墅项目 2011年整体别墅市场分析导致项目调性无品质感，档次不高，内容模糊，重点不清晰，看不出导致项目调性无品质感，档次不高，内容模糊，重点不清晰，看不出是别墅产品；价值阐述较为模糊，宣传效果较弱；市场上没有奥莱小是别墅产品；价

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