1、升龙又一城商业广场沙盘销讲环节一：升龙又一城大沙盘区讲解重点：区位价值参照道具：区位沙盘耗时：3分钟升龙又一城位于高新区的中心位置，科学大道和长椿路交汇处。科学大道东西长6000米，现宽度超过60米，同时现在正在拓宽，未来会成为160米宽的BRT主干线。是高新区的东西向黄金交通主干线，向东5分钟车程即可到达正在修建全程高架的北环和贯通郑州南北的西三环，向西直通西四环，过西四环继续向西的路段正在建设，通车后将直接达荥阳。这条和科学大道相交叉的南北向道路是长椿路，向北直通连霍高速，向南连接农业路，是高新区南北交通主干线。这两条大路在升龙又一城门前交汇，形成黄金十字交叉点，两条路以及其分支路网基本覆2、盖了整个高新区3000家企业、4所大学、10余个都市村庄、超过10个大型社区超过40万消费人群。说到大学，这是本项目商业的一个亮点，离升龙又一城商业广场最近的郑州大学，在校大学生和教师已经达7万人，再加上周边的郑州市轻工学院、信息工程大学、河南工业大学，在校师生超过10万人。区域内缺少学生需要的青春消费场所和教授老师需要的高端消费场所，而又一城商业广场是以主题化、多业态、多功能、档次多元化、开放式的商业中心，也会以主题购物、主题休闲娱乐、主题休闲餐饮、主题文化生活为元素对商业进行配置和包装，完全可以满足10万师生便捷消费的需要，而且高新区同类型的大型商业广场只此一家。升龙又一城的西北方向（激光3、笔）是高新新城的扩建区域，现在正在施工建设，建成后高新区面积将增加一倍，人口将超过60万，更多的大型企业将入驻高新区。请随我来这里，（带领至项目沙盘商业旁）看一下我们商业在项目上坐落的具体位置。环节二：升龙又一城项目沙盘商业旁讲解重点：商业在项目上的规划位置参照道具：项目沙盘耗时：2分钟整个项目分为4个地块，这个地块就是AB地块，科学大道和长椿路交汇点，商业广场位于整个AB地块的十字路口处，沿科学大道和长椿路均是商业。项目商业体量10万方，集中商业6万方，是区域内体量最大，配置最高，业态最全的商业。集中式商业门前是超1万平米的地铁广场。集中式商业上是2栋高端写字楼，背后是120万平米的升龙又一4、城（超过6000户）住宅区。6000户住宅预计入驻超过2万住户，加上写字楼3万办公人员以及商业自带1万工作人员，这个商业的铁杆消费人群预计接近7万。地铁1、8号线将在广场附近交汇并设立出站口，商业的负一层和地铁线直接驳接，大大增加了商业广场的人流量。请随我这边来看下我们商业广场的模型。（引导至商业沙盘区）环节三：商业沙盘区讲解重点：规划价值、业态价值参照道具：商业沙盘耗时：4分钟位置1：沙盘北侧科学大道旁站立您所看到就是升龙又一城商业广场的模型，商业广场分为地下一层和地上三层。商业广场上边三栋高层建筑就是商业广场附带的2栋高端写字楼和一栋公寓楼，3栋楼距离广场最近，容纳办公和居住人口将超过3万5、人。【整体规划】首先，又一城商业广场是升龙集团开发的升级产品，之前开发的曼哈顿、升龙国际中心、中原新城商业在各自区域都已经算得上优秀的区域级商业中心，但是对比又一城只是初级产品。因为之前的商业设计大都是社区底商，受住宅结构的限制，内部机构不是特别合理，而又一城商业是纯粹为商业而打造的商业，无论从地下停车、广场配置、内部结构都是完全从商业中心的要求进行设计的。从这个角度看又一城商业广场开业后必定要超越之前升龙系的商业。【外部结构】商业门前就是地铁广场，面积超过1万平米。这个广场是高新区没有，市区少有的大型广场。包括中原万达、二七万达、国贸360都没有这么大的广场。广场面积对于一个商业非常重要的，6、因为商家入驻需要的是人气，大面积的广场对人气的拉动是非常重要的，又一城地铁广场完全具备了举行各类大型表演和活动的条件，将来这里将是高新区乃至整个郑州西部面积最大、人气最旺的广场之一。