1、第三节 房地产价格策略【本节考点】【考点】房地产价格策略的概念和内容【考点】房地产定价的目标和原则【考点】房地产定价的基本方法【考点】房地产项目定价的程序【考点】房地产定价策略【考点】房地产价格调整策略【本节内容精讲】【考点】房地产价格策略的概念和内容房地产价格策略是指房地产开发企业根据其开发经营目标的要求，围绕房地产定价而确定定价目标，以及为了实现预定的定价目标，在房地产价格确定和调整中所使用的定价原则、方法和技巧。房地产价格策略的内容一般包括：房地产定价的目标和原则；房地产定价的基本方法；房地产定价策略；房地产价格调整策略。本知识点结束【考点】房地产定价的目标和原则（一）房地产定价目标房地2、产定价目标是指房地产开发企业根据所确定的房地产价格组织销售后所要达到的具体效果。定价目标的确定必须服从于企业经营目标，同时考虑自身的财务和经营状况、房地产产品的特点及房地产市场状况。房地产定价目标的主要种类有：（1）实现预期利润。预期利润目标分为利润最大化目标和预期投资收益率目标。（2）维持或提高市场占有率。（3）维护企业形象。（4）维持营业。（二）房地产定价原则（1）价格浮动原则。一是确定房地产价格时不是一个价格点，而是一个价格范围；二是当影响价格的各种因素变动时，价格应作相应调整。（2）反映市场供求原则。（3）价值规律原则。本知识点结束【考点】房地产定价的基本方法房地产定价的方法很多，根据3、价格确定的思路和原理，基本方法有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。成本导向定价法的立足点和出发点是房地产本身的状况和开发企业的预期，需求导向定价法和竞争导向定价法的立足点和出发点是房地产的市场状况。（一）成本导向定价法 成本导向定价是以房地产成本为中心，按照“成本+利润+税费=价格”的原理确定价格的方法，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定价时，首先考虑收回在开发经营中投入的全部成本以及缴纳的税费，然后加上一定的利润。成本导向定价法具体有成本加成定价法、目标利润定价法。方法公式备注成本加成定价法单位产品价格=单位产品成本（1+加成率）运用该方法首先要科学合理地确定成本，并且计算单位产品成