1、如何系统进行商铺定价目 录一、两个重要前提二、六个步骤三、几种特殊铺的处理四、其他一、两个重要前提工欲善其事 必先利其器论语魏灵公 一、两个重要前提1、图纸 包括但不限于施工图（建施的平、立、剖）、景观图、效果图、结施、水电图等，建议营销副总花几天的时间全面细读图纸。 细读图纸主要有以下两个目的：熟悉自己的产品 全面了解商铺的开间、进深、面积、公摊、层高、交通体系、昭示性、立面、设备设施、燃气、上下水、隔油池、配电箱、空调位及冷凝水管、店招位等。做到对每个商铺心中有数。全面优化产品 设计部很忙，忙得根本没有时间看图。工程部更忙，忙得不会看图。除了你自己，基本不会有人提出优化产品。设计是设计院、2、规划院的事情，施工是总包的事情。 其实或许我们自己也认为，图纸是规划院、设计部的事情。 全面优化产品的目的1、解决商铺设计通病；2、消灭个别可能滞销的商铺；3、提高商铺附加值；案例1：解决商铺设计通病原大商业外街立面，5.4米层高，门头仅2.7米。比例失调、展示面小。结合空调位、店招，调整为3.3米高烟道位于商铺中间，明显影响使用烟道与柱头合并，并压缩宽度。案例2：消灭个别可能滞销的商铺两个扶梯柱，严重影响商铺销售。后改为扶梯直接架在连廊的梁上，取消柱子。案例3：增加商铺附加值利用地形高差，双面开门，变2层为1层 其实只要我们想到的可以增加商铺附加值、避免硬伤、优化使用空间的要求都可以提，改图3、并不难。（前提：总经理、设计副总）一、两个重要前提2、面积 测绘面积的核算将直接影响定价，建议私下找测绘公司，用方案图将项目所有商铺的面积都核算一次，以免出现后期面积难以找补回来的重大失误。二、六个步骤1、建立整体价格体系、核算总销收入2、建立影响因素权重体系3、建立价格表及勾稽关系4、设定基准铺5、反复修正6、落图二、六个步骤1、建立价格体系、核算总销收入 原则上决策文件给的商铺总销收入必须满足，但定价时不必拘泥于步行街和底商的概念，打破步行街和底商的界限，通盘商铺考虑定价。 首期商铺开盘前，建立整盘商铺的价格体系非常重要。位置是决定商铺价格的最重要因素，商铺从来没有低开高走的说法。 通常先定各条边及各层的整体均价，通过均价、面积核算总销收入，并通过总图观察各条边、各层的价差是否合理。（该均价可能和最终定价结果有一定的差距）。2、建立影响价格的权重系数表 区位、面积、开间进深比是三个最重