1、合富辉煌策划团队保利学府城保利学府城个案分析个案分析2016.11.202016.11.20基础参数基础参数配套信息配套信息项目规划项目规划+产品信息产品信息主力户型分析主力户型分析推售情况推售情况营销动作营销动作项目包装项目包装项目点评项目点评/成都公司市场成都公司市场部部2基础参数开发商 成都保利地产项目地址 西三环金牛大道金周路交汇处(金牛中学旁)产品类型高层/别墅/LOFT占地面积 45889开盘时间2016年06月25日总建面193700交房时间 2018年12月31日梯户比高层：2T5/2T6；LOFT:4T9;别墅：1T2物业费2.80元/月容积率 2.24总户数 1269车位数2、量车位比15191：19绿化30%面积区间 85180物业保利物业管理有限公司成都分公司保 利 学 府 城 1 期 保利学府城项目位于成都市西三环金牛大道金周路交汇处，是北改重点规划的“文旅高地，创意国宾“的区域。保利学府城是2016年保利地产全新打造的产品，占地69亩，建筑面积13.8万方。城市绿肺两河生态公园、易园园林、中海公园、蜀西胜境、市政公园等城市珍稀绿地环绕四周；三横四纵交通大道，地铁2号线上盖，约500米到达2号线金科北路站、约900米到达2号线金周路站，未来规划更有6、9号线无缝换乘；距离省市示范性幼儿园机关二幼300米，金泉小学就在马路对面，成都重点金牛中学与项目比邻而居。/3、成都公司市场成都公司市场部部3项目配套信息项目配套信息：项目位于北改核心区域（文旅高地，创意国宾），近地铁2号线金科北路站，周边交通方便、配套完善，生活便利交通配套：地块半径200米内主要有3个公交站（土桥，交警分局，金信源公交站）共计10余条线路；项目距地铁2号线金科北路站约380米，距金周路站约800米，未来规划有6号线、9号线经过。商业配套：家乐福、沃尔玛、欧尚、人人乐、一品天下、中海国际购购物公园、北京城建商业中心（在建）、72万方文旅综合体（规划）教育配套：机关二幼，金泉小学与项目一街之隔，金牛中学与项目一墙之隔；3公里内茶店子小学、金牛实验中学、万达七中等名校云集，学区资源丰富。医4、疗配套：西区医院，金牛人民医院，省医院，中医大附属医院银行配套：中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、中国邮政储蓄银行等保 利 学 府 城 /成都公司市场成都公司市场部部4项目规划+产品信息保利学府城分两块地开发，目前在售的是保利学府城分两块地开发，目前在售的是2 2号地块的号地块的2 2、3 3以及以及1 1号地块号地块1212、1313号楼号楼，面积区间：，面积区间：9511595115平米，产品以品质改善三房为主，平米，产品以品质改善三房为主，8585(三室两厅赠送下来接近三室两厅赠送下来接近160160）的）的LOFTLOFT以上数据截至以上数据截至2016.11.2025、016.11.20日日保 利 学 府 城 售楼部所在区域为售楼部所在区域为2 2号地块，目前在售的住宅为号地块，目前在售的住宅为2 2号地块的号地块的2#2#、3#3#以及以及1 1号地块的号地块的12#12#、13#13#；公寓为公寓为1 1号地块的号地块的1#1#，开盘均价，开盘均价78507850元元/叠拼是在叠拼是在1 1号地块的号地块的2#2#、2 2号地块的号地块的8#8#1 1号地块的号地块的3 3、4 4、5 5、6 6、7 7、8 8、9 9、10#10#以及以及2 2号地块的号地块的6 6、7 7、8#8#皆为联排皆为联排/成都公司市场成都公司市场部部5注：以上数据为备案数6、据，截止到2016.11.20去化情况月均去化54套，区域内成交量靠前的项目，成交均价：10578元/u项目目前在售住宅为2号地块2、3#；1号地块12#、13#；公寓集中在2号地4#、1号地1#，目前在售公寓1#4-9层，均价7850元/，11月12号开盘卖55套，面积85保 利 学 府 城 时间销售新增存量套数面积()总价(万元)均价(元/)套数面积()套数面积()2016年6月000019620828.8919620828.892016年7月323151.342824.6489630016417677.552016年8月879050.538320.14919314215552.921927、4179.922016年9月677325.67294.25995731633983.1546850837.472016年10月13713983.0513441.8296130033136854.422016年11月00000033136854.42合计32333510.5231880.86951465470364.9433136854.42/成都公司市场成都公司市场部部6去化情况的折线图：注：以上数据为备案数据，截止到2016.11.20保 利 学 府 城 032876713700204060801001201401602016年6月2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月28、016年11月保利学府城住宅月度去化图885489639193995796131054080008500900095001000010500110002016年6月2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2016年11月保利学府城住宅均价走势图/成都公司市场成都公司市场部部7保 