1、档期档期：07月月12日日07月月28日日主主题题：致青春：致青春至至XX又是一年又是一年毕业毕业季季XX广广场场2018年度年度统统一一营销营销活活动动方案方案70年年 代代50年代年代80年年代代致致青青春春 至至 XX90年年 代代60年年 代代00年代年代 一、活一、活动动背景背景二二、概概况况说说明明 三三、营营销销策策略略 四四、时时间间节节点点 五、五、费费用用预预算算目目录录1、7月份，栀子飘香，又是一年又是一年毕业毕业季季，从上世纪50年代生人，到这个世纪00后，每个人都经历过毕业、结业，所以可以以此为话题，针对全客全客层层（18岁-50岁）打造一系列营销活动来吸引来客，提升2、销售； 2、这个时间也是欢快暑假的开始，借此，XX可以给放暑假暑假的老师、学生一 个 欢 度 假 期 、 休 闲 购 物 、 吃 喝 玩 乐 的 选 择 ； 3、XX广场已经做过毕业季的主题活动，通过每年持续性、系列性的企划活动，形成XX特色的营销方案，让人们心中那一丝丝怀旧情怀，在这 个期间，有怀怀念念毕业毕业、回回忆忆青春青春的机会和理由。活活动动背背景景概况概况说说明明活动主题：致青春至XX又是一年毕业季活动周期： 07/12（五）-07/28（日）【包含三个周末共17天】 活动目标：人气策略：致青春至XX规规定定动动作：作：1、“再再见见”青春，相青春，相约约XX、2、晒青春、晒青春我3、的青春在我的青春在3、 歌舞青春歌舞青春自选动作：1、一千零一个愿望、2、再不疯狂 我们就老了、3、毕业季电影节、4、毕业设计展览、5、摄影大赛、6、同桌的你促销策略：规规定定动动作：作：1、青春特、青春特权权、2、师师生生VIP专场专场 自选动作：1、 毕业宴、2、学生手册商品策略：餐饮、娱乐业态和百货应季单品广场类型目标成熟期广场成长期广场日均客流量由各广场自行设定由各广场自行设定日均销售额由各广场自行设定由各广场自行设定人气策人气策略略是优先选择的自选动作。月份月份七月七月日期日期12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28星期星期4、五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日规规 定定 动动 作作内内场场“再再见见”青春，相青春，相约约XX内内场场 线线上上晒青春晒青春我的青春在我的青春在外外场场歌舞青春歌舞青春自自 选选 动动 作作内内场场一千零一个愿望一千零一个愿望内内场场再不再不疯疯狂，我狂，我们们就老了就老了外外场场 金街金街毕业毕业季季电电影影节节外外场场毕业设计毕业设计展展览览线线上上【我心中的校园】【我心中的校园】摄摄 影大影大赛赛线线上上同桌的你同桌的你人气策人气策略略活活动动策略策略选择说选择说明明：1、毕业季档期为一级活动，分设规规定定动动作作、5、自自选动选动作作、延展延展动动作作三类活动；2、规定动作为总总部部统统一策划一策划，全国全国统统一一执执行行的活动；自选动作为总总部部统统一一策策划划，各广场结合自己所处地域、商圈、经营情况自自行行选选择择的活动； 延展动作为各广场根据总部统一策划的活动，结合自己所处地域、商圈、场内外商家、经 营情况自行策划自行策划的活动；3、选择数量:（1）、A、 B类广场：除规定动作外，结合自身经营情况酌情酌情实施自选动作和延展动作；（2）、C类广场：除规定动作外，自选动作和延展动作总共不低于三档（不低于三档（总总共不低于六档）共不低于六档）；（3）、D类广场：除规定动作外，自选动作和延展动作总共不低于四6、档（不低于四档（总总共不低于七档）共不低于七档）。