1、2017年项目蓄客推广执行计划|公寓蓄水|别墅入市|秀洲新区新兴集中放量的市场上半年嘉兴成功出让土地面积111.67万方，土地吸金20.29亿元，其中南湖区出让面积19.63万方，吸金3.31亿元；秀洲区出让面积55.8万方，吸金6.19亿元，经开区成交面积36.23万方，吸金10.79亿元。卖地量位居第二的经开区，占据了上半年超5成的土地出让金。秀洲新区新近品牌的短周期市场嘉兴总库存约279万方，秀洲板块为35万方市场库存，仅占12.5%，市场中库存不大。因此，后续市场发展，基本就看新开发土地和项目的入市情况。秀洲新区城区板块中供求健康稳定该板块由于供求比较稳定，因此二级市场比较活跃。在中心2、城区的几个热点板块中，属于较为比较健康的市场发展状况。秀洲新区非热点板块中的热点市场自高铁开通嘉兴南直达上海的城市快道之后，受到上海外溢影响，城南国际商区板块，成为了2017年上半年的市场新宠，TOP10集中了该区域的六个项目。除此之外，秀洲新区的项目也表现出色，销售总面积占前十位的20%。国际商务区中心城区国际商务区秀洲新区国际商务区秀洲新区南湖区所属板块 市场周期认知 土地供应集中放量供求稳定品牌市场价格成长后劲充足三年营销周期 乘盛入市 大盘操作大盘整合营销住宅核心价值立势将大盘转换为高端社区，拉升片区价值，占据秀湖制高点。为后期产品组合入市铺垫。巧妙运用整盘价值与产品价值的嫁接，以低密3、度产品带整盘，再以整盘提升公寓。长期战略富有持续性的长期品牌战略思考 大盘营销目标分解 以高品质项目形象惊艳市场以高性价比产品覆盖市场最后回归大盘提升品牌价值 营销传播逻辑 大道中梁 积蓄23载 启幕嘉兴新中式湖居元年城市低密度湖居新中式人文风范中梁顶级系作品文明基础决定上层建筑秀湖城市生活圈秀湖公园生态圈秀园路首要动脉嘉兴的人文荣耀大户人家的涵养名校林立的学区低密度品质大盘荣耀与共的使命感令人仰望的圈层 项目价值 30万方新中式人文湖居典范 项目定位 项目精神-视觉-VISIONTH ONE MANSION MAP 礼品伞TH ONE MANSION MAP 礼品包装纸TH ONE MANS4、ION MAP 手提袋TH ONE MANSION MAP 名片TH ONE MANSION MAP 信封TH ONE MANSION MAP 区位图11.06临时外展处开放12.24现场售楼样板开放01.08公寓开盘品牌落地公寓蓄水人气大盘大道中梁序幕湖居元年别墅入市次年3月别墅开盘第一阶段第二阶段第三阶段城市精英人生得意须近湖世界之子复兴新中式文明推广节奏：11.06临时外展处开放12.24现场售楼样板开放01.08公寓开盘品牌落地公寓蓄水人气大盘大道中梁序幕湖居元年别墅入市次年3月别墅开盘第一阶段第二阶段第三阶段城市精英人生得意须近湖世界之子复兴新中式文明线上：将品牌价值落地入项目价值，5、逐步释放产品价值信息线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题。STEP ONESTEP TWOSTEP THREE第一阶段信息铺陈：网络&自媒体话题炒作：临展处开放价值输出：阵地传播&自媒体传播&渠道传播（户外、电视、网络、自媒体）线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题。第一阶段STEP ONE 信息铺陈：网络&自媒体嘉兴&全国专业门户嘉兴生活门户搜索引擎微信公众号嘉兴大号行业大号关键词：中梁壹号院6、百度搜索下来的结果，没有嘉兴项目。品牌价值的背书足够，但是，项目价值输出不足。宁波张家港绍兴1、关键词：中梁壹号院、嘉兴秀湖、低密度住区2、海量软文：绑定关键词、变换标题、内文不变3、优化搜索引擎。4、完善百度百科。