1、皇冠湖壹号个案皇冠湖壹号项目概况PART.1项目概况项目名称皇冠湖壹号隆基泰和铂悦山开发商绿地集团成都申珑房地产开发有限公司四川隆阳房地产开发物业形态高层、洋房、底商高层、商业、办公地址龙泉驿区桃都大道中段999号龙泉驿地铁二号线书房站（永辉超市对面）总占地135亩67亩总建面35万28万住宅套数2438户1649商业面积6.4万绿化率30%25%容积率2.184.99车位比1:1.301：1.2梯户比2T6（高层）2T6楼层32F33F层高3米3米近期均价6300元/面积区间88-110m2高层，119-273m2洋房63-114交房时间2018年6月1-4,18-222018年物业费2.12、8元/平方米月 物业公司四川鼎晟资产管理有限责任公司隆基泰和物业皇冠湖壹号项目位于龙泉桃花大道中段，占地135亩，由绿地、新希望、中铁三大品牌开发商联手打造，分高层、洋房、底商三种物业形态；皇冠湖壹号产品概况PART.2皇冠湖壹号1、2、3、4栋楼户型配比面积（）套型供应套数供应占比去化套数去化占比存量套数88套三单卫38134%19551%18699套三双卫25523%12834%127100套三双卫24622%14438%102110套四双卫12811%11630%12107套四双卫12011%8823%32合计11301671459项目产品配比8899100107110桃都大道果壳里的城3、洋房组团皇冠湖壹号由8栋高层和14栋洋房组成，现高层在售为1、2、3、4栋，共计供应1130套，主力为99-100套三双卫产品；现阶段已推未售共计459套，主要库存为88-100套三产品；未推项目户型分析建面88，套三单卫，实得约97，赠送率10%；建面99，套三双卫，实得约109，赠送率9%；优势：紧凑型三房，功能完善；客厅与餐厅结合，空间通透；动静分区，娱乐与休息互不干扰；劣势：a、生活阳台开间较小，实用性较低；b、主卧与次卧开间较窄，舒适度降低；c、主卧门与次卧门相对，私密性较差；优势：动静分区，娱乐与休息互不干扰；劣势：a、次卧开间仅为2.9米，居住舒适度较低；厨房无采光设计；项目户型4、分析建面107，套三双卫，实得约118，赠送率10%；建面110，套四双卫，实得约124，赠送率13%；优势：户型方正，动静分区，娱乐与休息互不干扰；主卧超大采光面，光照充足；7.9米餐客一体化设计，空间较为大气；劣势：a、次卧开间较小，居住舒适度较低；b、次卫采光较差；c、优势：动静分区，娱乐与休息互不干扰；13.2米采光面，光照充足；超大景观阳台设计；入户玄关设计，私密性较强；劣势：a、次卫开间仅为1.6米，空间较小；两个次卧门相对，私密性较差；皇冠湖壹号项目推广PART.3项目推广皇冠湖壹号主要推广媒介为户外大牌、围挡、微信公众号等媒体，主要推广诉求为项目价值点（品牌、环境、节日优惠信息5、等）。项目活动皇冠湖壹号活动主要为节日类活动、暖场活动、业主维系活动，吸引客户到访，增加客户滞留时间，活动效果较好；。整体定位与规划层面：项目定位为品质住宅社区，高层为刚需、刚改产品，商业仅为底商，无大型商业体规划，毗邻1500亩的皇冠湖，景观资源较好，从整体规划来看，产品定位符合市场需求。销售与住宅产品层面：高层销售情况较好，洋房去化速度较慢，高层为刚需、刚改产品，产品设计较为不合理，舒居度较差；来访与成交客户层面：以45岁以下改善型需求客户为主，部分刚需客户，对小区环境及产品舒适度要求较高；项目营销推广层面：推广均以品牌深化和小区品质为主进行宣传推广，结合渠道营销与线上推广造势对比分析层面：品牌认知度较强，毗邻1500亩皇冠湖，景观资源较好，但是产品设计较为不合理，舒居度较差；个案总结谢 谢 聆 听！