1、销售策划代理招标文件销售策划代理招标文件 一、一、 投标方须知投标方须知 1、 万科XX项目的开发单位为XX有限公司， XX有限公司进行本项服务的合作招标， 将与中标方签署销售策划代理合作合同。 2、 投标单位应认真研究全部的招标文件。如果投标单位的投标文件不能符合招标 的要求，责任由投标单位自负。 注明：实质上不响应招标文件的投标文件将被 XX 有限公司拒绝。 3、 此招标文件是投标单位编制投标书的重要依据，投标书及投标说明会议纪要是 日后签订合同的重要依据。与中标单位的中标通知书同为合同附件，与合同具 有同等法律效力，望投标单位予以重视。 4、 投标单位在参加本服务招标活动中，必须由本企业2、的法人代表或法人代表委托 人参加，不得委派其他人员参加，若有发现均按中途退标处理。 5、 投标单位应按招标文件规定的日程安排，准时参加本项目的招标各项活动，并 在投标时递交应验的法人代表或法人代表委托人的证明书、企业法人营业执 照。如证件不符、不全者即取消投标资格，如缺席按中途退标处理。 6、 投标单位对所获资料、信息的正确性负全部责任。一旦中标，投标单位不得以 任何藉口提出额外补偿和服务内容减少等要求，若提出要求，招标单位不做任 何考虑。 7、 投标单位同意招标单位不一定要接受最低投标价的投标文件或收到的任何投 标文件，也不会解释选择或否决任何投标的原因与理由。 二、二、 项目概况项目概况 3、1. 项目名称：XX 公司 XX 项目 2. 项目概况： 包括项目位置、项目简介、项目用地情况等资料 三、三、 应标书要求：应标书要求： 可根据实际情况调整可根据实际情况调整 1. 请在熟悉理解所提供项目背景资料基础上，结合市场的宏观、微观情况与深入 的市场调查，并根据项目特点，为项目制定行之有效的市场策略及相对应执行 方案，包括如下内容： 1.1 对项目的区域总体情况、区域市场特点、竞争市场作详细分析，建议以 下内容： 1.1.1 项目区域总体分析 1.1.2 区域市场分析 1.1.3 竞争市场分析 1.2 根据市场现时的供需状况分析、未来的市场预测、本项目开发进度等因 素，建议以下内容： 4、1.2.1 整体均价及整体销售周期及支持条件 1.2.2 整体销售分期方案及相应各期价格方案 1.2.3 最佳入市时机、最佳入市价格、最佳入市销售形式 1.3 项目细分市场发动方案，整体市场推广方案，该方案应对各个销售阶段 作策略性划分，并能对市场铺垫阶段及入市阶段之推广方案进行深化。 1.4 根据所拟定之市场策略，在对项目现在的设计方案、工程进度等内容了 解的基础上，提出进一步的工作配合建议。 1.5 就项目商业配套策划、销售计划经营（商圈及消费群分析、市场定位及 业态规划、招商及销售方案、销售价格及目标商家、启动时间等） ，以及 会所经营方式提出相应建议。 2 撰写相应之市场调查报告， 根5、据项目特点制定行之有效的市场调查方案， 包括： 2.1 支持在“第 1 点”所提出观点的调查报告。 2.2 对项目现在及未来竞争对手进行划分，并制定相应之跟踪调查工作制度。 2.3 根据项目特点及分期销售要求，制定有针对性的调查工作计划（广告效 果评估、已购房业主置业动机调查等专题性调查） 。 3 根据本项目特点，制定完善的销售组织及管理方案，包括： 3.1 介绍市场上相似规模项目或曾代理过类似的楼盘的销售现场组织管理经 验。 3.2 根据项目市场定位、目标客户群定位制定（或选择）销售现场日常管理 方案，包括：销售队伍的建议、销售现场人事架构及相应岗位职责、工 作制度、各项现场工作记录、销售流6、程组织等。 3.3 制定与发展商的沟通方式，包括：日常工作汇报制度、资料管理及交接 制度、销售效果监测及评测制度。 3.4 结合建议之项目开售方案，制定项目开售当日的销售现场组织管理方案。 4 请把贵司近期代理和将要服务之房地产项目按区域在地图上进行标注。 5 请介绍贵司负责项目主要工作人之工作经历。 6 请介绍贵司就本项目所考虑的合作方式及相应收费标准。 7 其他贵司认为需要在本份应标书中说明的事项。 