1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2013本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。中山华发广场营销方案中山中原事业一部ZhongShan.02.2019Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2013方案前瞻项目总面积64254总用地2.73万容积率5.1，绿化率20.1%住宅：4栋34-42层高，总套数：642 套；商业：6.9万，6层商业体；销售任务：项目总销售套数的8成，即510套以上年度销售510套以2、上，上半年实现5成任务即260套需实现到访约5100批，上访量730批/月（成交率10%计算）由此可见，项目的目标压力极大，需要采取接轨市场的做法，实现成交突破，需突破市场竞争，以情怀营销配合强拓展。楼盘体量小，任务大！Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2013方案前瞻市场难点：政府“房住不炒”、限购限贷限价等政策，市场呈现下行周期；主城区量价齐跌，产品竞争白热化，客户分流；华发开发商在中山楼市知名度有限；市场拐弯点：竞品存在断货期或竞品产品错开；市场空白期，利于进入；项目自身的华发商都，带动周边商圈，为最佳机遇；借助地段优势3、和地缘情怀以及产品差异化价值，进行突围；Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2013方案前瞻方案前瞻四至：旧住宅区车流多，交通堵塞明显周边三旧改造时间长，环境受限地段优势中山二路与悦来中路交叉处，吉之岛对面产品稀缺N+1户型，面积78-113，赠送面积多，投资自住皆宜稀缺资源西望岐江河和岐江公园，让城市与江河、公园共生，营造更好的现代江景上领袖生活。Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2013项目要跳脱市场、品牌要落地同时营造影响力项目独特的定位是关键市场竞争愈演愈烈，项目如何快速抢滩市场、达成目标？品牌商各类项目扎堆，项目如何定位，从而创造出项目乃至品牌影响力？12Code of this report | 6 Copyright Centaline Gro