1、新媒体环境的启迪产业园传播之道启迪科技园2017年度品牌规划及传播方案大家都在说【互联网营销】其实，没有什么互联网营销不过是【打动用户的营销思维】受重视了！大家都在说【行业颠覆】其实，没有什么颠覆不颠覆不过是【酒香不怕巷子深】成真了！号称耗资100万拍摄的穹顶之下获得了包括人民网在内的过百个百万级大V的力推称霸优酷、腾讯等视频网站连日头条置顶电视、纸媒连日轮番专题报道不计其数即使在三日后就被屏蔽，依然持续朋友圈的传播不间断按照广告费用计算，达到其同意效果的投放，广告费用岂止亿元。没有足够打动人的内容就没有有效传播费效比市 场I高新板块摩尔中心荣禾云图中心天地源悦熙广场天地源万熙天地万科汇智中心2、曲江板块莱安中心大夏国际中心曲江银座万众国际旺座城金辉环球广场经开板块赛高广场蓝海风中心天朗经开中心保利中心海荣西北国金中心西安环球贸易中心未央路长安路 雁塔路雁翔路唐延路太白路二环三环城墙锦业路经开板块高新板块曲江板块睿中心万象汇唐兴路科技一路清华科技园禾盛京广中心泰华金贸国际高新NEWORLD融城云谷科技二路科技三路科技六路摩尔中心锦业时代永利金融中心中投国际永威时代中心高新水晶SOHO科技四路锦业一路高新六路团结南路沣惠南路+唐延路丈八二路唐延路CA创意时代中心旺都WFC锦业路丈八一路中铁西安中心国瑞西安金融中心迈科商业中心绿地中心高新及曲江板块典型项目前三季度销量项目名称禾盛京广中心睿3、中心泰华金贸国际高新大都荟中铁西安中心锦业时代中投国际阳光天地荣禾云图中心万众国际莱安中心曲江银座销量1.27亿元0.83亿元0.55亿元0.34亿元1亿元0.44亿元0.2亿元0.24亿元0.61亿元15.15亿元0.64亿元0.17亿元面积1.1万平0.46万平0.55万平0.38万平0.57万平0.44万平0.17万平0.25万平0.74万平6.2万平0.48万平0.2万平均价1.2万/平1.8万/平1万/平0.89万/平1.6万/平1万/平1.2万/平0.96万/平0.82万/平2.45万/平1.33万/平0.85万/平销量提高须有大单及适度推广支撑销售额破1亿元的禾盛京广中心、中铁西4、安中心、万众国际均有大单团购成交销售额0.4-0.6亿元的写字楼，仅有常规推广，即：户外和老带新、转介等销售额0.1-0.3亿元区间的写字楼，基本没有做推广或刚刚启动推广市场辨识小结一市场存量大，地段和硬件同质化严重绿地的创客中心、万科的VV办公、睿中心企业家俱乐部都形成了差异化识别符号，促进项目成交市场辨识小结二破局：需要换个思路搭怎样的平台？吸引怎样的客户？解决哪些企业痛点？如果说，单纯的硬件比拼及愿景规划已经被市场免疫百度、阿里和腾讯生态圈企业群小米和乐视生态圈企业群结合启迪控股及蓝溪控股，我们能整合的优质资源、拥有的政策优势及提供给市场的产业平台，将是我们区隔市场的重要标志。 大教育产5、业 依托启迪中学一站式教育体系，及启迪巨人、启迪商学院、清华总裁班、清华EMBA等机构，布局园区内教育产业平台，打造-170岁全龄段教育培训，吸引相关企业入驻。五大产业板块 大健康产业 依托启迪古汉、草珊瑚、蓝港医疗等医疗产业企业，及兰溪农业等绿色农业企业，联合区域内植提行业及西北农林大学等教育机构，布局园区内大健康产业平台，吸引相关企业入驻。五大产业板块 智慧城市产业平台 依托启迪数字、稻源微电子等数字企业，联合园区内智慧城市相关企业，布局园区内数字产城产业平台，吸引相关企业入驻。五大产业板块 文化创意产业 依托蓝溪书院、金石书画院，并建议争取将高新城市展览馆改变使用功能为高新文创馆，填补高6、新区缺少文创设施空白，布局园区内文化创意产业平台，吸引相关企业入驻。五大产业板块 节能环保产业 依托启迪桑德、清华阳光、清芸阳光及亚都环保等领域内企业，联合相关能源机构，布局园区内环保新能源产业平台，申请政策扶持，吸引相关企业入驻。五大产业板块 两大渠道资源清华校友会、中关村产业联席会引进创业咖啡，互动清华校友会校友之家，成立分享式校友沙龙、导师下午茶等，并可与园区企业进行摄影、文化、读书等沙龙互动，活跃园区氛围。