四、四、 应标书形式：应标书形式： 可根据实际情况调整可根据实际情况调整 1. 请提供回标方案（A4 图册）4 册及电子文档一份； 2. 请提供 POWER POINT 电子文档一份。 五、时7、间安排及要求：五、时间安排及要求： 本次招标时间定为 个日历日，具体安排如下： 1发标时间： 年 月 日 2情况熟悉： 年 月 日 3发标会： 年 月 日 3.1“发标会”将邀请所有的竞标单位同时出席。 3.2“发标会”将由发展商介绍项目背景、建设理念、开发构思等项目基本情 况。 3.3 请各竞标单位自行安排时间到各项目现场进行参观。 4工作： 年 月 日 年 月 日 5回标： 年 月 日 所有回标文件须按上述“第四条”要求于 年 月 日 17：00 前送抵广 州市万科房地产有限公司二沙岛办公室，逾期按弃权处理。 6、 竞标提案会： 年 月 日 我司将应各竞标单位要求分别组织各竞标单位亲临我司8、进行专题提案。 7、 评标： 年 月 日 年 月 日 8、 开标： 年 月 日 9、 所有投标资料不论中标与否概不退回，各竞标单位须对我司所提供的一切资料 保密。 六、招标文件：六、招标文件： 1、 邀请函 2、 确认书 3、 项目销售策划代理招标文件 4、 项目简介 七、联系方法：七、联系方法： 本招标文件未提及或不详之处请直接与我司联系。 联系人： 办公电话： 手 机： email： 有限公司 年 月 日 附：参考范例：附：参考范例： 【广州中粮万科金域蓝湾】、【广州万科金色家园】、【广州中粮万科金域蓝湾】、【广州万科金色家园】、 【广州万科【广州万科金色康苑】、【广州万科金色荔苑】金色康9、苑】、【广州万科金色荔苑】 销售策划代理招标文件销售策划代理招标文件 【广州中粮万科金域蓝湾】是由“广州市鹏万房地产有限公司” （广州万科 地产与广州中粮地产联合组建）开发的住宅项目， 【广州万科金色家园】 、 【广州 万科金色康苑】 、 【广州万科金色荔苑】是由“广州市万科房地产有限公司” （万 科地产集团下属公司）独立开发的住宅项目，为配合该 4 个项目的发展及销售，特 此邀请贵公司参与该项目的市场策划和销售代理竞标。 现将有关具体要求说明如下： 一、项目名称：一、项目名称： 1广州中粮万科金域蓝湾（暂定名） 2广州万科金色家园 3广州万科金色康苑（暂定名） 4广州万科金色荔苑（暂定名） 10、二、项目概况：二、项目概况： 项目项目 广州中粮万科 金域蓝湾广州中粮万科 金域蓝湾 项目位置 广州市白云区金沙洲 D 区（城西花园东南侧） 项目简介 地块西南边红线与金沙洲路相接；西北侧红线外为城西花园，中间相隔一 幼儿园、一小学规划用地；北侧外为一 40m 宽市政规划路，与北面横沙村民复 建 9 层住宅； 东侧有一条 40 米宽临江市政规划路， 及临江 60m 宽滨江绿化公园； 南侧同样有一 40m 宽规划路，南侧地块为政府规划商务用地。 项目用地情况 地块占地面积 144,657M 2，容积率 3.0 项目项目 广州万科 金色家园广州万科 金色家园 项目位置 越秀区东风东路（农林下路路口11、东南） 项目简介 项目位于原东山区，紧邻农林下路商圈，周边生活、交通、商业等城市配套， 尤其教育配套非常完善 项目用地情况 项目占地面积 7716 M 2，容积率 4.58 项目项目 广州万科 金色康苑广州万科 金色康苑 项目位置 位于康王北路 项目简介 东侧紧靠康王路，南侧是本项目的回迁楼，西侧是皇上皇大厦，北侧是荔湾 区人民法院。 项目用地情况 用地面积：6576 M 2，容积率：8.67 项目项目 广州万科 金色荔苑广州万科 金色荔苑 项目位置 龙津东路 项目简介 项目北侧是龙津东路，东侧是龙津大厦，西侧及南侧为民居 项目用地情况 用地面积：5734 M 2，容积率：7 三、应标书要求：12、三、应标书要求： 1金域蓝湾为必选项目，其他三项目金域蓝湾为必选项目，其他三项目贵司可根据自身情况选择（金色康苑与金色荔苑捆绑 销售统一考虑，金色家园可以独立考虑）投标，也可以统一综合投标。 