利 学 府 城 保利学府城公寓推售情况保利学府城公寓推售情况7850785055420102030405060010002000300040005000600070008000900011-0711-1311-1411-2020162016年保利学府城公寓开盘周去化统计年保利学府城公寓开盘周去化统计均9、价套数保利学府城公寓保利学府城公寓20162016年公寓开盘，推年公寓开盘，推1#1#4949层层，开盘均价，开盘均价78507850，推出，推出9999套，开盘卖套，开盘卖5555套，开盘优惠套，开盘优惠开盘优惠：开盘优惠：金银卡金银卡8500085000，开盘优惠，开盘优惠2 2个点，按揭个点，按揭2 2个点，微信扫码个点，微信扫码0.50.5个点。个点。目前剩余目前剩余2 2套套/成都公司市场成都公司市场部部8营销动作：营销节点：2016-6-28，项目开盘，90-130平米高层住宅，均价9000/平方米。团购交2万案场优惠4万。2016-07-25，推出首批次3、13号楼90-130平10、米高层住宅，均价9000/平米，团购交2万案场优惠4万，联排别墅330万-350万2016-09-12，8#联排，开盘均价：23753元/平。95和96平米套三成交价8300-9000元/平米；107平米户型成交价8800-9400元/平米；121平米户型成交价9500-9700元/平米。2016-10-09，2#的115平米套三户型在售，均价11000元/平方米2016-11-12，1#公寓开盘，开盘售卖55，成交均价：7850元/，梯户比4T11。销售政策住宅清水均价：11200元/，公寓清水均价：7850元/，别墅均价：25279元/，一次性4%，按揭3%，贷款2%渠道-线下无渠道-线上11、广告站台、地铁轿厢、道闸、电台、灯箱等，主要以客户自然到访为主每日到访：每日到访客户21组左右，平均每日成交2套左右，其中以自然来访成交率最高保 利 学 府 城 /成都公司市场成都公司市场部部9户型C1套型三室两厅两卫建面95层高2.8m均价清水10500/总价99.75万户型分析优点1、客厅带观景阳台，提升客厅采光和通风，提升居住舒适度2、L型厨房设计，连接生活阳台，晾晒收纳两不误3、主卧带独立卫生间，提升居住的私密度和舒适度缺点缺少入户玄关设计，进门就是餐客厅，私密性较差项目主力户型分析保 利 学 府 城 /成都公司市场成都公司市场部部10保 利 学 府 城 样板间图片鉴赏：卧 室卫生间厨12、 房卧 室/成都公司市场成都公司市场部部项目主力户型分析11户型B3套型 三室两厅两卫建面106层高2.8m均价10500元/总价111.3万户型分析优点1、主卧带独立卫生间、衣帽间，生活居住舒适度相对较高2、近24的宽大客厅，保证了平时的生活空间3、卧室通透性户型，通风较好缺点1、缺少入户玄关设计，进门既是餐客厅，私密性较差2、户型不方正，拐角多，面积浪费较多，得房率较差保 利 学 府 城 /成都公司市场成都公司市场部部12保 利 学 府 城 样板间鉴赏图片：卧 室主 卧厨 房卫 生 间/成都公司市场成都公司市场部部13项目主力户型分析LOFT户型F1套型 三室两厅两卫建面85层高4.9m均13、价7850元/总价66.7万户型分析优点1、客厅进深9米，开间为5.1米，客厅面积宽敞、大气，保证了客厅的使用面积2、水电气三通，民用的使用性质，降低了生活成本。3、二楼主卧带独立卫生间，缺点1、缺少入户玄关，居住的私密性相对较差2、金 辉 悦 府 /成都公司市场成都公司市场部部样板间图片鉴赏学府城LOFT14保 利 学 府 城 客厅客厅主卫主卫楼上储物楼上储物厨房厨房/成都公司市场成都公司市场部部项目包装：金 辉 悦 保 利 学 府 城 广告站台内场包装户型包装项目沙盘/成都公司市场成都公司市场部部保 利 学 府 城 项目点评：总结项目围挡整体推广调性高。信息传递清楚、明白，推广诉求上主要：14、高端改善项目围挡整体推广调性高。信息传递清楚、明白，推广诉求上主要：高端改善产品、保利品牌、学区房（学区资源作为重点推广点），增添了项目来访产品、保利品牌、学区房（学区资源作为重点推广点），增添了项目来访从项目入口到售楼大厅的红色展板包装，沿途包装的从项目入口到售楼大厅的红色展板包装，沿途包装的项目价值点、品牌价值、项目价值点、品牌价值、明星户型推荐以及最新的购房政策明星户型推荐以及最新的购房政策，红色昭示性强，整个案场布满项目价值点，红色昭示性强，整个案场布满项目价值点，营造了相当好的购房氛围营造了相当好的购房氛围项目公寓项目公寓8 8月开始蓄客，月开始蓄客，1111月月1212号公寓开盘，15、开盘优惠：号公寓开盘，开盘优惠：金银卡金银卡8500085000，开盘，开盘优惠优惠2 2个点，按揭个点，按揭2 2个点，微信扫码个点，微信扫码0.50.5个点。个点。所售户型为建面所售户型为建面8585，实得面积，实得面积150150左右，赠送高，成交均价：左右，赠送高，成交均价：78507850元元/，三室两厅，户型采光好、低总价。，三室两厅，户型采光好、低总价。样板间整体装修的很有格调，小资、温馨的居家环境，既满足了个人的小资情样板间整体装修的很有格调，小资、温馨的居家环境，既满足了个人的小资情调，同时满足了家庭对空间的需求，比较适合当下购房者的需求调，同时满足了家庭对空间的需求，比较适合当下购房者的需求/成都公司市场成都公司市场部部保 利 学 府 城