1、挂绿湖TIFFANY蓝示范区案例分享广清区域一部2019-12-081、项目情况介绍2、营销推广策略3、Tiffany国际湖居商业街4、湖居智慧生活馆5、国际湖居销售中心6、国际品质生活导视7、湖居生活看楼通道8、醉美湖居示范单位9、执行经验分享目录项目情况介绍项目简介项目位于广州增城区，地处连结东莞、深圳、广州三个大都市的中部，是珠三角黄金区位。雄踞挂绿新城央，是规划的商务新城区。挂绿新城定位广州城市副中心CBD核心区，被誉为广州东部的“珠江新城”。紧邻广州新东站规划，地铁16、21号线，1小时珠三角城市生活圈；傍3000余亩国际湖区，东部最大少年宫、增城首家三甲医院、广州低碳总部园。生态环2、境挂绿湖毗邻风景优美增江河，水域辽阔，华南地区罕见顶级都市湖区物业；内拥广州最大湖泊，广州最大湿地公园，广州东最大沙滩泳场，广东最美绿道，南中国罕见的天然山水 画卷增江画廊。坐拥便利的城市配套与优美生态资源。项目周边实景图项目简介挂绿湖项目占地207亩，规划产品38-265，洋房1039套17.30亿，后期还有洋房、公寓、商铺，总货值约25.65亿；2016年10月22日正式开放示范区；2016年11月27日开盘。项目案名项目体量大，需外地客源补充如何跳出原豪园固有形象，加强穗莞深客户关注度？对标广州麓湖深圳香蜜湖东莞松山湖案名项目定位及VI创作项目定位客户定位推广思路国际湖居 地铁大城追求品3、质生活，向往优美环境及城熟配套居所的客群画面表现既要生态，又要不偏远，如何将生态形象与品质结合？围绕客户群，打造轻奢品质，趣味性推广为主思路引发客户主动传播修正为更好表现项目形象，项目VI创作经过多次修正修正营销推广策略创意灵感Tiffany&Co.（蒂芙尼），是全球中知名的奢侈品公司之一。其蒂芙尼蓝色礼盒（Tiffany Blue Box）更成为美国洗练时尚独特风格的标志。借用礼盒独特之意把项目整体打造成轻奢品，拔高项目为国际湖居调性。并作为礼献之意。其国际时尚轻奢风格，符合项目的调性，故项目选用Tiffany蓝作为VI主色调，金色为辅助色设计元素设计元素元素提取元素提取根据对目标客户的洞察4、，广告以挂绿湖及地铁为主诉求。结合vi创作主元素为鱼、代表湖的属性，解放都市人的压力，在CBD的繁华中邂逅宁静，是献给都市精英一种繁华在左，宁静在右，从容、快乐的生活。包装主题和设计元素提取比肩世界 不再欠广州一座湖居大城贵者栖湖经过对目标客户的分析，将项目定位为：广州东部湖居大城，穗莞深黄金区位 新东站旁 双地铁恋上蒂芙尼蓝项目vi的主色调是湖水蓝，为了彰显国际范，特意将湖水搭配上蒂芙尼蓝，商业街、体验馆、小火车等都是选用蒂芙尼蓝作为主色调包装色调保持统一，且贯穿全程，加强客户记忆醉美湖居示范区基本动线：豪园销售中心穿越醇熟社区商业街智慧生活馆园林品鉴示范单位包装难点：参观动线较长，电瓶车载5、客容量低；板房较多，包装体量大（水岸之星小火车）（国际时尚商区）（智慧湖居新生活）（鉴赏园林大师之作）（特色看房通道及板房）（湖居生活新起点）Tiffany国际湖居商业街乘坐“水岸之星”进入示范区，广州东首个特色小火车看房作为噱头，为湖居生活之境体验拉开序幕醉美湖居示范区特色小火车，解决参观动线长，电瓶车载客低的问题，同时给客户一种旅游观光的体验感“美人鱼尾”欢迎拱门，接驳示范区入口，拉近客户心理距离，与园林景观相结合，提高项目调性国际湖居商业街TIFFANY礼盒门头，湖居元素10米高精神堡垒，彰显国际范生活理念国际湖居商业街打造新加坡式现代、时尚、简约的国际范商业街，给客户营造真实的商业气氛6、礼盒门头包装工艺要点123451龙骨架使用不锈钢方通管烧制，避免雨水天气对骨架侵蚀导致骨架受损。