人气策人气策略略活活动动策略策略选择说选择说明明：4、广场分类标准*客流销售指数=日销售额日客流量租赁面积*数据统计时间：2013年1月1日至3月15日分分类类经营经营特征特征广广场场数量数量客流客流销销售指数售指数*A 类经营优异10200B 类经营稳定19150-200C 类经营一般2360-150D 类经营困难960人气策人气策略略活活动动策略策略选择说选择说明明：5、广场分类明细A类类广广场场共共10个个B类类广广场场共共19个个C类类广广场场共共23个个D类类广广场场共共9个个*数据统计时间：2013年1月1日至3月15日促促销销策策7、略略月份月份七月七月日期日期12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28星期星期五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日规规 定定 动动 作作青春特青春特权权凭身份证，即可尊享“青春特权”加价购。师师生生VIP专场专场活动期间三个周末，分别做三场校园校园VIP专场专场，主要目标客群是教 育局工作人员、高校师生、幼儿园小初高中老师。自自 选选 动动 作作毕业毕业宴宴持应应往届往届毕业证毕业证、教教师证师证，可享餐饮8折折优惠（酒水除外）。学生手册学生手册凭学生证、准考证、应届毕业证8、领取“学生手册”（即广场优惠券 集锦册），享受学生折扣，并享受折后满额赠。其他人凭单笔消费 满100元可领取学生手册一本。媒体策媒体策略略外广外广场场灯旗、灯箱、未开灯旗、灯箱、未开业业的金的金 街街围挡围挡；广广场场内内LED屏、屏、 DM;大众媒体大众媒体微博微信短信、媒体微博微信短信、媒体软软文。文。广广场场内内吊幔、灯箱、扶梯口看板、吊幔、灯箱、扶梯口看板、 广播；广播；线线上上微博、微信微博、微信实时报实时报道活道活动动状况。状况。发发布布微微博博图图文文信信 息息、媒媒体体软软文文做做 活活动动回回顾报顾报道道。2013年年7月月8日日-11日日活活动预热动预热期期2013年年7月9、月12日日-7月月28日日活活动执动执行期行期2013年年7月月29日日-8月月4日日活活动动后后续续期期1、媒体排、媒体排期期媒体策媒体策略略2、媒体、媒体选选择择建建议选择议选择：所在区域、城市的主流：所在区域、城市的主流纸纸媒、媒、交通交通电电台台、地、地铁铁、公交站、公交站、 汽汽车杂车杂志等媒体投放，具体志等媒体投放，具体执执行方案由地方广行方案由地方广场场自行制定。自行制定。3、总总部要部要求求（1）、媒体、媒体设计设计使用使用总总部部统统一下一下发发的的主主视觉视觉形象；形象；（2）、因因一一、二二线线城城市市媒媒体体硬硬广广费费用用过过高高，建建议议一一、二二线线城城市市广广场10、场的的 媒媒体体投投放放以以软软文文炒炒作作为为主主，三三、四四线线城城市市的的广广场场可可根根据据自自身身预预 算状况投放硬广；算状况投放硬广；（3）、总总部官方微博、汽部官方微博、汽车车品牌官方微博均需配合品牌官方微博均需配合转发转发；（4）、）、PR、SP活活动动信息在广信息在广场场内的内的广播广播频频次不低于次不低于8次次/天，广播内天，广播内 容以容以规规定的定的PR和和SP活活动为动为主，具体内容自行主，具体内容自行编编制。制。时间节时间节点点已完成未到节点模模块块业务业务事事项项计计划模划模块块业务业务部部门门开始开始时间时间周期（天）周期（天）完成完成时间时间活动策划市场分析511、月3日55月8日各地商管企划部活动策划制定策略5月8日105月18日商管总部营运中心企划部活动策划活动资源整合5月18日156月2日各地商管企划部活动策划执行方案审批6月2日106月12日各地商管企划部媒体宣传媒体计划审批6月2日56月7日各地商管企划部预算及目标编制预算6月2日56月7日各地商管企划部预算及目标设定目标6月2日56月7日各地商管企划部方案拟定及审核方案制定6月2日56月7日各地商管企划部实施及评估活动组织实施6月2日407月12日各地商管企划部方案拟定及审核方案审批6月7日56月12日各地商管企划部媒体宣传媒体排期6月7日56月12日各地商管企划部媒体宣传媒体购买6月12日512、6月17日各地商管企划部气氛布置设计延展6月12日76月19日各地商管企划部气氛布置设计招标6月19日56月24日各地商管企划部媒体宣传媒体投放6月22日207月12日各地商管企划部气氛布置物料制作6月24日107月4日各地商管企划部气氛布置现场布置7月4日57月9日各地商管企划部实施及评估效果评估7月28日78月4日各地商管企划部合计天数93月份月份一一级级活活动动档期档期主主题题科目科目预预算算(万元万元)占比占比合合计计(万元万元)人气活动促销活动7月7/12（五）-7/28（日）又是一年毕业季致青春至万 