1、龙龙 湖湖 时时 代代 天天 街街2 2 0 0 1 1 3 3年年 策策 略略 与与 推推 广广 思思 路路追着追着时代跑时代跑成都，你的时代来了！这是我们给成都的第一声问候，时至今日，当初的预期真的达成了吗？当我们反复强调着：我们有近200万左右的消费人口时，我们有近30家国际企业，27所高校的消费承载时，我们有近80个楼盘居民的消费辐射范围时捆绑着高新西规划的城市走势，是没错的路，捆绑得过于严密与周而复始，又似乎在暗示市场：来得更像是城西抑或高新西的时代！同样的，我们可以是很多个春熙路，很多个宽窄巷子那是否就意味着逛春熙路的人，就会来天街消费？逛宽窄巷子的人，就会在天街流连忘返？如果天街2、在IFC之前引入连卡佛，或是其他成都尚未出现的商业品牌抑或业态，我们可以预见不只是春熙路的逛客，就是成都所谓的各大商圈的逛客都会来一逛天街。现实是，除了体量的胜利外，180万方的天街，并不存在足以号令成都消费者的独有商业业态，实则，也无法完成意图变革成都商业时代的最初设想。优点从来不做吹嘘拍马的广告，今天的到来，我们希望给2年了的天街打一剂清醒剂。我们必须承认，天街的发展不足以变革成都的商业，当然，不可否认，自2011年8月27日至今，市场已然知道时代是一个“好买好卖，好住好租”的项目，而某些人的时代似乎也正悄然而来2013年6月一期交房头批业主的共赢时代也许要来，也许会迟来？这个问号，是203、13年的广告必须要解决的问题之一，一期交房与2014年底主力店入驻之间的一年半空档，小商铺是否足以托起180万方天街的起步？在等待中，小业主除了他们心里清楚的各类数据，2013年，龙湖是否应该主动站出来让他们知道，我们始终在一起，共赢的信心。消除小业主等待的顾虑，才是坚定跟着天街赚钱的前提，这需要龙湖给他们信心。同样的，另一个需要解决的问题更迫在眉睫，一期交房的小试水到自持开始运营，空档不代表空销一期遗留和二期将呈现的产品，需要一个再领市场的冲击。春熙路运营了20年，才有了今天，可惜，买不到铺位了，等熟透了的天街，你是否还有大位可入主呢？我们可以果断给出一个，“到时候你绝无机会”的回答。我们需4、点破这个入手时机的问题，适当给大投资客一些压力。这个缓冲，就像青黄不接的丰收季节，熟了但没熟透，而这，却是大投资者赢利的最好时机。信心和时机，是能让人们再次追着时代跑的根本，而它们的或重塑或点破，是2013年的广告课题，也是天街2013年需要的营销支持。壹时代天街的破题时机压迫人人都说时代天街是个不愁卖的项目，但是不代表我们就没有营销任务的压力和渴求。这和有钱人有钱，但同样有赚钱的欲望和需求是一个道理。1期遗留大铺；2期商铺、LOFT、SOHO、住宅多产品线同时存在，依然会是2013年天街的实况。如果选择产品单打独斗营销，除非天街的各线产品在除了区域优势，天街成熟优势和龙湖运营优势之外，产品设5、计上也有绝对的优势其实，各种产品供应充足的成都市场，并不缺少什么产品无绝对优势的产品营销，很容易进入红海血战！如果今日龙湖在座的诸位渴望或者只是想，让优点在2年了的时代天街身上再找到新鲜的卖点，我们要抱歉地说声这是不可能的，同样我们也要提醒大家，意图发现新卖点的思维，是十分致命的。时至今日的时代天街，2年多的市场热销和告知，时代有什么，卖什么，其实是无需过分渲染的既定事实。市场已经内内外外地把天街摸了个透彻，又怎么可能还会有所谓新卖点。没有新卖点怎么办？用“时机”破市场！2011年入手时代天街的人，他们会是龙湖的支持者，更是高新西发展的坚定拥护者目前看来，他们以低投入赢取了大升值空间，而另一方6、面，他们投入资金的等待期相对而言也更长，毕竟，2013年的一期交房，赢利的立即获取还有待观瞻。所以，尽管第一波入手时代者，以低投入赢取了未来的大机会，而等待期的长度，代表着他们并不是在最佳时机进入，从而也无法成为最大最佳赢利者。我们可以肯定，2013年入手时代天街者，更理性更坚定，也更懂得投资赢利的时机性！投资的时机抉择，是诸多利益点爆发后的利润最大化契机于时代天街而言，是高新西今日发展已驱规模是轨道交通的全面开通，是项目本身交房成熟的呈现伴随诸多利好的同步发展，今时今日的时代，入主资金在可控可接受范畴，还有充裕可选择的投资产品线，而资金赢利回笼的期限随着项目成熟化也在大幅缩短2013年的入手7、，最佳投资时机的自信，如此明显。