1、平强：今天我就吉搏力公司同层排水在建筑中的应用给大家做一下介绍，有些资料可能也对左老的资料进行一些补充。我们可以看到下面这个照片，我们都需要一个漂亮、美观、实用的卫生间。我们对于卫生间的要求其实很简单，就只有两个要求，第一要求漂亮，第二要求使用舒服，这是两方面的要求。但是当我们把所有表面的东西去除掉以后，这是我们目前最常见的穿层排水的方式，反过来所对应的，它所带来的问题和解决的问题大家都很清楚了。这个是同层排水系统在建筑毛坯中使用的情况，这两种形式从吉搏力公司的角度来讲，我们并不是盲目地排斥某种系统，也不是盲目地推崇某种系统，只有合适的系统才是最好的。同层排水系统可以带来非常好的使用效果，但是2、会造成造价高的问题。 我们会看到一些管道的连接形式，但是这些管道的连接形式是为什么要这么连接？以及这么连接会带来什么样的问题？这些我们其实在大学的教程里面以及随后的工程标准使用里面其实探讨的并不多。在这里给大家看一个东西，由前面两张图片大家可能看到这个东西，大家可能看到这张图纸非常熟悉，但是为什么要这么设计？这么设计有什么问题？这么设计依据的原理是什么？实际吉搏力在这方面做了很多工作。给大家做了关于水力学上不光是原理的研究，还对实际发生的效果做了研究。这个示意图是我们一直在做的，我们认为这种流水方式是最好的流水方式，50%的空气和50%的水。不管是什么样的排水形式，50%的空气和50%的水都是3、我们追求的目标，但是在建筑物当中就会出现各种各样的问题，比如说负压，大家注意看这个黄色的水显示，由于管颈过细，导致水峰被破坏。绿色的臭气开始进去，两个水管同时排水的时候，导致两次水峰被破坏，大量的水从滤管排出来，破坏了楼上的管道，而且大家注意看水峰的变化，大量排水的时候，马桶的水甚至会被抽吸出来。这些都是建筑当中的负压所产生的问题，大家可以看一下负压的表现。当楼上大量冲水的时候，如果一层不做单独处理，可能会出现“喷泉”的问题。所以一层要单独安装，使一层马桶不受到高层马桶冲水的影响。 当然这样的短片还有很多，包括禁止各种各样的系统连接方式所产生的问题，以及相关的东西，这里面我们并不去展开讲，大家4、如果有机会的话，我们可以再进行详细的单独研究。除了这些问题，通过这些表现展示出来的问题以外，我们有一整套的理论研究它，做出一套非常好的系统。在这里我给大家做一个小的展示，也是对左教授理论的一个补充。就是在欧洲我们在做什么？ 这是欧洲的一个排水立管，这是它的假墙安装，注意隐蔽式水箱是作为假墙的一部分进行安装。另外这个水箱位置的移动是通过卡槽式的方式进行安装的。大家刚才所看到的我并不是想演示它是一个单纯的安装过程，在欧洲我们不是单纯销售水道，我们卖的是墙，这个墙包括排水管道，给水管道，给水管道包括不锈钢管和铜管，包括仪器仪表，就是冷水热的仪表，包括成品的风道，把这些环节综合在一面墙上，在现场安装基5、本上是两到三个人可以安装。大概02年就在欧洲开始进行大面积推广，技术发展接近十年了，但是我们认为这项技术在中国还有五年到十年的时间空差，这确实是给我们给排水的发展方向是工厂化、模块化，减少给水排水排烟一个交叉施工而变成综合性施工的问题。但是回到中国的实践情况来讲，对于吉搏力公司来讲，它除了大力推广同层排水以外，我们也在考虑最好的技术要通过项目来实现，要通过开发区的合作，让用户知道不但这个产品有高的造价，更重要的是高的造价会带来大的收益。 这是我们在北京做的市场，在北京市场项目当中偏向于高端住宅，像钓鱼台、柏悦府等等，除了用户选择吉搏力的技术和产品，我们也和房地产开发商做了大量的沟通，如何把这项6、技术展示出来，让它有更好的销售卖点？比如说钓鱼台七号院就把吉搏力同层排水作为它的一个卖点。比如像远洋公馆把吉搏力同层排水系统作为它广告的一部分。除了像这些产品展示的性质以外，比如我们和大型的房地产商也进行战略采购，这张照片是当代集团他旗下的四个分公司所有中高端项目要全面采取吉搏力的同层排水系统。我们正在协助当代集团进行所有建筑施工细节，同层排水系统标准规范以及施工图纸细节圈套的标准图集的工作，这也是当代集团倡导的。我相信这样的标准和产品和企业更好结合起来以后，能够解决更实际的问题。 除了北京的一线市场以外，对于二线市场来讲，我们在唐山地区和唐山大陆地产也是一个战略合作的关系，现在他们已经有207、万平方的项目使用吉搏力同层排水系统。还有郑东枢纽一期有15万平米，把吉搏力同层排水系统作为他一个非常好的卖点，这是他们在售楼处所展示的瑞士同层排水系统，以及现场实物的一些展示。但是在这里面，我们也在想单纯的售楼的展示和技术的展示，有没有一个更好的宣传方式？我们有一个小的视频大概五分钟给大家看一下，这是我们和郑州的公司做完这个项目以后，我们和郑州公司共同想出来的一个营销的方案。 播放视频 因为时间有限，在这里面我们这个片子是作为当地的房地产开发商整体营销的一部分在当地进行推出的，他们也想避免单纯的房间销售所带来的问题，而变成更多的偏技术的销售。大家可以从这个片子可以看出，我们传达两个信息，第一我8、们的产品可以作为销售的卖点，另外我们任何产品的开发，对于售后服务，对于老百姓对于售后的问题都很好解决了。 另外我们在某些项目当中对毛坯房进行了非常大的尝试，进行水箱和二次设计的时候，我们甚至帮房地产开发商设计出来这么一个东西，大家可以看一下，我们叫做无限创意卫生间，它实际上是把它的样板间就是户型大概挑了三种或者四种，用户这是一个互动操作的模式，用户可以选择这样的户型，也可以选择这样的户型，这些户型应用吉搏力的同层排水系统，用户可以选择自己的设计风格，比如中式复古，比如现代时尚，用户根据这些风格选择以后，可以进行色彩选择，另外在面板上来讲，可以选择这种黑色或者白色，其实这只是一个小的软件的演示，当然这里面还包括这样一个经典的照片以及合作的卫浴的品牌，其实就是帮助开发商帮助客户销售最大的疑虑，让卫生间做得更人性化。我在这里所演示的资料，目前在北京和上海的办事处都有模型展示，有机会大家有兴趣的话可以去参观。谢谢！