达媒体宣传物料制作奖品采购美陈费费用用预预算算说说明：各广明：各广场场依依实际实际13、营销预营销预算算和和异异业业合作合作资资源源情况，情况，测测算活算活动费动费用用。汇报汇报完完毕毕执执行手册行手册链链接接人气策人气策略略主主题题“再再见见”青春，相青春，相约约XX（必（必选选）档期档期7/12-7/28内容内容1、在内场中庭搭建实景课堂，与当地媒体、教育机构合作，征集50后、60后、70 后、80后到广场，在实景课堂“再再上上一一节节课课”，在这45分钟之内，可以设置叙旧、 表演等环节，到场的所有嘉宾可获得餐饮代金券，活动期间内有效。2、配合实景课堂，给来店顾客一个交流的时间和空间。凡是任意消费，即可在课堂 领取“相相约约卡卡”，卡片都是成双成对的（用号码区分），必须是两个14、人都有消费小 票，一起领取，持卡明年大家可以第二年的这一天相约XX，免费看一场电影。第 二年持卡兑换电影票，一对卡片兑换邻座的位置。此活动让两个人每年这个时候在 XX相聚，给快节奏生活的人们一个相聚的理由，不论毕业之后多久，不论多忙， 都能在XX相聚，不说再见。人气策人气策略略主主题题再不再不疯疯狂，我狂，我们们就老了（自就老了（自选选）档期档期7/12-7/28内容内容通过一系列互动活动，给人们在XX留下“心跳回忆”（以下活动可设置凭任意消费小票即可参与）：1、扔枕扔枕头头大大赛赛：将枕头撕开一个小开口互相击打，将枕芯全部散光时截止。2、爱爱的抱抱的抱抱-拥拥抱比抱比赛赛：在规定范围内站立，15、加难度逐层加深，站姿各异，以 拥抱时间最长者胜出。3、激情相激情相拥拥-接吻大接吻大赛赛：通过接吻时间长短、姿势难易等评选出获胜的情侣。人气策人气策略略主主题题歌舞青春（必歌舞青春（必选选）档期档期7/12-7/28内容内容在外广场或金街设置“歌舞青春”活动舞台，每天供顾客点唱歌曲、展示 舞蹈（可与当地机构或媒体合作，举办毕业舞会等），评选出每每日日之之星星， 在活动结束当天（7月28日），邀请所有的每日之星再次回到广场做一次 演出，颁颁发发证证书书、奖奖状状和和奖奖品品，奖品由各广场自行设定，点唱机曲目设定 与青春主题相关的歌曲。参考曲参考曲目目1-祝你一路祝你一路顺风顺风、2-再再见见-小16、虎小虎队队、3-祝福祝福-张张学友、学友、4-启程启程-水木年水木年华华、5-北京北京东东路的日子路的日子-2012网网络络歌歌 曲、曲、6-再再见见青春青春-汪峰、汪峰、7-朋友朋友-周周华华健、健、8-老男孩老男孩- 筷子兄弟、筷子兄弟、9-我我们们都是好兄弟都是好兄弟-高高进进，小沈阳、，小沈阳、10- 我会想念你我会想念你-张张震岳、震岳、11-朋友朋友别别哭哭-周周华华健、健、12-同同 桌的你桌的你-老狼、老狼、13-窗外窗外-李琛、李琛、14-睡在我上睡在我上铺铺的兄的兄 弟、弟、15-今年夏天、今年夏天、16-那些年、那些年、17-五月天干杯五月天干杯人气策人气策略略主主题题一17、千零一个愿望（自一千零一个愿望（自选选）档期档期7/12-7/28内容内容网络上的“遗遗憾憾体体”红极一时，刚毕业的大学生纷纷在网上晒出自己在大 学四年中的遗憾，活动期间，来XX消费满200元，可参加全国XX“一 千零一个愿望”的活动，即在校园中，有哪些遗憾？来XX帮你实现。人气策人气策略略主主题题【我心中的校园】【我心中的校园】摄摄影大影大赛赛（自（自选选）档期档期7/12-7/28内容内容面向校园征集校园摄影作品，现场投票评选，照片墙以景点式摆放陈列， 持续两个礼拜的评选，最终评选出消费者人气摄影作品，颁发数码大奖。