1、关于12月份外拓渠道计划书随着房地产行业的竞争越来越激烈，未来的房地产销售模式也会发生变化。传统的坐销已经跟不上时代的变化，现在来的销售模式将是坐销，电销行销相结合。这几年派单的经验积累，告诉我们单纯的派单扫楼，或者是扫街已经起不了太大的作用。盲目的派单首先是浪费人力和物力，而且很多时候还会降低整个楼盘的格调。所以接下来的12月份营销部将分为以下几个时间节点：一3号开始做两个星期的海洋展预热宣传活动加收客二38号6天的时间整个北部中心地带和南部新区的地推洽谈植入全部做起来。（以地推发单页为主，在外拓地推的时候可以和一些店面谈一些植入例如:合作银行饭店酒店等大厅显眼的地方植入门形展架 X展架，商2、铺门面打玻璃上可以谈植入单透。）三9-10号两天时间把所有浅谈后可植入的商家植入起来。（9-10号两天的时间可以跟之前的商户加以确认之前谈的植入是否没问题，如果没问题两天的时间把谈下来的商户全部投入植入）四1115号大拜蒙城县的一些政府事业单位（周一到周五企事业单位都在上班，可以浅谈发文（如公告栏或者微信群QQ群等工作群等）五1622洽谈看房团或者组建圈层（蒙城各大企事业单位政府单位谈团购或者专场推介会）六2129下乡镇，乡镇逢集。9天把周边几个乡镇洗一遍提升蒙城中梁壹号的知名力。（驻点或者路演地推等活动手段聚集客户提高知名度从而达到收客效果，路演需要策划配合出方案，销售部出人收客） 1.地推3、 组内组长要摸排清楚新老城区那些地方适合本案地推（人流量大，商圈的商户有钱等）6天如何安排组员在有限的时间内做完整个外拓地推的工作铺排 2.植入 在地推的时候要摸排清楚那里可以植入那里不给植入，可通过人际关系或者礼品等达成植入目的，健身房可以谈资源互换（植入如：带有Logo或者名称地址的烟灰缸 点餐牌单 台卡等）植入数据汇总定期检查是否遗失，如遗失及时补上。 3.大拜 主要可以拜访一些政府单位和企事业单位，（销售顾问有认识的熟人在里面更容易浅谈一些发文等，大拜的主要目的就是浅谈发文和组织推介会）4.看房团 宣贯会圈层 跟各大企业单位宣传项目信息组织看房团，可以针对优质单位做专场的推介会 城区主要的驻点玖龙金街展厅，展点城南好又多，几个人流量比较大的商超为主。城北的好又多茂，万尚成，金瑞百货，商贸城（批发）等商圈可以，每个安排一个展位，有相关人员介绍，点位旁边安排几位外拓人员派单。接下来的扫楼我们也将根据项目的定位来安排一些比较重点的小区来进行。根据该项目的定位，客户群体应该是属于比较高端的，有一定购买力的。所以接下来我们将整理出一切蒙城相对来说富人比较集中地小区来进行派单。如;鸿业未来城 宝业小区 金色家园（城北老城区7-8年） 等。还有将是项目周边即将拆迁的一些小区，也要进行全面的铺开。以上是12月份外拓渠道的整个计划。