根据产业链条成立产业基金成立园区企业联盟西部 全产业 创新生态圈数字产城产业 文化创意产业 全龄教育产业 大健康产业 环保环保产业启迪科技园新形象占位梳理启迪之星 企业家联盟 创客咖7、啡 清华校友沙龙 专项基金 园区企业联盟 中关村阻碍（内部）II【别谈文化，先做服务】部分业主抽样问卷业主诉求暖气不暖停车难主入口不畅通物业态度差多给企业做些宣传地段不错和园区企业互通有无和开发商互通有无没有政策扶持业主口碑维护、产业配套升级及园区互动将直接影响二次传播平台落地、政策落地、服务落地将成为2017年需要重点关注的问题业主诉求辨识小结“我能做什么” 的市场认知度业主对环境有强烈渴求，启迪就回归更极致的细节业主是服务的消费主力，启迪就回归更优质的物业1、企业公众号现状启迪之星（西安）启迪公司陕西启迪科技园启迪国际城陕西启迪科技园（咸阳园区）启迪清扬时代启迪国际城仕家启迪国际会展酒店启8、迪茶苑古渡春秋产业多样化，导致公众号众多，但众多公众号仅只具备项目展示功能，无法从根本解决客户需求。业主需求满足模式服务需求发展需求基础服务满足企业互动满足企业宣传满足资源共享满足建立服务号相较于订阅号而言，申请服务号将具有明显优势：1、接受消息直接显示在好友列表之中，其曝光和打开率比订阅号高40%。2、包含了订阅号所有的功能，拥有更高级的接口能力。可在第三方平台拉取粉丝信息，提供网页授权，并可申请微信支付，申请商户功能。3、一月推送四次消息，一次可发8条，有利于每个星期做整合发声，承担起“企业周刊”的功能定位。新形象态度体验创意传播主题与园企拉近距离让园企实现资源共享全新的线上体验让更多企业9、了解园区做更加有效的落地推广微信服务号运营定位推送内容构架启迪话题：热点图文/生活方式图文启迪家书：工程进度播报/企业家形象展示启迪活动：案场活动信息/报名通道及时/有效/热点启迪荟启迪文化一级菜单二级菜单园区服务启迪名录启迪风采产业布局 企业文化启迪白皮书入驻企商资源互通 近期活动总经理信箱物业交纳招投标直通车 会员福利会员注册微信公众服务号功能搭建物业缴纳（提供便利）开通微信支付功能，可在线缴纳物业费、水电费等，一键式便民操作，加强园企便利性及用户粘性。示例：招投标直通车（提供合作机会）企业可自由发布招投标信息，形成启迪自有招投标平台，审核后发布可形成园企联动，上下游产业链打通共融。示例：10、企业家联盟以视频服务为基础的公众号“秦商”以现有公众号平台为基础改建。以园区、秦商及其员工一体互动的模式，结合丝绸之路，分享秦商的创业故事，并可联合陕西秦商商会，打造秦商文化传播平台。III阻碍（市场）市场印象清扬时代？清华科技园？卖完了？柿子酒？里面进驻一些行业领域的专家？正在建设？是商业冠名？开发商叫清华科技园？国有企业？清华科技园（陕西）、启迪清扬时代、即将入市的启迪中心与启迪控股案名系列及承继关系的梳理将影响后继传播，案名关联及案名识别度亟待解决园区市场辨识小结“我是谁” 的市场认知度年度传播IV根据销售节点、社会热点，常规推送朋友圈、稿件双节集中引爆官微、线下阵地包装曝光内容释放：暖11、心元旦新年季，2016谢谢你，2017，一起奋进媒体及物料配合：官微集中引爆释放，阵地包装两轮更换，着力园区氛围营造。 配合启迪控股品牌动作持续炒热启迪品牌效应以启迪品牌带动园区效应吸引目标客户关注内容释放：启迪中心持续销售高新展览馆开放以城市公关事件，园企发声为主打第一阶段 2017.01.01-02.15元旦新年季第二阶段 2017.02.15-04.30启迪来了第三阶段 2017.05.01-06.30展览馆盛大开放，启迪中心入市第四阶段 2017.07.01-09.30启迪中心认购、持续销售内容释放：千亿级科技服务企业，启迪来了内容释放：启迪中心入市，高新展览馆正式开放，园企同步发声媒12、体及物料配合：全媒体配合，官微强宣及官媒投放，启迪控股品牌强力发声。媒体及物料配合：配合启迪中心销售步骤，强化产业集聚效应，促成成交。媒体及物料配合：导入启迪中心三期入市信息。园企站台，为园区造势传播。传播节奏构架第一阶段（2017.01.01-02.15）春节期间，通过系列活动、包装，活跃园区氛围【园区氛围塑造】现场照片 其他口述第二阶段（2017.02.15-04.30）以启迪控股深耕西安为契机理清启迪控股及清华科技园的传播逻辑为三期入市做好品牌铺垫【品牌占位传播】从创建清华科技园到布局全球创新网络启迪，来了。系列沟通诉求1从孵化一家企业到孵化一个行业启迪，来了。