2表面拼装加厚雪弗板，拼接缝位补土磨平。最后用打磨机二次打磨，保证与面板齐平。3为了保证空调主机排风顺畅，同时降低排风口对整体美观影响。此位置选用下向口百叶围挡。4表面先上底漆，打磨底漆光滑平整。然后喷上面漆。5表面先上底漆，打磨底漆光滑平整。然后喷上面漆。醉美湖景，遇见醉美生活商业街实景图展示湖居主题贯穿全程设计上湖居生活无处不在，店招都有“美人鱼尾”元素做衬托，侧招均融入“鱼”元素，让“湖居”主题贯穿全程门头店招融入“美人鱼尾”元素侧挂刀旗融入“鱼”元素侧挂灯旗融入“鱼”元素花艺实体橱窗广州有花7、城的美誉，商业街设置小清新花艺实体橱窗，室内花艺堆头，温馨而又浪漫，不仅令人赏心悦目，且吸引客户拍摄美照侧挂灯箱侧挂刀旗门头雨棚立体LOGO发光门头店招立体橱窗实景图设计稿蒂芙尼(Tiffany&Co.)梦幻橱窗结合VI色，用Tiffany国际大牌的创意节日橱窗，营造充满想象与浪漫的向往，橱窗内的饰品让人流连忘返，望着橱窗做着女孩们都曾做过的梦 实景图设计稿立体LOGO发光门头店招侧挂刀旗侧挂灯箱门头雨棚立体橱窗咖啡实体橱窗浓香的咖啡，烘焙美味的面包，配上动人旋律的音乐，在这里品味生活，享受惬意的午后，闲暇的小叙 立体LOGO发光门头店招立体橱窗侧挂灯箱门头雨棚实景图设计稿新加坡式时尚商业街各8、式国际品牌商品，涵盖珠宝、钟表、服饰、香水、健身等等，14间商铺，用情怀塑造出国际湖居新生活场景，展现小资、时尚、富有情调的生活意境时尚简约的装饰摆件Tiffany礼盒门头、恭迎礼宾、主题堆头、梦幻雪橇、幸福一家等摆件，将生活场景，活像一个生活的艺术家，时光的雕塑师，让客户忍不住停下来拍照醉人的夜景 仿石材立面与暖色调灯光搭配，提升业态品质，不同商店不同颜色的搭配，加上灯光的折射，美感让人陶醉包装工艺要点（商业街门头）123451龙骨架使用不锈钢方通管烧制，避免雨水天气对骨架侵蚀导致骨架受损。2表面拼装加厚雪弗板，拼接缝位补土磨平。最后用打磨机二次打磨，保证与面板齐平。3为了保证空调主机排风顺9、畅，同时降低排风口对整体美观影响。此位置选用下向口百叶围挡。4表面先上底漆，打磨底漆光滑平整。然后喷上面漆。5表面先上底漆，打磨底漆光滑平整。然后喷上面漆。湖居智慧生活馆湖居智慧生活馆设计概念设计概念以湖居和情怀为关注点重点，营造与项目最为契合的格调，不仅仅将五星体验馆打造成品牌展厅，更试图筑造一个国际湖居大城，让客户在体验馆中寻找到的记忆，通过一个梦幻的湖居生活场景，在体验者心中产生共鸣！设计概念图设计概念图湖居智慧生活馆经过最初8稿初案对比，选出2个较优方案，最后在营销体验组的指导下调整出最终方案设计初稿设计初稿修改后方案修改后方案最终方案最终方案湖居智慧生活馆智者择水而居用简洁的水波纹造10、型，搭配水滴和光纤星星灯营造出梦幻湖居生活场景，再配上智能通电玻璃门，既充满时尚科技感，又不失湖居生态湖居智慧生活馆生态不缺科技，精细不缺互动湖居智慧生活馆特色亮点 1 变色入户门：智能通电变色玻璃门，既彰显品质科技感，又能使馆里的投影显示效果更好变色前实景图变色前实景图变色后实景图变色后实景图打开门打开门湖居智慧生活馆特色亮点 2 地面互动，利用多媒体，模拟湖底场景，制造令人惊奇的动态影像，增加互动趣味性，让客户零距离接触，增加记忆点实景图实景图意向图意向图湖居智慧生活馆特色亮点 3 弧幕投影、仿真水滴、水波纹台阶等打造品质湖居意境湖居智慧生活馆特色亮点 4 智能门锁现场展示：二维码开门和手11、机摇一摇开门，便捷生活配套提前体验湖居智慧生活馆特色亮点 5 厨房、卫浴增加日常生活用品，实现真实的收纳系统功能，展现人性化家居湖居智慧生活馆特色亮点 6 众多智能家居实体展示和现场造作互动，增强客户体验感湖居智慧生活馆特色亮点 6 水波纹造型墙体和水纹造型天花，配上光纤星星灯，加深梦幻湖居生活体验感国际湖居销售中心醉美湖居示范区在销售中心的门口设置音乐喷泉，夜间在璀璨灯光的衬托下，伴随音乐而律动，灯光、音乐和水的完美结合，让夜间体验富有情调。