达达机构长沙奥莱小镇项目整合推广策略(87页）.ppt
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达达机构长沙奥莱小镇项目整合推广策略(87页）.ppt
1、达 达 机 构 营销目标 4个月实现销售200套 长沙别墅通常一个月销售100套，x项目 平均一个月销售50套，将占长沙一半的 销售量，可见销售压力之大。 广告目标 第一、树立项目高知名度和热度， 让长沙人人知 道裕田奥莱小镇 第二、树立项目高美誉度，让长沙人人传颂 裕田奥莱小镇，让客户追捧 怎么达成？ 地产攻略图 本次提案重点解决5个问题 1、明确目标：我们想要去哪？ 2、找出障碍：我们现在在哪？ 3、核心策略：如何去？ 4、广告主张：说什么？ 5、整合推广：怎么说？ 壹 明确目标 第一 “叫座”、第一 “叫好” 销售、口碑 解决这些问题，也许有100条路 但最近的路只有壹条 独到的吸引人的
2、优势 独到让人无法抗拒的气质 贰 找到障碍 我们现在在哪？ 1、市场走势不明朗 政策密集出台，政策力度也越来越大， “限购”“利率上调”“按揭 难”、“约谈”、“监察”等非常规手段让“地方政府对房价上涨负 责”，市场的走势不乐观。 2、对手厉兵秣马，声势渐隆 长沙别墅市场趋于资源型别墅发展 代表项目 户型面积 单价 入市时间 稀缺资源 规划总量 已销 总量 可售货量 湘江一号 253-762 16000- 18000 2007.6 外部湘江，内部山体（道家72 福地之一） 95万平 212 382 青竹园 360-1000 14500 2008.7 太阳山森林公园、鹅羊山公园、 秀峰山公园、
3、18洞高尔夫球 40万平 123 460 天麓 220-290 - - 尖山风景区23700尖山原生 态美景、 75万平 - - 东方大院 160-243 13000 2010.7 43000平米早步公园100亩天 湖湖面1000米环湖栈道 49万平 300 378 麓谷林语 210-301 10000 2007.9 330亩保利麓谷体育公园；高 尔夫球场 120亩 180 70 阆峰云墅 350-532 12000 2007.6 原生态的坡地与水景资源 14万平 387 40 目前市场销售量较大的别墅项目都是拥有大型山体、湖泊、江景、公园等稀缺自然资源为主的别墅项目 2011年整体别墅市场分析 导致项目调性无品质感，档次不高，内容模糊，重点不清晰，看不出导致项目调性无品质感，档次不高，内容模糊，重点不清晰，看不出 是别墅产品；价值阐述较为模糊，宣传效果较弱；市场上没有奥莱小是别墅产品；价
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