1、忘掉价格 忘掉华岩奥园悦府 项目价值与形象定位.首开传播策略逻辑提报进入正题本案预计建面单价1.4-1.5万左右有点出乎意料请看右表右表是六月上半月，右表是六月上半月，在西区具有一定销量的各项目成交价格数据在西区具有一定销量的各项目成交价格数据价格的背后，显现出的是当前大西区域的主流楼市行情。这至少已经形成了外区域客群对该地域房价的认识基础。 建面1.4-1.5万定价，除万科彩云湖以外，当属西区天花板。物理坐落上，中梁山、玉清寺、华玉路.非西区的热点版块。却又如此高端定价。能搭上顺风车的，也就是“华岩新城”。但热闹的华岩新城，说白了，其焦点就是一条纵贯线：华龙大道华福大道。自华岩新城亮相以来，2、沿这条路的开发，成为了体现新城价值影响力和吸附力的关键所在。几乎所有进驻华岩新城的一二线发展商，都会跑马圈地于此。为此也给外地域市场留下了一个印象：华岩新城正是以此路为核的范围。在华龙、华福的光鲜亮丽的背后，玉清寺区域，以及打通中梁山与西站之间的华玉路，多年来，一直沉寂。规划范畴虽是在华岩新城以内，但影响力却又无法与华龙、华福相抗衡。老旧的建筑众多，烟火气、人间味十足的玉清寺，已经久待市场的关注。即便是站在了华岩新城之心，建面1.4-1.5万，可能也会令众多本地人和外区购房人群，望而退步。再观本案的住宅产品结构。超过一半的户型，集中在90平米以下三室两厅单卫。当下最典型的刚需型产品。综上。在玉3、清寺这个并非热土的版块，以一个更显刚需化的户型产品，要卖出整个西区天花板级单价。这就是今天我们策略思考面临的核心课题。如何解？全年销售任务4-5个亿1.5万单价，3万方去化，约320-350套住宅。按1:15-20到访成交比，要4500-5000组客户。玉清寺 / 主刚需 / 天花板价格 上客难度仿佛更大如何实现？ 上干货！实 现 高 溢 价 只 有 从 大 营 销 组 合 拳 方 式 去 实 现实 现 高 溢 价 必 须 是 全 价 值 点 升 级 创 优 去 实 现工与田观点一：奥园品牌刺向市场的锋刀角度，决定了品牌对营销的真实助力能量。作为更注重营销逻辑和销售推力的工与田我们更强调看清事实。为此，可能我们在客户面前常常会丧失“甜言蜜语”的讨好机会。奥园的品牌影响力，虽说并非TOP10的能量。但进入重庆多年，市场知晓度还是较高，认可度也还不错。九龙坡区和西部区域，正是奥园多年的老营。在