1、鼎鑫鼎鑫 摩卡小镇摩卡小镇8 8- -9 9月广告推广方案月广告推广方案 现状分析现状分析 摩卡小镇在前阶段的销售业绩良好，截至7月27 日成交客户为20 套。整个楼盘已售198套，前后经 过四次提价，销售火爆。 但是大户型的消化仍然面临困境，8月即将推出 17#，9月中旬推出15、16#大户型，对客户的需求 而言有一定的对抗性。 目前项目所在盘龙城区的发展受到政府各方的关 注，媒体也纷纷报道此区域的相关信息，为这个 地区楼盘将来的升值打下了良好的基础，项目具 有很大的投资潜力。 发展商也致力于改造摩卡小镇的周边环境，使得 项目的亮点更为突出。 现状分析现状分析 主要竞争对手状况主要竞争对手状2、况 龙城天居园即将推出的户 型，以中小面积户型供应 市场，迎合度较好，而且 其推广力度较大，对摩卡 有一定的威胁； 盘龙新天地采用跟随策略，价 格紧随本项目。 盘龙新天地 龙城天居园 日月山水 日月山水目前在推湖景房与大 面积户型，同存在销售抗性较 大的问题； 面临的问题面临的问题 即将加推的大户型结构与目前在售的一期余量的基 本同质化，市场比较欢迎的小户型仍然较少，存在 一定的消化难度。 售楼部的访客主要是通过销使拉动和路过到访，而 通过广告认知项目的客户占很小的比例。可见前一 阶段的广告推广力度相对不够，尤其是广告的连续 性较差，导致消费者的记忆不够深刻，从而对广告 的效果有一定的影响。 3、8月的高温期，对楼盘的销售会有一定的影响。 综和以上分析，摩卡小镇目前面临着较大的竞争压力，尤 其是在小户型数量不足的情况下。 但是从项目周边环境的改善和大户型未来的稀缺趋势看来， 摩卡小镇具有良好的销售前景。 解决方案 强调大户型的稀缺价值 让大户型高品质在区域市场印记上与摩卡小镇划上等号 优化媒介组合，进行全方位的宣传。 在竞争对手宣传小户型的同时，我们着力宣传摩卡的大户 型，在客户的认知上形成反差，以加深客户的记忆和认知。 宣传上突出大户型在未来的稀缺性和收藏价值。为欲购大 户型的客户传达煽动性广告信息。 解决手段解决手段 一、媒介策略 二、营销活动 一、媒介策略 报纸、网络、DM、杂志、楼宇 根据前阶段的广告效果来看，在媒体的选择上，报纸 广告在促进消费者的认知方面起了关键的作用。主要 基于报纸本身的覆盖面广，到达率较高。下一阶段可 考虑仍以报纸广告为主导，并增强报广投放的连续性。