人气策人气策略略主主题题毕业设计毕业设计展（自展（自选选）档期档期7/1918、-7/21内容内容在内场中庭举办艺术高校的毕业设计展，当年毕业的、历年优秀的设计作 品均可，并组织高校毕业生现场观摩、讲解、评选、拍照等，如果是服装 设计院校毕业展，可搭配现场服装创意设计和走秀展示。人气策人气策略略主主题题同桌的你（自同桌的你（自选选）档期档期7/12-7/28内容内容微博线上互动，曝光和同桌的糗事，回忆一起手拉手游玩的时光.微博上 发出你的学生时代最美好，搞怪的时光，并当年同桌的TA，就有机会获 得开学数码大奖。促促销销策策略略主主题题师师生生VIP专场专场（必（必选选）档期档期7/12-7/28内容内容1、前期邀请：提前一周印刷50元餐饮代金券、100元购物代金券及邀请函19、（代金券金额各广场可自行制定），针对当地教育局教育局、高校高校、幼儿园初高中学幼儿园初高中学 校教校教师师及家属及家属发放，代金券使用有效期是7/12-7/28，以便吸引顾客在活动期间 回店；2、邀请函附送XX影城10元观影、大歌星免唱1小时、大玩家游戏币5枚。封套（每个封套内装入邀封套（每个封套内装入邀请请函函 内内页页一一张张及及现现金券金券10张张）邀邀请请函函-背面背面（对对折后装入邀折后装入邀请请函封套内）函封套内）邀邀请请函函-正面正面（对对折后装入邀折后装入邀请请函封套内）函封套内）促促销销策策略略主主题题青春特青春特权权（必（必选选）档期档期7/12-7/28内容内容针对每个年20、代设置不同门槛“加价购”，持“青春特权”卡：1、50后：5元即可尊享特权五五选一；2、60后：6元即可尊享特权六六选一；3、70后：7元即可尊享特权七七选一；4、80后：8元即可尊享特权八八选一；5、90后：9元即可尊享特权九九选一。看看电电影影1场场、K歌歌1小小时时、玩游、玩游戏戏1袋袋/30枚、洗枚、洗发发造型造型1次、美甲次、美甲1次、香水次、香水 体体验验装装1支、星巴克咖啡支、星巴克咖啡1标标准杯、哈准杯、哈 根达斯冰激凌球根达斯冰激凌球1个、果汁个、果汁1扎、扎、60后后 青春特青春特权权80后后 青春特青春特权权50后后 青春特青春特权权70后后 青春特青春特权权90后后 青春21、特青春特权权人气策人气策略略主主题题毕业毕业季季电电影影节节（自（自选选）档期档期7/12-7/28内容内容1、每天18：00-21：00，在金街广场搭建室外电影放映厅，播放与青春有关 的电影，每天2部，供顾客免费观看；2、免费电影票领取地点设置在广场内的服务台，以增加顾客进店。砰然心动、我的黑色小礼服、想爱就爱、初 恋这件小事、此间的少年、十七岁的单车 、 假如爱有天意、老男孩、罗拉快跑、阳光灿 烂的日子、将爱情进行到底、朱诺、亲爱的 伽利略、死亡诗社、重返十七岁、秒速五厘 米、不能说的秘密、牛仔裤的夏天、歌舞青 春、盛夏光年、关于莉莉周的一切、贱女孩、 情书、 恋空 、野孩子、奋斗、公主日22、记、独自 等待、舞出我人生、毕业生、致i我们终将 逝去的青春、那些年我们一起追过的女孩人气策人气策略略主主题题晒青春晒青春我的青春在我的青春在（必（必选选）档期档期7/12-7/28内容内容1、线线下下：在广场中庭、步行街、DP点搭建留言留言墙墙及怀怀旧旧邮邮箱箱等特色的气氛装置， 供顾客及顾客观赏、拍照、留言，毕业墙设计，分别为不同的年代的背景不同的年代的背景，50后、60后、70后、80后、90后每一位来广场的顾客都可以找到属于自己年代的气氛， 可留言、可合影，留言用“青春体”来晒自己的青春故事，如我的青春在寒窗苦读、 我的青春在与XX恋爱、我的青春在佛罗伦萨、我的青春给了篮球 2、线线上上：通过微博有奖转发活动发起，将留言墙上的留言拍照上传微博用XXXX XX广场，即有机会获赠奖品。 3、顾客任意消费，可通过怀旧信箱免费邮寄“给给当年的当年的TA”的信件。#我的青春在我的青春在#XXXXXX广广场场