我们再看远点，到2014年后，天街正式全面运营之后，入手者，一定是最保守的投资客。熟透的天街，到时候不是你想入手的的问题，而是是否有机会让你入手的问题了！那时的天街好比今日的城南，会是公认公知的绝佳区域，投资的赢利是客观的，相应的任何投资的投入也是巨大的，高投入高回报，低投入高回报，如何选择？依然是你是否抓对时机的问题了！不要再试图以包装新卖点去兜售天街，新瓶旧酒，无回味，向市场点破天街正当时的投资时机，不愁卖，未来难再有的压迫，才是引发市场热的策略道路，也是2013年时代天街的广告诉求核心。3年天街，掌控时代正当时将时机的点破直接拉进时代天街2013年的广告主8、推广，如果多几个“早知道”，世界上就会多几个亿万富翁，今日的天街，已经不需要再等待，也不会留多少时间和机会给诸位看客来不停地观望西南大都会，180万方百亿商汇平台2013年度，时代天街的定位，买大不买小的投资走势，区域高圈定是对180万方的支撑；大都会的质感，缤纷多彩和成熟，时代除了商业更有生活商汇平台的提出，不是旗舰，不是航母，平台更注重的是龙湖运营理念支持下的共赢共享共时代。厘清2013年时代天街的广告核心需求，在推广铺排和节奏的两个注意时机的点破，基础依然是天街的综合实力时代的日渐成熟，龙湖天街逐渐深入成都市场的号召力，择址的眼光，运营的成熟，规划的深入，是时机紧迫的前提，也是投资客做选9、择的根据避免产品单线作战，时机话题的切入更具市场恐吓多产品是时代天街的优势，而营销的产品作战却会形成顾此失彼的混乱，入手时机的贯彻始终，将产品拧成一股，当然，产品营销节奏的考量，依然会是推广的主力元素。具体安排：5月底-6月初：完成案场改造，将运营手法呈现时间铺排：时间铺排：5 5月底月底-6-6月初月初案场改善：为迎接业主交房做准备，将龙湖运营做案场体现，增加周边及市场关注案场改善：为迎接业主交房做准备，将龙湖运营做案场体现，增加周边及市场关注通路：案场通路：案场+项目围挡项目围挡软文体系：网络软文体系：网络+专业杂志专业杂志+行业杂志行业杂志+报纸报道报纸报道 独创符号塑造，且传播，引发全10、成都关注，提升案场气氛和人气参与独创符号塑造，且传播，引发全成都关注，提升案场气氛和人气参与线上推广：天街时机线上推广：天街时机|眼光篇眼光篇等你看懂天街，这等你看懂天街，这180180万方已是西南万方已是西南NO.1NO.1营销节点：配合营销节点：配合6月交房预告以及在售产品告知月交房预告以及在售产品告知继续隔岸观火，你将错过大好形势！继续隔岸观火，你将错过大好形势！龙湖龙湖时代天街四大基石，决定高新西财富走向时代天街四大基石，决定高新西财富走向线下体系：线下体系：1、售楼处全新包装：视觉更新，展现成熟以及运营的创新手法和互动2、售楼处艺术雕塑引入：邀约知名艺术家，全城关注参与3、一本品牌读11、本：大客户沟通的拍门砖，借助品牌资源，时代走出成都的载体之一报纸：西南大都会，180万方百亿商汇平台等你看懂天街，这180万方已是西南NO.1独自腾飞高新西，龙湖时代天街用了3年。而把握最佳财富时机，你仅需3秒！龙湖的眼光，财富的方向！成渝经济圈、保税区、富士康、大学城高新西已拥有太多光环。龙湖时代天街，百亿商圈中心唯一综合巨舰，除了垄断200万高知人口的消费外，肩负着腾飞区域的责任，如今龙湖做到了。这场时代的财富盛宴已启幕，只等你来入席！1期期6月盛大交房，月盛大交房，100m2现铺全城热抢！现铺全城热抢！2期期30400m2全临街金铺，即将发售！全临街金铺，即将发售！29万起，万起，48m12、2全能精装全能精装SOHO，居住办公营商！，居住办公营商！