搜索引擎关键词：中梁 嘉兴出现链接：专业门户房地产超市、网易、新浪乐居19楼嘉兴、嘉伦网、搜狐焦点关键词：中梁秀湖壹号院出现链接：搜狐焦点、365淘房关键词：旭辉 嘉兴出现链接：搜狐焦点、新浪乐居、365淘房关键词：嘉兴旭辉朗香郡出现链接：安居客、房地产超市、房天下百度地图、19楼嘉兴、搜狐焦点、腾讯搜房安居客、房地产超市、房天下、网易、新浪乐居、搜狐焦点19楼嘉兴、嘉伦网、百度百7、科、百度地图生活门户软文标题：主题1：烟雨江南里的嘉兴古宅 不变的是青砖墙瓦 还有水雾蒸腾的清香主题2：世界湖居鉴赏 探寻超级豪宅的共同基因门户信息：（示意）百度百科：（示意）嘉兴大号点击率较高的大号推文标题：主题1：烟雨江南里的嘉兴古宅史，是否蕴藏了你的旧时回忆主题2：世界湖居鉴赏，探寻超级豪宅的共同基因行业大号苏绪柒、上海房天下苏绪柒的推文一般分为两类一、作品分析 如：上海折叠二、礼品营销 介绍自营礼品电商 推文标题：100万也能买别墅？看中梁如何把精致做到极致（把中梁一号院视觉系统进行梳理）壹号院公众号微楼书线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。线下：蓄客闭合端口临展准备8、就绪，配合拓客渠道设置回流主题。第一阶段STEP TWO话题炒作：临展处开放嘉兴专业&生活门户微信公众号嘉兴大号TH ONE MANSION MAP 临时销售中心启幕包装第一阶段：制造话题（11.3-11.5，投放媒体：今日头条/嘉论网/19楼/禾点点)标题1：双十一提前献礼，八佰伴超5m巨型礼盒标题2：嘉兴八佰伴惊现神秘大盒子 到底是个什么鬼？第二阶段：揭秘（11.6，投放媒体：嘉论网/19楼/禾点点)标题1：书房？橱窗？嘉兴八佰伴广告全透明房，引来路人围观标题2：嘉兴首个橱窗的秘密！今日揭开面纱！标题3:11月6日“网红橱窗”在嘉兴首映绝世大片！第三阶段：推出项目（11.7-11.12，投9、放媒体：今日头条/嘉论网/19楼/禾点点)标题1：大道中梁 启幕嘉兴湖居元年标题2：壹号院作品 复兴新中式文明（通栏设计示意）微信公众号推文标题：大盒子里的秘密 猜对有奖！公众号配合炒作，释放出大盒子的图片，吸引粉丝进行互动，在猜中的粉丝里抽取一名赠送礼品。时间：临展开放前线上：将品牌价值落地入项目价值，逐步释放大盘价值信息。线下：蓄客闭合端口临展准备就绪，配合拓客渠道设置回流主题。第一阶段STEP THREE 价值输出：阵地传播&自媒体传播&渠道传播TH ONE MANSION MAP 邀请函TH ONE MANSION MAP 折页TH ONE MANSION MAP 折页折页折页阵地传播10、户外阵地传播TH ONE MANSION MAP 品牌墙TH ONE MANSION MAP 文脉述源TH ONE MANSION MAP 灯箱广告TH ONE MANSION MAP 实销画架如何设定本项目公众号的个性形象？项目是何种气质？项目输出给谁？这就决定我们项目应该是怎样的个性形象。名门望族珍惜过往嘉兴之子看遍世界深厚的修养与修为江南水乡新中式中梁TOP级院子别墅低密度住区自媒体传播 具备世界观（走过世界 有一定眼界）有荣誉感（对嘉兴本土文化有荣耀感）生活有品质（离不开都市社交圈，向往自然生活）家庭（有完整家庭结构属性）先生，一个称谓。一种修为。一份崇敬。一种精神。一百多年来，国民意11、志之接力及薪火相传，有赖先生。壹号先生 项目信息 节日信息（24节气+传统节假日）结合营销动作将“江海湖河汇”笔划拆分开来，无序排列成图腾利用微信平台发起活动预告，将字形拼出后，即有机会参加展示厅开放活动转发后，还可以获得精美礼品姓名电话11月5日，邀您共启2016中梁秀湖壹号院展示中心开放【活动时间】15:00-16:30【活动地点】八佰伴运河之于嘉兴，是这座城市的血脉和荣誉，是先辈留下的宝贵财富，更是深镌于广大市民心中的精神符号。我们要推送什么内容？项目价值点输出&渠道活动两大内容并重推送频率：每周两篇 一篇项目价值输出，一篇渠道活动信息释放渠道传播大商圈及商场巡展江南摩尔八佰伴乐天玛特江12、南摩尔八佰伴万达广场丽丰新天地中港城江南大厦旭辉广场戴梦得渠道传播大商圈及商场巡展创意新中式巡展厅，吸引客户到访或拍照，增强项目二次传播力渠道传播教育机构巡展江南摩尔八佰伴乐天玛特大润发自持幼儿园本案秀洲现代实验学校上海外国语学校秀洲实验幼儿园运河实验学校嘉兴秀水嘉兴职业技术学院嘉兴医学院嘉兴学院嘉高实验中学嘉兴外语学校嘉兴一中渠道传播教育机构巡展-中小学直接冠名学校举办的活动，并在活动现场设立巡展台渠道传播教育机构巡展-幼儿园联合幼儿园举办亲子活动、幼儿才艺比赛一般家长都会仔细查看孩子收到的东西，可定制幼儿喜欢的礼盒，内附项目宣传资料。