系列沟通诉求1是抓住先机的13、重点，也是关键话 题一个政府背书的品牌一个改变西安的品牌建立认知的第一战役陕西省人民政府与启迪控股战略合作协议签订会品牌造势丨营销事件对启迪控股进行高度聚焦式的报道，扩大活动的影响力与曝光率。用政府之口，用行业专家之口，用媒体人之口，替启迪控股说。高新城市展览馆交付暨挂牌仪式品牌造势丨营销事件 暂定在四月底以高新城市展览馆交付为契机，举办交付仪式，邀请政府领导、媒体及业内人士参与，再度制造传播热点。第三阶段（2017.05.01-06.30）以三期上市为契机强化传播启迪的平台优势及产业链优势增强客户购买信心【产品入市传播】是动人内容的根本，也是关键痛 点如何让-170岁的全龄段学习实现更多可能14、？启迪科技园，教育产业平台，整合全龄教育资源帮您实现教育产业平台痛点诉求：如何实现城市智慧化运行，为人们创造更美好生活？启迪科技园，中国数字产城联盟，整合智慧城市产业帮您实现数字产城平台痛点诉求：如何让人们喝上健康的水、呼吸新鲜的空气？启迪科技园，节能环保产业平台，整合城市绿色资源帮您实现环保节能平台痛点诉求：如何将头脑创造力转化为经济效益？启迪科技园，文化创意产业平台，整合文创优质帮您实现文化创意平台痛点诉求：如何让健康生活解决方案迸发更大商业机遇？启迪科技园，大健康产业平台，整合健康生活帮您实现大健康平台痛点诉求：一个影响市场的品牌一个领导市场的品牌建立认知的第二战役高新城市展览馆开馆仪式15、品牌造势丨营销事件 暂拟于6月份举办高新区城市展览馆开馆仪式，借此机会再度邀请政府领导、行业大咖共同出席仪式，再度吸引关注。 生态进化与产业革命 启迪控股品牌战略发布会品牌造势丨营销事件 以产业进化之名，展示启迪控股的产业革命与产品打造。利用品牌发布会这一平台，展示启迪控股的产业平台优势，向城市意见领袖展示品牌实力和战略决心。同时，发布启迪控股创新发展白皮书物料白皮书创意思考：1、王受之的哈罗，中产！让星河丹堤受益匪浅；而三联生活周刊上的公寓居住的10条标准则让深圳数个公寓居住理念深入人心，其启发在于学术化、公益化、权威化的推广角度更易被深度传播、效果会更好。2、此价值白皮书应打破传统的物料、16、楼书概念，而应是“一本书”，一本更具有社会公信力的价值多元整合的书。3、此价值白皮书应站位更高、角度更新，内在应和“启迪控股引领中国科技产业园发展”的主题；在具体执行上，可考虑邀请西安政界、建筑界等有影响力的人来进行某类专题的撰稿。专题一：“科技园模式”于城市功能趋优发展之必然专题二：西安高新区：扛鼎一带一路纵深发展的双创桥头堡专题三：千亿级科技服务企业全球战略的西安实现专题四：一个宣言：中国科技园模式进入启迪时代启迪控股创新发展白皮书内容规划第四阶段（2017.07.01-09.30）平销阶段传播启迪已入驻企业资源打动客户，强化购买信心【产品平销传播】同行在这里，你在哪里？启迪科技园，深耕一17、带一路，打造产业聚集平台【产品平销诉求】产业基金在这里，你在哪里？启迪科技园，深耕一带一路，打造产业基金服务平台系列诉求1：中关村产业联盟在这里，你在哪里？启迪科技园，深耕一带一路，打造中国产业整合平台系列诉求2：媒 介附 论V适当广度的基础上，垂直领域做到绝对渗透。产业在哪里，渠道就在哪里传统媒体效力逐渐减弱，传统方式费效比的评估愈加不理想。而有效媒体组合的趋势是：处理文件午餐沟通洽谈会见客户信息浏览上班工作安排驾车早餐锻炼起床会议下午茶处理文件下班健身房晚餐酒吧洗漱重点模拟高端客户的活动轨迹公司 / 咖啡馆 / 旅游第一财经 / 酒吧 / mail / 私家车 营销 / 总部 / 俱乐部 18、/ 酒店 微信 / 运动 / 机场 / 政府 钓鱼/ 会议 /车载广播 HBO / 慈善 / iPhone 传统媒体A：主干道户外牌，根据营销节点随机确定B：候车亭，重要节点，短期点状开花C：分众媒体（电梯看板、地下车库等），微信互联网媒体A：西部网、华商网等门户网络，地方论坛B：搜房/凤凰网等房产板块渠道植入A：客户行为轨迹渠道跟踪1、中大国际，金鹰，世纪金花等中高端消费场合。2、新纪元、俏江南等休闲餐饮信息覆盖。3、4S店等场所信息渗透4、重点写字楼巡展，大堂DMB：其他渠道营销1、业内转介 / 经纪人大联盟自媒体A：微信服务号、公众号B：西安城记、徐三刀、四海为家等本地自媒体视觉展示方案二视觉展示方案三汇报完毕