3年天街，掌控时代正当时年天街，掌控时代正当时都会体验都会体验主题商区、数码港、洲际酒店SOHO公寓公寓好租、好住、好卖天街公馆天街公馆3分钟繁华一网打尽LOFT创意空间创意空间办公、创业优选龙湖天街系龙湖天街系天街品牌，专业团队运营6月中-7月初：吉祥物发布配合交房，信心拔高时机成熟时间铺排：时间铺排：6 6月中月中-7-7月初月初吉祥物发布：交房是稳定新老业主的一次关键，龙湖运营能力和不同的体现吉祥物发布：交房是稳定新老业主的一次关键，龙湖运营能力和不同的体现通路：案场通路：案场+项目围挡项目围挡软文体系：网络软文体系：网络+专业杂13、志专业杂志+行业杂志行业杂志+报纸报道报纸报道 吉祥物的发布，配合系列公关、礼品，全城参与，稳定新老业主吉祥物的发布，配合系列公关、礼品，全城参与，稳定新老业主线上推广：天街时机线上推广：天街时机|规划篇规划篇还未等到你开业，这座城已门庭若市还未等到你开业，这座城已门庭若市营销节点：配合交房及营销节点：配合交房及LOFT预告预告你还在按兵不动，别人已风生水起你还在按兵不动，别人已风生水起龙湖龙湖时代天街时代天街1期盛大交房，期盛大交房，2期坐享醇熟商圈期坐享醇熟商圈线下体系：线下体系：1、吉祥物发布：形成系列公关、礼品，全城参与，吸引消费力2、招商团队引入：针对商业性产品属性，龙湖联手多家招商14、团队合作，为业主搭建平台报纸：西南大都会，180万方百亿商汇平台还未等到你开业，这座城已门庭若市在龙湖强大的运营体系下，1期盛大交房。恭喜2期业主。你们将在醇熟商圈中坐享其成！成功者如豹，懂得把握进攻的最佳时机！龙湖时代天街1期，曾经在一场场轰动全城的热抢中售罄，迎来6月的盛大交房后，这座180万平米成熟过半，也就是说，窥视2期的阁下，您很幸运，您的商铺还未开业，这座城就已门庭若市！1期期100m2现铺，现铺，2期期30400m2全临街金铺，全临街金铺，同步热抢！同步热抢！29万起，万起，48m2全能精装全能精装SOHO，居住办公营商！，居住办公营商！3年天街，掌控时代正当时年天街，掌控时代正15、当时都会体验都会体验主题商区、数码港、洲际酒店SOHO公寓公寓好租、好住、好卖天街公馆天街公馆3分钟繁华一网打尽LOFT创意空间创意空间办公、创业优选龙湖天街系龙湖天街系天街品牌，专业团队运营7月中-7月底：趁势推新，新产品上线时间铺排：时间铺排：7 7月中月中-7-7月底月底LoftLoft新品：配合营销的需求，新品上市的基础依然是时机的压迫和信心的看好新品：配合营销的需求，新品上市的基础依然是时机的压迫和信心的看好通路：渠道拓宽通路：渠道拓宽+大业主洽谈大业主洽谈软文体系：网络软文体系：网络+专业杂志专业杂志+行业杂志行业杂志+报纸报道报纸报道 包装产品理念，拓宽整装整售的可能性包装产品理16、念，拓宽整装整售的可能性线上推广：天街时机线上推广：天街时机|运营篇运营篇有人还在等机遇，有人已预约有人还在等机遇，有人已预约4040年放心年放心营销节点：营销节点：loft销售为主，在售产品告知销售为主，在售产品告知跟着龙湖除了赚钱，更重要的是那份安心跟着龙湖除了赚钱，更重要的是那份安心龙湖龙湖“四个统一四个统一”，带动各大巨擎一路追随，带动各大巨擎一路追随线下体系线下体系1、loft：通过物料，重新包装LOFT理念，塑造龙湖产品实力2、渠道拓展：路演以及大业主拜访报纸：西南大都会，180万方百亿商汇平台有人还在等机遇，有人已预约40年放心成功运营过20座天街，变革了14座城市。洲际酒店、717、0个品牌、300名商家等才敢于一路追随！在这场变革时代的财富盛宴里，最大的投资者是龙湖自己，自持商业高达70%。还好我们已在14座城市，成功运营了20座天街，让“天街系”品牌已成为生活方式风向标，与影响时代的财富标杆。感谢一路追随的战略伙伴与各大品牌，在龙湖时代天街，龙湖的运营体系变得更加强大！创意创意LOFT买一层，享两层全城买一层，享两层全城OPEN！1期期100m2现铺，现铺，2期期30400m2全临街金铺全临街金铺同步热抢！同步热抢！3年天街，掌控时代正当时年天街，掌控时代正当时都会体验都会体验主题商区、数码港、洲际酒店SOHO公寓公寓好租、好住、好卖天街公馆天街公馆3分钟繁华一网打尽18、LOFT创意空间创意空间办公、创业优选龙湖天街系龙湖天街系天街品牌，专业团队运营户外+站台+轿厢：配合每次诉求LOFT道具支撑：软文创作示意：贰龙湖天街的内修重塑信心信心这个东西，不是庞大的数据就能解决的，必须是发自内心的信任和坚定。