花香维也纳音乐主题社区春节前活动及推广策划方案（17页）.doc-地产文库

花香维也纳音乐主题社区春节前活动及推广策划方案（17页）.doc

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上传人：故事编号：389528 2022-05-18 17页 41KB

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1、新春华章花香维也纳春节前活动及推广策划方案引言：花香维也纳自xx年10月份正式开始推广以来，配合媒体推广、开盘活动、产品促销、节日营销（圣诞节）等营销活动，在市场中树立了强势的品牌效应，占据了一定的市场地位，笼络了一批忠实的客户群，达到50%的左右的销售率，那么在下阶段（xx年1月1日1月30日）如何有效地利用客户资源，强化项目的差异化品牌形象，是本策划案探讨的重点。一、前期推广回顾：1前期推广分期预估：内部认购期（蓄势期）：xx年10月16日10月25日消化前期预约的客户，并为正式销售做好充分准备。开盘导入期：xx年10月26日11月25日开盘前强势推广及开盘开盘持续期：xx年11月262、日xx年12月30日延续开盘热潮，举行适当的节日营销。强销期（本阶段）：xx年1月1日2月30日（中间8天春节大假）利用春节前的旺销期，配合促销活动举行于项目对应的节日营销活动。续销期：xx年3月1日4月30日消化剩余房源，为三期开盘埋下伏笔。扫尾期：xx年5月1日5月30日三期开盘，二期顺势扫尾促销。2、推广内容开盘期主要为卖点的展示：音乐形象导入、地段、园林、会所、户型、教育等若干角度进行本项目的全方位阐释，着重于产品形象的树立。开盘持续期：围绕圣诞节进行活动营销，以促销活动（首付两万）作为活动根本对外传播，推广主要以促销为主，活动和形象为辅。3、活动内容开盘活动：开盘认筹活动、销3、售中心音乐会展示。圣诞狂欢夜活动：产品展示、抽奖、自助晚宴、舞会、通宵电影等活动。4、总结在目前市场中产品严重同质化的市场中，本项目走了一条明显的差异化营销的道路，即以“音乐主题”来支撑整个项目营销的推广，从前期销售的部分中，我们可以总结出这个差异化的主题吸引了部分客户群成为项目的忠实客户，那么如何将本案的主题概念做好做足，将忠实客群利用充分，成为项目本阶段的强销载体，就要分析前期的购买客群及购买目的。二、本阶段主题推广宗旨和目标1 强化花香维也纳“音乐主题社区”的品牌形象，加深新老客户对本项目的印象，进而形成口碑传播。2 在形象传播，活动传播的辅助下，大力促销，完成本阶段的销售任务。3 进一步强化产品品质，使

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