1、2020年华发山庄推广思考破界而立Part 1目目标标重重构构10亿结果很重要，比结果更重要的是使命华发山庄不应只是 珠海最顶级的盘！ 更该是中国一线豪宅2019年的广告诉求半山独墅+城央+臻稀价值没错但在代言珠海，比肩世界使命下 语境就需要重新设计！否则，还是圈粉丝客2000W+买山庄的人 都是懂行的人山庄核心客户：华发客/建筑/开发如何圈新粉，做客户增量？ 改变山庄珠海第一豪宅认知 重构山庄世界豪宅的新认知2020的山庄推广关键是 构建山庄世界豪宅认知1.减少客户选择成本2.减少项目推广成本认知是一回事，认知简单 认同是另一回事，认同艰难Part 2凭什么中国凭什么中国顶顶豪？豪？（价（价2、值值升升格）格）1.私家半山2.城央配套3.多维交通1.国企华发2.大师团队1.宫廷建筑2.匠心品质3.超阔庭院1.国际教育2.塔尖圈层1.低密庄园2.独栋物业3.法式皇家园林1.湾区核心2.国家利好3.顶豪洼地1.顶级服务2.奢品配套项目价值体系价值很丰满，但，我们的战场不是珠海 面对全国性顶豪竞争如何破局？答案是IP每一个奢侈品， 都是一个IP百达翡丽传世IPLV旅行IP四季酒店梦想体验IP劳斯莱斯奢华底蕴IP市场上顶级豪宅也深谙此道赋予高尔夫大宅从2004年观澜湖高尔夫大宅到2014年佘山高尔夫一号岛大宅高尔夫IP老虎伍兹与麦克罗伊在海口观澜湖对决。高尔夫世界杯观澜湖 观澜湖归来，天下没3、有别墅2004年-2013年；大宅面积：1600（独栋）； 曾荣膺“国第一豪宅”称号；刘长乐先生2005年，以1.3亿购买独栋，创造当年中国最高售价记录； 见证中国大宅元年；王者IP汤臣一品 中国豪 宅 的脊 梁2014年-至今主力户型：434-12062015大陆市场唯一均价20W+的网签项目， 持续创造中国大陆单价、总价全纪录业主：刘益谦、徐翔、孔卡（租）等文脉IP华侨城苏河湾 世界级 城 市复 兴 案 例2013年-2015年塔尖住宅：280-332，均价16万（刘翔购买） 滨水独院：297-723， （郭敬明购买）领袖IP2016年-至今主力户型：250最高成交价18万+招商双玺 国际蛇口 +山海空墅+招商品牌国际人文IP2009年-至今主力户型：90-480 最高成交价22万+半岛城邦3期180万平米国际山海人文住区钻石IP2008年主力户型：435-3045平方尺 最高成交价1