2请在熟悉理解我司所提供项目背景资料基础上，结合市场的宏观、微观情况与 深入的市场调查，并根据项目特点，为项目首期制定行之有效的市场策略及相对应 执行方案，包括如下内容（带“*”内容为可选内容） ： 2.1 对项目的区域总体情况、区域市场特点、竞争市场作详细分析，建议以下 内容： 2.1.1 项目区域总体分析 2.1.2 区域市场分析 2.1.3 竞争市场分析 2.2 根据市场现时的供需状况分析、未来的市13、场预测、本项目开发进度等因素， 建议以下内容： 2.2.1 整体均价及整体销售周期，并提出可支撑此售价及速度的各项条件； 2.2.2 整体销售分期方案及相应各分期价格方案； 2.2.3 最佳入市时机、最佳入市价格、最佳入市销售形式。 2.3 在项目既定目标市场基础上进行细致分析，并提出相应之细分市场发动方 案，同时请制定整体市场推广方案，该方案应对各个销售阶段作策略性划分，并能 对市场铺垫阶段及入市阶段之推广方案进行深化。 2.4 请根据贵司所拟定之市场策略，在对项目现在的设计方案、工程进度等内容 了解的基础上，提出进一步的工作配合建议。 *3 撰写相应之市场调查报告， 根据项目特点制定行之有14、效的市场调查方案， 包括： 3.1 支持贵司在“第 2 点”所提出观点的调查报告。 3.2 对项目现在及未来的竞争对手进行划分，并制定相应之跟踪调查工作制度。 3.3 根据项目特点及分期销售要求，制定有针对性的调查工作计划（广告效果评 估、已购房业主置业动机调查等专题性调查） 。 *4根据本项目特点，制定完善的销售组织及管理方案，包括： 4.1 介绍市场上相似规模项目或曾代理过类似的楼盘的销售现场组织管理经验。 4.2 根据项目市场定位、 目标客户群定位制定（或选择） 销售现场日常管理方案， 包括：销售队伍的建议、销售现场人事架构及相应岗位职责、工作制度、各项现场 工作记录、销售流程组织等。 15、*4.3 制定与发展商的沟通方式，包括：日常工作汇报制度、资料管理及交接制 度、销售效果监测及评测制度。 *4.4 结合贵司建议之项目开售方案，制定项目开售当日的销售现场组织管理方 案。 5请把贵司近期代理和将要服务之房地产项目按区域在地图上进行标注。 6请介绍贵司负责项目主要工作人之工作经历。 7请介绍贵司就本项目所考虑的合作方式及相应收费标准。 8其他贵司认为需要在本份应标书中说明的事项。 9应标书形式： 9.1 请提供回标方案（A4 图册）4 册及电子文档一份； 9.2 请提供 POWER POINT 电子文档一份。 四、时间安排及要求：四、时间安排及要求： 本次招标时间定为 10 个日16、历日，具体安排如下： 1发标时间：2007 年 4 月 10 日 2情况熟悉：4 月 10 日 3发标会：4 月 10 日 14：30-17：00 3.1“发标会”将邀请所有的竞标单位同时出席。 3.2“发标会”将由发展商介绍项目背景、建设理念、开发构思等项目基本情 况。 3.3 请各竞标单位自行安排时间到各项目现场进行参观。 4工作：4 月 10 日-4 月 19 日 5回标：4 月 19 日 所有回标文件须按上述“第 10 点”要求于 2007 年 4 月 19 日 17：00 前送抵广 州市万科房地产有限公司二沙岛办公室，逾期按弃权处理。 10、 竞标提案会：4 月 20 日 我司将应各17、竞标单位要求分别组织各竞标单位亲临我司进行专题提案。 11、 评标：4 月 20 日至 4 月 24 日 12、 开标：4 月 24 日 13、 所有投标资料不论中标与否概不退回，各竞标单位须对我司所提供的一切 资料保密。 五、招标文件：五、招标文件： 1、 【广州中粮万科 金域蓝湾】 、 【广州万科 金色家园】 、 【广州万科 金色康苑】 、 【广州万科金色荔苑】项目销售策划代理招标文件 2、 【广州中粮万科金域蓝湾】项目简介 3、 【广州万科金色家园】项目简介 4、 【广州万科金色康苑】 、 【广州万科金色荔苑】项目简介 六、联系方法：六、联系方法： 本招标文件未提及或不详之处请直接与我司联系。 联系人： 公司电话： 手机： email： 广州市万科房地产有限公司 广州市鹏万房地产有限公司 二 00 七年四月十日