过去的两年，天街消费着区域发展的利好，热销的背后，并没有如预期中给成都以冲击力，出来混，迟早是要还的，如果再不把天街本该有的影响力和信心还给天街，180万方的大体量该何去何从，就真的会是问题。毕竟70%的龙湖才是天街最大的买主，谁都可以输，龙湖自己不能输。当市场客群比我们还了解天街的各类数据的时候毕竟过去的两年，该说的，能说的，我们已说了太多当我们进入必须与客户面19、对面赤诚相对的阶段说什么，他们还会在乎吗？行动力，或许才是解除他们疑虑的最佳方式。一如，与远东百货的签约，给北城天街带来的逆袭，一如，金楠天街的启动，让龙湖天街系扩大了对成都的渗透你会突然发现，时代天街，它不是一个人在奋斗它有龙湖天街系这个大平台做着强力后盾。当龙湖天街开始独立运行自己的品牌网站，当龙湖成都将各天街的微博合并为龙湖天街这个官方微博，这些悄然发生的细节，深刻地告诉着我们，龙湖天街，已然在塑造自己的品牌自信和威信。“17年20座天街”与“跟着天街去赚钱”于各天街同步展示，不是简单地说家史，我们需要看到这背后，龙湖天街商业品牌的日趋成熟和对中国商业格局的影响力。其实，龙湖早已形成自己20、系统的商业发展模式。四个基石政府规划重点、人潮、地铁交通、产居商政府规划重点、人潮、地铁交通、产居商这是各大天街都赖以销售的支撑，也证明着各天街的不愁卖四个统一 统一招商、统一推广、统一规划、统一管理统一招商、统一推广、统一规划、统一管理，龙湖早就不再是单单卖商铺，卖完之后的运营能力，重庆的业主尝到了甜头，成都的市场，还不够感同身受。这正是2013年时代天街必须“做”给业主们看的，也是成都龙湖天街系想要深入与扩大成都商业市场影响力必须补足的内修课程。能够运营，善于运营，有成功的运营案例。说多少都是苍白的，实际行动才更具打动力，让业主看到，让市场看到，让全成都看到龙湖天街时刻在为这个商业消费群，21、商业买单人士积极而为作为一个广告服务商，我们无法左右天街的招商和业态。我们能做的是将龙湖的运营用广告的手法呈现出来，用眼见的真实，增强市场的信心。第一步，为时代天街，改装现场必须从卖什么中跳出来，展现龙湖对于商业运营的思路，从强力推荐产品到告诉业主和消费者、投资客：龙湖始终与大家在一起，龙湖一直在努力为天街注入新活力今天的时代天街，必须让市场看到正趋于成熟的缤纷和可能引发全城关注的新动态现场包装的重新展示出发点：以成都缺失的独创活力元素，吸引区域内外消费关注丰富的独创元素组合，展现天街的成熟与互动性现场视觉的第二种风格：现场装置雕塑建议出发点：参与性与互动性强装置，让来了的人愿意留下，没来的人22、想来一探究竟106街区以及广场区互动建议街区以及广场区互动建议107夜晚灯具陈设概念夜晚灯具陈设概念108运营街区互动标识建议运营街区互动标识建议第二步，时代天街的代言人吉祥物的发布，是龙湖运营手法的一次创新，当然这或许也是能快速引发全成都共同关注参与的城市盛事而时代天街2013年的公关运营，也不妨围绕吉祥物的诞生、发布、行动来开展第三步，龙湖天街的品牌平台一本天街Number的发布，整合龙湖天街全国品牌阵容选择以数据说话，以月刊或季刊形式正式发行，把龙湖天街影响力带入成都，时代天街借助刊物走向全国，也是投石大客户拜访的载体之一。广告是解决不了商业项目物质支撑需求的最多也只是提供运营手法的创新23、化展示和支持，真正能够盘活这180万方天街活力的，能够依靠的还是龙湖自身的运营和执行力。1.2.3.线上核心线上核心:龙湖天街时机龙湖天街时机 眼光篇眼光篇线上：报广线上：报广+户外户外线上核心线上核心:龙湖天街时机龙湖天街时机 规划篇规划篇线上：报纸户外高端灯箱线上：报纸户外高端灯箱线上核心：线上核心：龙湖天街时机龙湖天街时机 运营篇运营篇线上：户外线上：户外+报纸报纸5月底-6月初6月中-7月初7月中-7月底：案场活力，信心加强，：案场活力，信心加强，时机上线时机上线：交房成熟展现，：交房成熟展现，入手时机压迫入手时机压迫：LOFT包装，理念创新包装，理念创新新品时机新品时机线下：案场完善为关键品牌读本搭建天街走向全国平台线下：交房招商平台建立吉祥物发布为关键线下：LOFT理念包装物理为主渠道拓展是关键软文、短信体系以及户外、站台等配合全年强销需求THE END THANKS!优点成都/龙湖梯队/时代天街项目组