1、开门见山：2020是一场硬仗这是一场没有硝烟的战争中海、金地、龙湖、绿城直面一系列TOP级开发商厮杀再次归来 物是人非正荣继润城、学府壹号、悦风华之后，再入新建新建欣悦湖板块已成为南昌市区各大品牌房企的兵家必争之地2 0 2 0 ， 从 战 场 到 主 场正 荣 悦 璟 台 2 0 2 0 年 推 广 策 略 方 案2020年依旧摆脱不了区域市场的三大困局1时代网红脸 傻傻分不清不止于新建，城市产品同质化的时代已经来临而项目所在区域内，问题更为凸显从中海到金地，从龙湖、绿城到金地品牌差异小，产品雷同高，面对毫厘级差异，营销越来越难做2流量抢夺战 客户却有限区域的市场容量有限，不买你，就买他在毫2、厘级差异的比较当中，虽以价换量成为可能性但客户扩容，更成为整个区域必须要解决的难题3姿态与销量 两者兼得难当低价走量成为常态，龙湖首开不佳仿佛得到印证中海到访的分销高占比，打破了改善盘应有的姿态本案对手如此，如何平衡、区隔差异，问题摆在眼前到了全国地产市场下行的2020年价格刺刀只会更锐利客户摇摆只会更盛行分销渠道只会更普遍2020年 项目入市5月开盘89-10618F小高层9811F小高层相比中海湖心半岛与兄弟项目悦风华的洋房产品相比龙湖（93-125）、绿城（89-143）的高层产品覆盖更广本案产品线更偏小，更为纯粹首置首改的面积段客户层级更为简单总价更低优势更大对比竞品产品优势难道就仅仅3、一个低总价优势？区域类同产品类同品牌均好毫厘级差异，甚至某些品牌口碑在外价格为王的市场，更要保持正荣的优势和姿态正荣的姿态是什么？真这不仅是作为正荣一直以来秉持的正能量理念也是应对竞品的策略概念更是本案传播语境中的核心当春江悦茗说一环新中芯当湖心半岛说城市一环旁这里才是真正离一环最近的项目真 城 市 一 环龙湖城市一环当桂语江南说前湖快速路交汇当悦风华说前湖快速路旁边其实这里离快速路入口仅有不到200米真 快 速 路 口当湾里正式归入新建区围绕欣悦湖公园的休闲生活区共享新建老城繁华与湾里后花园静谧项目所在欣悦湖体育运动主题区已然具备成为区域桥头堡战略位置之势真 欣 悦 宝 地更为重要的是，无论是金地、龙湖还是绿城，当他们都在讲述与南昌相遇的美好，极力推荐自家品牌优势之时，正荣已在南昌默默耕耘18年，落地南昌18子正荣之于新建，已是第4次故地重游真 了 解 南 昌从昌南到市区，从朝阳到红谷滩