佛山天悦豪宅项目赏析报告（25页）.pdf-地产文库

佛山天悦豪宅项目赏析报告（25页）.pdf

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上传人：故事编号：379389 2022-05-09 25页 7.63MB

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1、豪宅项目佛山天悦豪宅项目佛山天悦百强房企项目赏析l天悦系是体系内最顶级的产品系，每一座都价值不菲。根据数据显示，佛山天悦，目前的销售成绩也达到了现象级。l价格上，佛山天悦目前的最高网签价格达51271元/（顶复），而同期市场价格仅为25000-30000元/，实现了价格断层式拔升。尽管价格高，项目的老带新比例却高达62%，圈层效应极强，290户型几乎是秒杀，市场上一房难求。l那么，佛山天悦到底凭什么刷新区域价格天花板？一l豪宅要实现“任性”定价l必须按艺术品标准打造一、绝对的稀缺，才能掌握定价权从2012年的广州天悦，到如今的佛山天悦，此前全国范围内仅4座。为什么如此稀缺？因为天悦系对选址和产2、品的要求极为严苛。首先，是保证地段稀缺。为此，天悦系项目在选址时有两个要求：一核心城市的最核心地段；二拥有稀缺的景观资源这两个要求同时达到，意味着要在市中心的优质资源旁边找未开发的地块。佛山天悦之所以能落地，就是因为该地块位于广佛连接的核心区千灯湖片区，并且是千灯湖中轴线上最后一块待开发地，而且项目周边三条水系环绕。稀缺地段、稀缺景观、稀缺土地，在绝对稀缺方面做到了极致。其次，是创造稀缺产品。l 近几年，佛山上市的高价项目层出不穷，但产品面积段主要集中在95-140，还属于较为刚需型产品，并没有对位高端项目定位。而佛山天悦在规划定位时，根据前期客研结果，非常有魄力的把面积段拉到120-290，3、其中主力产品为180-230，创造了一个没有竞品的豪宅领域。l 基于绝对稀缺的地段和差异化的产品，佛山天悦在定价时成功跳出竞争，相较市场其他豪宅产品价格几乎翻倍，完全掌握了定价权。二、高度的定制，深刻理解当地客群，在设计中加入属地化特点l越是资源稀缺的地段，越要充分挖掘土地价值。天悦系虽然是同一个产品系，但每一个天悦系项目在风格、产品设计、规划上有各自特点，每一次都是针对特定客群的高级定制。例如佛山天悦，在前策阶段做了大量的属地化调研，定制适合本土的产品。第一，岭南人群体意识强，在居住文化上，非常乐于与世俗文化紧密结合，喜欢热闹和自然的居住氛围。在社区规划时，要注意和周边社区隔而不离。第二，随着豪宅客户需求升级，不再仅注重奢华的用材，而是更关注舒适、健康和安全这些实际使用需求，呈现出务实的性格特点。在产品细节打造上必须非常仔细

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