塘厦蛟乙塘村地块项目房地产前期定位策划方案（96页）.ppt
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上传人：大宝
编号：61170
2021-03-04
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1、RUIFENG REAL 中信【塘厦蛟乙塘村地块】项目 前期定位方案 瑞峰置业投资顾问有限公司 RUIFENG REAL ESTASE CONSULTANT CO.LTD 事业七部 诚信创新价值 目录 1. 项目思考 2. 塘厦市场分析 3. 项目分析 4. 案例借鉴 5. 项目定位分析 6. 项目规划建议 2 1.项目思考 1.1 项目基础要求 1.2 塘厦房地产市场情况 1.3 思考 RUIFENG REAL 诚信创新价值 项目基础要求 4 本项目楼面地价约为2800元(含交易税)、建安成本约为2500元 假设项目总成本为Y，预期售价为X，税务成本取售价的25%(含 银行利息、管理成本、营2、销成本等)，投资利润率为20%，列方程组如下： 2800 + 2500 + 25%X = Y （X - Y）/ Y= 20% X =9086 Y =7572 初定项目预期价格为9000元/以上 诚信创新价值 塘厦市场情况 5 项目名称项目名称 产品产品 签约签约均价（均价（元元/ / ） 档次档次 客户情况客户情况 银湖山庄 别墅、高端洋房 别墅15000 洋房7800 高端 以深圳客户为主， 兼部分塘厦本地 客户 万科棠樾 别墅、高端洋房 别墅30000 洋房13000 御庭苑 高端洋房 9000 金地博登湖 别墅、中高端洋房 别墅15000 洋房6900 中端 以塘厦本地客户 为主，部分深3、圳 客户 隆福花园 中高端洋房 5800 城蕊首府 中端洋房 7500 富康豪庭 中低端洋房 4990 中低端 塘厦本地客户为 主，兼少量深圳 客户 锦绣城市花园 中低端洋房 5151 德州丹缇轩 中低端洋房 5800 长银东郡 中低端洋房 3900 塘厦市场高端产品的市场价在市场价在90009000- -1500015000元元 本项目预售价为90009000元，元，档次属于塘厦市场的高端产品高端产品 高售价与高定位，决定项目发展方向是高端项目， 客户组成重要部分是深圳客户 诚信创新价值 6 深圳客户是项目重要的客户组成，必须开拓深圳市 场。但深圳客户比例是多少，是否主攻深圳市场，把项 目打造成深圳客户的第一居所? 诚信创新价值 客户区域:深圳52%,东莞21%, 珠三角19%,其他8%; 置业目的:渡假、商务兼投资 客户76%,投资客户15%,其他 9%; 7 观澜湖高尔夫 推广渠道:
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