几何造型销售中心定制模型底座定制模型底座儿童游乐园儿童游乐园艺术几何造型墙体打造的洽谈区艺术几何造型墙体打造的洽谈区国际品质生活导视“美人鱼尾”欢迎导视12、设计效果图设计效果图现场实景图现场实景图高大上精神堡垒设计稿设计稿实景图实景图10米高精神堡垒，尽显国际湖居气派品质导视湖居生活看楼通道湖居生活看楼通道延续包装素材和色调，融入温情卖点，加深客户记忆点看楼通道设计效果图看楼通道设计效果图湖居生活看楼通道金色镜面不锈钢，搭配米白色的墙体，简洁时尚，富有质感仿真门以假乱真看楼通道有较多入户门和防火门仅用木板封闭，设计3D立体仿真门贴装饰，以假乱真入户大堂景观墙装饰在样板房入户大堂内，墙上装饰挂画，提升产品形象，增强客户对产品的触动性湖居生活看楼通道在大平台样板房之间增设休闲桌椅及VI色系点缀，为看房动线增添许多生活氛围，有效提高客户对产品的好感度醉13、美园林五重苏丹皇家园林，通过石子路及小品点缀，增添园林生机在看房动线中增设儿童游乐设施，提升客户的体验感和园林的亲和力醉美湖居示范单位特色样板房打造亮点分享73自然森林风格，墙纸和家居的装饰打造轻奢灵动空间儿童房特色样板房打造亮点分享88北欧秋实风格，统一的暖色调风格，舒心惬意客客厅厅利利用用大大镜镜子子放放大大空空间间视视觉觉感感90样板房打造亮点分享90渔阳港湾，灵动三房设计，Tiffany主题饰品到，现代感十足飘窗摆饰只做一半，留一半可以坐卧，飘窗功能多用，房间显得更加宽阔120样板房打造亮点分享120凝脂璞玉，素雅中式格调，融景入户，清新脱俗窗帘的装饰帘头尽量做短，完全不遮挡飘窗景观，14、美景尽收眼底窗帘的装饰帘头尽量做短，完全不遮挡飘窗景观，美景尽收眼底公寓样板房打造亮点分享38-45运动风格公寓样板房，欧式与日式混搭现代风格，精致典雅二层收纳间二层收纳间4.9m4.9m高中空厅高中空厅客厅客厅卧室卧室厨房厨房执行经验总结包装沟通注意事项体验组包装方案提前与环境体验组沟通，结合体验组的专业意见调整设计方案和展现形式提前与顺茵沟通绿化的种植方案，落实关于花箱、户外桌椅、户外构建的款式，要与项目包装主题和风格保持一致，部分构建可找参考图让顺茵定制前期空间布局要与项目部及装修设计院沟通好，间隔施工图与包装方案需匹配好，方案确定后与项目部沟通：电源位预留、所需电量、天花和地面的交付要15、求等细节问题提前与广告公司定好各个物料的材质、色值及要求；制作前现场确认好尺寸，现场监督执行细节、效果，把控好品质；避免出品与方案不符项目部顺茵广告公司要有追求：不将就，要有做作品的态度，有勇于创新的精神；合作伙伴：要找到配合度高，专业能力强的执行公司；坚持精神：坚持好的想法，全力推动各横向部门接受并落实；过程精品：全程沟通及协调，细节把控，品质要求；好事多磨：要勇于接受意见，接受繁琐的调整耗时耗力。总结与分享核心创作团队章 颖项目主策项目环境包装统筹陈家惠 高级营销策划项目环境体验组组长袁毓敏 高级营销策划项目环境体验组成员THANKSTHANKS广清一部策划主任：章颖 执行策划：陈家惠、袁毓敏