1、2体验营销体验营销释义：营造一个让消费者融入其中，能产生美好想象和愉悦感的释义：营造一个让消费者融入其中，能产生美好想象和愉悦感的空间、人文环境，促进购买，成为产品溢价武器。空间、人文环境，促进购买，成为产品溢价武器。好的营销环境体验，能让销售事半功倍。好的营销环境体验，能让销售事半功倍。3卖的好，固然成功卖的好，固然成功但最成功的，还是但最成功的，还是“口碑好“口碑好”4把楼盘做到什么样的把楼盘做到什么样的程度才算成功程度才算成功? ?5富力红树湾碧桂园珊瑚宫殿世贸怒放海世贸怒放海恒大文化城万科森林公园碧桂园齐瓦颂碧桂园齐瓦颂绿城蓝湾小镇雅居乐清水湾绿地悦澜湾阿那亚绿城桃李春风举例举例6世贸2、怒放海世贸怒放海售楼部凭卡进，园林都被业内外踏平了售楼部凭卡进，园林都被业内外踏平了7富力红树湾富力红树湾地盘极致打造，景区体验，朋友圈自发宣传地盘极致打造，景区体验，朋友圈自发宣传8绿城桃李春风绿城桃李春风去地产化，中国古典生活的回归体验9共同点：共同点：找准项目特性找准项目特性击中客户痛点击中客户痛点区别区域市场区别区域市场10项目如何打造项目如何打造“极致体验”极致体验”? ?114 4大动作打造展示体验大动作打造展示体验第一：提炼项目价值卖点，制定核心体验主题；第二：网上搜罗相关主题素材、案例；第三：将体验主题素材融入客户动线；第四：全方位触点管理，打造至美示范区；12带你体验带你体验3、带你飞带你飞海洋文化风格海洋文化风格森林度假风格森林度假风格海洋文化风格：海洋文化风格：结合项目文化价值及现代风格硬装，增加海洋风元素，如海洋动物小品、蓝色系花卉、海洋风格美陈等1森林度假风格：森林度假风格：结合项目自然价值，增加森林木质元素，多使用木制藤椅，在民俗展示区使用森林木制物品，展现项目资源等2包装风格包装思路包装思路包装动线包装动线第1 1接触点进入项目领地福马大道导视福马大道导视福马大道道旗福马大道道旗常青大道门头常青大道门头常青大道常青大道H H牌牌第2 2接触点到达项目入口路口景观路口景观形象岗包装形象岗包装立体字包装立体字包装第3 3接触点示范区景观示范区美陈示范区美陈多向指示牌多向指示牌美陈包装美陈包装第4 4接触点进入售楼处第5 5接触点参观样板间样板间展示类物料样板间展示类物料样板间露台生活营造样板间露台生活营造销售展板销售展板地贴地贴桌贴桌贴聚焦聚焦5 5大示范