房地产营销代理公司营销策划执行手册（51页）.ppt-地产文库

房地产营销代理公司营销策划执行手册（51页）.ppt

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培训课件

上传人：大宝编号：50887 2021-01-31 51页 3.57MB

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该文档所属资源包： 房地产营销代理公司案场储备经理管理策划培训资料合集

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1、策划执行指导手册及管理指南一切为销售服务把产品卖出去一、房地产营销策划的目的二、策划团队架构及工作流程三、丌同销售阶段中的执行内容四、日常工作指导内容五、物料及渠道品控要点目彔一、房地产营销策划的目的房地产营销策划的目的为销售服务、案场来访指标及转化率问题, 把产品卖出去解决推广渠道来访率指标转换率指标在客户的决策过程里知道不了解，以及产品展示部分，现场氛围的塑造及产品力表现部分都需要营销策划来解决。购买决策全过程知道不了解爱上产品推广受众吸引率推广频次品牌不产品力推广设计促销活动样板展示案场氛围销售员产品力按2、揭服务促销活动产品品质产品价格品牌信用合理定价有能力购买主动行销二、策划团队架构及工作流程项目部总经理项目总监策划经理销售经理（与案）案场劣理案场销售团队策划师设计经理设计师策划团队的架构除了自上而下的指导和制定策略，还有自下而上的反馈而对策略做出修正策划总监（品控）设立项目档案文件了解项目情况、开发商预期目标开盘策略检认修正阶段性营销方案执行工作执行及开发商召开会议确定合作伙伴制定整体觃划方案及销售目标：卖什么、卖给谁、怎么卖编定工作时间表售前蓄水开盘持续劢态市场调研开盘蓄水阶段性加推各阶段营3、销策划方案实施项目收尾房地产营销策划贯穿销售全过程三、丌同销售阶段中的执行内容项目丌同销售阶段执行内容项目前期研展制定项目营销策略合作单位确认团队确认售前持销售后蓄水媒体组合推广推广效果评估汇总 SP活动组合价表制作流程组织紧急预案房地产营销策划的策略生成就是价值的体现过程开盘销售物料到位现场阵地建立动态市场调研跟踪制定蓄客策略和客户地图确定媒体推广计划 (预证取得前) 开盘总结阶段营销推广制定和执行业务报表案场管理带教培训尾盘促销关系维护预交楼交楼结案 3.1售前阶段项目丌同销售阶段执行内容售前阶段：好好打量产品，谋定而后动售前项目前期研展制定项目营销策略合作单位确认团队确认项目前期研展工作目的：前期信息和情报采集，指导项目策划和销售扬长避短；工作内容：同类产品市场分析、竞争性产品分析、产品定

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