1、光华启创光华启创 每月工作心得体会交流 万科“七对眼睛”工作方法 内部资料内部资料 请勿外传请勿外传 2 Pulte HomesPulte Homes对“七对眼睛”的定义对“七对眼睛”的定义 七对眼睛解决什么问题七对眼睛解决什么问题 七对眼睛的基本原则七对眼睛的基本原则 七对眼睛在大连的实施过程七对眼睛在大连的实施过程 七对眼睛应用小结七对眼睛应用小结 纲纲 要要 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 内部资料内部资料 请勿外传请勿外传 3 Pulte homes Pulte homes 描述的七对眼睛是什么？描述的七对眼睛是什么？ JohnJohn： 在竞争的环境里取胜，需要我们在竞争的环境里2、取胜，需要我们给客户的定位一给客户的定位一 定要精确定要精确，令顾客一走进门说这正是我要的房子。，令顾客一走进门说这正是我要的房子。 就是七对眼睛的意义，精确的产品定位。就是七对眼睛的意义，精确的产品定位。 七对眼睛是七对眼睛是打乒乓球式的设计过程，打乒乓球式的设计过程，这时我们已这时我们已 经知道客户的情况和价格的定位，为客户设计一经知道客户的情况和价格的定位，为客户设计一 个完美的房子的过程。个完美的房子的过程。 我们通过这个过程，在乒乓球式的对话，先是市我们通过这个过程，在乒乓球式的对话，先是市 场做市场的，然后建筑的提出意见，成本的说出场做市场的，然后建筑的提出意见，成本的说出 意见，3、意见，所以每一对眼睛，每一个人都是在对最后所以每一对眼睛，每一个人都是在对最后 成品的规划做贡献，成品的规划做贡献，我们材料有很多很多的特点，我们材料有很多很多的特点， 但是做这个成本的预算的人，说不行，太贵了，但是做这个成本的预算的人，说不行，太贵了， 做不起。或者销售的说我们有这个特征才能卖得做不起。或者销售的说我们有这个特征才能卖得 好，然后做风水的说，不能省，这个少了，就会好，然后做风水的说，不能省，这个少了，就会 很不好等等，所以这样对话的过程是翻来复去，很不好等等，所以这样对话的过程是翻来复去， 要开无数次的会议，我们叫做产品开发委员要开无数次的会议，我们叫做产品开发委员 会过程。会过程。 精确精确的产品定位的产品定位 打打乒乓球乒乓球的设计过程的设计过程 每一个人每一个人都是在对最都是在对最 后成品的规划做贡献后成品的规划做贡献 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 内部资料内