1、买卖初级训买卖初级训 上海链家房地产经纪有限公司上海链家房地产经纪有限公司 A序列序列 上海链家 培训中心 如何做好一带多看如何做好一带多看 买卖初级训买卖初级训 目录 Contents 第一章第一章 一带多看的重要性一带多看的重要性 第二章第二章 一带多看的策划一带多看的策划 第三章第三章 一带多看怎么带一带多看怎么带 第四章第四章 案例与应用案例与应用 目录 Contents 第一章第一章 一带多看的重要性一带多看的重要性 一带多看的目的 一带多看的场景 一带多看的场景一带多看的场景 5/50 初次看房的客户初次看房的客户 非初次，但未出现明确意向房非初次，但未出现明确意向房 客户需求高，2、不利于匹配时客户需求高，不利于匹配时 什么时候需要一带多看？什么时候需要一带多看？ 一带多看有什么作用？能给经纪人带来什么？一带多看有什么作用？能给经纪人带来什么？ 一带多看的目的一带多看的目的 6/50 01 用多套房源试探客户需求用多套房源试探客户需求 02 增加与客户交流，获得客户好感增加与客户交流，获得客户好感 03 突显主推房源，加速客户决策效率突显主推房源，加速客户决策效率 04 提高行程量，增加展位积分提高行程量，增加展位积分 一带多看的目的一带多看的目的 7/50 一带多看是越多越好吗？一带多看是越多越好吗？ 如何安排带看顺序？如何安排带看顺序？ 如何进行一带多看讲解？如何进行3、一带多看讲解？ 如何协调客户业主时间？如何协调客户业主时间？ 目录 Contents 第二章第二章 一带多看的策划一带多看的策划 匹配房源的准备事项 如何匹配带看房源 匹配房源的确认 一带多看的团队协作 匹配房源的准备事项匹配房源的准备事项 9/50 匹配房源准备的三步骤匹配房源准备的三步骤 明确客户状况及已知需求 对市场是否了解 需求是否具体明确 看房人数，决策人是谁 决定本次带看数量 客户预留看房时间 邀请师父圈经推荐房源 决定本次带看策略 凸显主推房源 试探客户需求 根据具体客户状况，选择合适数量，根据具体客户状况，选择合适数量，制定带制定带看策略，让你的一带看策略，让你的一带 多看多看不再盲目！不再盲目！ 10/50 匹配房源的准备事项匹配房源的准备事项 确认匹配房源是否符合带看策略？确认匹配房源是否符合带看策略？ 案例思考案例思考 王先生第一次看房，要求闸北板块的三居室，预算40