同时升龙将来广场上将会设置各类地灯、喷泉、景观标示塔、组合式座椅，这里也会成为高新区景观最好配置最全的广场，成为高新区居民茶余饭后消闲场所之一。位置2：带领客户绕过沙盘到小区内，清晰观看商业内部结构【内部结构】层高：商业1层层高5.8米，其余楼层层高5.1米，空间感非常好，有条件营造良好的消费环境，适合各类高端消费和品牌业态的进驻。天井：内部商业的动线上每隔一段就会有一个天井，便于增加消费者的视觉范围和美感，同时可7、以增加更多店面的展示面。引导：连廊、扶梯、升降梯的科学组合合理引导人流动线，尽可能的使内部人流动线更加均匀合理，在保证有效消费的基础上增加顾客的滞留时间。【地下结构】地下负一层规划是大型卖场，永辉超市已经签约，配备有足量商业停车位和卸货平台。同时负一层和地铁直接驳接，将有更多的人流通过地铁站直接进入负一层。负二层是地下停车位，又一城商业广场专用停车位达到1200个，停车位对于商业后期经营非常重要。老城区内很多商业不但交通不畅，而且停车困难，非常影响后期经营。又一城商业广场在交通和停车的配置上大大优于老城区的大部分商业。【业态分布】业态定位上我们根据区域内人群结构和消费需求，为高新区量身打造各类8、主题商业区。商业中心业态的规划为：负一层（潮流街区）主要是大型超市。进驻商家有永辉超市及意向商家国美电器，这些大的商家具有强大的品牌号召力和聚客能力，餐饮街直接与地铁出入口相驳接。为项目带来了大量的人流和强大的消费能力。此层为开发商自持，保证项目商业业态规划的合理性及人流充分带动性。一层（时尚休闲）主要是品牌店。的意向商家有UR集合店、cava、莎莎、屈臣氏、丝芙兰、必胜客、周大生珠宝、梵姿珠宝、中闽魏氏茶行、工商银行、兴业银行、百丽、思加图、达芙妮、KISS CAT等。二层（青春运动）主要是运动服饰。的意向商家有新华书店、滔博运动、ONLY、MODA、JACK JONES、SELECTED、9、欧时力、太平鸟、 nike、adidas、puma、converse、kappa、 me&city三层（畅享生活）主要是餐饮、娱乐、早教。金逸3D IMAX影院已经意向签约。意向商家有金宝贝儿童早教、幸运电玩城、米奇（儿童）、绿茵阁西餐咖啡、巴贝拉餐厅、汉江烤肉、高丽烤肉、迪欧咖啡。四层（欢悦地带）主要规划为娱乐和餐饮，意向商家有康师傅私房牛肉面、花千代、重庆小天鹅、灵格风培训、乐界KTV舒适堡健身、美丽田园SAP、金水桶足浴、金逸3D IMAX影院等。这些高新区前所未有的知名品牌商家入驻不单为又一城商业广场增加了持续的活力，也对我们项目的区位优势和发展前景的肯定，它的开业无疑将改变高新区人的10、生活方式。目前我们项目产品形式丰富多样，面积30-1000组合商业，也是经过一系列的市场调研分析出来的，这样的商铺适合高新区目前的需求，也非常适合各类行业的选址经营要求，您这边请坐，我给您去拿来详细的商业铺面分布图，您可以根据您的投资额来选择一个合适的商铺。环节四：商业沙盘区商业平层讲解（待平层展板到位后补充说辞）讲解重点：具体商铺价值参照道具：平面层耗时：2分钟环节五：洽谈区工作重点：客户深入摸底，接待客户疑问，逼定或为下次邀约奠定基础；避免客户带着恶性疑问离开。参照道具：海报、折页、置业计划书耗时要求：至少20分钟为何买升龙又一城商业？老城区的商业竞争严重，又一城商业区域独大老城区购物交通阻塞，又一城商业覆盖全区老城区商业同质化严重，又一城商业独享10万大学师生老城区商业已然步入中年，又一城商业原始股蓄势待发错过了中原万达，错过了二七万达，幸好还有又一城升龙又一城项目组2012年8月18日