渠道传播金融公司、投行、保险及事业单位巡展秀洲区金融服务13、办公室秀洲区政府嘉兴市政府南湖区政府办证服务中心秀洲区行政审批中心广发银行中信银行、中国银行民泰银行农商银行交通银行建设银行银商金融达飞金融通澜金融聚丰金融投行保险事业单位 金融公司新中式奢华派对 邀请金融机构内中高层员工参加渠道传播金融公司、投行、保险及事业单位巡展新中式创意礼盒 赠送给企业员工渠道传播金融公司、投行、保险及事业单位巡展渠道传播4S店及汽修巡展4S店豪华汽车保养店吉利4S店长城4S店雷克萨斯4S店奔驰4S店英菲尼迪林肯菲亚特汽车商贸园所有品牌都有二手车市场宝马奇瑞奇瑞、名爵广本海马北京现代、比亚迪东本新国鸿大众桥银4S店、比亚迪北京汽车嘉鹰维修一汽恒通汽修恒德汽修尚宜汽修上海14、大众、斯巴鲁惠祥汽修鸿鑫汽修小拇指汽修百德汽修恒远汽修渠道传播4S店及汽修以资料摆放为主 建议做富有造型感的中式元素资料架 吸引人取阅20个写字楼进行深拓国浩广场老爷车大厦丽景广场福地广场中环广场中山名都华东石油大厦世纪广场财富广场中山大厦耀城广场京润大厦隆禧大厦中核大厦苏银大厦富悦水晶大厦龙威大厦汇丰广场写字楼智慧产业园丝绸大厦渠道传播写字楼拓客40余个社区进行深拓嘉禾绿洲龙盛华城右岸金都佳苑百妙公寓月亮湾吉杨里吉水花园吉杨公寓越秀花园永泰广场友谊公寓嘉兴花园秀洲花园放鹤洲洪兴花园亚厦风和苑清华府邸真合里城南花园汇丰广场龙盛美墅右岸名邸九月洋房象贤花园高桥花园殷秀花园名都绿洲亲亲家园太阳城越15、运里竹桥社区吉明里文经里文武里文秀里双园公寓景翠里文萃苑府南花园西园弄社区新月公寓梁林帆影庄渠道传播社区拓客渠道传播写字楼、社区拓客以单页+彩票的方式派单，不仅提高接单率，更能引起话题发酵城市精英 人生得意须近湖 第二阶段 话题营销渠道合作阵地营销话题营销每一天 都是美好的新中式精英生活样本将日历内容与渠道活动结合先做活动暖场唤醒对传统文化的喜好阶段性抽奖，限量赠送日历12.01临时售楼处开放12.24现场售楼样板开放01.08首波开盘启动私塾学堂儿童新中式手绘课程新中式生活样本优秀儿童成果表演新中式生活样本院子里的私宴开盘热销盛况第一波第二波第三波阵地营销针对儿童的形象管理的【私塾学堂】渠道16、合作针对女性的形象管理的【太太的客厅】渠道合作渠道合作户外：1、院子里的幸福时光（产品）2、30万方新中式低密度湖居社区（品牌）报纸软文：将产品卖点融入，诉求新中式家庭生活方式报纸硬广：院子里的幸福时光（产品）阵地营销渠道合作+嘉兴巨子 复兴新中式文明 第三阶段 样板人物样板生活样板物料样板人物嘉兴巨子 复兴新中式文明与嘉兴名仕联动，以专访、论坛、展出等各种形式，邀请到现场，嫁接新中式文化产生项目内容。样板生活样板生活结婚三周年庆样板生活结婚三周年庆样板生活结婚三周年庆样板生活孩子的成年礼样板生活孩子的成年礼样板生活古董车之夜样板生活古董车之夜样板生活古董车之夜样板生活古董车之夜样板活动样板活17、动宣传片拍摄主题：世界上最感动的三个字不是我爱你 而是回嘉兴集结具备整个中国圈影响力的嘉兴名人，对他们进行专访，剪辑为宣传片。起样板活动启用嘉兴名仕进行活动前宣号召，向全社会征集嘉兴老照片，并进行集中巡回展览。承嘉兴历史展主题：启封定格在老照片里的嘉兴样板活动巨子论坛主题：嘉兴文化复兴高峰论坛邀请嘉兴名人举办论坛，就嘉兴历史文化及未来的文化发展进行交流。电视台进行转播报道，最大化事件影响力。转样板活动巨子盛宴 别墅入市发布会主题：嘉兴巨子 复兴新中式文明向市场发出别墅入市的盛大信号，邀请嘉兴名人到场，举办一场新中式风格浓厚的发布会，要求所有来宾必须以中式风格服装入场。合建筑礼序（院子价值解读）管家条约（社区服务承诺）样板物料品牌价值的生命力THANKS